胸有成竹的說(shuō)話的孔亦仁看看我兩個(gè)，好像是期盼我和李尚文的回應(yīng)。我點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意他的觀點(diǎn)，李尚文一邊點(diǎn)頭一邊回應(yīng)說(shuō)是是。
孔亦仁接著說(shuō)：“孟經(jīng)理，把你查詢整理好的醫(yī)院資料給我和李經(jīng)理各一份，你來(lái)分配一下咱們的任務(wù)。”
在我們來(lái)太平前，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢，做了前期的準(zhǔn)備工作。把山南省全省的二級(jí)以上有外科婦產(chǎn)科的醫(yī)院做了個(gè)梳理，然后重點(diǎn)把太平市的二級(jí)和三級(jí)所有包含外科、產(chǎn)科的醫(yī)院，按照轄區(qū)的不同，根據(jù)分娩量、床位數(shù)分門別類的整理了出來(lái)。個(gè)別的一些把它們的主任護(hù)士長(zhǎng)也依網(wǎng)站的介紹抄寫下來(lái)，標(biāo)注到相應(yīng)的醫(yī)院下面，這樣去市場(chǎng)上前期調(diào)研有個(gè)參考。大大小小，最后我統(tǒng)計(jì)太平市有九十余家的醫(yī)院。
于是，我就簡(jiǎn)單三三得九的平均分配到每個(gè)人30余家。我說(shuō)明道：
“孔經(jīng)理，李經(jīng)理，經(jīng)過(guò)我的篩選，或許有極個(gè)別的遺漏，但是基本上沒(méi)有大的出入，這90余家醫(yī)院，我計(jì)劃咱們?nèi)齻€(gè)人，后期加上朱靜朱經(jīng)理共四個(gè)人，用1-2周的時(shí)間先摸排一遍，篩出哪些能做，哪些不能做，列出輕重緩急的秩序，根據(jù)這個(gè)結(jié)果，咱們確定第二步的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃和人員招聘計(jì)劃......”
我還沒(méi)有說(shuō)完，孔亦仁插話說(shuō)：
“孟經(jīng)理說(shuō)的很好，但是我覺(jué)得咱們的招聘可以同步進(jìn)行，我讓助理小米在主要的兩家招聘網(wǎng)站上發(fā)布了招聘信息，可以一邊做著咱們的市場(chǎng)，了解第一手的市場(chǎng)資料，一邊先招聘面試，有合適的人選先談著，先儲(chǔ)備著，哪怕多談幾次，無(wú)論這次調(diào)研結(jié)果如何，這些人能不能用得上，反正咱們也不會(huì)吃虧到哪里去。因?yàn)樗麄儜?yīng)聘的人都是同時(shí)投很多的簡(jiǎn)歷，面試很多的公司。你看怎么樣？孟經(jīng)理、李經(jīng)理。”
“這樣也好。”我答道。雖然我心里覺(jué)得這樣對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)有些不公平。
“這樣更好！”李尚文說(shuō)。
“那就這樣定了，我來(lái)前小米已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布招聘信息了，孟經(jīng)理，一會(huì)兒我讓小米把招聘網(wǎng)站的用戶名和密碼給你，晚上回酒店了你先看看有沒(méi)有合適的？篩選后咱們下周安排時(shí)間集中面試一輪?！笨滓嗳蕳l理清晰的説。
所謂的招聘計(jì)劃原來(lái)事先他都已經(jīng)安排好了。
我應(yīng)允的說(shuō)好的好的。
“好，那么咱們接下來(lái)就按照孟經(jīng)理的計(jì)劃，開(kāi)始咱們的工作，由于咱們工作的特殊性，我專門為我們這次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備了槍支彈藥，再勇敢的將軍士兵也需要合適的武器才能達(dá)到事半功倍的攻城略地戰(zhàn)果?！笨滓嗳收f(shuō)著從他身邊床頭的那個(gè)挎包里拿出十余個(gè)包裝精美的首飾盒來(lái)，“這是我們老家的特產(chǎn)-----綠寶石，正好我的一個(gè)好朋友是做這個(gè)生意的，前段時(shí)間我就從他那里精挑細(xì)選了一批，用于協(xié)助咱們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?！?p> “哇塞，都這么貴重啊，孔經(jīng)理，每個(gè)一萬(wàn)多！”李尚文看到打開(kāi)首飾盒的標(biāo)簽后，顯得驚訝的說(shuō)。
孔亦仁嘴角上翹，神情得意的微笑著看著我們兩個(gè)說(shuō)：
“說(shuō)實(shí)話，買的時(shí)候沒(méi)有這么貴，因?yàn)槭菑奈覀兝霞液门笥涯抢锱抠I來(lái)的，都是批發(fā)價(jià)，但是你看看都有珠寶的鑒定證書，手機(jī)掃描二維碼都是可以查詢到電子的鑒定證書和標(biāo)價(jià)的，看看這個(gè)心形的大吊墜，透過(guò)光看，晶瑩剔透，多漂亮啊！”
他說(shuō)著，拿開(kāi)首飾盒里的鑒定證書，撥開(kāi)標(biāo)價(jià)16800.00元的標(biāo)牌，從潔白的絨布內(nèi)盒里小心翼翼的取出這個(gè)心形的藍(lán)寶石大吊墜來(lái)，繼續(xù)講解到：
“你看這個(gè)藍(lán)寶石的上面是純銀的鏈子，銀鏈子是我的好朋友單獨(dú)為這批貨搭配的，它們搭配起來(lái)太完美了！其實(shí)你們看著那些主任們每天穿著白大褂挺樸素的，但是你在開(kāi)會(huì)時(shí)看看，有幾個(gè)不是精心打扮，佩戴這樣那樣的首飾啊，愛(ài)美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更關(guān)注自己的形象，我也相信我煞費(fèi)苦心挑選的這些禮品，咱們的客戶會(huì)非常喜歡的。你兩個(gè)看看，這個(gè)是吊墜...這個(gè)也是吊墜...這個(gè)是項(xiàng)鏈，小點(diǎn)寶石做的項(xiàng)鏈...還有手鏈......”
孔亦仁把首飾盒一一的打開(kāi)，如數(shù)家珍般的擺了一床，每個(gè)里面的吊牌上不同的標(biāo)注著16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的價(jià)碼，在屋頂燈光的照耀下，個(gè)個(gè)熠熠生輝，如同孔亦仁的眼睛。
“來(lái)，孟經(jīng)理、李經(jīng)理，咱們每個(gè)人包里備2個(gè)，自己判斷有意向能開(kāi)戶的對(duì)象，直接拍下，只要能收下的基本都會(huì)有戲?！笨滓嗳首孕诺卣f(shuō)。“你們可能會(huì)疑問(wèn)有的男性主任送這個(gè)合適嗎？我就是要與眾不同的打動(dòng)他，他可以送給他的夫人?。∷姆蛉耸盏綐?biāo)價(jià)這么貴重的禮物，效果是可想而知的?！?p> 李尚文豎起大拇指看了我一眼，馬上轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)著孔亦仁說(shuō)：“孔經(jīng)理，你真厲害！”
“做銷售就是要發(fā)現(xiàn)差異化的需求和與眾不同的細(xì)節(jié)，別人都唱流行歌曲我就唱民歌，別人跳街舞我就跳爵士，別人喝茶我就喝咖啡，別人做什么我也做什么那怎么會(huì)顯示出你自己來(lái)啊！以后咱們的員工培訓(xùn)，我要把我這些年的工作心得教授給大家，這樣，大家才能和公司一起快速的成長(zhǎng)?！笨滓嗳什亮瞬磷旖牵攘丝谒又f(shuō)。
“我原來(lái)在我堂兄的企業(yè)工作，前幾年在業(yè)內(nèi)比較有名的公司，一說(shuō)產(chǎn)品的話，業(yè)內(nèi)都知道的。我基本上把一個(gè)公司里所有職位的活都做過(guò)，公司對(duì)內(nèi)的內(nèi)勤、行政，對(duì)外的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售，組建團(tuán)隊(duì)。那年開(kāi)發(fā)山南省的市場(chǎng)，我一年把這個(gè)市場(chǎng)從零開(kāi)始，做到三四十人的辦事處，銷售額好幾千萬(wàn)。以后我會(huì)把這些工作心得慢慢和你們講的，這對(duì)公司的發(fā)展很有借鑒意義。”
“是的，不僅有參考的借鑒意義，說(shuō)不了還可以使公司少走些不必要的彎路?！蔽一卮鸬溃翱捉?jīng)理，中午1點(diǎn)了，要不咱們晚上回來(lái)總結(jié)，現(xiàn)在先去醫(yī)院？”
“??！是嗎？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的驚訝道，“時(shí)間真不禁過(guò)，那這樣，現(xiàn)在咱們?nèi)司桶从?jì)劃出發(fā)，自己解決午飯問(wèn)題，晚上回來(lái)了我請(qǐng)大家吃飯！”