“羅縣人民醫(yī)院，魯南縣職工醫(yī)院，寶安縣人民醫(yī)院，鋼城人民醫(yī)院，三院、四院，928部隊醫(yī)院，肛腸?？漆t(yī)院，平城中醫(yī)院?！?p> 這是他們所有的目標醫(yī)院，也是金健公司力量最薄弱的地方。
一切業(yè)務(wù)完全是從0開始。
像什么蘭縣人民醫(yī)院、平城第二人民醫(yī)院，金健公司的老客戶，基本上都是方成安的人在負責。
老關(guān)系，老朋友，老人負責；
新關(guān)系，新業(yè)務(wù)，新人拓展。
無所謂公平不公平，工作就是工作。
另外，被成虎搞砸的四院，也劃到了他們名下，可謂是市場需求巨大。
說起來，成虎可惜了，四院一直是金健的客戶，老關(guān)系了，沒想到被搞成這樣。
不但制氧機業(yè)務(wù)泡湯，公司代理的其他業(yè)務(wù)也被停止，包括一個數(shù)百萬的合同，也難怪李琳氣的當場失態(tài)。
如果成虎不是她親自招來的，肯定不會輕易放過他。打傷人，進去住兩天都是小事。
還要公司幫他擦屁股。
新成立的小組，負責十個醫(yī)院的制氧機業(yè)務(wù)，看起來還不錯。
然而，這只是私下劃分，讓外人看了，要鬧笑話的。
就好像很多公司將中國地圖劃分為五個戰(zhàn)區(qū)，聽起來氣勢磅礴，其實毛線業(yè)務(wù)沒有。
十個目標醫(yī)院，性質(zhì)上也差不多。
金健公司的業(yè)務(wù)根本進不去，被別的公司把持，也就是制氧機屬于新興行業(yè)，暫時沒有壟斷者，金健可以趁機把水攪渾，偷開一條縫。
換成別的產(chǎn)品，沒戲！
中國的關(guān)系復(fù)雜，千絲萬縷，在醫(yī)藥器械行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。
張朋和付院長結(jié)盟，銷售了第一臺制氧機，看似關(guān)系不錯，不過是一錘子買賣罷了，想要銷售其他產(chǎn)品，沒有一番爭斗，幾乎不可能。
在每一種藥品、器械后面，都有自己的固定格局，插進去就是虎口奪食，免不了一番血雨腥風。
這可不是說笑。
要知道，這種靠人情關(guān)系拉來的生意，向來是權(quán)貴的自留地。
每一家公司后面，都有一股勢力撐著。
金健體量雖小，能在這里面奪食，也全靠周大成的影響。
不然的話，早被人連皮帶骨頭吞下了。
別看周大成只是一個正科，其影響力輻射整個區(qū)沒有問題，甚至可以影響到市里。
有他在背后支持，金健才能從一家小作坊，發(fā)展成一家正規(guī)公司。
說起來，在這種四五線城市，年盈利近百萬元，已經(jīng)算是很不錯的企業(yè)了。雖然比不上市里龍頭企業(yè)華遠醫(yī)藥，也是領(lǐng)導(dǎo)們重點視察關(guān)注的的納稅人。
有這樣的關(guān)系人脈，也不過在里面吃點別人剩下的殘羹冷炙。
要知道，李琳可不是善男信女，有關(guān)系不用。當初為了把金健搞起來，費了很多心血，張朋甚至了解到，她的起步很殘酷。通過不當競爭，把別人的產(chǎn)業(yè)奪了過來，對方現(xiàn)在還在監(jiān)獄里面呢。
所以，掙錢不是一件容易的事。
即使有背景、有人脈，失敗的案例也不少。偶爾的一兩次成功，甚至為將來埋下禍根。
之前在看守所，經(jīng)常聽到一句話，“我要有這個關(guān)系我早發(fā)財了”，那個時候，張朋覺得說的很有道理。
慢慢的他才知道，這些都是扯淡。生意場上，波詭云譎，多少關(guān)系戶被坑的慘不忍睹。每一個企業(yè)背后都有勢力，同級別中，大家相互爭斗，彼此糾纏，很少能徹底壓服對方。
所以，不要想太多，慢慢做好眼前事。
沒有隨隨便便的成功，趁著大家的注意力不在，先做好制氧機業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收，為自己積累資本。年輕人，除了才華之外，別無他物。
這十個醫(yī)院里，去掉已經(jīng)成功的?？漆t(yī)院以及被成虎破壞的四院（婦幼保健院），還有八個待開發(fā)的客戶。
而張朋手下共有五個兵。
何博，雖然有闖勁，還不夠成熟，需要培養(yǎng)。范月，放的倒是很開，純粹花瓶一個，不過關(guān)鍵時刻也能當奇兵使用。另外三人，其中兩個都對他有意見，需要慢慢收服，還有一個掙錢動力不足，根本不愿意在這上面投入過多精力。如果不是本身還有點關(guān)系，張朋已經(jīng)趕走他了。
任務(wù)不可謂是不重，困難不可謂不多。然而，男人怎么能說不行呢，逆境而上，方顯英雄本色，在不可能中創(chuàng)造可能。
大家都覺得這些客戶，開發(fā)起來難度太大，投入過多，說不定是竹籃打水一場空，把任務(wù)交給新人，無論成敗，對公司都沒壞處。失敗了就是積累經(jīng)驗，成功了屬于走狗屎運。
然而，張朋不愿意看天行事，克服困難，做出一番漂亮的成績，證明給所有人看，他可以擔負更大的重任。
根據(jù)所有人填寫的資料，張朋做了業(yè)績反饋表。
橫向依次列示的各個醫(yī)院。
縱向是六行。
第一行目標；
第二行，是計劃中應(yīng)該完成的動作；
第三行，目前的狀態(tài)，包括已經(jīng)達成的目標，和沒有完成的任務(wù)；
第四行，對于問題的分析，他的看法和指示，下屬的看法和計劃；
第五行，上下級進行分析的綜述；
第六行，初步擬定的改進辦法。
目前有進展的也不過是魯南縣職工醫(yī)院（院長愛釣魚）、三院（同性戀）、928部隊醫(yī)院（和科長吃過飯），其他醫(yī)院都是暫時打雜，混個臉熟。
張朋想起，張一凡的岳父好像是羅縣人民醫(yī)院副院長退休，可以從他那里打開突破口，畢竟在醫(yī)院工作了一輩子，即使起不了關(guān)鍵作用，當個中間人還是沒問題的，應(yīng)該能提供不少消息。
至于魯南縣職工醫(yī)院，可以從魏強那里入手，畢竟他舅是縣人民醫(yī)院的院長，即使關(guān)系不好，大家也抬頭不見低頭見。
三院，他準備親自動手，這種事知道的人越少越好，畢竟事關(guān)人的清譽。不過，雖然暫時不為公眾理解，卻也不犯法，稍加利用即可，犯不著用這個去為難人。
這個時候，就顯出“傻強”的作用來，那家伙整天在酒吧KTV鬼混，對隱秘的消息比外人了解的多，通過他找一個同好，不是難事。