這一年下來韓東整個人光是登機牌就收藏了一百五十多張，加上其他交通工具，這一年中韓東有大半年是在路上的。想要將業(yè)務(wù)更好的把控，除了更多的接觸一線，真的沒有更好的辦法了。黃天不負(fù)有心人，韓東還是成功了。業(yè)績，團隊，聲譽，這些都紛紛踏至。這一年韓東學(xué)到的就是逆水行舟不進則退，而且當(dāng)今社會即使是努力奔跑了，還可能只是停留在原地。永遠(yuǎn)不要想著停下來，對于一個團隊來說，沒有目標(biāo)，停滯不前，就等于死亡。但是這一年韓東的身體狀況出了問題，由于經(jīng)常熬夜韓東有了嚴(yán)重的脂肪肝，而且經(jīng)常流鼻血。用身體換來的成就值得嗎？在韓東的價值序列中是值得的。但是他也知道這不是長久之計。在簡單控制之后他就又一次投入到戰(zhàn)場上。在瞬息萬變的局勢中只有保持不脫離一線才能夠獲得最真實的反饋。
時間一晃而過，這一年的有驚無險讓韓東平穩(wěn)的過度到了下一年。韓東已經(jīng)在這個位置上做了五年時間。放眼望去，行業(yè)里其他品牌，之前和做一樣職位的人換了一茬又一茬，只有韓東還是屹立不倒?，F(xiàn)在在這個位置上韓東需要做的事情只有兩個，一個是穩(wěn)定住份額排名，一個是做好經(jīng)營狀況。但是這兩件事在韓東看來只要是有點經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，不要犯錯誤的前提下都可以做到。要是想打敗行業(yè)第一，憑借公司當(dāng)前的實力是沒有辦法做到的。這一點韓東心里很清楚，他雖然勇敢，但是他并不魯莽。現(xiàn)在向行業(yè)第一發(fā)起沖鋒的結(jié)果就是自己會重新回到第三。那對于一直抱有進取精神的韓東他還能夠做什么呢？他也在思索，但是不管怎么樣還是要先穩(wěn)住當(dāng)前的行業(yè)地位吧。
這一天老C把韓東叫到辦公室“韓東，最近我看內(nèi)銷運行的很平穩(wěn)啊，感謝你上一年為公司做的貢獻??！”老C笑瞇瞇的說道。韓東對老C這樣的態(tài)度感覺有些不自然“感謝這一年領(lǐng)導(dǎo)的支持，我做的都是我分內(nèi)的事情，要是沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持是不可能成功的”?！斑@么多年了，還跟我這么客氣，呵呵”。這些年韓東對自己的角色定義很清楚，他在老C面前不能太過強勢。因為他對之前的事情還是心有余悸，這些人可以決定你和你的團隊的生死。所以在能溝通的時候，絕對不要對抗。這些年他對老C的距離感始終保持的很好。在這樣的界限下，大家共事都很舒服。兩個人寒暄了幾句之后老C說到“這幾年線上業(yè)務(wù)始終沒有長足的進步，這件事你怎么看”。韓東聽到老C的問題之后就馬上警覺起來。對于具體板塊的業(yè)務(wù)老C一般不會插手。只要是任務(wù)進度按照過規(guī)劃的進度走，老C就不會做太多的過問。今天突然問起韓東具體板塊的情況，而且還是韓東起家的地方。“其實這幾年在渠道選擇上，線上渠道都不是作為我們的第一選擇，因為線上競爭太激烈了，要是重做很有可能經(jīng)營狀況上會維持不住”“嗯，怎么很長時間沒有看到小H回來中山了啊，一直待在深圳是不是都不愿意來我們的窮鄉(xiāng)僻壤了?。俊薄靶其實上周還回來了，但是那是您正在國外調(diào)研，所以沒有看到”老C看韓東這么維護小H，不爽的表情已經(jīng)掛在了臉上韓東馬上降低姿態(tài)說到“您看什么時候有時間，我讓他給您做個專題匯報。一定要讓領(lǐng)導(dǎo)放心才行”“線上業(yè)務(wù)還是很重要的，你又是線上起來的，可不能大意?。 表n東約了老C下周三的時間，走出老C辦公室，就馬上打電話給小H讓他準(zhǔn)備報告。周三小H給老C和韓東做了線上具體的報告之后。老C提出來很多具體的問題，小H又是一個不善言辭的人，所以很多問題回復(fù)的并沒有讓老C滿意。一開始韓東還以為是自己的前瞻性不夠，認(rèn)為老C重視線上是因為那里是下一個風(fēng)口。但是后來韓東發(fā)現(xiàn)老C不止一次的提到對小H的不滿。這一天老C有把韓東叫到辦公室，這時候辦公室坐著另外一個人，是一名女性，年紀(jì)和韓東相仿。體型很是豐滿，擦著非常艷的口紅，一對可以當(dāng)手鐲的耳環(huán)。滿屋子都是她身上香水的味道。這個女人目光中透著一股強勢和自信。韓東其實認(rèn)識她。因為他是老C原來所在公司的電商總監(jiān)。也是在行內(nèi)混了好多年，所以韓東對這個人還是有過耳聞的。老C一臉興奮的和韓東說到“來來來，韓東我給你介紹下，這位是芳子女士，我之前公司的老熟人，她之前也是做電商的”。韓東也是滿臉堆笑的和他握手致敬。各自落座之后老C一直在講芳子的履歷。韓東邊聽邊點頭認(rèn)可。芳子看見韓東的表現(xiàn)也是很高興。最后離開的時候還微笑這和韓東說“韓總，以后還請多多關(guān)照啊”。韓東微微愣了一下。然后馬上回應(yīng)道“客氣了”。送走了芳子之后老C留下韓東單獨聊天“你覺得這個人怎么樣？”“她之前我有所耳聞，人很強勢，業(yè)務(wù)能力也很強”。老C聽到韓東這么說顯得十分的高興“我準(zhǔn)備讓他接手我們的電商業(yè)務(wù)，你怎么看？”“她不是在那家企業(yè)做的不錯嗎？怎么要離開了？”“我特意挖過來的，我是感覺你們線上業(yè)務(wù)推進的有些緩慢，我希望她能夠帶來一些變化，這件事我也想聽聽你的意見”。韓東聽到這個消息的時候終于明白為什么這段時間一直對小H表達的不滿了。原來是老C想啟用他原來的老部下。想讓小H給芳子騰位置。韓東聽見這個消息之后內(nèi)心火很大。但是表面是還是壓制住說到“小H畢竟做了這么多年了，其實線上業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的責(zé)任主要在我，我是考慮到經(jīng)營的情況，所以壓制了他的發(fā)展。我的想法是讓芳子作為顧問的形式幫忙團隊發(fā)展，負(fù)責(zé)人的位置還是小H來坐”老C聽韓東這樣說，眉頭一皺。也沒有說什么，就讓韓東出去了。韓東知道自己能有今天離不開當(dāng)年小H的幫助。這么多年沒有給小H升職，韓東已經(jīng)感覺很對不住他了，現(xiàn)在要這樣把他干掉，換一個自己不熟悉的人，韓東接受不了，江湖道義還是要講的。他知道這件事老C不會就這么放棄。這一天，在月度的經(jīng)營分析會上韓東發(fā)現(xiàn)這個月虧損的有些超出預(yù)期。后來發(fā)現(xiàn)原來是制造成本上浮了很多，有的主銷機型竟然上浮了將個百分點。要知道韓東做的可是大家電行業(yè)，十個百分點可以直接要人命了。韓東很是氣憤，找到財務(wù)，財務(wù)只是說明了這件事情的合理性，其他的也沒有多說，韓東又找到采購部，采購部總監(jiān)也是一頓太極拳把韓東給打了回來。韓東知道這件事一定有鬼。就直接去找老C了。老C似乎預(yù)料到了韓東的到來，還沒有等韓東開口直接就問道“韓東，關(guān)于小H的事情你想好沒有”韓東知道這是老C在逼韓東就范。這是老C的慣用伎倆，但是這一招百試百靈，成本才是韓東這些前端銷售達成任務(wù)的命脈。但是韓東沒有想到的是，就因為這一件事情韓東的不同意見，老C就這樣對待他。這是讓韓東沒有想到的?！邦I(lǐng)導(dǎo)，這件事我這幾天正在衡量，再給我點時間。這次找您來時因為上個月成本上浮了很多，想和您反饋下”“最近原材料都在上漲，成本上浮也很正常。你先出去吧，那件事情你想清楚了再來找我”韓東就這樣被老C掃地出門了。似乎在老C的世界里，從來沒有把韓東這些人當(dāng)成過戰(zhàn)友，更多的是工具，只要能夠達成他的目標(biāo)就好了。這可能就是君王與將軍的區(qū)別吧。但是這件事讓韓東感覺到現(xiàn)在的工作至于他，真的沒有什么意義，自己已經(jīng)努力的要做到最好了。但是這又能怎么樣？自己在這個位置上做了這么多年了。那接下來自己要怎么做？想到干掉老C是不可能的了。只能向集團發(fā)展。但是韓東并沒有什么集團的資源可以利用。未來要去向哪里？之前老C還是對韓東的業(yè)務(wù)開展起到很大的作用的。但是到了這個時候，老C的思路里似乎只想消耗掉韓東。因為現(xiàn)在的品牌地位已經(jīng)不需要韓東了。對于老C更想要一個可以更加可控的人。韓東并不想被老C用這樣的方式消耗掉。他想向前，但是他似乎走進了死胡同，他不知道未來自己還有哪些可能。真的要和老C決裂嗎？那辛辛苦苦打下來的江山就要拱手讓人。難道要犧牲掉小H嗎？那自己還怎么面對原來的老同事們。韓東很糾結(jié)，不知道要怎么辦。但是這件事就向一把劍，懸在了韓東的頭上。選擇題，韓東最不愿意做的一種題型。但是問題總是要解決才可以的。怎么辦？又成了韓東需要思考的問題。