062 指點(diǎn)江山

　　蘑菇溝的杜家蘑菇棚，鐘衍每隔幾天會(huì)去一次。

　　一是為了監(jiān)督工作進(jìn)度，二是為了給蘑菇催發(fā)進(jìn)行條件評(píng)估。

　　因?yàn)槟⒐脚锶潭际嵌庞炅庠谪?fù)責(zé)，鐘衍不敢多次使用自身的能力。他只會(huì)等所有的種料袋都堆好之后，進(jìn)行一次催化。

　　蘑菇加速增長(zhǎng)速率也降到最低位，以免經(jīng)驗(yàn)豐富的杜雨菱看出什么端倪。

　　雙方的合作十分默契，杜雨菱有多年的食用菌種植經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)問(wèn)題上鐘衍用不著多說(shuō)。

　　唯一的不和諧，就是兩人討論技術(shù)和前景規(guī)劃時(shí)，杜大媽總會(huì)在不遠(yuǎn)處搗騰什么，還不時(shí)偷瞄兩人的談話。

　　她大概是擔(dān)心鐘衍會(huì)來(lái)個(gè)人財(cái)兼得，時(shí)時(shí)刻刻都在提防鐘衍和杜雨菱擦出火花。

　　倒不是說(shuō)她看鐘衍不順眼，而是不太樂(lè)意女兒給人當(dāng)后媽。

　　如果沒(méi)有鐘蓓蓓這個(gè)拖油瓶，杜大媽多半是樂(lè)見(jiàn)其成，不會(huì)說(shuō)半個(gè)反對(duì)的字眼。

　　鐘衍好歹是從公共關(guān)系學(xué)專業(yè)畢業(yè)，很多事情只要看一眼就能猜到七八分。

　　既然杜大媽對(duì)鐘蓓蓓有成見(jiàn)，不愿他靠近杜雨菱，鐘衍自然保持著禮貌的人際關(guān)系尺度不越界——你看不上我的女兒，難道我就非看上你的女兒不可？

　　除了工作上的事情，鐘衍基本不說(shuō)任何多余的話。

　　就連需要交流的那些細(xì)節(jié)問(wèn)題，他也盡量用最干凈簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言去描述。

　　“平菇的市場(chǎng)廣闊，但是利潤(rùn)微薄。藥用菌的獲利空間巨大，問(wèn)題難在如何獲得藥廠信任，進(jìn)而建立長(zhǎng)期有效的供需關(guān)系。你可以先琢磨下哪些藥食同源菌適合將來(lái)轉(zhuǎn)型?！?p>　　“我正在攻讀食藥用菌專業(yè)的研究生，我將來(lái)畢業(yè)后，這張畢業(yè)證有助于增加藥廠選擇合作社的權(quán)重?！?p>　　杜雨菱聞言雙眸頓時(shí)亮起來(lái)：“我會(huì)抽空做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，另外你覺(jué)得靈芝或者猴頭菇怎么樣？兼顧藥用和養(yǎng)生的雙重功效?！?p>　　出于本科專業(yè)的敏感性，鐘衍否決了其中的一項(xiàng)：“竹蓀、猴頭菇、銀耳、甚至香菇可以考慮。靈芝味道太苦，不符合杜家蘑菇的品牌定位，口感很難和滋味鮮美的杜家蘑菇聯(lián)系起來(lái)?！?p>　　“而且靈芝的名聲被廣告推銷搞壞，到頭來(lái)只是品牌形象的拖累和累贅。再說(shuō)有錢人迷信野生靈芝，對(duì)人工養(yǎng)殖的帶有極大偏見(jiàn)，種靈芝是吃力不討好?！?p>　　“至于其他的食藥同源菌種，就算開(kāi)辟藥廠的途徑失敗，也能做為農(nóng)家樂(lè)的副產(chǎn)品出售。我體驗(yàn)過(guò)大西南的民宿與農(nóng)家樂(lè)，有些心得將來(lái)整理好了寫成規(guī)劃供你參考?！?p>　　交待完一切之后，鐘衍正欲下山。

　　“鐘衍，你先等等，”杜雨菱突然從后邊叫住他，“有件事情還需要跟你商量一下?！?p>　　“村里集資建的蘑菇大棚，不知怎么的突然中止了合作，說(shuō)好要送來(lái)的菌種和機(jī)器都沒(méi)到位。”女孩吞吞吐吐道，“鄉(xiāng)親們找不到合適的菌種、沒(méi)有相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又不愿先前的投資打水漂。所以想從我們這里購(gòu)買菌種和料袋?！?p>　　“如果你是在征求我的意見(jiàn)。那我個(gè)人的意見(jiàn)是明確拒絕他們，千萬(wàn)不要答應(yīng)。”鐘衍不假思索回答到：“沒(méi)有前期計(jì)劃盲目投資，說(shuō)明是賭徒心理。沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，意味著生產(chǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)不可控?！?p>　　“賭徒心理加上風(fēng)險(xiǎn)不可控，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大量的非正常損失。”

　　“可是大家都是鄉(xiāng)親，”杜雨菱有些猶豫道，“我實(shí)在不好拒絕?！?p>　　大家都是生活在同一個(gè)地方，論輩分有人比她大了幾個(gè)級(jí)數(shù)——沒(méi)辦法，誰(shuí)讓她家種了三百年的蘑菇，祖祖輩輩算下來(lái)，就屬這家相對(duì)寬裕。

　　手頭有錢的人家，孩子結(jié)婚就早，新一代成長(zhǎng)的速度就快。

　　哪怕一百年只多一代人，三百年也足夠多出三代人，與其他人家拉開(kāi)幾輩的鴻溝。

　　這些名義上的長(zhǎng)輩，敢跑來(lái)唧唧歪歪，杜家母女就敢把人通通趕出去。

　　硬碰硬的對(duì)抗，杜大媽從來(lái)不懼任何人。

　　但是面對(duì)一堆哭唧唧的鄉(xiāng)親，聲淚俱下求人幫忙，就差給母女倆下跪的場(chǎng)景。

　　杜雨菱真不知道該怎么辦。

　　“我記得你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，十幾年前，你的爸爸將家里的彩電都賣了，用盡家財(cái)幫鄉(xiāng)親們減少損失。”鐘衍表情絲毫不為所動(dòng)，“如今杜老爺子去世沒(méi)幾年，這些受過(guò)恩惠的鄉(xiāng)親，就勾結(jié)外人謀奪杜家蘑菇的招牌?！?p>　　“你確定要幫這些人？”

　　“這樣的人，往往是見(jiàn)小利而忘義，畏威而不懷德。將來(lái)他們賺了錢，就會(huì)一擁而上盲目擴(kuò)大化，胡亂壓價(jià)破壞市場(chǎng)。若是虧了老本，則絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為自己操作有問(wèn)題，而是會(huì)責(zé)怪你沒(méi)有賣合格的良種給他們，然后叫一堆人堵你的門，要求你們賠償大家的損失。”

　　有過(guò)多年網(wǎng)絡(luò)水軍經(jīng)驗(yàn)的鐘衍，早就看透了某一類人的本質(zhì)——這年頭做公益做到自己破產(chǎn)的商人，可不是一個(gè)兩個(gè)。

　　“可是不幫忙的話，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，實(shí)在有些說(shuō)不過(guò)去?！倍庞炅猹q豫道：“孫村長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的村委會(huì)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富不行，可是卡脖子致命還是很擅長(zhǎng)的?！?p>　　真要是被村委會(huì)卡脖子的話，她的致富之路也會(huì)受到影響。

　　“你大概是忘記了一件事，臨凰鎮(zhèn)農(nóng)技站有個(gè)推廣食用菌種植的李銘教授。”鐘衍強(qiáng)忍笑意提醒著杜家母女，“上回去買菌種的時(shí)候，故意鬧事的杜大媽還差點(diǎn)敲了李教授一鋤頭?！?p>　　“那都過(guò)去好幾個(gè)月的事情了，”一直在側(cè)耳傾聽(tīng)的杜大媽不好意思道，“李教授大人大量，應(yīng)該不會(huì)跟我這個(gè)老婆子計(jì)較。將來(lái)雨丫頭把人請(qǐng)來(lái)之后，大不了我拉下老臉給他道個(gè)歉磕個(gè)頭。”

　　“錯(cuò)了，”鐘衍笑著擺擺手，“杜大媽你用不著道歉，而且絕對(duì)不能道歉。杜雨菱也不必去請(qǐng)他，這件事該交給孫村長(zhǎng)去做?！?p>　　“那我該怎么跟孫村長(zhǎng)說(shuō)？”

　　“裝作母女間的吵架，不經(jīng)意的在外人面前泄露口風(fēng)。就說(shuō)李教授的技術(shù)水平高，推廣食用菌種植會(huì)對(duì)杜家蘑菇的市場(chǎng)造成沖擊?！?p>　　“擔(dān)心這點(diǎn)的你們，以前不僅在食用菌推廣現(xiàn)場(chǎng)鬧事，還徹底跟他撕破了臉。只要孫村長(zhǎng)驗(yàn)證了這件事的真?zhèn)?，他就?huì)想盡辦法把李教授請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)工作。”

　　一個(gè)跟杜家母女有矛盾，而且被母女倆忌憚的食用菌種植高手，天底下還有比他更合適的人選嗎？

　　只要把他請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)蘑菇溝的合作社，將來(lái)合作社就是孫村長(zhǎng)一手遮天、獨(dú)攬大權(quán)的時(shí)代。

　　讓杜家母女傳授技巧、從杜雨菱手里買菌種，其他村民還有幾分擔(dān)心，覺(jué)得母女倆會(huì)故意趁機(jī)弄虛作假，不讓大家有好收成。

　　如今換成是孫村長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)的世外高人，大家心理也會(huì)安心很多，而還會(huì)在無(wú)形中吃下一個(gè)定心丸：李教授為了狠狠教訓(xùn)得罪過(guò)他的杜家母女，傳授經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候肯定不會(huì)藏私。

　　就算村民們種的平菇大豐收，但由于沒(méi)有鐘衍提供的菌種，不會(huì)對(duì)杜家蘑菇構(gòu)成威脅——就沖那群人勾心斗角爭(zhēng)權(quán)奪利的丑態(tài)，豐收的可能性很小。

　　若是虧了老本，則是村長(zhǎng)無(wú)能、鄉(xiāng)親們沒(méi)這個(gè)財(cái)運(yùn)，請(qǐng)個(gè)教授來(lái)都扭轉(zhuǎn)不了乾坤。

　　到時(shí)再求到杜雨菱頭上，她就可以獅子大開(kāi)口，要食用菌合作社的財(cái)權(quán)、人事權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　總而言之一句話，鄉(xiāng)親們想要合作社起死回生，食用菌場(chǎng)就得姓杜，杜雨菱的杜。

　　只有她先吃飽了，剩下的才是大家的分紅。

　　一念至此，杜雨菱若有所思的微笑道：“人性本惡？”

　　鐘衍微微一笑：“如來(lái)拈花，迦葉微笑，吾道一以貫之。”

　　杜大媽有些不解的看看女兒，又轉(zhuǎn)頭看看同樣微笑的鐘衍，完全不理解兩人在說(shuō)什么。