第十八章 找工談判

　　兒子的寄宿生活，總算步入正軌了。我的生活也就輕松下來(lái)了。

　　清明節(jié)快到了，爸媽每年都要回老家掃墓去。家里的房子空了下來(lái)。

　　平日里，表姐跟我在公寓里住，她男友住賓館。相聚很不方便。如果在公寓里，讓同事們看見(jiàn)，也是影響不好。

　　現(xiàn)在既然媽媽那空著，不如讓他們先小聚一下。

　　有差不多一個(gè)月的時(shí)間，我們都聚在媽媽家里。平時(shí)我除了上班，就跟表姐在一起。

　　而齊生呢，跟著表姐的男友認(rèn)識(shí)了“鐵通”的人，表姐的男友幫他談下了霸州的“電訊工程”。

　　于是，齊生開(kāi)始到處找工人。人員一直都定不下來(lái)。

　　齊生第一次做這樣的活，什么也不懂。唯一能做的，就是圍在表姐男友的周圍，大哥長(zhǎng)大哥短地叫著，又是陪酒又是買東西。

　　我知道這是他的強(qiáng)項(xiàng)。但是，如果沒(méi)有業(yè)務(wù)的能力，這些也只能算是皮毛，起不了什么作用的。

　　就算他現(xiàn)在找人來(lái)了，也是干不了活。

　　其實(shí)，表姐的男友也對(duì)業(yè)務(wù)不是很了解，他只是用他的資質(zhì)承攬工程。

　　但是，工程如何進(jìn)行，還是要專業(yè)的人來(lái)干。

　　我看著他們這樣，心里暗暗地替他們著急。

　　“要不讓包頭的李哥過(guò)來(lái)幫幫他。”表姐也在給她男友出主意。

　　“也行，我給他打個(gè)電話，看他來(lái)不來(lái)吧?！彼杏涯闷鹆穗娫?。

　　“老李，我這有點(diǎn)電訊的活，你有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？”表姐的男友說(shuō)起事情了，很直接，干脆。

　　“好的，我在這等著??！”聽(tīng)這口氣看來(lái)成了。

　　他放下電話，高興地告訴我們：“行了，過(guò)兩天他過(guò)來(lái)?！?p>　　這真是個(gè)好消息！這個(gè)工程能干了。

　　“寬哥，找人的事就交給我吧?！饼R生又開(kāi)始大包大攬了。

　　說(shuō)實(shí)話，我不喜歡他這種態(tài)度，還沒(méi)干呢，就先夸下?？诹?。

　　事實(shí)證明，他并沒(méi)有這個(gè)能力。

　　幾天下來(lái)，他還是沒(méi)有找到干活的工人。

　　他有些浮躁了，我聽(tīng)見(jiàn)他打電話時(shí)，又在講粗話，我聽(tīng)了很反感。

　　后來(lái)，又打了一個(gè)電話，他態(tài)度極其客氣，但是，聽(tīng)他的話，好像還沒(méi)確定下來(lái)。

　　放下電話，看他一臉的愁相。

　　最后他看了看我：“要不，你跟我去談?wù)勑袉?？?p>　　“你讓我去？”我有點(diǎn)不相信。

　　“也許，女人好說(shuō)話?！彼軟](méi)自信的樣子，眼神里滿是哀求。

　　“我可沒(méi)干過(guò)這事??！”我心里也沒(méi)底。他這是要用美人計(jì)嗎？

　　“你試試。”他還是在求我。

　　“好吧?！蔽颐銖?qiáng)答應(yīng)下來(lái)。

　　當(dāng)我見(jiàn)到他找的人時(shí)，看上去是一位四十來(lái)歲的中年男人，很穩(wěn)重。

　　“這是褚哥。”齊生趕緊給我介紹。

　　我很大方地伸過(guò)手去：“褚哥你好。”

　　他定定地看了看我，沒(méi)有說(shuō)話。

　　我猶豫了片刻，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)了：“褚哥，我不知道齊生是跟你怎么說(shuō)的。你有什么疑問(wèn)直接問(wèn)吧?！?p>　　齊生一聽(tīng)這話，趕緊上前一步要說(shuō)話。

　　我馬上沖他擺了擺手，阻止了他。

　　褚哥對(duì)我的開(kāi)場(chǎng)不公，有點(diǎn)驚訝！特別是出自一個(gè)女人的口中。

　　“齊生要的人我有，但是，我想知道是做什么工程？”他也直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)了。

　　“電訊工程。就是立桿拉線。具體怎么干，我們這有技師?！蔽?guī)е孕诺纳袂榛卮鹚?p>　　這時(shí)候，齊生傻傻地看著我，不敢插話。

　　“那工資怎么結(jié)，帳怎么算呢？”他緊接著問(wèn)出了關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　“首先合同簽署后，給付工程款的20%，完工后付60%，剩下的20%是維修費(fèi)。沒(méi)什么問(wèn)題的話，兩年后給清?！?p>　　我干凈利落的回答，讓這位褚哥有點(diǎn)驚住了。半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　齊生也是有點(diǎn)蒙，轉(zhuǎn)著眼珠算著什么。

　　然后看著我，好像在說(shuō)，你怎么比我還清楚呢？

　　褚哥又再次仔細(xì)地打量了我一番，沉思了一會(huì)兒，

　　“好吧，我考慮一下。”

　　然后微笑著，主動(dòng)伸過(guò)手來(lái)，握了握我的手。

　　看著他離開(kāi)，我松了一口氣。成敗在此一舉了！

　　“你真有兩下子！”齊生在我身后露出了佩服的神情。

　　我看了看時(shí)間，快到上班的時(shí)間了。跟齊生沒(méi)有多說(shuō)什么，趕緊上班去了。

　　第二天早上，我還睡著呢，齊生來(lái)電話了。聽(tīng)他的聲音很興奮。

　　原來(lái)褚哥同意合作了。還很奇怪地問(wèn)齊生，我在哪里上班？

　　更有意思的是，問(wèn)我是不是車間主任？

　　他是怎么想的呢？我哪里像車間主任？

　　結(jié)果，齊生卻默許了！他真能給我吹??！

　　又過(guò)了兩天，表姐告訴我，包頭的李哥來(lái)了。

　　晚上，我正上著班呢，齊生來(lái)電話了。非要帶著我去見(jiàn)李哥。

　　我真是無(wú)語(yǔ)了！這又不是談判，我去能干嘛？

　　我感覺(jué)，他有點(diǎn)依賴我的意思了。

　　他不是很能說(shuō)會(huì)道嗎？現(xiàn)在看來(lái)，他也只是在女人面前的那一套吧。真正生意經(jīng)是沒(méi)有的。

　　我越來(lái)越感覺(jué)他的能力，其實(shí)就是那些浮躁。

　　于是，我趕緊擦了擦床子，提前下班了。

　　我跟齊生來(lái)到表姐他們定的飯店，看到了一位有些禿頂?shù)哪腥?，他就是包頭的李哥。

　　表姐男友給我們一一作了介紹。

　　接下來(lái)，飯桌上的那一套是齊生的強(qiáng)項(xiàng)。看著他們都喝酒，我沒(méi)有端酒，總要留一個(gè)清醒的人吧。

　　表姐陪著他們，都喝了不少。齊生的話有點(diǎn)多，一看就是沒(méi)少喝。

　　也許是第一次見(jiàn)面吧，包頭的李哥話不是很多。

　　也許是工人的事定下來(lái)的緣故吧，齊生說(shuō)話很有底氣，我聽(tīng)著，感覺(jué)他有些膨脹了。他開(kāi)始對(duì)李哥大包大攬了，一點(diǎn)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度都沒(méi)有。

　　李哥看著齊生的言行，皺了皺眉，沒(méi)有說(shuō)話。轉(zhuǎn)過(guò)身去跟表姐的男友說(shuō)話，似乎在討論著工程的細(xì)節(jié)。

　　齊生似乎看出了什么，有些不高興了，端著酒杯走到李哥跟前：“李哥，我敬你一杯！”

　　李哥微微抬了抬頭：“你先喝著，我跟大哥說(shuō)完事?！?p>　　李哥沒(méi)有端酒杯，繼續(xù)對(duì)著表姐的男友。

　　我看到齊生那充滿血絲的眼睛，瞪了起來(lái)。那種被忽略的暴怒，沖擊他的神經(jīng)。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)似乎要在瞬間爆發(fā)了！

　　我的心提了起來(lái)。