027 危機公關(guān)（下）
“慕總，我是很有誠意在跟你談收購意向，但是從剛才起，我在慕總身上看不到半點合作的誠意。”
“如果慕總不想談，你現(xiàn)在大可直接提出來，用不著這樣拖拖拉拉?！?p> 對方的威脅言猶在耳，慕青蟬卻是不慌不忙道：“楊總可能是誤會了，我是很有誠意要繼續(xù)談下去的，不想莫名其妙背負破壞談判進程的罪名。如果楊總要質(zhì)疑我的誠意，不知你的證據(jù)來自何處？”
“如果楊總的證據(jù)是自由心證，那就最好別拿出來貽笑大方?！?p> 楊總果然瞠目結(jié)舌，他好歹也讀過“王牌總統(tǒng)”的書，在談判時玩極限施壓也是學(xué)到房地產(chǎn)總統(tǒng)的技巧。
以往使用這招，都是無往不利，今天怎么還有人避重就輕，指控他是無端猜測？
莫非這是要給我臺階下，讓我先承認自己是無端猜測，然后徹底揭過這頁重回談判正軌。可笑，你覺得自己還有資格跟我討價還價？
楊總心念電轉(zhuǎn)，隨即呵呵大笑起來：“慕總聽說過一句話沒有？只有罪犯才會開口詢問證據(jù)，無辜的人只會說我是冤枉的。慕總有沒有誠意，應(yīng)該問你自己?！?p> “為了表明誠意，看來我得舉出一些證據(jù)才行?！蹦角嘞s仿佛就在等他這句話，立刻就無比流暢的回答到，“如果我沒有誠意，大可以將林場拆分成三塊?！?p> “林場的木頭、林場的土地、這棟樓也當(dāng)成一塊，通通分開來拍賣招標(biāo)，起拍價五百萬?！?p> 楊總聞言先是大喜：到時只要我找人聯(lián)合壓價，價值五千萬的林場，用不到兩千萬就會到我手里。等你籌錢還了銀行欠款，我看你怎么還鄉(xiāng)親們的一個億。
隨后他心中微愕——這樣的做法，為何會是沒有誠意的象征？
慕青蟬依舊不慌不忙道：“如果我沒有誠意，在招投標(biāo)之前會要求投標(biāo)者提供資金來源和信用保證金，確保沒有一分錢的資金來自任何與楊氏相關(guān)聯(lián)的企業(yè)?！?p> “沒準到時候立木林場收購案例，還能在MBA的商業(yè)教程中，僥幸占得一席之地。”
“這是赤裸裸的行業(yè)歧視，擺明不接受我的收購，誓死把我排除在外。”楊總臉色逐漸陰沉下來，他已經(jīng)理解慕青蟬說的沒有誠意是什么意思。
咽不下這口氣的時候，老娘就可以隨心所欲。
國內(nèi)曾經(jīng)有個賣組裝電腦的CEO嘴賤，說了些不該說的話，最終被另一家伙伴電商全面封殺。
CEO再三公開道歉，都沒能獲得諒解。
非逼得公司的創(chuàng)始人拉下老臉，親自上門給賠禮道歉，這才讓對方停止封殺。
連上市企業(yè)都可以按照自己的想法，隨心所欲給合作伙伴臉色看。
立木林場不是上市企業(yè)，想賣給誰不想賣給誰，全在所有者的一念之間。
而且三份拍賣方案都很好做，因為里邊的轉(zhuǎn)手利潤非常高，轉(zhuǎn)手就翻倍的利潤會讓本地的、外地的客商趨之若鶩。
到時如果楊總再想拿到立木林場，他就得跟三批不同利益集團的人談三次買賣。
不用問，每個利益集團都會試圖讓自己利益最大化。
最終導(dǎo)致楊氏要花更多的錢，才能掌控這個林場。
但是最有可能出現(xiàn)的情況，是楊氏徹底出局，新的資本玩家進場坐莊。
出局意味著前期所有準備都打了水漂。
楊總從大學(xué)請來的專家教授、從公司抽調(diào)菁英骨干組建的談判小組、這些天房前屋后跑市場做調(diào)查的辛勞全部都是無用功，全部都是替他人做嫁衣。
到時人家問起失敗的原因，今天在場的人會怎么說？
“唉，都說買賣不成仁義在，怪就怪這個二百五老總能力有限水平一般，裝逼裝成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他談。”
錢可以打水漂，面子不能拿來打水漂啊。
難道說他辛辛苦苦這么久，就是為了以后在國內(nèi)MBA的教材里面當(dāng)反面典型？
有會說的不會聽，舌頭根子壓死人，他這張臉到時往哪放？
難不成見人就發(fā)一張律師函？
“引入更多競爭者，試圖讓自己獲得預(yù)期收益的博弈論、依照馬斯洛需求金字塔原理，完全針對我而設(shè)計的心理誘導(dǎo)話術(shù)?！?p> “不對，不只是心理誘導(dǎo)。僅僅是話術(shù)，還不足以讓我感覺到危險。她剛才說得那些話中，還包含著一定程度現(xiàn)實推演，而且在很大程度上符合事情的真實發(fā)展方向?！?p> “按照小黃提供的資料，慕青蟬平日里閱讀的書籍，絕大部分是偏向藝術(shù)類的。不論經(jīng)濟學(xué)還是心理學(xué)，都不在她的閱讀喜好當(dāng)中?！?p> “從她之前的談判水平中，也能很好的反映出資料的正確性。沒有去洗手間之前，她還試圖通過退讓挽回局面。從洗手間回來之后，她就變得咄咄逼人?！?p> “所以說，這些話術(shù)不是她自己想出來的，而是有人在她背后言傳身教?！?p> 隨著一連串的分析展開，楊總的臉色越發(fā)陰沉，他突然發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩難的境地。
慕青蟬身后的陰影，對經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)都略有涉獵——真正懂經(jīng)濟學(xué)的人，不會干這種殺敵八百自損一千的傻事。
真正懂心理學(xué)的人，不會任由自己陷入不理智的情緒，然后干出殺敵八百自損一千的傻事。
但不可否認的是，對方深諳他的心理弱點，偏偏用這種亂拳打得他難以招架。
不過這也激起了他的好勝心，只有將慕青蟬和她背后的人一齊打倒，今天的勝利才算是酣暢淋漓。
“慕總的誠意，我感同身受。不過我有個小小的疑問，拍賣之后獲得的錢，大概只夠還銀行欠款的?！睏羁傊匦抡褡骶?，毫不退讓的反問到，“據(jù)我所知，想要達成慕老先生的遺愿，這點錢恐怕不夠吧？”
想給每個人發(fā)五十萬，至少要一個億的開支。
慕青蟬的雕刻技術(shù)再高明，加上茶場的收入一年也就掙個兩三百萬。
離開了立木林場，她更沒有辦法給大家發(fā)錢——這是她的致命要害，任她背后那人如何舌燦蓮花，也不能改變的基本事實。
“楊總好像說錯了一件事，”慕青蟬突然露出燦爛的笑容，“立木林場，自始至終是我父親出資建立的，也是他一手經(jīng)辦和打理的?！?p> “他將立木林場轉(zhuǎn)交給我的時候，并未附帶任何陳年債務(wù)。至于外頭傳言我父親的那些承諾，請問他當(dāng)年有留下任何字據(jù)憑證？無憑無據(jù)的事情，就算鬧上了法院，也不會被承認吧？”
“確實沒有任何憑證，”清楚傳言真相的黃助理主動開口說到，“但是慕家用半個世紀樹立起來的誠信，恐怕就要毀于一旦了?！?p> 慕青蟬笑得越發(fā)厲害，幾乎是在前仰后合：“請問慕家的誠信與我何干？我是慕家的女兒，不是兒子。該做的、能做的我都做了，現(xiàn)在不欠慕家任何東西?！?p> “將來我就算有了自己的孩子，難道還會讓孩子跟隨母姓不成？我的父親發(fā)下如此宏愿，都沒能為慕家換來一個男丁。就算努力幫他完成心愿，又能給慕家?guī)硎裁?？?p> 聽她這么一說，楊總頓時恍然大悟：我說慕老頭怎么會那樣好心，原來當(dāng)年的誓愿不過是為了想求個兒子。
隨后他的心猛然往下一沉：不管重金求子之說是不是慕青蟬臨時編造的謊言，可今天慕青蟬在會談時說的話一旦被傳揚出去，慕老先生散財?shù)那耙蚝蠊粌H能說得通，而且還合情合理。
用農(nóng)村自古流傳的觀點來說，從古至今都是父債子償，斷然沒有父債女償?shù)牡览?，更別說慕青蟬將來的孩子注定是外姓。
慕家這支香火早就斷了，一旦慕青蟬嫁人，距離絕嗣已然不遠。
慕老先生許愿，本就是為了延續(xù)香火。
如今慕家都陷入了半絕嗣的狀態(tài)，那還兌現(xiàn)個毛的承諾？哪怕你罵人家斷子絕孫，人家都不會詐尸抬眼看你一下。
幾年前林場半死不活的時候，是她自掏腰包跑上跑下找銀行拿貸款，勉強讓林場多運轉(zhuǎn)了幾年。
身為慕家的女兒，她做得已經(jīng)是仁至義盡。
沒有必要扛著慕家兒子的重任，再一路強撐下去。
僅此一條理由，就能讓所有鄉(xiāng)親失去找慕青蟬鬧事的借口。
一念至此，楊總再度更正了自己的認知：那個站在慕青蟬背后的陰影，絕非是只懂半吊子的心理學(xué)，這他媽是危機公關(guān)中的神來之筆??！
短短十來分鐘，就能讓慕青蟬的表現(xiàn)有了脫胎換骨的改變，他的實力果然不能小覷。
“世事豈能盡如人意，你我但求無愧于心。慕總，還請息怒?！卑l(fā)覺極限施壓被自己打成一手臭牌，楊總趕忙換了一副嘴臉，“已經(jīng)過去的事情就不要再提了，我們還是坐下來，繼續(xù)談眼下的合作問題比較好?！?p> 不管慕青蟬說得多么天花亂墜，楊總心里都很清楚一件事——慕青蟬的目標(biāo)無非就是為了重啟談判，順帶掌控主動權(quán)而已。
現(xiàn)在自己就大發(fā)慈悲，施舍給她這個機會，但看她接下來要如何自相矛盾丑態(tài)畢露。
“嗯？難道我剛才說的話還不夠明白？”慕青蟬故作疑惑道，“進門的時候我就跟楊總說了，我今天身體不舒服，希望能推到下個星期一再談?！?p> “但是下個星期楊總要出國，因此又往后推了一個星期。所以說，我們繼續(xù)談判的時間，是在下下個星期的星期一?！?