自從上次和大姨介紹的對(duì)象初步在微信上聊過(guò)幾次后，Bonnie開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，其實(shí)和陌生男人聊天并不算太過(guò)困難。只要對(duì)方問(wèn)什么，你再回答什么，似乎也能很愉快地把話題進(jìn)行下去。
同樣是陌生男人，和工作上遇到的陌生人交流這一件事情上Bonnie反而沒(méi)有感到太多負(fù)擔(dān)。
雖然對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，微信已經(jīng)可以算是最沒(méi)有壓力的交流方式了，你甚至不知道跟你說(shuō)話的對(duì)象是誰(shuí)，往往已經(jīng)可以毫無(wú)障礙的開(kāi)展一次業(yè)務(wù)交流或者進(jìn)行某種約定。
可能有時(shí)候這就是社會(huì)人的一種矛盾吧，很擅長(zhǎng)把自己美好的一面展示給陌生人，留給自己熟悉的親人時(shí)，往往又是不完美的一面。
「有人收花了喔...呼叫呼叫」
「哎喲哎喲～」
「誰(shuí)那么幸福？」
「羨慕表情」
「愛(ài)心表情」
「林大美女，再不來(lái)拿花的話，我們就內(nèi)部解決了喔～」
「哎喲！哎喲！」
「我老大的？！我看看她在哪里...」
小溪突然驚覺(jué)自己的老大好像早上來(lái)了公司后就沒(méi)怎么看到身影。
「好像在會(huì)議室呢，開(kāi)了一上午會(huì)。」
「要不放她桌子上吧？」
「我看可以」
「不好吧？」小溪突然回復(fù)到。
「怎么？」
「Bonnie不喜歡花？」
「新戀情不想曝光吧？」
「低調(diào)低調(diào)」
「感覺(jué)不太正常，之前也沒(méi)聽(tīng)她提過(guò)，如果是狂蜂浪蝶的話，怕是她不高興?！?p> 小溪雖然年紀(jì)小，但是細(xì)心的她還是很了解自己老大的性情。
「那她回來(lái)，你再告訴她。微笑表情」
「好噠好噠！謝謝各位大大！」
另一邊，會(huì)議室內(nèi)，Bonnie正和幾個(gè)本社的同事進(jìn)行視像會(huì)議。
“市場(chǎng)部明年有什么計(jì)劃？”
“我計(jì)劃會(huì)和幾個(gè)國(guó)外品牌談代理合作，按照目前的模式，應(yīng)該也能增加穩(wěn)定的利潤(rùn)率。這里有幾家公司的具體介紹情況，請(qǐng)大家參考。”
接下來(lái)，Bonnie詳細(xì)介紹了幾家正在洽談代理的國(guó)外品牌以及進(jìn)展，最后還展示一頁(yè)關(guān)于預(yù)期利潤(rùn)的預(yù)算表。
“市場(chǎng)部，即使談下了國(guó)外代理，所取得的利潤(rùn)實(shí)際上也是靠我們銷售部努力，這樣也算你們的計(jì)劃嗎？
“所以趙經(jīng)理的意思，是讓我們市場(chǎng)部直接進(jìn)行銷售活動(dòng)嗎？我完全沒(méi)有意見(jiàn)?！?p> “銷售你懂嗎？！”
趙經(jīng)理立馬換上了另一幅臉孔。
“我懂不懂銷售，在座的各位可能短時(shí)間無(wú)法分辨。但是，從趙經(jīng)理剛剛的發(fā)言看來(lái)，顯然是不懂市場(chǎng)的?！?p> “你說(shuō)話不要太狂了?！?p> 整個(gè)在會(huì)議室參與會(huì)議的人，包括視頻畫(huà)面中的外籍領(lǐng)導(dǎo)層，之前一直是用外語(yǔ)在進(jìn)行溝通。此時(shí)的趙經(jīng)理，卻突然換成了中文。Bonnie看了他一眼，十分平靜地繼續(xù)用外語(yǔ)回答。
“我知道我們市場(chǎng)部，和客戶之間直接做買賣的時(shí)候不多，甚至我們更多的時(shí)候，是在花錢(qián)。我們是一家國(guó)際化的商貿(mào)公司，面對(duì)每一天都在變化的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果只是靠現(xiàn)有的資源，即使我們?cè)倥?，也很難在原有基礎(chǔ)上有新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?p> “但是市場(chǎng)部也必須要明白一個(gè)事實(shí)。按照目前我們銷售部的業(yè)績(jī)來(lái)看，并不是所有的品牌都有商業(yè)價(jià)值，例如今天這幾家，有好幾家品牌就跟現(xiàn)在我們公司賣不好的品牌性質(zhì)一致?！?p> 趙經(jīng)理打開(kāi)了年度銷售業(yè)績(jī)以及來(lái)年度銷售預(yù)算，品牌之間整體的銷售業(yè)績(jī)，的確存在很大的差異。
“您無(wú)非想說(shuō)，有幾個(gè)品牌不賺錢(qián)罷了。而且這幾個(gè)品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保型，客戶群體相對(duì)比較狹窄，對(duì)嗎？”
“這是鐵錚錚的事實(shí)，數(shù)字可以說(shuō)話?！?p> 趙經(jīng)理已經(jīng)在自己的電腦準(zhǔn)備好相關(guān)資料，只要有人有反對(duì)意見(jiàn)，他就會(huì)在大家面前擺出一系列數(shù)字，這樣就能大大降低市場(chǎng)部在公司的影響力。
這些年，公司要從什么樣的路線，要代理哪家公司的產(chǎn)品，都是由市場(chǎng)部決定。明明是全公司最重要也是最能賺錢(qián)的部門(mén)，銷售部卻甚少被關(guān)注。
每一年即便銷售部為公司帶來(lái)再大的利潤(rùn)，大家的反應(yīng)都表現(xiàn)得很平靜，似乎只要在市場(chǎng)部的帶領(lǐng)下，所有的一切都變得理所當(dāng)然。
相反如果沒(méi)有得過(guò)預(yù)期效果，最先出來(lái)背鍋的一定是銷售部。這讓趙經(jīng)理心理一直很不滿意。
“即使不看數(shù)字，也可以想像得到?！?p> Bonnie冷靜地一直看著過(guò)去一兩年各品牌的銷售數(shù)據(jù)，并沒(méi)有著急回答趙經(jīng)理的質(zhì)問(wèn)。
“這幾個(gè)品牌，我們擁有國(guó)內(nèi)唯一銷售權(quán)，但是卻沒(méi)有給我們公司帶來(lái)很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我也一直也想要聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)?！?p> “不妨說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)表示有興趣。
“通過(guò)這些年培養(yǎng)的幾家客戶，以及未來(lái)將要合作的客戶，大大小小也有十幾個(gè)品牌。如果要銷售部同事一個(gè)個(gè)品牌去跑，的確不實(shí)際。”
“你知道就好?！?p> “你有什么話就直接說(shuō)吧?！?p> 公司總經(jīng)理早就想回到原來(lái)的課題。
“建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)把十幾家公司推薦的產(chǎn)品進(jìn)行整合和推廣，比如制作網(wǎng)頁(yè)或者定期舉辦小型?！?p> “那不是要花更多的錢(qián)？”
趙經(jīng)理有些覺(jué)得不可思議。
“這是很合理的投資，畢竟如果是大品牌的話，根本沒(méi)有必要跟我們公司工作。我們能賣的，就是我們的服務(wù)，這也是我們能拿到這么些小眾品牌的原因?！?p> “顯然重新樹(shù)立一個(gè)品牌和重新定位一系列品牌的投入資金，是差別很大的。我認(rèn)為我們公司現(xiàn)階段，不適合做這樣的投入，這樣實(shí)在是勞民傷財(cái)。”
視頻會(huì)議中的幾位高層，也先后表達(dá)了自己的意見(jiàn)，反對(duì)和贊成大概是一半一半。
“我大概說(shuō)幾句?！?p> Bonnie公司的副總目前也在國(guó)外參加這個(gè)會(huì)議，但是前面一直沒(méi)有發(fā)表自己意見(jiàn)。
“我算是有點(diǎn)聽(tīng)明白你們兩個(gè)爭(zhēng)論的點(diǎn)了。就是賺錢(qián)的爹嫌花錢(qián)的娘花得錢(qián)多了點(diǎn)，是這個(gè)意思吧？”
這短短兩句話，引起在場(chǎng)的一片笑聲。
“老趙，作為公司高層，我可以很明確地告訴你，目前公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，不會(huì)為了區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)就影響公司運(yùn)營(yíng)。而你作為銷售部門(mén)主管，你的責(zé)任說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是賺錢(qián)。要去賺誰(shuí)的錢(qián)，才是你應(yīng)該關(guān)注的地方，你覺(jué)得呢？”
老趙故意錯(cuò)開(kāi)了和視頻會(huì)議中副總對(duì)視的眼神，沒(méi)有說(shuō)話。