第一百五十八章 單車還得加速

　　“你說企鵝那邊說因?yàn)槌隽它c(diǎn)財(cái)務(wù)狀況，5億美元要晚兩個(gè)月到賬？”

　　看著蘭瀾，張益達(dá)心中開始猜測(cè)，到底哪里出了原因？企鵝居然要卡自己脖子。

　　小馬哥，這就有點(diǎn)不地道了。虧我還打算拼哆哆項(xiàng)目帶著你一起玩。

　　“我猜測(cè)是和聯(lián)盟有關(guān)。企鵝想整合我們的力量，不產(chǎn)生內(nèi)耗，同時(shí)給螞蟥金服最大程度的打擊。

　　銳向和企鵝就像蜀漢和東吳，螞蟥金服是曹魏，聯(lián)弱抗強(qiáng)?！?p>　　蘭瀾的話頗有幾分道理，張益達(dá)又問道：

　　“那你覺得我們要不要和他們聯(lián)盟?。课覀兺茝V北方市場(chǎng)，他們推廣南方市場(chǎng)?！?p>　　蘭瀾搖搖頭說道：“說實(shí)話，我感覺我們很吃虧。南方經(jīng)濟(jì)更繁榮，個(gè)體工商戶更多，企鵝要占不少便宜?！?p>　　“除此以外呢？”張益達(dá)又問道。

　　“對(duì)了，企鵝還補(bǔ)充了，線下市場(chǎng)分南北，沒有提線上?！?p>　　蘭瀾又補(bǔ)充道。

　　“小馬哥又在玩心眼兒了，企鵝坐擁QQ和微信兩大流量入口，隨便搞點(diǎn)線上補(bǔ)貼，就把用戶都給拉過去了?！?p>　　張益達(dá)知道這是企鵝的陽謀，但是銳向的三期投資款，整整5億美元還沒到手，也只能乖乖就范。

　　“合作日期喃？”張益達(dá)又問道。

　　“他們說是一年為限。一年后視效果再重新商定。”

　　蘭瀾頗為無奈，跟企鵝那邊一直是她在對(duì)接，事情辦的不是那么好看。

　　“先從三個(gè)月起談吧！不超過半年就答應(yīng)下來。先把5億美元拿到手再說。”

　　張益達(dá)的態(tài)度讓蘭瀾頗為意外，這么沉得住氣，她都以外張總年紀(jì)輕輕，被企鵝這么施壓，可能要暴走的，沒想到這么云淡風(fēng)輕。

　　不過張益達(dá)的選擇是非常合乎銳向的現(xiàn)狀的，銳向已經(jīng)惡了阿貍，再惡了企鵝，那日子就更不好過了。

　　“好的，張總，我這就去聯(lián)系企鵝那邊。”

　　蘭瀾走后，張益達(dá)開始思量了起來。

　　螞蟥金服現(xiàn)在占據(jù)7成市場(chǎng)份額，企鵝不到2成，銳向不到1成。

　　企鵝的線上流量一旦發(fā)動(dòng)起來，市場(chǎng)份額很容易帶上去。

　　銳向的流量就差不少了，注冊(cè)用戶數(shù)接近3個(gè)億，活躍用戶也就1個(gè)億的樣子。

　　這種情況下，銳向的推廣就得線上和線下一起展開，線上拉新用戶補(bǔ)貼紅包，線下鋪收款二維碼。

　　高校地推聯(lián)盟找了一大幫大學(xué)生幫助銳向在全國各地推廣商戶，效果很不錯(cuò)。

　　在全國各地，為銳向推廣了上千萬家開戶商戶，為此，銳向也付出了5個(gè)億的代價(jià)。

　　但是光有商戶還不行，線上APP還得有用戶。

　　張益達(dá)已經(jīng)感覺到銳向用戶增長(zhǎng)的天花板了，沒有社交和電商那么廣泛的運(yùn)用場(chǎng)景，用戶量做上去很難。

　　阿貍和企鵝不愧是橫亙?cè)趪鴥?nèi)創(chuàng)業(yè)者面前的兩座大山，張益達(dá)一時(shí)間也感覺到了一種無力感。

　　不過一會(huì)兒就調(diào)整過來了，不管打不打得過，士氣不能丟，市場(chǎng)能搶占點(diǎn)就搶占點(diǎn)。

　　等到惠民單車、投融匯、拼哆哆、抖視四款數(shù)億用戶量的軟件形成產(chǎn)品矩陣之后，張益達(dá)就有底氣和兩大巨頭叫板一二了。

　　讓他們?cè)賴虖垉赡辏∥蚁肉嵃l(fā)育。

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　　“張總，惠民單車的資金鏈很緊張??！什么時(shí)候啟動(dòng)下一輪融資啊？”

　　惠民單車CEO黃曉峰又來找張益達(dá)化緣了，惠民單車雖然在共享單車市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，可越領(lǐng)先就越虧錢。

　　每個(gè)月大幾千萬的虧，他看到財(cái)報(bào)也是頭皮發(fā)麻。

　　“老黃，淡定淡定?；菝駟诬囈谫Y，消息放出去，投資人可以排到六環(huán)外去。

　　所以說，我們不要著急。這個(gè)事情我已經(jīng)在安排，3月前肯定搞定。

　　說說惠民單車最近的情況吧?！?p>　　張益達(dá)拉黃曉峰坐在辦公室一側(cè)的沙發(fā)上，笑著開了幾句玩笑。

　　“運(yùn)營數(shù)據(jù)都還好，就是虧損有點(diǎn)大。

　　就在前幾天，我們惠民單車的日騎行訂單總量突破了300萬單！

　　注冊(cè)總用戶突破了1000萬人，日活躍用戶超過300萬?！?p>　　提到運(yùn)營數(shù)據(jù)，黃曉峰頗為自豪，這可都是自己上任后實(shí)打?qū)嵶龀鰜淼某煽?jī)。

　　“不錯(cuò)，值得表揚(yáng)。沒發(fā)幾篇新聞稿，給咱們同行報(bào)報(bào)喜?！?p>　　張益達(dá)對(duì)這個(gè)成績(jī)也頗為滿意，惠民單車目前進(jìn)駐了全國40多個(gè)一二線城市和省會(huì)城市，運(yùn)營72萬輛單車。

　　基本上已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后了。有了這個(gè)成績(jī)，張益達(dá)接下來談風(fēng)投，也更有底氣了。

　　他可以告訴投資人：每個(gè)月幾千萬虧損那算什么？這是戰(zhàn)略性虧損。

　　看看這增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。還有平均攤派下的虧損率，都是隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大慢慢降低的。這就是邊際效應(yīng)的遞減規(guī)律。

　　黃曉峰笑了笑，然后說道：

　　“張總，你就別給同行施加壓力了吧！聽說有很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)已經(jīng)放棄投資共享單車了。

　　惠民遙遙領(lǐng)先，讓他們基本上看不到翻盤的機(jī)會(huì)。所以也就不敢貿(mào)然再入股其他初創(chuàng)公司了。”

　　“拜摩怎么樣？你可上點(diǎn)心，這是個(gè)實(shí)力對(duì)手。”

　　張益達(dá)最近忙著銳向的一大攤子事，很久沒關(guān)注拜摩了。

　　黃曉峰不知道張益達(dá)是不是說的反話，懵了下，然后笑道：

　　“還能怎么樣？拜摩基本上第二名是穩(wěn)了的。他們目前運(yùn)營京滬鵬羊四座一線城市，訂單量還是不小，比不上我們，每日也有個(gè)二三十萬單吧！

　　做得還是蠻不錯(cuò)的！”

　　“其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喃？比如說小藍(lán)、小鳴他們？”

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，拜摩目前這個(gè)狀態(tài)，不超神，一時(shí)半會(huì)兒是攆不上惠民單車了。

　　不過想著嘀嘀和鎂團(tuán)，都是有意在出行領(lǐng)域干出一番大事業(yè)來的。

　　特別是嘀嘀，記得小藍(lán)單車就是被嘀嘀收購了的。

　　“他們啊？有幾家年前啟動(dòng)了一輪融資吧！規(guī)模都不大，就幾千萬人民幣。

　　然后造了一兩萬輛車投放了出去，基本上還在各自所屬的城市打轉(zhuǎn)。”

　　黃曉峰對(duì)這幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有特別重視，要重視的話，也就稍微注意下拜摩這個(gè)行業(yè)第二名。

　　“不過有一件事，我覺得我們要注意一下。永安行年前宣布進(jìn)軍共享單車領(lǐng)域了。

　　永安行是老牌單車制造企業(yè)，有一定的制造優(yōu)勢(shì)。

　　他們進(jìn)軍共享單車行業(yè)，我覺得比一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更值得重視?！?p>　　黃曉峰為人比較謹(jǐn)慎，擔(dān)任惠民單車CEO后，各種榮譽(yù)加身。但是他并沒有松懈。

　　他知道，要在惠民單車立足，拿到更多的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。還需要立下更多的功勞才行。

　　所以他一邊兢兢業(yè)業(yè)打理著惠民單車的事務(wù)，一邊關(guān)注著同行的動(dòng)向。

　　張益達(dá)把惠民單車移交給他的時(shí)候，是行業(yè)第一名。要是這個(gè)第一名被自己玩丟了，就算張益達(dá)不開除他，他也沒臉呆下去了。

　　甚至說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也算大大的丟了一次人。所以坐在這個(gè)CEO的崗位上，他也壓力很大，有一份沉甸甸的責(zé)任感。

　　“永安行！”

　　張益達(dá)眼中精光一閃，這家公司可比初創(chuàng)企業(yè)有實(shí)力多了。前世的哈羅出行就是永安行和hellobike合并而來的。

　　或者說是以永安行為主體，換股收購的hellobike。

　　前世fof和拜摩打生打死，最后被哈啰出行撿了便宜。

　　可以說哈羅單車是共享單車最大的贏家。

　　當(dāng)然，還得感謝杰克馬提供的火力支持。

　　“hellobike那邊怎么樣了？”

　　張益達(dá)又問道。

　　“去年底拿了GGV的A輪融資，規(guī)模和小藍(lán)他們幾個(gè)差不多，算是第二梯隊(duì)吧?！?p>　　黃曉峰有些不解，看張總樣子，似乎對(duì)這個(gè)hellobike很重視，那得多多留意一下。

　　“你說，共享單車行業(yè)什么時(shí)候會(huì)迎來合并或者說收購潮??？”

　　黃曉峰知道張益達(dá)這是在考量自己，這個(gè)問題很考驗(yàn)一個(gè)人對(duì)共享單車行業(yè)走向與趨勢(shì)的把握。

　　考慮了一會(huì)兒，黃曉峰說道：

　　“我預(yù)計(jì)是在16年或者17年。具體是在16年還是17年，很多概率取決于我們的發(fā)展情況?！?p>　　張益達(dá)若有興趣的聽著，示意他繼續(xù)講。黃曉峰則又講道：

　　“如果銳向在16年投放達(dá)到了500萬輛車，霸主地位確定下來后。

　　其他二三線單車品牌估計(jì)就會(huì)拿不到融資了，要想生存，就得抱團(tuán)取暖。

　　如果是我們17年才投放夠500萬輛，那他們就晚一年抱團(tuán)?！?p>　　“那你覺得我們什么時(shí)候可以投放夠500萬輛單車？”

　　張益達(dá)問了一句。

　　“按目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，我預(yù)計(jì)是16年。當(dāng)然，這是保持目前的發(fā)展勢(shì)頭和融資節(jié)奏得來的結(jié)論。

　　如果腳步放慢的話，應(yīng)該在17年?！?p>　　黃曉峰拿不準(zhǔn)張益達(dá)的意思，但是內(nèi)心中，還是希望惠民單車能夠更快更好的發(fā)展。這樣，他也能跟著沾點(diǎn)光。

　　“嗯，我們不僅不能放慢腳步，還得繼續(xù)加快才行?！?p>　　張益達(dá)推測(cè)惠民單車的最終對(duì)手，大概率還是會(huì)像前世那樣，嘀嘀，鎂團(tuán)，螞蟥金服三家。

　　他們?nèi)曳謩e入股或者收購小藍(lán)、拜摩、哈羅單車。

　　嘀嘀才合并了快的，還有Uber這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一兩年內(nèi)基本都騰不出手來插手共享單車領(lǐng)域。

　　鎂團(tuán)也是，還沒有和大眾點(diǎn)評(píng)合并，千度外賣這會(huì)兒正是如日中天的時(shí)候，還有個(gè)餓了么，夠黃新對(duì)付的。

　　唯一擔(dān)心的，就是這個(gè)永安行和hellobike會(huì)不會(huì)合并成哈羅出行，然后再獲得螞蟥金服源源不斷的彈藥。

　　對(duì)于螞蟥金服，張益達(dá)挺氣的，各個(gè)領(lǐng)域都在跟自己作對(duì)。

　　“啊，還加快??？”

　　黃曉峰感覺惠民單車已經(jīng)一起絕塵了，張總說還要加快，那不得起飛??！

　　不過張益達(dá)既然吩咐了，他照辦就是了?；菝駟诬囋缛粘蔀榘灾鳎材茉缛肇?cái)富自由。

　　何樂而不為喃？