第38章 商圈計(jì)劃

　　“是的，就是饑餓營(yíng)銷！”王飛點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意劉揚(yáng)這個(gè)手下。

　　“引發(fā)菜場(chǎng)小販的追捧之后，我們就擺高姿態(tài)，在每個(gè)菜市場(chǎng)內(nèi)，只挑選幾家我們認(rèn)為最適合我們滾團(tuán)網(wǎng)的商戶入駐。

　　這么一來(lái)，其他沒(méi)能入駐我們網(wǎng)站的商戶，必定會(huì)抱怨，抱怨我們有錢不賺！

　　可是，這并不會(huì)影響我們的口碑！

　　要知道，大多數(shù)人，都是越是得不到，就越想得到！

　　他們得到不到了，就會(huì)議論，議論了，就會(huì)傳開(kāi)！

　　這里，我們要清楚，這世界很大，但也很小！根據(jù)六度分隔理論，兩個(gè)人陌生人之間所隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)！也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

　　所以一旦傳開(kāi)，就必定會(huì)傳到不在菜市場(chǎng)做生意的商家耳中，這么一來(lái)，我們就可以開(kāi)展下一步的計(jì)劃了！”

　　“關(guān)于下一步的計(jì)劃，我現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)還算成熟的想法，我將這個(gè)計(jì)劃命名為——商圈計(jì)劃！”

　　“何謂商圈？商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍。

　　無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是以商場(chǎng)為中心，向四周輻射至可能來(lái)店購(gòu)買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。

　　商圈由核心商業(yè)圈，次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。

　　核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50%-80%。

　　次級(jí)商圈是指位于核心商圈外圍的商圈，輻射半徑范圍一般在3-5公里左右，次級(jí)商圈內(nèi)15%-25%的消費(fèi)將在本商業(yè)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，即商業(yè)物業(yè)將能吸引次級(jí)商圈全部日常生活消費(fèi)總量的15%-25%，這個(gè)商圈內(nèi)顧客較為分散。

　　邊緣商業(yè)圈是指處于商圈的最外緣，輻射商圈內(nèi)會(huì)有5%-10%的消費(fèi)在本商業(yè)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，商圈內(nèi)擁有的顧客最少，而且最為分散。

　　商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營(yíng)者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等?！?p>　　“說(shuō)這么多呢，我只是想說(shuō)明商圈的重要性！

　　此前我們開(kāi)展工作，都有些盲目，就是大家去街面上轉(zhuǎn)，走到哪算哪，拉到一個(gè)商戶是一個(gè)，可這最終還是不行的??！

　　早期，是管用，可是隨著一些很容易說(shuō)動(dòng)的商家入駐之后，那就肯定不行了！這種盲目亂竄的工作方法，效率極低，將會(huì)嚴(yán)重拖累我們的市場(chǎng)擴(kuò)張！而這個(gè)市場(chǎng)，又不是我們獨(dú)一家！

　　其他的競(jìng)爭(zhēng)者，可都是虎視眈眈的存在吶！

　　所以，我們必須要有規(guī)劃、有目的性的去推廣！

　　就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，菜市場(chǎng)是一種商圈，當(dāng)然這種商圈比較低級(jí)，可我們不能盲目地只看著菜市場(chǎng)啊！

　　我們要看到其他的地方！我們要向高處向遠(yuǎn)處向更廣闊的市場(chǎng)走啊！

　　你們想哦！

　　商圈分商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、混合區(qū)。

　　商業(yè)區(qū)的特色為商圈大、流動(dòng)人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等特色。

　　住宅區(qū)住戶數(shù)量至少1000戶以上。其消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購(gòu)買率高。

　　文教區(qū)其附近有一所或以上的學(xué)校，其中以私立和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但果汁類飲品購(gòu)買率高。

　　辦公區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、在外就餐人口多、消費(fèi)水平較高。

　　工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者一般為打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。

　　混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化的消費(fèi)習(xí)性。

　　根據(jù)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，菜市場(chǎng)，頂多劃分到住宅區(qū)或混合區(qū)！

　　我們?yōu)楸苊饫嵌嗳馍俚膼盒匝h(huán)，控制菜市場(chǎng)商戶入駐我們滾團(tuán)網(wǎng)的數(shù)量，是減少了我們的收益！

　　可是，我們可以將我們的目標(biāo)擴(kuò)大??！擴(kuò)大到住宅區(qū)、混合區(qū)的其他商圈，擴(kuò)大到商業(yè)區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)的商圈??！

　　這么一來(lái)，可遠(yuǎn)比我們局限于菜市場(chǎng)圈子，不控制菜市場(chǎng)商戶入駐數(shù)量要來(lái)的好得多！

　　等到將來(lái)，我們的消費(fèi)者用戶數(shù)提升了，我們也可以逐漸增加同類商戶，保持我們平臺(tái)入駐商家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)！

　　最主要的是，有了這個(gè)商圈計(jì)劃，我們接下來(lái)的工作，也不再是盲目亂竄，我們可以有規(guī)劃、有目的性地開(kāi)展了?。　?p>　　王飛的這一番商圈計(jì)劃，那是說(shuō)得邵文懷目瞪口呆，他沒(méi)有想到，王飛居然這么有才華，這么有遠(yuǎn)見(jiàn)，說(shuō)得太好了！

　　前一個(gè)月的工作，確實(shí)讓邵文懷感覺(jué)到有些盲目了，他本人就是天天毫無(wú)目的性地出去亂竄，也沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)，走到哪算哪，現(xiàn)在好了，有規(guī)劃，有目標(biāo)了！

　　“李總果然慧眼識(shí)珠！一眼就看出王哥有這方面的才華，所以專門為王哥將市場(chǎng)部給獨(dú)立出來(lái)！厲害！看來(lái)我也得好好努力，我肯定也有我自己還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但是李總已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了的優(yōu)勢(shì)！”

　　劉揚(yáng)也是心服口服，心底嘆道：“王哥果然厲害，我自愧不如！”

　　其實(shí)，商圈計(jì)劃早就在王飛的腦子里醞釀了好久一段時(shí)間了，只因他這個(gè)人很低調(diào)，不想去搶寧默的風(fēng)頭，所以沒(méi)有將他這個(gè)計(jì)劃公之于眾罷了！

　　現(xiàn)在他成為了市場(chǎng)部經(jīng)理，也不用搶誰(shuí)的風(fēng)頭了，因此也就借著能說(shuō)出這個(gè)計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)，將早已被他想好了的商圈計(jì)劃全盤托出！

　　他已經(jīng)打算，市場(chǎng)部接下來(lái)的工作，就是劃分好洪城市內(nèi)各種商圈，然后交由地推團(tuán)隊(duì)去一個(gè)個(gè)攻破！

　　當(dāng)然，菜市場(chǎng)圈的那個(gè)機(jī)會(huì)，也得把握好！饑餓營(yíng)銷計(jì)劃雖然是他臨時(shí)想出來(lái)的，但卻是一個(gè)極利于開(kāi)展工作的突破口！

　　李余不知道，他把寧默給調(diào)離了，卻提起了一個(gè)比寧默更厲害的人物。

　　這是李總自己把自己給推到坑里了！

　　當(dāng)然，李總還不知道自己被自己推到坑里了，甚至于，在接下來(lái)好長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他都不會(huì)知道，因?yàn)樗撩杂谟螒蚝投卧澜?，討厭別人打擾他；因?yàn)樗氵M(jìn)小樓成一統(tǒng)，不管春夏與冬秋。

　　給他自己挖了坑，也是渾然不知地往里跳！

　　而王飛這個(gè)人很低調(diào)，不會(huì)邀功，所以他也沒(méi)有去向李總匯報(bào)的意思，畢竟這是市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的事情，不用牽扯到其他部門。他想著，等做出成績(jī)，李總自然會(huì)看到。