第二天上午，陽春來到鑄鐵涵管的生產(chǎn)廠家。他進(jìn)了供銷科的辦公室。
說明了來意，對方熱情接待。這時的生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)不是早先的皇帝女兒不愁嫁。
只是，生產(chǎn)廠家沒法同陽春進(jìn)一步談合作。陽春沒有營業(yè)執(zhí)照，接下來的許多事情不好辦。對于陽春的信譽，廠家沒法證實。
好在陽春身上帶有一本證件。這是一家報社發(fā)的特約記者證。陽春如實說想辭職經(jīng)商，來這是做前期的探路。也就是說，他可以做鑄鐵涵管的生意，也可以做其它。
對方看了陽春的這個身份證件，點頭。在廠方的接待人看來，能夠做上特約記者的人，行為上不太可能會給廠家?guī)砺闊?p> 這就有了意向性的合作。陽春也得到了涵管的出廠價目表。在這份表上，他看見了趙老板門面里幾種型材的對應(yīng)出廠價。
陽春掏出隨身攜帶的筆記本，是那種采訪用的記事本。他記下了所需要的幾個型號的價格。有了這個，陽春同趙老板有了談判壓價的底氣。
離開這個生產(chǎn)廠家，在去車站的路上，陽春可是開心多多，還哼出了小曲呢。
下午，陽春出現(xiàn)在趙老板的門面里。趙老板已經(jīng)把門面里的貨盤點了，上面有相應(yīng)的價格。只是，這些價格全是他在進(jìn)貨價位上面又提了價的。
陽春笑笑地?fù)u頭，說這樣的價格，不能接受。
“這個價位，不高的?！壁w老板這話說得沒多大的底氣。
陽春還是笑笑地，說：“你也等于是搬家。一般來說，搬家是會損失一些的。你就當(dāng)是這個損失了，把你開的價位再下調(diào)一點?！?p> 可能是想盡早擺脫早些回到家人身邊?；蛟S，已經(jīng)覺得這個門面成了燙手山芋，急于擺脫。趙老板對陽春的壓價，沒有明顯的反感。
“那好吧。你在上面標(biāo)出可以接受的價位?！?p> 陽春也就不客氣，標(biāo)上了生產(chǎn)廠家的出貨價位。
趙老板用手撓了撓頭。他是覺得面前這個人有點神奇吧。怎么標(biāo)出的價位與生產(chǎn)廠家的出貨價這樣的一致。
看趙老板貌似接受了這個價位，陽春可是暗暗地為自己叫好了。多虧辛苦了這一趟。要不然，以趙老板當(dāng)初開出的價格，陽春至少要多支付七八千元。
陽春從岳父母那里借到了兩千元，支付給了趙老板。趙老板把盤點清單交給了陽春，又陪陽春去工商局辦理了過戶手續(xù)，在傍晚時交出了這間門面的鑰匙。
陽春一再承諾，三個月內(nèi)，保證把剩余的款子到時一把結(jié)清。
因為，只要同十二大隊把三千米的涵管生意談成，付清趙老板的款子就不是問題。
有了門面，有了營業(yè)執(zhí)照，陽春立馬就有了底氣。他可以去見喬恒豐了。
再次找到喬恒豐。陽春拿出了證照。喬恒豐可是對陽春刮目相看了。因為執(zhí)照上的日期，就是昨天的事。在喬恒豐看來，這也可以看出陽春是盯緊了這筆生意。
至于價位，喬恒豐比較滿意。他已經(jīng)讓人去農(nóng)場機(jī)關(guān)所在地的新河鎮(zhèn)做了這種型材的價格摸底。陽春所提供的價格，比新河鎮(zhèn)上的要低。
喬恒豐叫來了這次飲用水改造工程的項目負(fù)責(zé)人。這個人叫程民生。
程民生同陽春一道，去場部機(jī)關(guān)所在地的新河鎮(zhèn)。農(nóng)場所需要的物資采購，基本上都在新河鎮(zhèn)。
他倆去新河鎮(zhèn)的目的，就是把這件事情做在明處。比價采購。這也是喬恒豐要求的。
“我聽大隊長說，你是自己找上門來的?！痹跈C(jī)帆船上，程民生拋出這個話頭。
陽春愣了一下。他這時正看河面上一個漁民收網(wǎng)捕魚呢。
農(nóng)場下面大隊的人要是到鎮(zhèn)上，真的不方便，要么跟“蹦的”。要是沒有“蹦的”，只有乘定時的機(jī)帆船。從十二大隊到新河鎮(zhèn)，要兩個小時。
兩個人，現(xiàn)在還是陌生人。一個為公，一個為私。在船行的這段時間里，兩個人并沒有多少話好說。程民生是公事公辦。即便要說話，在他看來，也是話不投機(jī)半句多。
陽春覺得挺別扭的。好在，可以看河面上的捕魚人或者是看河壩上的行人。河壩上居然有馬拉的大車，這在城市里可是沒有的。
程民生說：“你是外地人。對我們這里的情況，不太熟悉吧。我們這里，是個特殊機(jī)關(guān)。你提供的貨，不要耍什么小聰明。即便是想以次充好，也是不行的?！?p> “不會的，不會的。這個，你可以放一百二十個心?！标柎旱淖藨B(tài)很低，不亞于點頭哈腰。
姿態(tài)雖然低，陽春臉上卻是滑過絲絲的竊笑。就差點沒說，你們單位的情況，我知道的，不一定會比你知道的少。我父親也在你們這個大單位呢。
程民生說：“我是丑話在先。不要我們合作時開開心心，結(jié)果是撕破臉皮?！?p> 陽春說：“不會的。你和我相處了后，就知道我這個人，最好合作了?！?p> “但愿如此?！?p> 到了鎮(zhèn)子上后，程民生拿著陽春提供的價目表，一一對照了五金店里的型材。陽春在一旁瞅著程民生?？匆姵堂裆粫r的點頭，陽春懸在心頭的一塊石頭也算是可以落地了。
程民生比對了兩地的價格后，問：“你真的是自己去找大隊長的？”
陽春點頭。
程民生說：“行啊。你的信息可是夠快的。我們這邊，才立項，你就知道了信息?！?p> “......”陽春只好笑，不語。
“你是怎么知道這個信息的？”
“我一個同學(xué)告訴我的?！?p> “你同學(xué)？這個農(nóng)場里的？”
“哦。是F市的?！?p> “你同學(xué)聽誰說的？”
“這個，我就不清楚了。我沒細(xì)問?！?p> “你們生意人啊，腦袋就是跟一般人不一樣，特別的尖。”
聽程民生這樣說，陽春就摸了自己的腦袋。他是瓜子臉，腦袋不可能是尖的。
眼看就是午飯時間，陽春請程民生在鎮(zhèn)子上的小飯館里吃的飯。開始，程民生是不想喝酒的?？墒羌懿蛔￡柎旱膭?，程民生還是喝了酒。
有酒這種好東西做潤滑劑，程民生同陽春說話，不再是端著架子高高在上的官腔官調(diào)。
離開小飯館時，程民生的手在陽春的肩膀上拍了，有些吐字不清楚地，說：“兄弟。你做事，只要不坑哥。這次的生意，好好做。后面，再有需要合作的，我會事先給你透個氣。”
“先謝謝了。相信我，不會望你呆?！标柎航o了承諾。
程民生會心一笑，又拍了陽春的肩膀，坐上了一輛“蹦的”，回十二大隊去了。
陽春看著遠(yuǎn)去的蹦的，點頭。他的臉上有了滿意的笑容。到現(xiàn)在，他還有點不敢相信地，自己這就一腳踩到了商海邊的沙灘上了。