第八十二章 小紅旗插滿全國
張益達(dá)接到何青璇的電話已是深夜將近十二點(diǎn)了，這時(shí)他才剛忙完公司事務(wù)回到家。
聽何青璇講完事情的發(fā)生的起因，過程以及現(xiàn)在面臨的緊急狀況后，張益達(dá)知道了：
“這是被無良廣告商坑了，其他行業(yè)還只是坑廣告費(fèi)，放P2P領(lǐng)域，那就很容易造成資金供給不足而爆發(fā)擠兌，最終平臺(tái)暴雷。
P2P領(lǐng)域有一批職業(yè)羊毛黨，專門投資平臺(tái)短期標(biāo)的，以及只做首投。目的就是薅平臺(tái)羊毛，拿各種獎(jiǎng)勵(lì)。
根本談不上轉(zhuǎn)化率以及留存，遇到這類客戶，那廣告費(fèi)基本就打水漂了?！?p> 翌日。
張益達(dá)與益民貸CEO陳少杰，益民普惠CEO莊楚光，以及益民金服其他一眾工作人員，包括財(cái)務(wù)，法務(wù)等一行十幾人來到了京瑞集團(tuán)。
何盛華父女倆早已在公司門口等候著，張益達(dá)上前先是笑著跟何青璇打了個(gè)招呼：
“青璇，好久不見??！”
旋即又看向何盛華，何青璇介紹道：
“這是我爸！”
張益達(dá)與何盛華握了握手，互相點(diǎn)點(diǎn)頭：
“何叔叔，你好，我是張益達(dá)。”
“張總，你好！我是何盛華?！?p> 其他人包括陳少杰，莊楚光也都上前互相招呼了兩句。
余謀濤感覺不太妙，怎么何總又跟益民金服搭上線啦？這么粗的大腿為什么不早點(diǎn)抱？
沒人解答他的疑問，何盛華陰冷的目光掃過他，要不是今天事情太過重大，早就要收拾他了。
一行人進(jìn)入到會(huì)議室，張益達(dá)先開口了：
“何叔，我看了下，京瑞貸款一直就有跟益民和銳向合作。
你上線P2P平臺(tái)怎么不找銳向做推廣啊？”
何盛華有些訕訕，不知如何開口，他是真的不懂互聯(lián)網(wǎng)金融??！所以才被各種蒙蔽與欺騙。
見何盛華為難，張益達(dá)也跳過這個(gè)話題，說道：
“何叔，談?wù)勀愕南敕ò?！你是想出?億房貸債權(quán)，還是整個(gè)集團(tuán)？”
何盛華一聽，要是有選擇的話他肯定還是想保留公司，只出售債權(quán)，關(guān)鍵還得看交易價(jià)格能不能補(bǔ)上2億窟窿。
看著張益達(dá)，說道：
“張總，先談?wù)勀銈兊姆桨赴?！?p> 張益達(dá)面色平靜說道：
“方案一，2億房貸債權(quán)益民原價(jià)承接，但需要把京瑞貸款公司股權(quán)質(zhì)押給我們。
債權(quán)到期以后，壞賬5%以內(nèi)由益民承擔(dān)。超過5%部分，由京瑞進(jìn)行兜底補(bǔ)償。
方案二，4000萬并購京瑞集團(tuán)，益民承擔(dān)全部債務(wù)和責(zé)任?！?p> 這個(gè)條件是張益達(dá)與益民一眾管理層討論一番得來的。原本條件還要更加苛刻一些，但張益達(dá)考慮到何青璇和趙爾雅關(guān)系，稍稍改動(dòng)了一下。
改動(dòng)也不大，加了個(gè)壞賬5%以內(nèi)由益民自行承擔(dān)，沒有太落井下石。
何盛華聽了這個(gè)條件，心中覺得這次果然找對人了。這條件談不上有多好，但絕對也不算差了。
點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我傾向于方案一。”
何青璇拿手戳了戳父親，何盛華又說道：“方案二也可以，兩個(gè)方案都行。張總由你來定奪吧！我都贊成?！?p> 這也是昨晚上兩父女商量好了的，不能讓張益達(dá)因?yàn)橐恍┤饲殛P(guān)系就吃虧。
張益達(dá)想起昨晚上跟陳少杰，莊楚光開的緊急會(huì)議，他們二人的建議是：
“益民金服馬上完成A輪對賭了，很快就會(huì)開啟B輪融資。
收購一筆2個(gè)億的房貸債權(quán)，對于益民來說可有可無，自己去放款也有幾千萬利息。
如果是收購京瑞貸款公司，那將收獲一個(gè)成熟的房屋抵押貸款團(tuán)隊(duì)。
有了這個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充，益民普惠的發(fā)展將可以獲得提速。
目前益民金服的情況是，益民理財(cái)和益民財(cái)富發(fā)展太快，募資太快，資產(chǎn)端有點(diǎn)跟不上資金端的發(fā)展。
而且房屋抵押貸款的資產(chǎn)質(zhì)量比一般信貸資產(chǎn)質(zhì)量更高。
收購京瑞并消化后，再進(jìn)行B輪融資時(shí)，就可以拿貸款業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)增速，以及穩(wěn)定的資產(chǎn)質(zhì)量來跟投資人講故事了?！?p> 想到這，張益達(dá)也不矯情，直接說道：
“那就直接談企業(yè)并購吧！”
何盛華眼中閃過一絲不舍，但也點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意。
接下來的事情就交給雙方法務(wù)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)做對接了。
接著，何盛華隆重宴請了張益達(dá)一行人。
桌上，何盛華舉起酒杯，看著張益達(dá)真誠感謝道：
“張總，這次真的感謝你出手了?？梢哉f是為我解決了大難題?！?p> “何叔，不必客氣。并購京瑞，對我們公司，對你來說都是有利的，多方共贏。把它看做一場生意就好了。”
張益達(dá)跟何盛華碰了一下杯，說道。
“話雖如此，還是要感謝的！”何盛華喝得滿臉通紅，他也看淡了，這回能夠體面出局還是得感謝眼前的這位年輕人。
看著張益達(dá)年紀(jì)輕輕就已執(zhí)掌銳向和益民兩家大金融集團(tuán)，不由感慨屬于自己的時(shí)代終究是過去了。
老了，跟不上時(shí)代了。
拿著4000萬跟老婆，女兒開開心心的過完下半生吧！
何青璇在桌上一雙美眸就沒離開過張益達(dá)，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已經(jīng)成為了商業(yè)大亨。
這次輕輕松松就掏出幾個(gè)億化解掉了父親的危局。
最為難得的是，沒有落井下石，調(diào)低收購報(bào)價(jià)。
昨晚倆父女聯(lián)系了張益達(dá)后，何盛華就說出了自己的心理報(bào)價(jià)：500萬！
對，就是500萬，跟梁維民開出的報(bào)價(jià)一樣。
反正何盛華是打死也不會(huì)把公司賣給梁維民的。只要張益達(dá)愿意接手，給他500萬養(yǎng)老錢他就同意交易。
何青璇敬了張益達(dá)一杯酒，輕聲說道：
“不知道該怎么感謝你。以后再慢慢還你的人情吧！”
看著眼前這個(gè)氣質(zhì)如蘭的女子，張益達(dá)笑了笑然后說道：
“我們是朋友嘛！以后我遇到困難了，你也幫幫我咯！”
……
“何總，既然你都知道了，那我也不隱瞞了。我聯(lián)系好的那個(gè)收購方就是梁維民的馬甲。
這次我認(rèn)栽，對不住你了！”
余謀濤坦誠說道，還給何盛華鞠了一躬。前兩分鐘他被何盛華叫進(jìn)了辦公室，一陣痛罵加嘲諷：
“你就是個(gè)養(yǎng)不熟的白眼狼，是誰給你升職加薪的機(jī)會(huì)……”
“你跟梁維民那頭蠢貨合作，真是蠢到家了。
要是那頭蠢貨不走漏風(fēng)聲，還真的有可能被你們得逞?！?p> 余謀濤也不反駁，成王敗寇而已。選錯(cuò)了合作伙伴，怪不了別人。收拾東西離職了。
……
“臥槽，益民金服4000萬收購了京瑞集團(tuán)。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？
余謀濤喃？他不是信誓旦旦跟我說交易沒問題嗎？”
梁維民這會(huì)兒正沖著劉總監(jiān)發(fā)火。劉總監(jiān)也很無奈，他去聯(lián)系余謀濤還被臭罵一頓，罵他們走漏了風(fēng)聲，導(dǎo)致收購失敗。
雖然知道這事主要怪梁少口風(fēng)不嚴(yán)，但是他不敢去責(zé)怪他??！只能在那默默挨訓(xùn)。
見梁少發(fā)完火了，劉總監(jiān)試探問道：
“梁少，接下來我們怎么做??？還要不要繼續(xù)針對京瑞集團(tuán)??？”
“還搞個(gè)屁啊！不過可以去查查這個(gè)益民金服的底細(xì)，敢劫老子的胡，有機(jī)會(huì)給他們添添堵就搞一下?！?p> 梁維民就是一個(gè)這么心眼兒小的人，不過還算不傻，知道京城藏龍臥虎，先去查查底再做行動(dòng)。
……
張益達(dá)完成京瑞集團(tuán)的收購后，把整個(gè)集團(tuán)拆分成了幾部分：
京瑞貸款公司的貸款門店并入益民普惠，成為京城第二分中心。
另外從京瑞貸款抽出一部分精兵強(qiáng)將派往華北各地，準(zhǔn)備開始全國性業(yè)務(wù)拓展。
京瑞財(cái)富則改名為瑞民理財(cái)，跟益民理財(cái)進(jìn)行差異化發(fā)展。
益民理財(cái)主打低息，長標(biāo)；瑞民理財(cái)主打高息，短標(biāo)。
這樣雙平臺(tái)戰(zhàn)略，可以最大范圍去覆蓋不同投資需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好的用戶。
瑞民理財(cái)原來員工留用的同時(shí)，引入益民金服的考核標(biāo)準(zhǔn)，不合格就一律勸退。
益民理財(cái)同時(shí)再抽調(diào)一支精銳的技術(shù)小組和運(yùn)營小組進(jìn)駐，對瑞民理財(cái)平臺(tái)進(jìn)行全面改造。
京瑞財(cái)富（瑞民理財(cái)）原來的3.6億債權(quán)被益民金服接手后，債權(quán)全部放到益民理財(cái)上面，做成投資標(biāo)的，由益民理財(cái)?shù)膫€(gè)人用戶吃下這部分債權(quán)。
而瑞民理財(cái)擺脫掉這個(gè)歷史包袱后，就可以輕裝上陣了。
首先是廣告接入銳向的理財(cái)超市，由銳向進(jìn)行海量的客戶導(dǎo)流。
其次，投資標(biāo)的全部做成1-6個(gè)月的短期產(chǎn)品。由妙分期和樂分期作為資產(chǎn)供應(yīng)方。
妙、樂分期兩家分期電商平臺(tái)每收到一筆分期購物債權(quán)，就由瑞民理財(cái)發(fā)布到平臺(tái)上，做成投資產(chǎn)品。
所有的債權(quán)都是一一匹配的，不存在期限錯(cuò)配與資金池。
在這一點(diǎn)上面張益達(dá)不敢大意，何盛華就是前車之鑒。
現(xiàn)在他寧愿麻煩一點(diǎn)，少賺一點(diǎn)，也不濫發(fā)標(biāo)的。
揉了揉發(fā)脹的太陽穴，張益達(dá)只覺身體一陣疲乏。
拆分京瑞集團(tuán)的工作是由他來負(fù)責(zé)主持操辦的，前前后后折騰了半個(gè)多月才算初步搞定。
不過努力都是有回報(bào)的，張益達(dá)看著掛在墻上的全國地圖，滿意的笑了笑。
地圖上面華北地區(qū)的幾個(gè)省市已經(jīng)插上了小紅旗，代表已在當(dāng)?shù)亟⑵鹆速J款門店。
“什么時(shí)候才能開遍全國啊？”
張益達(dá)感慨了句。