第110章 木秀于林
一番客氣之后，馬風(fēng)還是半推半就收下了顧鯤的借款。
似乎是為了掩飾自己的尷尬，把錢(qián)藏好之后的馬風(fēng)，只能沒(méi)話(huà)找話(huà)地跟顧鯤聊起投資之道，以及關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的見(jiàn)解。
其實(shí)吧，剛才他倆就干貨交流的意見(jiàn)，已經(jīng)交流得差不多了。
如今的馬風(fēng)，很多問(wèn)題自己也還沒(méi)想明白呢，實(shí)在說(shuō)不出什么名言警句。
但是，出于情商的考慮，如果剛收完錢(qián)就直接散席，倒顯得馬風(fēng)今天來(lái)的目的就是為了要錢(qián)似的，那多丟人？
所以硬著頭皮也得稍微多聊聊再收?qǐng)觥?p> 馬風(fēng)搜腸刮肚了半天，擠出一個(gè)半是捧哏半是真心求教的問(wèn)題：
“阿鯤，你剛才說(shuō)到的那句‘風(fēng)險(xiǎn)投資投的是人，而不是生意’。乍一聽(tīng)有違經(jīng)營(yíng)之道啊。但我也知道，西雅圖那邊，硅谷那邊，還真有不少投資人是這么干的……這是為什么呢？”
顧鯤前世對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也不算很了解。他只是知道如何把互聯(lián)網(wǎng)跟文旅產(chǎn)業(yè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，因?yàn)槟遣攀撬笆赖谋拘小?p> 不過(guò)，畢竟多了20年的見(jiàn)識(shí)閱歷，把一些后世已經(jīng)屬于業(yè)內(nèi)小嘍啰都懂的基本常識(shí)拿出來(lái)剖析一下，也足夠應(yīng)付如今的馬風(fēng)了。
顧鯤斟酌了一下用詞，伸出一根筷子，蘸著酒在桌上一邊比劃一邊指點(diǎn)江山：
“為什么要投人而不是投生意呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)投，一定要認(rèn)準(zhǔn)人，認(rèn)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者這個(gè)人靠譜了，風(fēng)險(xiǎn)投資客才有可能最終分潤(rùn)到經(jīng)營(yíng)的好處。肯跟你一條心，風(fēng)險(xiǎn)投資客才有希望贏(yíng)得豐厚的回報(bào)。
如果創(chuàng)業(yè)者人品不行，跟你每天心里鬧憋屈，哪怕他的生意再成功，投資者也是有可能為人做嫁、白忙一場(chǎng)的。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一種虛無(wú)縹緲、無(wú)法被法律保護(hù)和執(zhí)行的東西，創(chuàng)始人有的是辦法將其轉(zhuǎn)移走?！?p> “轉(zhuǎn)移？怎么轉(zhuǎn)移？”馬風(fēng)顯然還沒(méi)想過(guò)這么卑鄙的問(wèn)題。
顧鯤一揮手：“很簡(jiǎn)單，這么說(shuō)吧，就拿現(xiàn)在大洋國(guó)最火的網(wǎng)景公司舉例子，網(wǎng)景你知道吧？”
馬風(fēng)連忙點(diǎn)頭：“知道知道，他們已經(jīng)火了一年多了，做全球第一款互聯(lián)網(wǎng)通用瀏覽器的，隨時(shí)可能上市，到時(shí)候漲幾倍十幾倍都有可能?？上КF(xiàn)在沒(méi)關(guān)系的人都買(mǎi)不到原始股了，不然我推薦你投資他們?！?p> 顧鯤：“知道就好說(shuō)了，那你覺(jué)得，網(wǎng)景公司目前最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是根據(jù)《專(zhuān)利法》、《著作權(quán)法》、《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)保護(hù)條例》等等法律，所能圈定具象保護(hù)的專(zhuān)利、軟件著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)么？”
馬風(fēng)有些不解：“難道不是嗎？知識(shí)產(chǎn)權(quán)很重要的，我們這些年喊知識(shí)產(chǎn)權(quán)，喊科教興國(guó)，不都是認(rèn)準(zhǔn)了高科技含量的重要性么？”
顧鯤笑了：“高科技當(dāng)然重要，但問(wèn)題在于，應(yīng)用層面的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)那么高科技。
根據(jù)《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)保護(hù)條例》，軟件的代碼表述是受法律保護(hù)的，而軟件的算法、設(shè)計(jì)思想和理念，法律是不保護(hù)的。
所以其他公司完全可以寫(xiě)一個(gè)跟網(wǎng)景原版一行代碼都不重樣、完全不侵權(quán)的新瀏覽器出來(lái)——這種情況下，網(wǎng)景依然可以牛逼，可以火幾年，你覺(jué)得它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”
馬風(fēng)徹底有些懵逼：“是……是什么？都不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)了，還有什么？”
顧鯤：“是用戶(hù)量，是用戶(hù)習(xí)慣！用戶(hù)是跟著用慣了的產(chǎn)品走的，當(dāng)然，也不是完全不會(huì)背叛，這里面要看用戶(hù)的重新學(xué)習(xí)和遷移成本有多高。但說(shuō)‘忠誠(chéng)用戶(hù)最值錢(qián)’，我覺(jué)得是沒(méi)錯(cuò)的。
所以，我才說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資要投人，投資者絕對(duì)不要想著壓榨創(chuàng)業(yè)者、壓榨到利益最大化，那樣是沒(méi)有好下場(chǎng)的。投資者不可能天天盯著介入公司經(jīng)營(yíng)，而創(chuàng)業(yè)者是天天在努力的。
就憑這里面的信息不對(duì)稱(chēng)，在把創(chuàng)業(yè)者逼急了的情況下，足以給創(chuàng)業(yè)者充分的機(jī)會(huì)多寫(xiě)一款毫不侵權(quán)、但功能完全一樣的新產(chǎn)品，把自己家的舊產(chǎn)品廢了、然后把用戶(hù)量轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品去?！?p> 顧鯤這番話(huà)，著實(shí)轟開(kāi)了一個(gè)腦洞的新世界。
就像歷史上，為什么2008年前后，另一位小馬哥的騰云公司的股價(jià)，停滯了一兩年不漲——因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)界都懷疑，小馬哥希望弄一家新殼子的公司，搞一個(gè)叫微信的東西，把QQ的用戶(hù)群都遷移過(guò)去，然后把QQ廢掉。
那樣的話(huà)，MIH之類(lèi)的騰云大股東的利益，就會(huì)被甩開(kāi)了，他們只能守著一個(gè)過(guò)氣的殼子吃屁。
只是后來(lái)證明了上述猜測(cè)只是謠言，微信并沒(méi)有在QQ之外另行拆殼獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而是繼續(xù)放在了騰云的舊殼子里，騰云的股價(jià)才繼續(xù)飛漲。
所以說(shuō)，這個(gè)行業(yè)就不能打那種吧創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的利益榨干的主意。公司是人家在運(yùn)營(yíng)，人家要轉(zhuǎn)移“注冊(cè)用戶(hù)量”，股東是沒(méi)有辦法用法律手段阻止的。
股東只能選擇跟創(chuàng)始人搞好關(guān)系。
只有一種情況除外。
那就是“注冊(cè)用戶(hù)量”的增長(zhǎng)，本身就是靠資本補(bǔ)貼堆出來(lái)的，沒(méi)有技術(shù)含量。
這種情況下，股東可以不把創(chuàng)始人當(dāng)人，可以把創(chuàng)始人隨便捏扁搓圓，因?yàn)樗绖?chuàng)始人沒(méi)辦法把這些用戶(hù)遷移走，用戶(hù)對(duì)創(chuàng)始人也沒(méi)有絲毫忠誠(chéng)度，只是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。
所以后世那些網(wǎng)約車(chē)公司、送外賣(mài)公司、共享XX公司的大股東，一般都不把創(chuàng)始人當(dāng)人，隨便凌辱好了。那些公司的創(chuàng)始人，往往也會(huì)活該不得好死。
后世華夏每天可以有幾千萬(wàn)用戶(hù)，一邊打開(kāi)丑團(tuán)外賣(mài)APP，一邊“he~tui~”地在內(nèi)心對(duì)汪老板啐一口痰，然后繼續(xù)心安理得地用著汪老板給的五塊錢(qián)十塊錢(qián)紅包補(bǔ)貼，下單恰飯。
就算人家拿了你一輩子的補(bǔ)貼，該看不起你還是看不起你。
……
這些道理顧鯤也不可能全部跟馬風(fēng)辯論，有些話(huà)如今還無(wú)法佐證。
不過(guò)僅僅依靠他前面那寥寥幾段神來(lái)之筆，就已經(jīng)足夠讓馬風(fēng)充分認(rèn)識(shí)到他的見(jiàn)多識(shí)廣了。
“原來(lái)顧老弟不跟我聊投資，只跟我聊交情，是基于這種考慮……不過(guò)他那么懂行，將來(lái)真要是投了什么互聯(lián)網(wǎng)公司，他肯定也是留足了后手不會(huì)讓人轉(zhuǎn)移的。
世上哪有什么后手都不留、直接教會(huì)了徒弟餓死師傅那么蠢的人？跟顧老弟合作的時(shí)候，一定要加倍坦誠(chéng)，絕對(duì)不能玩心眼吶?！?p> 馬風(fēng)暗暗告誡自己，從這天起，就懷上了一份敬畏之心。
馬風(fēng)本來(lái)就只是想吃完飯后閑聊一會(huì)兒，如今被敲打之后，再說(shuō)下去反而愈發(fā)尷尬了，于是兩人就起身散伙。
“阿鯤，我的離職交接是一個(gè)月，下星期我就走了。下次我們?cè)僖?jiàn)，或許就是在方舟市了。有空來(lái)玩，方舟是個(gè)旅游的好地方?！迸R別時(shí)分，馬風(fēng)還不忘禮節(jié)性邀請(qǐng)。
“有機(jī)會(huì)的，將來(lái)說(shuō)不定我還會(huì)來(lái)取經(jīng)，看看你們那兒旅游產(chǎn)業(yè)怎么辦的，回見(jiàn)了。”
離開(kāi)友誼飯店，顧鯤打了個(gè)車(chē)回到酒店，然后收拾行李，換了個(gè)地方下榻。
后續(xù)一段時(shí)間，他要去找陳教練和校隊(duì)公干，所以還是跟大家住一起比較方便。
回國(guó)之前，顧鯤就從唐佳那兒得知了校隊(duì)的住址和電話(huà)，就直接找了過(guò)去，在同一家酒店要了個(gè)房間。
那是在東二環(huán)附近，距離工體很近。
入住之后，顧鯤才通過(guò)酒店電話(huà)，給陳教練打了個(gè)內(nèi)線(xiàn)。
“陳教練，我小顧。對(duì)，就是去年那個(gè)游泳特長(zhǎng)進(jìn)來(lái)的體育特招生。真不好意思我前段時(shí)間在國(guó)外，昨天剛回來(lái)。我現(xiàn)在就住你們樓上。”
說(shuō)清情況之后，顧鯤就下樓，找到陳教練和其他隊(duì)友的房間。
看起來(lái)，學(xué)校的條件不怎么樣，而京城出差物價(jià)貴，大家的住宿條件也就比較艱苦。
陳教練和另外一個(gè)田徑的教練合住一個(gè)雙人標(biāo)間，還算正常。而參加選拔塞的同學(xué)，就偷偷四個(gè)人擠一間了，每天要輪流，一部分人睡床一部分人打地鋪。
而顧鯤住的是酒店頂樓的套房，因?yàn)樗膊灰獙W(xué)校報(bào)銷(xiāo)，完全是自費(fèi)的。
陳教練看到顧鯤的時(shí)候，都有些不認(rèn)識(shí)了，花了幾秒鐘才反應(yīng)過(guò)來(lái)。
誰(shuí)讓顧鯤進(jìn)校之后，半年多來(lái)，一次校隊(duì)集訓(xùn)都沒(méi)參加過(guò)呢。
不過(guò)看在他當(dāng)初表現(xiàn)驚艷的份兒上，陳教練也不想跟他為難，就把顧鯤的情況含糊其辭介紹給其他隊(duì)友：
“來(lái)來(lái)來(lái)，大家認(rèn)識(shí)一下，這是顧鯤，去年特招的留學(xué)生，從今天開(kāi)始，他就是你們的隊(duì)友了?！?p> “大家好，以后還請(qǐng)多多指教?！鳖欥H也沒(méi)什么架子，跟大家問(wèn)好握手。
校隊(duì)報(bào)游泳的同學(xué)，一共來(lái)了八個(gè)，顧鯤從陳教授那兒得知，包括他自己在內(nèi)，六個(gè)是特招的。還有兩個(gè)高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)，是正常通過(guò)高考憑文化課考進(jìn)來(lái)的，但是后來(lái)發(fā)掘出有點(diǎn)游泳天賦，所以進(jìn)了校隊(duì)。
當(dāng)然了，交大的游泳隊(duì)，全部的受訓(xùn)學(xué)生數(shù)量加起來(lái)能有二三十個(gè)呢，差不多能組一個(gè)小班。
只是大多數(shù)人成績(jī)不好，平時(shí)也就替補(bǔ)練練，所以這次連大運(yùn)會(huì)資格賽都沒(méi)資格參加。
學(xué)校也要考慮節(jié)約經(jīng)費(fèi)的，不可能什么人都給你報(bào)銷(xiāo)“京城十日游”，讓你來(lái)白玩一趟。
這種情況下，顧鯤的出現(xiàn)，多多少少也讓不知道他實(shí)力的學(xué)長(zhǎng)，覺(jué)得不太公平。
“留學(xué)生就是好，一次集訓(xùn)都沒(méi)參加過(guò)，旅游的時(shí)候倒是冒出來(lái)了?！?p> “別這么說(shuō)，人家好像不花學(xué)校的錢(qián)?！?