第兩百章 拉國家隊上船

　　“歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨銳向指導(dǎo)工作?！?p>　　銳向會議室內(nèi)，張益達挨個和各位銀行系、保險系領(lǐng)導(dǎo)握起了手。

　　“張總，不用這么客氣。這次到銳向來，可是來跟著你這個創(chuàng)業(yè)天才發(fā)財來的。

　　你可要多多關(guān)照一下咯！”

　　說話的是國家開發(fā)銀行投資部老總，雖然背靠大樹，但也沒有擺什么官威。

　　國家開發(fā)銀行是政策性銀行，注冊資本4000多億人民幣，管理資產(chǎn)超過12萬億人民幣……

　　“哪里哪里，我這就小打小鬧而已。”張益達謙虛道，在座的個個都是大佬，不僅在大型銀行和保險機構(gòu)任職，還有行政編制。

　　“那張總給我們介紹一下銳向集團吧！你們和螞蟥金服，可是近2年來風(fēng)頭最勁的金融科技公司??！

　　有什么高科技產(chǎn)品，都給我們展示展示，也讓我們開開眼界?！?p>　　說話的是中金公司投資部老總，一位戴著眼鏡的儒雅中年男士。

　　益民網(wǎng)金上市，照顧了中金證券的生意，他們則投桃報李，來參加銳向集團的D輪融資洽談。

　　“我知道銳向集團的魔寶支付，你們那個移動支付業(yè)務(wù)推廣得挺好的。大街上買瓶水，都可以掃二維碼支付，確實很方便?！?p>　　中國太平洋保險的投資部總經(jīng)理這樣說道。

　　“哈哈，是嗎？魔寶支付今年來，一直在加大推廣力度，如今有超過1億人的活躍交易用戶?！?p>　　張益達笑著對太平洋保險老總說道，手上也沒閑著，快速打開了會議室的投影儀，把介紹PPT放了出來，開始介紹道：

　　“銳向金融科技集團成立于2013年10月，目前有3528名員工，科研技術(shù)人員占據(jù)65%，是一家以科技驅(qū)動的新金融企業(yè)……

　　整個集團有五大事業(yè)部，涉及支付、金融超市、財經(jīng)、消費金融、財富管理、個人大數(shù)據(jù)征信、金融科技ToB輸出……等多項產(chǎn)品和服務(wù)。

　　國內(nèi)注冊總用戶超過3.5億人，在多個領(lǐng)域做到了行業(yè)第一……

　　在國外，銳向與新加坡領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司Grab合資成立了Grab.Pay，持有合資公司49%股份……

　　與印度尼西亞GoJek等三家知名互聯(lián)網(wǎng)公司合資成立就R.Pay，持有合資公司51%股份……

　　韓國和印度的幾家移動支付公司，銳向也在和對方進行洽談，下一步將在兩國當(dāng)?shù)?，或合資、或收購，成立兩家立足于本土的移動支付公司……

　　另外，銳向還投資了幾十家國內(nèi)和海外的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前大部分都進入了下一輪融資……

　　投資賬面回報已超過10億美元……”

　　“了不起啊！短短兩年時間，銳向集團取得了這么大的成就。

　　還把業(yè)務(wù)做到了海外，揚我國威?。　?p>　　中銀資本總經(jīng)理聽完張益達的介紹，率先夸贊道。

　　“我們這也是響應(yīng)國家一帶一路號召，走出國門，到海外去，讓世界看看我們中國企業(yè)的科技能力?！?p>　　張益達知道在座的各位領(lǐng)導(dǎo)就喜歡聽這些，就把話說得好聽一點。

　　“不錯，緊跟時代，張總的眼光很好嘛！”

　　工銀資本總經(jīng)理朝張益達比了個大拇指，夸了一句。

　　“銳向是一個不錯的投資標(biāo)的，張總，談?wù)劰乐蛋?！?p>　　建銀國際的老總快人快語，直接詢價了。

　　張益達深呼吸一口氣，說道：“投前252億美元！”

　　這個價碼把一直沒開口說話農(nóng)銀投資總經(jīng)理嚇了一跳，說道：

　　“多少？252億美刀？太貴了吧！”

　　其他幾位老總也紛紛點頭，說道：

　　“張總，上一輪融資都才100億美元吧！這還不到一年，就翻了一倍多！”

　　“是??！銳向才成立兩年時間?。?52億美金估值，泡沫太大了。”

　　“我們管理的資產(chǎn)都是黨和人民的，必須要付黨和人民負(fù)責(zé)。張總，你可不能胡亂開價??！”

　　“就是，張總，我們可不是那些外資風(fēng)投。咱們就講究點實實在在的東西。”

　　張益達早知道他們是這個反應(yīng)，笑了笑，又說道：

　　“銳向集團剔除魔寶支付，AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算四大前沿科技后，14年度的凈利潤是47億元人民幣。

　　按30倍PE，這部分業(yè)務(wù)估值可以達到1410億元人民幣，折合成美元就是230億美元。

　　四大前沿科技我們光投資搞研發(fā)，就砸進去了幾十個億，估值不會少于20億美元。

　　再一個就是魔寶支付，我們的體量差不多是支付貝的六分之一。

　　螞蟥金服估值超500億美元，有三分之二都算在支付貝的頭上，那就是333億美元。

　　魔寶支付估值個55億美元，不為過吧！

　　銳向產(chǎn)業(yè)投資基金還持有幾十家互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)，價值超過20億美元。其中，屬于銳向出資和分紅的部分，加起來價值超過10億美元。

　　林林總總，銳向加起來估值應(yīng)該在315億美元。”

　　張益達看了看眾位老總的臉色，有驚訝，有懷疑，有欣喜，反應(yīng)不一。接著說道：

　　“我也想為國家做點貢獻，就把估值打了個8折，從315億美元優(yōu)惠到了252億美元。

　　這種讓步，不是誰都能享有的。

　　銳向?qū)淼哪繕?biāo)，估值是千億美元打底，成為讓世界矚目的金融科技公司。”

　　張益達口號喊得很響，眾人都不接話，怎么可能看不明白張益達的用意。

　　自己等人，代表了工農(nóng)中建四大行，外加國開行，還有太保保險。

　　有了這6家公司入股，給銳向背書，銳向?qū)淼膰鴥?nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，絕對是如魚得水。

　　什么為國家做貢獻！你就接著忽悠吧！

　　至于銳向的千億美金目標(biāo)，眾人考慮到張益達近2年創(chuàng)立的種種奇跡，還是極有可能達到的。

　　一個在校大學(xué)生，兩年時間，完成了從0到百億美金的突破。

　　好像美國也有個這種天才，叫扎克伯格，倒騰了一個社交軟件，現(xiàn)在估值都好幾千億美金了。

　　咱們國家人口眾多，比美國足足多了3倍多，出個這種天才也正常吧！

　　阿貍，企鵝不也是大幾千億美金，銳向的魔寶支付居然頂住了這兩大巨頭的壓力，支付市場份額不降反升。

　　將來，達到甚至超越這兩大巨頭，還是有那么一絲可能性的，盡管可能性不大。

　　“30倍市盈率，有些過高了吧！金融股，像我們四大行，也就五六倍。”

　　中銀資本總經(jīng)理反駁道。

　　“是啊，我們工行上市這么多年，市盈率幾乎就沒超過10倍。

　　 30倍，太荒謬了。”

　　“可不是嘛！照這個估值，銳向都快趕上我們建行了。”

　　“幾位老總，我們不是傳統(tǒng)金融機構(gòu)。我們是互聯(lián)網(wǎng)金融，估值怎么能對標(biāo)傳統(tǒng)企業(yè)呢？

　　對標(biāo)企鵝，阿貍，30倍PE，再正常不過了?！?p>　　張益達據(jù)理力爭，他是很想拉這幾家公司入股的。

　　前世螞蟥金服那么牛，還不是拉了國開行和四大保險入場。

　　中國是人情社會，朝中有人好辦事。

　　“最多15倍估值，基本業(yè)務(wù)給你估值115億美元，算上其他業(yè)務(wù)，加起來就是200億美元估值。

　　至于什么8折優(yōu)惠，我們也不要你的。國家不占你這個便宜?！?p>　　農(nóng)銀投資總經(jīng)理也是個狠人，一刀就砍了52億美元下去。

　　“按這個估值法，淡馬錫，黑衫資本，這些外資股東那邊我也沒法交代啊！”

　　張益達開始搬外資來當(dāng)擋箭牌，不過說真的，按15倍PE融資了，外資絕對要找麻煩。

　　懷疑張益達輸送利益什么的。搞不好，就跟杰克馬一樣，國際名聲都壞了。

　　“張總，那這個就需要你去給外資股東做溝通工作了。

　　我們這6大股東入股銳向集團，除了資金，還會帶來很豐富的資源。

　　包括我們各自的公司都可以和銳向進一步加深合作。

　　有時候啊，這資源，才是最無價的?！?p>　　國家開發(fā)銀行的老總發(fā)話了，論級別，在座人當(dāng)中，他是最高的，所以其他幾大機構(gòu)都為他馬首是瞻。

　　張益達知道他的意思，要把資源折算進去入股。

　　這么做，無可厚非。

　　但張益達已經(jīng)給了60多億美元的優(yōu)惠了，再優(yōu)惠，其他股東那沒法交代啊。

　　“這價格太低了，我讓步這么多，已經(jīng)被外資股東詬病了。

　　再做讓步，外國人眼里可揉不進沙子。

　　他們會覺得損害了他們的利益，鬧到國際上去了，銳向后續(xù)的融資就麻煩了。

　　銳向的全部業(yè)務(wù)布局要展開，特別是海外業(yè)務(wù)，可能還要引入多個國家的主權(quán)財富基金。

　　我不能為了這一輪融資，就斷了銳向?qū)淼穆??！?p>　　張益達語氣堅定，打死也不再讓步了。

　　幾位老總互相看了眼，最終太保老總出來表態(tài)道：

　　“這樣吧！我們再加個10億美元，210億美元就是我們最后的底線了?！?p>　　“各位老總，這樣吧！我跟你們簽署個對賭協(xié)議，就賭下一輪融資的估值。

　　要是下一輪融資估值沒達到400億美元，我就轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給你們做補償?！?p>　　張益達知道，無論怎么忽悠，都忽悠不了這群官僚的。

　　投不投資銳向？對于他們來說，并不是特別重要。

　　他們是怎么想的呢？不求有功，但求無過。

　　要是投資銳向，估值高了，投虧了，可是要背負(fù)責(zé)任，打板子的。

　　特別是投資銳向還不是一筆小數(shù)目，幾億美元起。

　　這么大金額，搞出點什么問題，影響仕途??！

　　“下一輪融資是多久？有個時間限制吧！不可能三年五年吧！

　　還有股權(quán)補償，怎么個補償法。一并說來聽聽吧！”

　　農(nóng)銀投資的老總感覺張益達這主意挺不錯的，又問道。

　　“下一輪融資，時間限定在兩年以內(nèi)。沒達到400億美金投前估值，這輪融資就按210美金來。

　　差多少股份，銳向的管理層都補償給你們?！?p>　　幾位老總不說話，開始衡量起來。

　　這個方案，他們感覺挺旱澇保收的，也不用擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險，背負(fù)責(zé)任了。

　　要是銳向兩年內(nèi)估值超過400億美元，他們的年投資回報率有二十幾個點。

　　要是沒達到400億美元，銳向管理層則對他們進行股權(quán)補償，也不吃虧。

　　至于下一輪估值低于250億美元，本身常規(guī)風(fēng)投就有棘輪條款，估值下降了，也是需要管理團隊進行股權(quán)補償?shù)摹?p>　　這倒不用擔(dān)心！