第一百六十七章 起航
時(shí)間進(jìn)入到四月份，天氣也漸漸炎熱起來(lái)了。
張益達(dá)的情緒也有些躁動(dòng)，魔寶支付斷掉了跟嘀嘀的合作后，業(yè)務(wù)影響很大，C端用戶增長(zhǎng)也慢了下來(lái)。
所幸的是，北方市場(chǎng)地推人員很給力，B端商家開戶增長(zhǎng)很快。
線上失，線下得，一失一得，業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持了一個(gè)平衡，沒(méi)有產(chǎn)生下滑，但也沒(méi)有太多的新增。
不過(guò)張益達(dá)也不怕，他還有一個(gè)殺手锏－拼哆哆。
拼哆哆做起來(lái)后，完全可以承擔(dān)起魔寶支付線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎的重任。
前世拼哆哆的成功，離不開幾大原因。
第一、因?yàn)閯?chuàng)始人黃振的人脈和工作履歷，拼哆哆一創(chuàng)立就擁有了4大天王級(jí)的天使投資人，順風(fēng)王威、原淘寶總裁孫宇童、小霸王段勇屏、豬廠丁三石。
這四大天王，王威出物流，孫宇童有電商經(jīng)驗(yàn)，段勇屏幕后出謀劃策，丁三石出錢。
在這么多資源的加持下，拼哆哆兩三年內(nèi)就一飛沖天，成為了國(guó)內(nèi)電商第三極。
張益達(dá)分析自身情況，錢自己不缺，有前世記憶，出謀劃策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。
唯二欠缺的就是物流和一位有電商經(jīng)驗(yàn)的大拿。
其實(shí)，物流找四通一達(dá)都可以合作，不一定非得找順風(fēng)。
順風(fēng)價(jià)格太貴了，有點(diǎn)不符合拼哆哆的氣質(zhì)。
此時(shí)的四通一達(dá)還沒(méi)完全被菜鳥驛站收編，有業(yè)務(wù)給他們，大家肯定是不會(huì)拒絕的。
第二、拼工廠。前世拼哆哆的背后有幾千家物美價(jià)廉的拼工廠，相當(dāng)于是拼哆哆商城上所售賣商品的供應(yīng)鏈合作方。
拼哆哆上有兩家紙巾的品牌兩年賣了2.6億包紙巾，每包紙巾的利潤(rùn)壓縮到了3分錢。這兩個(gè)品牌一個(gè)是“植護(hù)”，另一個(gè)是“可心柔”。
可心柔在線下處處碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建議下，可心柔開始縮減產(chǎn)品線，主打爆款產(chǎn)品。
推出了“28包100抽的紙巾，售價(jià)僅29.9元”的高性價(jià)比的方案，一舉在市場(chǎng)爆紅。
拼哆哆用戶下單后，紙巾通過(guò)流水線自動(dòng)打包入庫(kù)，通過(guò)物流，直接到達(dá)消費(fèi)者手中，省去了中間眾多繁瑣的環(huán)節(jié)，工廠的也在低價(jià)的同時(shí)，保證了自己的利潤(rùn)。
張益達(dá)知道，要想復(fù)制前世拼哆哆的輝煌，就必須把自己的拼工廠供應(yīng)鏈體系給建立起來(lái)。
第三、就不得不說(shuō)魔性的營(yíng)銷方式了。
借助于微信這個(gè)社交平臺(tái)，拼哆哆開啟了狂轟亂炸模式，幫忙砍價(jià)、搶紅包、1分錢搶加油卡……
拼哆哆這種貨找人的拼團(tuán)模式，決定了拼哆哆必須使用最吸引人眼球的字眼去獲取用戶。
因?yàn)槠簌Z是股東，對(duì)這種擾民行為也是睜一只眼閉一只眼。
社交電商，怎么都繞不過(guò)社交平臺(tái)。所以張益達(dá)很早就下定了決心，一定要拉企鵝上船。
第四、用戶下沉。
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸枯竭的當(dāng)下，三四線城市以及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，還是一片巨大的流量藍(lán)海。
與狗東定位中高端用戶正好相反，拼哆哆只做低端。
所以，拼哆哆前世也被罵得很慘，偽劣產(chǎn)品的代名詞。
品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不過(guò)走得挺艱難的。主陣地還是低端商品。
創(chuàng)始人人脈、拼工廠供應(yīng)鏈體系、魔性營(yíng)銷、用戶下沉，四個(gè)方面決定了拼哆哆的發(fā)展前景。
張益達(dá)把這些發(fā)展因素一條條的列在了紙上，把接下的發(fā)展計(jì)劃仔細(xì)的思考了一番后，開始行動(dòng)了起來(lái)。
首先張益達(dá)給沈北朋打了一個(gè)電話，詢問(wèn)道：“沈老師，原來(lái)的淘寶總裁孫宇童你認(rèn)不認(rèn)識(shí)啊？”
“認(rèn)識(shí)??！你找他干嘛??？”沈北朋有些疑惑，這是要有什么大動(dòng)作嗎？
暗暗想道，最近魔寶支付好像被阿貍打壓得很慘，張益達(dá)又不是個(gè)吃虧不還手的人，估計(jì)是在醞釀，要開始反擊了。
“2月份我不是創(chuàng)辦了一家拼哆哆公司嗎？做電商的，想邀請(qǐng)他這位前輩來(lái)給我們做顧問(wèn)，參謀參謀?！?p> 張益達(dá)笑呵呵說(shuō)道，先把孫宇童拉上戰(zhàn)車，黃振后面要跟自己競(jìng)爭(zhēng)，也少了一個(gè)左膀右臂。
“我知道你2月份注冊(cè)了兩家新公司，還想問(wèn)問(wèn)你要不要融資的。
你確定了嗎？這都2015年了，你還要做電商？”
沈北朋頗為吃驚，他有些搞不懂張益達(dá)的做法了。
這小子平時(shí)挺機(jī)靈的一個(gè)人，現(xiàn)在腦子怎么糊涂了啊！
阿貍和狗東去年先后都上市了，一個(gè)幾百億美元市值，一個(gè)幾千億美元市值。
這個(gè)時(shí)候才跑去做電商，是阿貍提不動(dòng)刀了？還是狗東的刀不夠快了？
“對(duì)，我知道有阿貍和狗東兩座大山擋在面前。但是那又如何？
銳向剛創(chuàng)辦的時(shí)候，支付貝就誕生近10年了。
現(xiàn)在呢？螞蟥金服被我們逼到都開始動(dòng)用盤外招了。
電商是一個(gè)很大的市場(chǎng)，除了阿貍、狗東，不是還誕生了一個(gè)聚美，一個(gè)唯品會(huì)嗎？
機(jī)會(huì)始終是有的，就看怎么去抓??！”
張益達(dá)在電話里非常自信的給沈北朋說(shuō)道，聽著聽著，沈北朋就笑起來(lái)了，說(shuō)道：
“好好！打住打??！別往自己臉上貼金了。
你那是逼得阿貍沒(méi)招了嗎？是阿貍揍得你找不到北了吧！
要我說(shuō)，你還是專心致志把銳向那一攤子事給管好。
不要東一榔頭西一錘子的。
你看看，銳向最近的業(yè)務(wù)增速已經(jīng)下降了，哪還有前兩年的氣吞萬(wàn)里如虎?！?p> “我們這是戰(zhàn)略收縮，阿貍目前占據(jù)了線上絕大部分流量入口，別說(shuō)我們了，企鵝也不是就只能在線下想想辦法嗎？
還有，魔寶支付的蟄伏只是暫時(shí)的。明年、后年你再來(lái)看，形勢(shì)就不是現(xiàn)在這樣子了?！?p> 張益達(dá)心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖視火起來(lái)后，再加上銳向和惠民單車，四大業(yè)務(wù)形成矩陣。
阿貍和企鵝也不是不能斗一斗，現(xiàn)在先韜光養(yǎng)晦，猥瑣發(fā)育一波。
“行行行！說(shuō)不過(guò)你。面對(duì)企鵝和阿貍兩大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，銳向現(xiàn)在能夠把業(yè)務(wù)穩(wěn)住，甚至還稍稍有上升，我認(rèn)為也不錯(cuò)了。
你搞的那個(gè)拼哆哆電商，是不是準(zhǔn)備給阿貍反擊回去??？
走淘寶+支付貝的模式？”
沈北朋在風(fēng)投行業(yè)侵淫多年，互聯(lián)網(wǎng)模式，各種戰(zhàn)略打法早已熟悉得不能再熟悉。
張益達(dá)一提到電商，他基本上就猜到張益達(dá)的用意了。
“算是也不算是吧！”張益達(dá)也沒(méi)想瞞住沈北朋，又說(shuō)道：
“在我的規(guī)劃中，拼哆哆未來(lái)必然是一家坐擁數(shù)億用戶的國(guó)民級(jí)電商APP。
給魔寶支付導(dǎo)流，提供支付場(chǎng)景也只是順帶的。”
“喲，目標(biāo)遠(yuǎn)大，我就喜歡這種項(xiàng)目。這樣吧，孫宇童那邊我?guī)湍慵s一下。
到時(shí)候，我也一起過(guò)來(lái)聽聽數(shù)億用戶的國(guó)民級(jí)電商APP是如何打造的？”
沈北朋的對(duì)于張益達(dá)的話，雖然沒(méi)有全信，但還是信了一半。
張益達(dá)吹過(guò)的牛皮，大部分還都實(shí)現(xiàn)了。這一點(diǎn)，不服不行。
盡管沈北朋不認(rèn)為拼哆哆有比肩阿貍狗東的潛力，但達(dá)到聚美和唯品會(huì)那個(gè)體量，憑借張益達(dá)的手段，應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)的。
人脈資源這一步工作做完后，張益達(dá)又和拼哆哆的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一起開了個(gè)會(huì)。
在會(huì)議上，張益達(dá)提出了“貨找人”“拼工廠”“魔性營(yíng)銷”等幾個(gè)概念。
調(diào)集了一批原阿貍的商務(wù)人員前往了南方，開始了招募供應(yīng)商之旅。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)這邊，張益達(dá)是挖了一支游戲團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。
拼哆哆的砍價(jià)和分享裂變模式，其實(shí)看作是一種游戲。
張益達(dá)對(duì)他們的要求只有一個(gè)，就是要研發(fā)出一種趣味性和病毒傳染性的砍價(jià)分享模式出來(lái)。
營(yíng)銷和拼工廠兩步解決好以后，接下來(lái)就該是用戶下沉了。
這個(gè)不著急，等拼哆哆APP研發(fā)上線，供應(yīng)鏈體系打造完成后，物美價(jià)廉的商品，魔性洗腦的砍價(jià)模式和廣告語(yǔ)，用戶都會(huì)慢慢被吸引過(guò)來(lái)，再沉迷其中。
張益達(dá)注冊(cè)拼哆哆投進(jìn)去的2個(gè)億，這部分錢絕大部分都還擺在賬上沒(méi)有動(dòng)用。
就租辦公室，請(qǐng)獵頭挖人用掉了一兩千萬(wàn)。
現(xiàn)在的拼哆哆就只有一層一千多平方米的辦公室，再加上一百多號(hào)員工。
真正燒錢的地方還是廣告和補(bǔ)貼。張益達(dá)這兩個(gè)億肯定是不夠的，未來(lái)還是要融資。
張益達(dá)也知道這點(diǎn)，這2個(gè)億只是給拼哆哆探索出前期商業(yè)模式的。
模式和業(yè)務(wù)跑通后，立馬開始融資。拿到融資后，再開啟廣告買量和用戶補(bǔ)貼。
主要指標(biāo)就兩個(gè)，GMV和活躍用戶。只要這兩個(gè)指標(biāo)不斷提升，源源不斷的風(fēng)投資金就會(huì)繼續(xù)砸進(jìn)來(lái)，繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模提升。
另外，黃振這個(gè)月已經(jīng)冒頭了，注冊(cè)了一家叫拼好貨的公司。
這家公司相當(dāng)于是拼哆哆的前身，也是一家做拼團(tuán)購(gòu)物的公司。
目前業(yè)務(wù)還只是做水果拼購(gòu)。
但張益達(dá)知道，黃振一旦摸清楚其中的套路后，很快就會(huì)切入到更多領(lǐng)域。
不過(guò)張益達(dá)也不怕他，自己已經(jīng)搶先領(lǐng)跑了，黃振要是老老實(shí)實(shí)賣點(diǎn)水果也就罷了。非要來(lái)和自己競(jìng)爭(zhēng)的話，那就各自手底下見(jiàn)真章了。