第二百三十一章 地頭蛇

　　張益達(dá)整理了一番語言，決定還是跟郭蕙琪攤牌。

　　看著“不懷好意”看著自己的郭蕙琪，他說道：“我認(rèn)為錦城消金現(xiàn)在需要一個(gè)強(qiáng)大的股東加入，來帶領(lǐng)他們走出泥沼。

　　不管是銳向，還是益民網(wǎng)金，都擁有超一流的金融科技技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運(yùn)營能力。

　　錦城消金現(xiàn)在主要干的什么活？房屋二抵貸款。

　　這業(yè)務(wù)不能說不好，但想擴(kuò)大規(guī)模很難。而且還要面對各大銀行的競爭。

　　相較于銀行可以自由吸儲(chǔ)，持牌消費(fèi)金融限制很多，資金成本上面沒有任何優(yōu)勢。

　　所以，哪怕是房屋二抵這類比較安全的有抵押物的貸款，錦城消金也是做的銀行不要的次級貸款?！?p>　　郭蕙琪莞爾一笑，說：“那依張先生的看法，錦城消金應(yīng)該接納你們作為新的股東，帶領(lǐng)公司走上新臺(tái)階咯？”

　　“坐以待斃還不如奮起一搏?！睆堃孢_(dá)抬頭看著頭頂炫目的吊燈，又緩緩開口道：

　　“錦城消金一直依靠著蓉城銀行，在川內(nèi)做一點(diǎn)業(yè)務(wù)，連走出去的勇氣都沒有。

　　跟他同期成立的捷信，北銀消金，早已在全國大肆跑馬圈地。

　　比他晚些時(shí)候成立的興業(yè)消金、中郵消金、中銀消金、招聯(lián)消金也都在大舉招兵買馬，對消費(fèi)金融市場虎視眈眈。

　　消費(fèi)金融市場就是一塊誘人的大蛋糕，四大行，股份行，產(chǎn)業(yè)公司，外資銀行……誰都想來分一杯羹。

　　這種大爭之世，錦城消金的這種保守運(yùn)營就好比慢性自殺?！?p>　　郭蕙琪端起桌上的盛有紅酒的高腳杯輕抿了小口，說：“豐隆集團(tuán)只持有49%的錦城消金股份，另外51%股份在蓉城銀行手上。

　　入股事宜甚大，我們做不了這個(gè)主，還需要和蓉城銀行協(xié)商一下?！?p>　　“郭小姐你這就謙虛了，豐隆集團(tuán)還持有蓉城銀行近18%的股份，相當(dāng)于間接持有9%的錦城消金股份。

　　算起來，你們才是錦城消金的最大股東??！”

　　張益達(dá)非常清楚豐隆集團(tuán)在蓉城銀行中的影響力，與第一大股東蓉城市國資委相比，持股比例僅比對方少了0.07%而已。

　　在張益達(dá)想來，只要豐隆集團(tuán)點(diǎn)頭，入股錦城消金這事就八九不離十了。

　　看著張益達(dá)滿懷希冀的眼神，郭蕙琪眼珠子一轉(zhuǎn)，說道：“這個(gè)事吧，也不是說不能商量。”

　　張益達(dá)傾了傾身子，準(zhǔn)備聽郭蕙琪開出的條件。

　　“關(guān)鍵看你們銳向或者益民網(wǎng)金能給出什么樣的條件。”

　　“條件？”

　　張益達(dá)笑而搖頭，這大小姐還跟自己談條件。前世記得18年的時(shí)候，錦城消金進(jìn)行增資擴(kuò)股，豐隆集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了不少股份給周大福。

　　股份轉(zhuǎn)讓價(jià)格相比于2010年剛成立時(shí)，價(jià)值打了9折。

　　運(yùn)營了8年多，還有一張享受市場溢價(jià)的消費(fèi)金融牌照，轉(zhuǎn)讓股份居然還虧本了。

　　可想而知，錦城消金是運(yùn)營得有多么的糟糕。

　　“郭小姐，你還是先去了解一下錦城消金的具體運(yùn)營情況吧！

　　了解完了，我們再談條件也不遲?！?p>　　對于入股錦城消金，張益達(dá)是想以救世主身份進(jìn)入的，可不想當(dāng)什么冤大頭。

　　“這樣也好，錦城消金的具體運(yùn)營情況，我也不是特別的了解。等我了解后再說吧！”郭蕙琪回復(fù)道。

　　“張先生，和我堂妹在聊什么??？聊得這么開心?！?p>　　郭益升去而復(fù)返，和兩名男子緩緩走了過來。

　　“二哥，我們沒聊什么，主要聊了一下彼此對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的看法。”

　　不等張益達(dá)答復(fù)，郭蕙琪就搶先回答了。

　　張益達(dá)猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多，不見得像表面上的那么和和睦睦。見郭蕙琪不提錦城消金的事，也隨即點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：

　　“是啊，郭小姐智慧與美貌并存，提出的很多觀點(diǎn)，讓我耳目一新??！”

　　郭蕙琪瞟了張益達(dá)一眼，沒再說話。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融啊！這個(gè)確實(shí)蠻火熱的，我家最近在印尼也成立了一家P2P公司－Danamas。

　　聽說張先生旗下的益民網(wǎng)金也在印尼合資成立了一家P2P公司－Yimin bank。

　　益民網(wǎng)金是納斯達(dá)克的上市公司，資金充裕，技術(shù)成熟，讓我們旗下的初創(chuàng)企業(yè)壓力很大??！”

　　說話的是黃希文，年紀(jì)大約三十左右，是印尼金光集團(tuán)的第三代接班人，華人巨富黃奕聰?shù)膶O子。

　　“哈哈。黃先生說笑了。有你們金光集團(tuán)在背后做支撐，再小的初創(chuàng)企業(yè)都有機(jī)會(huì)長成參天大樹。”

　　張益達(dá)對于金光集團(tuán)的實(shí)力，也有一些了解。其業(yè)務(wù)主要集中于四大核心產(chǎn)業(yè)：漿紙業(yè)、農(nóng)業(yè)及食品業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)。擁有員工15萬名，資產(chǎn)約200多億美元。

　　特別是造紙業(yè)，是世界紙業(yè)十強(qiáng)之一。國內(nèi)的清風(fēng)、真真、唯潔雅三個(gè)生活紙品牌也是他們的。

　　黃希文身旁站著的一位二十八九歲的男子說話了：“張先生，你們的RPay這半年多來在印尼發(fā)展很迅速?。〈蜍?，網(wǎng)上購物，酒店旅行都可以使用你們的RPay?！?p>　　“李先生過獎(jiǎng)了，都是托其他三家股東的福，才勉強(qiáng)在印尼站穩(wěn)腳跟。”

　　張益達(dá)表現(xiàn)得很謙虛，和他說話的這名男子是印尼錢王李文正的孫子李川。

　　力寶集團(tuán)是做銀行業(yè)起家的，銀行很多。

　　印尼商業(yè)銀行，中央亞洲銀行、BNP力寶銀行、力寶金融澳洲公司、美國加州力寶銀行、香港華人銀行、東海力寶銀行等等銀行都是他們家的。

　　華人財(cái)閥創(chuàng)一代一般都是從工業(yè)，加工業(yè)起家的，第二代接手事業(yè)后，優(yōu)秀者把事業(yè)做到了中國國內(nèi)。

　　現(xiàn)在到了第三代接班的時(shí)候了，這些歐美著名商學(xué)院畢業(yè)后富三代基本上都把目光轉(zhuǎn)移到了“新經(jīng)濟(jì)”上面。

　　比如說，面前這個(gè)李川，算得上是前世印尼華人家族中第三代最優(yōu)秀者了。

　　他創(chuàng)辦了電商網(wǎng)站MatahariMall，電子支付錢包OVO，還和螞蟥金服搞合作……

　　“張先生謙虛了，移動(dòng)支付這一塊，銳向集團(tuán)的確稱得上是世界領(lǐng)先的企業(yè)?！?p>　　李川夸贊了一句，又說：“我前幾個(gè)月做了一家電商網(wǎng)站MatahariMall，主要賣手機(jī)、服裝、百貨等等。

　　但我感覺進(jìn)入市場有些晚了，像Tokopedia、Bukalapak這些電商公司都成長起來了，各自還獲得了幾輪融資，非常的難對付?！?p>　　張益達(dá)笑道：“印尼的電商市場畢竟剛成長起來，各種機(jī)會(huì)還是有的?！?p>　　李川搖了搖頭，笑著說：“還是張先生有眼光，聽說你去年在印尼投資了幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，其中就包括Bukalapak和Tokopedia是吧？”

　　“對?！睆堃孢_(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這兩家公司，我都是非?？春玫摹！?p>　　“我們金光集團(tuán)在14年設(shè)立了一家風(fēng)投公司－SMDV，一直在專注新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的投資。

　　張先生要是有意向的話，SMDV非常愿意和銳向集團(tuán)開展一些合作?！?p>　　黃希文言語誠懇，他也是看到了銳向的不菲戰(zhàn)績，想與之結(jié)盟。

　　“那最好不過啦！銳向集團(tuán)一直在發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，SMDV要是有意向的話，可以做我們LP，參與我們的第三期產(chǎn)業(yè)基金?！?p>　　張益達(dá)也很看重這些華人財(cái)閥在當(dāng)?shù)氐哪芰浚胍跂|南亞發(fā)財(cái)，帶上這些人玩是必不可少的。

　　前世金光集團(tuán)旗下的Danamas作為全印尼第一家拿到牌照的P2P公司，就知道對方的能量了。

　　黃希文很高興，銳向集團(tuán)在東南亞拿下多只獨(dú)角獸，其投資眼光可見一斑，能搭上這趟賺錢的順風(fēng)車是再好不過了。

　　“我們力寶集團(tuán)能否也參與一個(gè)？”李川插了一句嘴。

　　“哈哈！”張益達(dá)說：“那非常歡迎！”

　　“我們的RPay就是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，李先生和黃先生有沒有興趣參與投資？”

　　張益達(dá)拋出了第一個(gè)誘餌，準(zhǔn)備將這兩家印尼當(dāng)?shù)氐娜A人財(cái)閥綁上戰(zhàn)車。

　　特別是李川，前世力寶集團(tuán)推出的OVO電子錢包就成了GoJek旗下GoPay的生死大敵，類似于國內(nèi)支付貝和微信支付的敵對關(guān)系。

　　如今，銳向接過了GoPay的大旗，他可不想再出現(xiàn)一個(gè)OVO和RPay打生打死。

　　李川眼睛一亮，電子錢包也是他非?？春玫囊粋€(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，正打算進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域大干一番。

　　但現(xiàn)在張益達(dá)又對他拋出了橄欖枝，讓他頗為猶豫，問張益達(dá)：“能釋放多少份額啊？”

　　“銳向必須要占據(jù)控股地位，不然我們在國內(nèi)的成套體系產(chǎn)品沒法移植過來?！?p>　　張益達(dá)先以一種不容商量的語氣說道，見兩人面色如常，又繼續(xù)開口：

　　“具體釋放份額，需要我去到印尼，和其他三大股東商量一下?！?p>　　黃希文沉吟片刻，說道：“張先生，如果能讓我們兩家入股RPay，我們也不會(huì)讓大家吃虧的。

　　我們兩家旗下所有的物業(yè)，包括酒店，商場都可以和RPay展開合作，一起幫助RPay奠定印尼第一大支付公司的地位?！?p>　　李川也說道：“銳向提供先進(jìn)的技術(shù)和模式，我們兩家也可以提供線下的應(yīng)用場景。眾人拾柴火焰高，大家一起來把這個(gè)蛋糕做大?！?p>　　“那行，那就這么說定了。兩天后，我要去印尼視察，咱們幾方再詳談一下?！?p>　　黃希文和李川二人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。