“你說是不是?。∶辖?jīng)理？”孔亦仁說話堅決，挨個看著在座的每個人。我和他目光相對時，問我道。我知道此時的他需要一個贊同者擁護他的觀點，同時使他的信心被支持、擁躉。我感覺到他的眼光里在尋求外援。
“是的，非常的對！”我用十分肯定的語氣回答，“我們的產(chǎn)品定位出一個專業(yè)的細分市場，在國內(nèi)目前市場上還沒有第二家公司能像咱們這樣來耕耘，做第一個吃螃蟹的公司，前期的市場教育必不可少，并且會有些阻力，但是公司在孔總的帶領(lǐng)下帝都已經(jīng)被開發(fā)的很成熟了，有這樣的前車之鑒，我們山南省會少走很多彎路，帝都市場的經(jīng)驗我們借鑒過來就可以事半功倍。經(jīng)過我們這兩天的初步市場調(diào)查，有信心做出第二個帝都的市場規(guī)模！”
前幾天和孔亦仁的聊天中，我們之間達成一個默契：為了布局全國的市場并能順利開展，雖然帝都的市場基本穩(wěn)定下來了，從他的話語中透漏出，雄心勃勃的表面下掩藏著孔亦仁那么點兒的不自信。以后開會、出去談事情等場合，我適當?shù)臅r候要配合他，助力他的想法和觀點，我們要做個黃金搭檔，不是有句老話叫兄弟同心，其利斷金么，對的，我們就做個同心的兄弟搭檔！孔亦仁說。
我當時聽了其實也是挺感動的，志同道合的做事情，能有什么比這更讓人舒坦?jié)M意的呢，在工作中。
其實在我們的生活工作中，很多場合都是需要相互助力造勢的。最直接的比如那些個營銷培訓機構(gòu)或者能力提升培訓班，那些個帶著耀眼光環(huán)的培訓大師，所散發(fā)的萬丈光芒十里地外就能亮瞎學員的眼。這些培訓大師四射的光芒下不僅憑借有三寸不爛之舌、還有能快速洗腦的自成一套的奇葩邏輯，更重要的是需要層層疊疊的身份包裝以及身旁眾人的相互助力貼金，才能造出來這么個大師出來?！按髱煛毙枰娙耸安窕鹧娓呓o的“勢”才能讓受眾心里信服“大師”。
有需求就有市場，同時市場里有餡餅也可能有陷阱。
所以，我要及時響應(yīng)孔亦仁的話語，增加他的權(quán)威。
當然，我認為我們是一種積極的造勢，對未來美好愿景的權(quán)宜之法。
接著，我把我的工作情況詳盡的向大家做了匯報后，孔亦仁讓李丹談?wù)勥@兩天的感受如何。
“我很榮幸、很高興加入到這個充滿激情、充滿希望的團隊，經(jīng)過這兩天的工作體驗，尤其是在和孔總的帶領(lǐng)下，學習到了很多寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是我在過去的工作中不曾有過的，非常的受教。咱們公司的產(chǎn)品臨床上也非常的認可，這樣的產(chǎn)品和這樣的銷售模式，我都比較認可和有信心?！崩畹び悬c疲憊，手捂了下嘴巴，強忍著一個哈欠，盡量表現(xiàn)得精神興奮的說，“我不會辜負孔總對我的期望的！”
“又要十一點，時間過的真快，不知不覺的這么晚了，大家餓不餓，要不咱們出去吃個宵夜？擼個串去？”孔亦仁看到大家確實有些困乏了，提議道。
朱靜馬上接話：“好??！——”
“要不你們?nèi)コ园?，我要回家了，這兩天每天這么晚了下班回去，不太好。就這我到家洗漱完怎么都是凌晨后了，明天一大早我還帶孔總?cè)メt(yī)院，不好意思我先回去了。啊——”李丹一邊不停的打著哈欠，一邊不等朱靜說完話打斷她說。
“也是啊，這么晚了，李丹陪我一整天，還開車好幾家醫(yī)院轉(zhuǎn)悠，是夠累的了，要不這樣吧，讓李丹先回，咱們?nèi)绻肴サ脑捳业胤饺コ砸瓜??！?p> “算了，我也困得不得了，不想出去了，這么晚了，這里的夜宵我想著也好吃不了哪去?！敝祆o見場景突變，也改口道，“我今天上午見客戶，下午坐半天咣咣車，也吃不下去了。看這哈欠也傳染，啊——”
于是在大家都捂著嘴打著哈欠的一片“啊——”聲中結(jié)束的來山南的第二天的工作。
時間是最好的見證者，無論你是多么愚鈍的人，就是不能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，時間到了，本質(zhì)也會原形畢露。
李尚文的擔心不是多余的，就如他那眼鏡下面流露的憂郁的預感也是對的一樣。在一周出差的結(jié)束后，孔亦仁在周末約我去公司聊天，總結(jié)分析山南的情況。
總體來說是利好的。
我說，孔總把產(chǎn)品的功能定位、人群定位、科室定位、價格定位經(jīng)過在帝都的一年磨合，基本都已成型，按照這個樣板市場去外地市場推廣，理論上說是沒有問題的了。
“是啊，首先功能定位上，這個功能食品就是腸營養(yǎng)補充劑，主要用于外科手術(shù)后不能飲食的患者的，我選取了它可以快速的補充能量的特點。
第二，科室定位這點，選擇婦產(chǎn)科，現(xiàn)在誰的錢最好掙？孩子和女人?。∵@就具化到了第三點人群的定位——產(chǎn)婦，你想想，產(chǎn)婦可是一人兩命，女人和孩子，正她們身上的錢這還不容易嗎！兩三個家庭的希望，經(jīng)歷十月懷胎漫長期待，受了那么多的罪，好多人都圍著的中心人物，這就是咱們的服務(wù)對象。
第三，關(guān)于最后一點的價格定位問題，我可是走了彎路子，一個大大的彎路。開始按照廠家的定價，每盒98元，我想在帝都人們的收入高，私下加到每盒118元。經(jīng)過小半年的推廣，各個環(huán)節(jié)嫌利潤分配太少，尤其是最權(quán)威的這個全國知名的太極醫(yī)院超市結(jié)賬時要交百分之十七的稅不說，每年要最低銷售額，低于這個額度第二年就不能再買，后來他們自己把零售價私自提高到每盒158元，并且不影響一點兒銷售。后來我就和廠家商量，把包裝更新成禮品裝，檔次立馬上來了不少，于是我把價格統(tǒng)一調(diào)成每盒298元，在這個價格的加持下，銷量一下子就上來了，下半年的市場狀況，超乎我想象的順利。孟經(jīng)理，你的總結(jié)很到位，產(chǎn)品這塊兒我是研究的很透徹了。你想想，298元不到300元，就可以順利的生下孩子，這貴嗎？不貴！”
孔亦仁兩眼放光的對我說著他的產(chǎn)品定位歷程。
“真是的，只要錢到位，關(guān)系就到位了，一年時間我就把帝都的相當一部分醫(yī)院的主任護士長匯集到我的微信朋友圈了。這就是個良性循環(huán)，年底一盤算，2000萬的營收流水，價格定位起了很重要的作用。”
我喝了口孔亦仁給我倒的茶，接著他的話說，“高毛利了才敢高預算高投入，確實是個良性的循環(huán)，尤其是咱們這個行業(yè)，幾毛錢的藥品藥廠不生產(chǎn)、物流部配送、醫(yī)務(wù)人員想不起來用，自然就是一條死路。就跟這些年的藥品采購招標一樣的道理：國家制定的政策本意是好的，就是這個經(jīng)念歪了。在招標政策前，國內(nèi)的大藥廠或許可以全國的每個城市都能涉及到，但是招標政策實施后，哪家公司有那么大的隊伍和資金實力去每個城市參加招標呢？中標的有多少不是用錢去運作關(guān)系才入圍的呢？就是有的迫于主管機構(gòu)壓力降價中標，沒有利潤也就沒有廠家生產(chǎn)了。應(yīng)了圈子里的那句話：中標是死，不中標也是死，只不過是死的快慢的問題?！?p> “所以，這就是咱們這類產(chǎn)品的機會，醫(yī)生也要吃飯過日子啊。隨著醫(yī)藥分家的醫(yī)改政策的實施，我判斷咱們的市場前景會越來越好的?！笨滓嗳食两谧约旱淖孕爬?。
我表示認同，根據(jù)國家醫(yī)改政策的探索，在南方的三明模式推廣不十分順利的情況下，醫(yī)藥分家、藥房托管的形式也在不同的地方小范圍試點，媒體報道一些與地方政府關(guān)系密切的成規(guī)模的醫(yī)藥配送企業(yè)磨拳霍霍，緊鑼密鼓的籌劃，接管當?shù)刂攸c醫(yī)院的藥房。
2016年全國的藥品銷售額達到的近1.5萬億元，從終端來看，藥品銷售的最主要的地方的城市等級的醫(yī)院藥房，銷售規(guī)模達到8多億元，其次是縣級醫(yī)院的市場銷售規(guī)模，達到2千多近3千億元，二者加起來就是1萬億元規(guī)模，這是何其誘人的大蛋糕！所以無論是屬于央企嫡系的醫(yī)藥企業(yè)，還是地方政府所屬的地頭蛇醫(yī)藥公司，以及混江龍的跨區(qū)域民企的醫(yī)藥批
發(fā)企業(yè)，都八仙過海，各顯神通的來切這塊萬億級別的大蛋糕，希望能分得一杯羹。
而我們這些寄希望于醫(yī)改政策福利小創(chuàng)業(yè)公司們，是連牙祭也打不上的，僅僅是湊著這個風，聞下味道而已了。