第二十五章 出廠價

　　“確實像熊貓，不過好像還不滿十八歲吧?！币寡┟蜃煨?。

　　“快了?！比A凡簡單應(yīng)了一句，心想，你要是知道我們在說什么，保證笑不出來。

　　華凡不再繼續(xù)這個話題，開始切入正題，問及藥廠的情況。

　　阿米爾的八卦心理沒得到滿足，吃了個憋，卻也無可奈何，只得作罷。

　　回到正題后，阿米爾對華凡依舊豪爽，知無不言。

　　華凡得知，藥店零售價3000元的新藥“強森”，實際出廠價只有300元，當(dāng)時就吃驚地站了起來。

　　難怪新藥雖然不能公開銷售，代理商和藥店還是表現(xiàn)得很積極。因為盡管存在潛在風(fēng)險，可是留給渠道的利潤足夠，吸引力巨大。

　　如果按照300元每瓶的價格，華凡粗略估計，就算回程機票買全價，他的錢也能夠買150瓶藥，比眉自建讓自己代購12瓶的量高多了。這個驚喜太意外了，他完全可以忽略跑腿費，比起代理銷售藥品能賺的錢，那點小錢根本就不值一提。

　　不過想了想，華凡沒好意思開口要出廠價。100多瓶的量，雖然是自己購買力的極限，卻應(yīng)該入不了藥廠的眼，就如同蚊子腿上的肉。

　　于是，華凡直接告訴阿米爾，自己這次是代購，沒多少錢，買不了幾瓶。原本來藥廠的目的，也就是前期搭個線，再就是，看看能不能有價格優(yōu)惠。

　　阿米爾問道：“你購買的藥，現(xiàn)在應(yīng)該只在九州賣吧？”

　　華凡沒明白他為什么這么問：“是啊，有問題嗎？”

　　“好，這樣與天竺本地不會沖突。九州距離遠(yuǎn)，物流等費用高，給你優(yōu)惠順理成章。不過，目前廠里的產(chǎn)能還沒有全開，單位成本下不來，我只能暫時先給你優(yōu)惠20，按280元出廠?！?p>　　聽了阿米爾的話，華凡張大了嘴，連連擺手。

　　他剛才的意思是，原本希望藥廠在零售價的基礎(chǔ)上給個優(yōu)惠，可不是奢望在出廠價的基礎(chǔ)上。

　　新藥“強森”已被證明，同逄克力在治療血寒癥方面功效完全一致，它本身3000元的售價，比起逄克力2萬4的售價，已經(jīng)是極便宜了。這樣的價格，在九州應(yīng)該好賣。

　　按照華凡之前的計劃，前期沒錢，起點是和馬德一起做代購生意。先從藥廠爭取一個比零售價低幾個點的折扣，然后華凡負(fù)責(zé)回九州聯(lián)系售賣，馬德負(fù)責(zé)來藥廠買藥、寄往九州。

　　折扣開始不必多，只要5個點，單瓶就有毛利150元。即使初期量小，折合單位物流費用較高，兩人應(yīng)該也還有不錯的賺頭，畢竟藥品重量低，就算一瓶瓶地郵寄，也貴不到哪。

　　代購是小本生意，能有這樣的毛利，華凡已經(jīng)很知足。

　　對華凡的想法，阿米爾不以為然。

　　他說華凡之前的想法現(xiàn)在不成立了，那時華凡還不知道他是藥廠老板，當(dāng)然不會考慮出廠價，更不可能考慮以出廠價為基礎(chǔ)的優(yōu)惠。但是，現(xiàn)在的情況不同，即使華凡不考慮，他也要替華凡考慮。

　　阿米爾見華凡還要推辭，便裝出一副不高興的樣子。

　　華凡了解阿米爾豪爽，卻想不到自己這老哥對他如此實誠和真心，不禁感動，懇切地說道：“老哥，您的好意我心領(lǐng)了，卻實在愧不能當(dāng)。您看這樣吧，我就以您現(xiàn)在給代理商的出廠價拿貨，要是低于現(xiàn)在的價格，傳出去，您也難做不是？再說，我們這點量，對于您的藥廠來說，不是生意，而是麻煩。給您添麻煩，我已經(jīng)過意不去了。”

　　“呵呵，禮儀之邦就是客氣多。你叫我一聲老哥，要是這點事都不能給你辦，我哪還有臉再和你喝酒。”阿米爾見華凡怎么也不肯要優(yōu)惠的出廠價，只好打住。

　　阿米爾想了想又說道：“老弟，我看你對血寒癥以及特效藥市場的了解不足。我先拿天竺來說，目前天竺境內(nèi)血寒癥患者的基數(shù)龐大，患者數(shù)量還在持續(xù)增加，對特效藥的需求巨大。九州同天竺同樣都有十幾億人口，相信需求也不會少。

　　而且，目前我說的需求，還不包括那些潛在的。你知道的，逄克力價格昂貴，長期服用，窮人根本負(fù)擔(dān)不起，相對廉價的新藥出來之前，很多人可能吃過幾瓶逄克力之后，沒錢就斷了藥；甚至有些人查出患病后，根本也不買藥，干脆聽天由命。

　　自從新藥“強森”開始研制，歷經(jīng)臨床前、臨床試驗，直到剛剛完成的新藥上市審批，將近三年時間，我一直在做市場跟蹤調(diào)查。你相信我，如果一切順利，你的進貨量很快能起來。說不定短時間內(nèi)，就能和現(xiàn)在的代理商一起，平分我的產(chǎn)能，而且是在藥廠達到滿負(fù)荷生產(chǎn)后。

　　所以，說起來，老哥還是有私心的。我也想兩條腿走路，分擔(dān)經(jīng)營和市場風(fēng)險，總不能把雞蛋都放在一個籃子里，不是嗎？

　　你知道老哥這個人，我和那些勢利眼的代理商尿不到一個壺里，這也是我還沒有找第二家代理商的原因之一。現(xiàn)在你來了，給我做代理，而且目標(biāo)市場是海外，我可是求之不得啊?！?p>　　華凡理解阿米爾的意思，其中有兩層，一、老哥不嫌棄他小本生意，有意扶持；二、如果自己努力成為藥廠的大代理商，的確是件雙贏的事。

　　華凡不再推脫：“行，老哥，那我也不怕給您添麻煩，出廠價300，我去做九州市場。”

　　“好！”阿米爾用力握住華凡的手，顯得很高興。

　　華凡把150瓶的錢當(dāng)即給阿米爾轉(zhuǎn)了過去。

　　剩下的事情，阿米爾叫來沙爾曼，讓他去辦。

　　華凡也有意鍛煉馬德，讓馬德對接沙爾曼，虛心學(xué)習(xí)，以后就負(fù)責(zé)與藥廠對接的具體事宜。

　　馬德沒想到，華凡對他如此信任，這么快就把重要工作交給他。他現(xiàn)在算是正式跟著華凡做生意了。

　　雖然馬德看著年紀(jì)不大，但一看就是聰明干練的少年，而且早就在外歷練多年，說話辦事得體，讓人不能小覷。

　　老板親自安排和叮囑，沙爾曼不敢怠慢，很客氣的帶著馬德去辦理交貨事宜。

　　交貨時，沙爾曼接到阿米爾的電話，于是讓馬德稍等。

　　不多時，沙爾曼給馬德一張交接單，讓他簽字。

　　“咦？不是150瓶嗎，怎么成了1500瓶？”馬德以為對方弄錯了。

　　“沒錯。剛才老板又交代了，貨你們帶走，貨款不夠，算是我們賒銷，等你們出貨后，補足貨款就行?！鄙碃柭艽蠓降恼f，老板交代了，他自然樂意做這個好人，“還有，老板說了，不用著急。藥廠現(xiàn)在算是走出困境了，不差這些貨款?！?p>　　馬德連聲稱謝，卻不敢做主，幾十萬的貨他還是第一次經(jīng)手。

　　于是，他請沙爾曼稍等，有些忐忑的給華凡打電話：“凡哥，藥廠實際交貨1500瓶，你知道嗎？說是賒銷給我們的，讓我們不用著急，出貨后付款就行。”