“錢總啊，您喜歡什么風(fēng)格的房子？”
小彭見錢萬倉不說話，當(dāng)即又問了一句。
“我也不知道我喜歡什么樣的房子?！?p> 錢萬倉隨口說道。
他此時已經(jīng)打算好，堅決不能陷入小彭的套路，一分錢都不能被小彭忽悠去，他倒要看看，這個小彭在他這里失了算，還好不好意思姓彭！
小彭微微一笑，將電腦推到錢萬倉面前，指著電腦屏幕說道：“不清楚自己的喜好不要緊，這里有幾十種裝修效果圖，我逐一放給您看，看看有沒有喜歡的?！?p> 說完，小彭打開了一張歐式風(fēng)格的裝修效果圖。
“喜歡嗎？”
小彭問道。
“不喜歡?！?p> 錢萬倉答道。
“這個呢？喜歡嗎？”
小彭繼續(xù)問道。
“不喜歡！”
錢萬倉搖了搖頭，語氣很堅決。
……
如此，幾十張裝修效果圖全部展示完后，沒有一張是錢萬倉喜歡的。
小彭的臉色有些難看。
他是一個資深設(shè)計師，深知弄清客戶的喜好，確定客戶的需求，是展開推銷工作的前提。
只要客戶選擇了喜歡的裝修風(fēng)格，就可以根據(jù)客戶提供的戶型圖，迅速拼湊出一個私人定制效果圖出來。
定制效果圖一出，再根據(jù)客戶的喜好微微調(diào)整。
等客戶對定制效果圖滿意了，接下來就開始詢問客戶的預(yù)算，然后根據(jù)客戶的預(yù)算推薦對應(yīng)的裝修方案。
裝修方案都是有模板的，甚至還有專門的軟件，只需要輸入裝修面積，裝修預(yù)算，就可以迅速生成好幾個裝修方案。
裝修方案中詳細(xì)列出了前期改水電的用料，中期硬裝所用的油漆、地板、房門、吊頂?shù)龋€有后期軟裝所用的各種東西。
當(dāng)然，這些用料后面都有對應(yīng)的品牌。
預(yù)算高了，匹配高端的品牌，預(yù)算低了，便會匹配低端的品牌。
總之，無論你的預(yù)算是兩萬還是兩百萬，都能給你裝修進(jìn)去……
緊接著，他會告訴客戶，這些東西在他們這里如何如何便宜，施工如何如何標(biāo)準(zhǔn)，今日又正好有活動，下單就是撿了大便宜。
這一系列流程走下來，你都不好意思拒絕在他這里簽約。
而你一旦簽約，一旦把錢交到他們手里，在施工的過程中，各種意想不到的加項就來了，
比如石膏線、美縫等，可以不做，但不做的話出不來效果，大部分人覺得裝修一次不容易，也就加錢把加項給做了……
而裝修公司的利潤，很大一部分都是在裝修過程中加項加出來的。
這就是他們裝修公司的套路。
可以說，這個套路對大部分客戶都適用……
而這個小錢，看起來傻傻的，應(yīng)該屬于大部分客戶，可難搞的是，他的喜好到底是什么？他到底有什么樣的需求？
不擺明喜好，不講出需求，怎么讓他鉆入我彭思武的套路？
小彭喝了一口茶，皮笑肉不笑地問了一句：“我說小……錢總啊，一共就那么幾個風(fēng)格，您都不喜歡，那您到底喜歡什么樣的風(fēng)格？”
“我也不知道我喜歡什么樣的風(fēng)格。”
錢萬倉云淡風(fēng)輕地說道，語氣中多了一些快意。
嘿嘿，不淡定了吧？不是想從我口袋里忽悠出錢來嗎？繼續(xù)忽悠??！
“好吧，那你等一下，我去叫我們的設(shè)計總監(jiān)，她那里有更多風(fēng)格的裝修效果圖。”
小彭說著，就要站起來。
“等一下，思武，幫我把趙大海趙經(jīng)理叫出來吧。”
錢萬倉提了一個要求。
“趙經(jīng)理在忙?！?p> 小彭拒絕了錢萬倉的要求，然后接著說道：“對了，錢總叫我小彭就好。”
“小彭？你不是不姓彭了？”
當(dāng)然，這句話是錢萬倉在心里偷偷說的。
“咳咳?！?p> 錢萬倉清咳兩聲，笑著說道：“那好吧，那你去叫你們的設(shè)計總監(jiān)吧?！?p> 小彭皮笑肉不笑地點(diǎn)了點(diǎn)頭，合上筆記本電腦，夾在咯吱窩下，匆匆朝大廳里面的辦公室跑去。
錢萬倉本想從小彭這里打探一下趙萌萌父親的消息，
但由于光顧著應(yīng)付小彭的套路了，一時給忘記了……
只能從即將到來的設(shè)計總監(jiān)那里打探一些東西了。
很快，一個打扮時髦的女士走了過來，并就近坐在錢萬倉身旁。
“阿嚏~”
刺鼻的香水味涌入鼻腔，錢萬倉忍不住打了一個噴嚏。
“喲，小弟弟，感冒了？”
女士溫柔地問了一句，語氣中充滿了關(guān)懷。
錢萬倉看了她的眼睛一眼，發(fā)現(xiàn)她心中確實(shí)對他有所關(guān)心。
錢萬倉忽然有些不能理解，他們萍水相逢，以前素不相識，此時為何對他心生關(guān)懷之意？
難道是因為他錢萬倉帥氣逼人，撩動了這位大姐姐的心弦，讓她頓生情愫？
“嘿嘿?！?p> 一想到自己靠美貌輕易征服了一名女子，錢萬倉就心中暗爽。
可很快，他發(fā)現(xiàn)，這位女士的心中出現(xiàn)了一幕畫面。
畫面中，這位女士拿著一個話筒，認(rèn)真地說道：
“銷售的核心是取得客戶的信任，而取得客戶信任的最快方法，便是跟客戶建立情感上的聯(lián)系，所以，你要在潛意識里，把客戶當(dāng)成親人、當(dāng)成老公、當(dāng)成男朋友，當(dāng)成情人，當(dāng)成最親密的人，發(fā)自內(nèi)心地為他們好……”
這樣的畫面，在女士的心中播放了好幾遍。
每播放一遍，女士的笑容就燦爛幾分，語氣就溫柔幾分。
錢萬倉瞬間意識到，這個畫面是女士對她自己的心理暗示，可以讓她看起來非常真誠，發(fā)自內(nèi)心的真誠……
要是換做一般人，肯定會很快陷入女士的溫柔之中，接下來，恐怕不把自己的錢掏光都會覺得對不起這位女士的溫柔。
可錢萬倉不是一般人，
他剛開始確實(shí)對這位女士產(chǎn)生了某種幻覺，但好在他看透了女士的內(nèi)心，從自作多情中清醒了過來。
“最近天氣比較干燥，鼻子不舒服。”
錢萬倉隨便找了一個打噴嚏的理由。
“記得多喝點(diǎn)熱水啊，呵呵，哎對了，你是不是經(jīng)常讓你女朋友多喝熱水呀？嘿嘿?！?p> 女士隨口說道。
“我還沒有女朋友?！?p> 錢萬倉認(rèn)真說道。
“要不要給你介紹一個？”
女士說著，給錢萬倉拋了一個媚眼，并把右腿搭在左腿上，還故意用右腳輕碰在錢萬倉的小腿上。
錢萬倉的喉結(jié)蠕動了一下：“不要，我對女的沒興趣?！?p> 女士忽地一怔，仿佛明白了什么，緊接著，她眼中的自信瞬間少了幾分。
這個少年對女的沒有興趣，那她最大的優(yōu)勢可就發(fā)揮不出來了，看來這單生意很難簽呀。
“嘿嘿?！?p> 錢萬倉看到了女士的心理變化，不禁在心里暗自偷笑。