“很好！你很獨(dú)特！”
林云拍掌稱贊，卻不吃他這套：“但一般人都選樓下附近的，原因只有一個(gè)——近?！?p> “這個(gè)‘近’除了會(huì)迎合懶惰的選擇，它也會(huì)催發(fā)出信任、親近等等隱性好感，這些隱性好感會(huì)在做生意時(shí)有事半功倍的效果?！?p> “同理，我這家店在商業(yè)街出口，距離商業(yè)街里的店鋪近，距離商業(yè)街外的店鋪遠(yuǎn)，因此對(duì)商業(yè)街里的店鋪宣傳會(huì)有事半功倍的效果，對(duì)商業(yè)街外的店鋪會(huì)有事倍功半的效果?！?p> “這就是我將宣傳對(duì)象著眼于商業(yè)街里的理由！”林云不容置疑地說(shuō)。
其實(shí)如果他真的將目標(biāo)客戶完全著眼于商業(yè)街，就應(yīng)該在商業(yè)街里開店，而不是在出口開店。
在出口開店，是為了方便以后向外擴(kuò)張，但那也是以后的事，不是近期的目標(biāo)。
“就算是這樣，可商業(yè)街都已經(jīng)派發(fā)過(guò)兩次了，重復(fù)派發(fā)，豈不是事倍功半？”張愷文問(wèn)。
“并非如此，重復(fù)派單也是為了拉近我們與店鋪老板之間的距離?！?p> 林云搖頭：“假設(shè)距離在兩百米內(nèi)，我們才能與客戶做生意，那我們與商業(yè)街里店鋪的距離是一千米，與商業(yè)街外店鋪的距離是一萬(wàn)米。”
“假設(shè)每次派單縮短一半距離，那第一次派單后，我們與商業(yè)街里店鋪的距離是五百米；第二次派單后，我們與商業(yè)街里店鋪的距離是兩百五十米，現(xiàn)在只差第三次派單就能拉近到了兩百米內(nèi)，從而做成生意?！?p> “那我們與商業(yè)街外店鋪的差距呢？”
“是四次！”
“也就是說(shuō)，對(duì)比下來(lái)，就是再給商業(yè)街里店鋪派一次單就能做成生意，和需要給商業(yè)街外店鋪派四次單才能做成生意，一比四，哪邊劃算，不用我說(shuō)吧？”
林云說(shuō)到這里，話就停下了。
吳輝和張愷文瞠目結(jié)舌，林老板的話聽起來(lái)頭頭是道的，可怎么感覺是在胡攪蠻纏呢？
林老板的話，毫無(wú)疑問(wèn)是站在老板的角度去說(shuō)的。
但在我們看來(lái)，無(wú)論怎么分析，都是往商業(yè)街外派單最好！
因?yàn)椤?p> “多次派單就是騷擾啊！我們嫌丟人！”張愷文干脆說(shuō)出心里話。
“不要嫌丟人，放下心理負(fù)擔(dān)?！?p> 林云不以為意地說(shuō)：“想想看，哪個(gè)店鋪老板會(huì)真正惡人惡語(yǔ)的？真遇到那種老板，有前兩次經(jīng)歷，你們肯定會(huì)主動(dòng)繞開啊?！?p> “您的意思是可以不必全部店鋪都去？”張愷文問(wèn)。
“當(dāng)然不必，只挑你們覺得態(tài)度好、有可能做成生意的店鋪去。”林云說(shuō)。
“那……”
張愷文有點(diǎn)猶豫，他感覺快被說(shuō)服了，可要就這樣去做，卻又不愿意，總覺得應(yīng)該再掙扎一下。
這時(shí)吳輝突然拍起胸膛，大聲說(shuō)：“那就沒問(wèn)題了！您出錢，我出力，薪水到位，合情合理！”
“吳輝！”
張愷文張大了嘴巴，這人是二愣子吧??？
明明還有可能掙扎，他這一表態(tài)，不就把路全部堵死了嗎??？
而且他還是第一個(gè)嘗試說(shuō)服林老板的，怎么也是第一個(gè)放棄？
說(shuō)起來(lái)……他上次重復(fù)派單也是這樣！
當(dāng)時(shí)就是他第一個(gè)表態(tài)的！
他就那么喜歡奮斗，那么喜歡吃苦耐勞嗎??？
這豈不是奮斗逼！？
林云也樂了，感覺像撿到了寶，看著張愷文問(wèn)：“吳輝已經(jīng)表態(tài)了，你呢？”
“我……”
張愷文啞口無(wú)言了半會(huì)，只能歇?dú)猓骸拔耶?dāng)然也只能去派單唄?！?p> 沒辦法，有個(gè)二愣子帶頭沖鋒，不跟著就得被甩下了。
可惡死了！
……
下午，吳輝來(lái)到漢風(fēng)東街66號(hào)，他和許志東曾經(jīng)派過(guò)單的雜貨店。
“老板、老板！”吳輝走進(jìn)去打招呼。
“您好，需要什么——”雜貨店老板正準(zhǔn)備為客人服務(wù)，一看是吳輝，露出的笑容當(dāng)場(chǎng)消散，“怎么是你？”
他半個(gè)月前才見過(guò)吳輝，又收下兩張一模一樣的傳單，怎么會(huì)認(rèn)不出來(lái)。
吳輝尷尬一笑，雙手遞上新傳單，說(shuō)：“我是來(lái)送新傳單的，想請(qǐng)您來(lái)我們店看看。”
新傳單？
雜貨店老板狐疑地接過(guò)傳單，看到上面的內(nèi)容，驚訝地說(shuō)：“多了一家店？”
“是的，千妮女裝是第二家由我們老板提供營(yíng)銷策劃方案并成功提高百分之三十以上盈利的店鋪，也是我們店開店以來(lái)的第一位客戶?！?p> 吳輝早已打好草稿，接著說(shuō)：“目前我們店已經(jīng)有兩件成功案例，成功概率百分百，非常期待能與您合作?！?p> “合作嗎？如果失敗了會(huì)怎么樣？”雜貨店老板問(wèn)。
“失?。俊?p> 吳輝愣了，這是他第一次聽到這么問(wèn)，因?yàn)榍懊嬗龅降牡赇伬习宥际强吹絻?nèi)容和價(jià)格就拒絕了，最多問(wèn)點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，沒有一個(gè)深入考慮合作或合作以后的事。
他整個(gè)人變得斗志昂揚(yáng)起來(lái)，雜貨店老板這么問(wèn)，說(shuō)明有戲?。?p> “我看過(guò)我們老板的合同，里面保證了提高百分之三十以上的盈利，如果沒達(dá)標(biāo)，您可以只支付一半服務(wù)費(fèi)。”吳輝說(shuō)。
“一半？不能不收嗎？”雜貨店老板問(wèn)。
“這是寫在合同里的，我們老板大概是覺得既然給出了方案，無(wú)論如何都有值得收費(fèi)的價(jià)值?！?p> “那服務(wù)費(fèi)是簽訂合同后就要給嗎？”雜貨店老板又問(wèn)。
“不是，是結(jié)束服務(wù)、看到效果以后再付款，最長(zhǎng)時(shí)限是一個(gè)月，另外還有改善所需的成本費(fèi)，要在結(jié)束服務(wù)以后付清?！?p> “怎么才叫結(jié)束服務(wù)？”
“老板給出營(yíng)銷策劃方案并開始實(shí)施后，就是結(jié)束服務(wù)了，之后等著方案發(fā)揮效果就行?！?p> 雜貨店老板聽到這里，靈光一閃，這里面……好像有個(gè)漏洞？
他們老板怎么確認(rèn)我的店鋪盈利了多少？
大概只能看我給出的賬本和我說(shuō)的話吧？
要么就是靠猜了。
漏洞就在這里——無(wú)論他怎么做，他最多就是估計(jì)情況，沒辦法證明我店鋪到底盈利了多少！
他沒有證據(jù)，又沒有事先收費(fèi)，那只要我獲得他的營(yíng)銷策劃方案，然后咬死沒有提高百分之三十的盈利，這不就不用付費(fèi)了嗎！？
雜貨店老板心思活躍起來(lái)，這種不花錢就有收獲的事，值得一試！
“好，我就試試你們的服務(wù)！”雜貨店老板說(shuō)。