第十七章 商談

　　“一定做到！”楊雨蘭連忙說(shuō)。

　　“那你明天就過(guò)來(lái)吧?！?p>　　蕭云說(shuō)完，看向許老板：“明天麻煩你了?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題?！痹S老板笑著說(shuō)。

　　隨后，蕭云又與他們聊了幾句，然后打印明天要用的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這才離開(kāi)。

　　第二天，10月13日，星期天，本周最后一天。

　　蕭云一大早帶著打印好的轉(zhuǎn)讓協(xié)議在十二家店鋪里進(jìn)出，與十二名店鋪老板商談轉(zhuǎn)讓事宜，最后支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)和到月底前的日薪工資。

　　有些店鋪的房東今天沒(méi)法過(guò)來(lái)，但凡是能過(guò)來(lái)的，他都會(huì)多花一點(diǎn)時(shí)間等待，與房東簽訂新房屋租賃合同并支付一年的租金再離開(kāi)。

　　每次轉(zhuǎn)讓都花了半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間，直到處理完第十二家店鋪的轉(zhuǎn)讓事宜時(shí)，已經(jīng)是傍晚。

　　蕭云回到寵物店，一名待在店里許久的婦女立即迎了上來(lái)：“蕭老板，我可等到您了！”

　　蕭云認(rèn)識(shí)這名婦女，她是那家營(yíng)收上可能造假的新風(fēng)服裝店老板，昨天確認(rèn)有問(wèn)題后，就不再聯(lián)系。

　　但她本人聽(tīng)到風(fēng)聲，反過(guò)來(lái)聯(lián)系蕭云，蕭云接到她電話時(shí)，正在與其他店鋪老板簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，讓她到寵物店來(lái)等待。

　　“徐小姐，柳婷應(yīng)該跟你說(shuō)過(guò)沒(méi)聯(lián)系你的原因吧？”蕭云問(wèn)。

　　徐小姐愣了一下，說(shuō)：“她是說(shuō)過(guò)，說(shuō)我在營(yíng)收上造假，可這是冤枉啊，我們店生意那么興榮，左鄰右里從來(lái)沒(méi)人說(shuō)過(guò)差評(píng)，根本沒(méi)必要造假！”

　　“生意興榮和評(píng)價(jià)如何是兩回事，我們?cè)谏萄陨?，既然你的店鋪營(yíng)收有問(wèn)題，我作為接收方，為了確保自己的錢(qián)不打水漂，不接手豈不是很正常？”蕭云笑了一聲，走到自己座位上。

　　徐小姐跟著過(guò)來(lái)，諂笑地說(shuō)：“蕭老板，您慎重點(diǎn)是對(duì)的，可也不能因?yàn)榭昭▉?lái)風(fēng)的懷疑就放棄啊，您都接手那么多店鋪了，我這家店肯定比其中一半要好。”

　　“也許是吧，不過(guò)人家要的轉(zhuǎn)讓費(fèi)低啊?！笔捲坡唤?jīng)心地說(shuō)。

　　“那是人家的成本低，我這店的成本您也了解過(guò)，沒(méi)法比，但我這店成本高收入也高，收益肯定不比他們差。”徐小姐解釋。

　　蕭云掃了她一眼，問(wèn)：“如果你的店收入那么好，又何必轉(zhuǎn)讓？”

　　“哎呀，這不想賺點(diǎn)辛苦費(fèi)么，你花錢(qián)買(mǎi)一家隨時(shí)可以經(jīng)營(yíng)的店，我花時(shí)間準(zhǔn)備好你想要的店，各取所需呀?！?p>　　“你應(yīng)該知道，就算我盤(pán)下來(lái)了，還需要你幫忙經(jīng)營(yíng)到月底吧？”

　　“知道知道，日薪三百，肯定答應(yīng)的?！毙煨〗氵B連點(diǎn)頭。

　　“如果到了月底我發(fā)現(xiàn)營(yíng)收沒(méi)你說(shuō)的那么好怎么辦？”

　　“那可就麻煩了，所以肯定不會(huì)有這樣的事?！?p>　　“那時(shí)你已經(jīng)拿到轉(zhuǎn)讓費(fèi)了，怎么會(huì)留下承擔(dān)麻煩？”蕭云冷淡地說(shuō)，“肯定是月底前某天突然消失，我就算想追責(zé)也找不到人?！?p>　　徐小姐一怔，苦笑地說(shuō)：“您這是以小人之心，度君子之腹啊?！?p>　　“這叫防患于未然?！?p>　　柳婷插話：“你要想蕭云接手也行，轉(zhuǎn)讓費(fèi)得到月底再給，如果到時(shí)有問(wèn)題，一拍兩散?！?p>　　蕭云聽(tīng)了，心說(shuō)不愧是柳婷，這個(gè)提議可以維持交易并以觀后效，哪怕最后沒(méi)問(wèn)題也能反悔，可謂強(qiáng)勢(shì)商人的作風(fēng)。

　　可他如果要接手服裝店，必須今天完成支付，不然就沒(méi)有意義了。

　　“這、其實(shí)跟現(xiàn)在沒(méi)區(qū)別啊，不就是晚一點(diǎn)轉(zhuǎn)讓么？”徐小姐問(wèn)。

　　“有區(qū)別，我的提議是蕭云現(xiàn)在就接手你老板的職責(zé)，負(fù)責(zé)管理進(jìn)貨，你就是店員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售打掃，真實(shí)情況如何，試幾天就知道了?！绷谜f(shuō)。

　　“??？”

　　徐小姐張了張嘴，突然不知道該說(shuō)什么。

　　蕭云看到這一幕，更加確認(rèn)徐小姐在營(yíng)收上造假了，照這發(fā)展，徐小姐遲早會(huì)打退堂鼓。

　　但盤(pán)下服裝店對(duì)他有益無(wú)害，沒(méi)必要因此放棄，干脆給個(gè)臺(tái)階，說(shuō)：“拖到月底太麻煩了，既然現(xiàn)在簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，就現(xiàn)在支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)?！?p>　　“蕭云！”

　　“真的?。俊?p>　　柳婷、徐小姐大吃一驚。

　　交錢(qián)這種事，明明所有人都想晚點(diǎn)交，能拖多晚就拖多晚，為什么蕭云反行其道，居然上趕著交錢(qián)？

　　“不過(guò)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用得由我定——”

　　蕭云淡然地說(shuō)：“十萬(wàn)元，多一分都不行。”

　　“什么！？”

　　徐小姐臉色一變，柳婷則放松。

　　“原來(lái)不是說(shuō)十五萬(wàn)嗎??？”徐小姐大聲說(shuō)。

　　“那是你提出的價(jià)格，我可以拒絕，而十萬(wàn)是我提出的價(jià)格，你也可以拒絕?！笔捲普f(shuō)。

　　“那十萬(wàn)也太過(guò)分了！我開(kāi)店成本就是十萬(wàn)啊！”

　　“不過(guò)分，你開(kāi)店成本是十萬(wàn)不假，可十萬(wàn)里有五萬(wàn)是加盟費(fèi)。”

　　蕭云輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“加盟費(fèi)是什么概念？是入某一行或拜某個(gè)山頭的拜門(mén)費(fèi)，等于用錢(qián)買(mǎi)人脈和認(rèn)可?！?p>　　“你已經(jīng)交過(guò)一次加盟費(fèi)，有了供貨渠道，那你下次再開(kāi)店賣(mài)同樣的衣服，可不需要交?！?p>　　“換算一下，就是十萬(wàn)元賣(mài)出你現(xiàn)有的成果，再用五萬(wàn)元復(fù)制你原來(lái)的成果，哪怕只給你十萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你也賺了五萬(wàn)?！?p>　　話說(shuō)到這里，蕭云已經(jīng)堵住徐小姐爭(zhēng)辯的所有借口，她只能咬牙切齒地說(shuō)：“那……那你也太占便宜了！我花了十萬(wàn)還有不少時(shí)間，而你只花了十萬(wàn)！”

　　蕭云笑了起來(lái)：“被占便宜的事多了去了，作為商人你也占了不少便宜，難道你覺(jué)得應(yīng)該切腹謝罪？”

　　“這！”

　　徐小姐百口莫辯。

　　“總之就是十萬(wàn)，不多一分也不少一分，你賺辛苦費(fèi)，我省時(shí)省力，誰(shuí)也不虧欠誰(shuí)，你同意，一小時(shí)內(nèi)就能拿到，你不同意，則分文未賺?！笔捲葡鲁鲎詈笸ǖ?p>　　“可、可是……”

　　徐小姐欲言又止，想再爭(zhēng)辯，卻實(shí)在想不出可以爭(zhēng)辯的話。

　　她猶豫了兩三分鐘，經(jīng)歷好一番心理掙扎，神色從不滿不服漸漸變得可以接受，最后低頭，說(shuō)：“十萬(wàn)就十萬(wàn)吧?！?p>　　“爽快！”

　　蕭云嘴角上揚(yáng)，從抽屜里拿出一份文件，遞到徐小姐面前：“這就是十萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，沒(méi)問(wèn)題就簽了吧?！?