劉雨彤接道：“據我所知，你們公司的情況并不好，在美國軟件安全市場份額也不大，甚至在幾大巨頭的擠壓下，連生存都艱難，說實話，我們之間合作，對于我們公司來說實在算不上最優(yōu)選擇，如果貴公司不能在合作上給予更優(yōu)惠的條件，那我們的談判實在是意義不大～”
劉雨彤的話讓對方一行臉色發(fā)黑，可卻沒辦法反駁，因為劉雨彤說的是實話，他們公司確實情況不好，而且能拿的出手的東西也不多，原先想著木易公司在中國是個不出名的小公司，沒有美國的銷售渠道，對美國市場兩眼一抹黑，他們還打著算盤，想借木易防火墻這款劃時代的軟件脫離困境，可沒想到人家早已經調查清楚了自家公司的底細，而且一針見血的指了出來。
這還怎么談？
如果不在合作上讓步，人家完全可以選擇其他更強一些的合作伙伴！
“可是我們公司～”
“珍妮，算了！”
杰克森苦笑一聲，打斷了珍妮的反駁，簡單的一番接觸，就能感覺出來對方都是商場精英。既然不是傻子，那人家就絕不會在局勢明顯占優(yōu)的情況下讓步，再爭論下去也是毫無意義，而且顯得沒有誠意。
“木易防火墻這樣一款軟件也只有在幾位精英人士的帶領下，像木易網絡公司這樣年輕朝氣的企業(yè)才能研發(fā)出來！”杰克森贊嘆一句，接著說道，“王總不妨直說貴公司的合作條件?！?p> 王雅微笑道：“杰克森先生客氣了，我們也希望與貴公司合作的，只是貴公司的合作條件需要讓我們滿意，既然你這樣說了，那我也直說吧，我們希望軟件銷售利潤三七分，貴公司占三成，負責市場渠道銷售和推廣，我們公司占七成，負責技術支持和軟件維護?！?p> “這～”杰克森有些猶豫，與公司的其他人對視一眼。
珍妮隱晦的搖了搖頭，財務總監(jiān)也神情凝重，緊皺眉頭。
杰克森有些無奈，說道：“這個條件我實在沒辦法決定，太苛刻了……我需要跟公司匯報一下?！?p> “沒問題?！蓖跹乓豢诖饝聛?。
杰克森走出會議室，足足過了五分鐘，才重新走進來。
“王總，公司同意了你們的合作條件。”
劉雨彤心中松了口氣，這是她第一次參與國際間談判，而且是作為公司的主力談判人員參與，如果最后談判失敗，對驕傲的她來說簡直是一次巨大打擊。
索性，成功了！
王雅笑著伸出手，與杰克森握了握，道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
雙方的合作涉及到兩個國家，政策和規(guī)定都不同，總的基調和大框架談成，剩下細節(jié)方面不影響大局，但很繁瑣，這些王雅交由劉雨彤負責與對方繼續(xù)商討。
在杰克森的主動配合下，談判進度很快。
兩天后，雙方合作細節(jié)敲定，協(xié)議也隨即簽訂。
最終結果由黑山科技負責代理美國區(qū)域的軟件銷售，并負責產品推廣，利潤雙方三七分成，木易網絡占七成！而且如果對方銷售能力不夠，銷售情況不能讓木易網絡公司滿意的話，木易網絡隨時可以取消合同，尋求其他合作伙伴。
對于木易網絡來說，這是一個極為優(yōu)厚的合作協(xié)議。
目前木易網絡公司連國內市場都沒有打開，根基不穩(wěn)，并不具備開拓美國市場的能力，而美國龐大的計算機安全市場又是一塊大肥肉，讓人垂涎欲滴。
沒辦法顧及，又舍不得放棄，那就只有找個合作伙伴或者說代理人！
然而既然是合作，那合作的對象就不能太強，否則的話容易反客為主。
這家公司在美國并不出名，市場占有率排名也在前二十之外，可以說處境并不好，但也正是如此，才會在發(fā)現木易防火墻軟件的強大之后，第一時間找上門，主動談起合作，而且答應了王雅近乎苛刻的條件。
對于木易網絡來說，兩家公司合作，最關鍵的就是銷售數據，如果合作伙伴在銷售數量上造假，對于木易網絡來說損失就大了！
但恰恰這方面王雅很放心。
銷售數據上，木易網絡只需要牢牢掌控住安裝序列和密鑰碼，即可知道裝機數量，完全不怕對方隱瞞，再說了，木易網絡還有楊難這個隱藏的大boss存在，更不怕對方做什么小動作。
合作的好處還不止如此，如果木易防火墻成功進入美國市場，對于提升國內用戶信心，打破網絡上背后黑手和安全公司的封鎖，將產生重大作用。
此次合作對于木易網絡來說是一個機會！
第二天，王雅告訴楊難，美國的一家安全公司名叫黑山科技的來公司談合作，并且正式與公司達成了合作關系，并將談判的結果跟楊難描述了一遍。
對這個結果，楊難佩服之余很滿意，國內還在突破隱藏黑手的圍追堵截，國外卻首先打開了局面。
東邊不亮西邊亮，總之，這是一件好事！
木易防火墻的正式版本已經交給王雅，開發(fā)安裝序列和密鑰碼很簡單，通俗的做法就是利用計算機識別碼設計一套算法，經過運算計算出序列，然后用戶支付費用后給一個秘鑰碼就可以了，這種方式簡單，秦儒就完全能夠勝任。
不過楊難對于秘鑰，心中有另一套想法，但這需要秦儒開發(fā)完成以后才行。
木易防火墻正式進入美國市場！
消息一經發(fā)出，立刻引爆網絡！
國內還在懷疑討論軟件功能的真假，甚至一些所謂的專家還在信誓旦旦的說存在窺探隱私、不安全，結果人家公司轉眼就跟美國公司達成了合作關系，正式進入了美國市場！
打臉，徹底的打臉！一些專家的臉被打的啪啪響！
網友們冷嘲熱諷，一些專家卻銷聲匿跡了，一句話都不敢說，心里卻在大罵：“這特馬木易網絡太邪乎了，說他們一句壞話轉眼就被打臉，這特馬的簡直日了狗了～”
專家們不說話，網友們卻不買賬，紛紛喊話，要求他們出來走兩步。
網友們嘻嘻哈哈，吵鬧不休。
木易防火墻的下載量猛增！
一些企業(yè)開始與木易網絡公司接觸，詢問產品功能和使用對象等。部分看好這款軟件且有信息安全需要的公司直接下了訂單。
就在一片沸沸揚揚中，中國計算機安全技術交流會開始了！