第十三章 開(kāi)我疆兮劈我土

　　自個(gè)挖的坑得自個(gè)填，這叫做擔(dān)當(dāng)，第二天早上，王近之跑到廠長(zhǎng)辦公室，自告奮勇地提出去溫嶺出差一次看一看。運(yùn)氣不錯(cuò)，廠里剛好要發(fā)一車(chē)貨到路橋電纜廠，順路但少一個(gè)押車(chē)員，供銷(xiāo)科長(zhǎng)施官生正跑廠長(zhǎng)聊這事兒。

　　建德距溫嶺上千公里，貨車(chē)得開(kāi)二天二夜?？破找幌拢菚r(shí)的長(zhǎng)途都是細(xì)石子路，租運(yùn)輸公司的車(chē)，兩個(gè)駕駛員輪流，押車(chē)員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，貨款以現(xiàn)金形式帶回來(lái)，駕駛室兩排最多坐四人。運(yùn)輸公司以公里與噸數(shù)承包給駕駛員，為省錢(qián)駕駛員往往整夜不睡。路橋一線(xiàn)出了名的路況差，治安亂，銷(xiāo)售人員都不愿意跑。

　　送上門(mén)來(lái)的冤大頭，施科長(zhǎng)一聽(tīng)，立即提議，年輕人敢負(fù)責(zé)任，那么讓他試一試？馬廠長(zhǎng)擔(dān)心貨款安全，對(duì)廠辦羅主任一說(shuō)，你看一下，畢業(yè)生中還有誰(shuí)愿意一起的，派兩個(gè)人押車(chē)吧。會(huì)議上，原以為陶瓷云是溫嶺人，可借機(jī)回家一次，必會(huì)答應(yīng)共同押車(chē)的，誰(shuí)知他頭搖得潑浪鼓似的，連聲說(shuō)不去，反而是剛進(jìn)來(lái)的中專(zhuān)畢業(yè)生諸葛進(jìn)祿自告奮勇。

　　經(jīng)徐科長(zhǎng)幫忙，澤國(guó)啟明化工經(jīng)營(yíng)部答應(yīng)先拉一噸回收的二丁酯貨試一試，第二天一大早，運(yùn)貨出發(fā)了。

　　諸葛進(jìn)祿家住蘭溪諸葛村，不愧為諸葛亮后人，腦袋瓜很靈，不知用那里得到信息，說(shuō)溫嶺路橋一帶的草莓批發(fā)價(jià)得七塊一斤，建德當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)是二塊一斤，借了四百塊錢(qián)購(gòu)了一百箱共二百斤草莓夾帶過(guò)去試銷(xiāo)。

　　草莓保鮮期短，諸葛進(jìn)祿一路又是請(qǐng)客又是給駕駛員倒茶打扇的，負(fù)擔(dān)了四人沿途吃喝拉撒全部費(fèi)用，有錢(qián)賺自然精力好，兩個(gè)駕駛員輪換休息，二十四小時(shí)馬不停蹄地前進(jìn)，三天路程一天半時(shí)間就到達(dá)路橋。

　　諸葛進(jìn)祿的草莓順利脫手，毛利九百元，相當(dāng)于半年的工資了，為了封口，晚飯時(shí)分又美美地請(qǐng)了王近之與駕駛員到飯店里吃了餐海鮮。王近之默算了一下，從出發(fā)到現(xiàn)在諸葛進(jìn)祿已請(qǐng)吃請(qǐng)喝了四百多元錢(qián)，相當(dāng)毛利的一半，這家伙做事真的有魄力，是個(gè)人才。

　　轉(zhuǎn)天到達(dá)澤國(guó)啟明化工經(jīng)營(yíng)部，溫嶺澤國(guó)家家做鞋的生意，經(jīng)營(yíng)部的老板自己也開(kāi)了個(gè)鞋底注塑的工廠，收貨后立即取了十幾千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉飯飽，結(jié)果也出來(lái)了，質(zhì)量與新的鄰苯二甲酸二丁酯做的沒(méi)任何差別。

　　在等待結(jié)果的期間，王近之發(fā)現(xiàn)了一種叫尼龍酸酯的產(chǎn)品在這經(jīng)營(yíng)部里銷(xiāo)得很不錯(cuò)，聽(tīng)名稱(chēng)也是種增塑劑，細(xì)細(xì)打聽(tīng)了一下，用于中低檔的鞋材里作增塑劑用的，價(jià)格要比同類(lèi)的鄰苯二甲酸酯每噸低一千多元。王近之暗暗記下了結(jié)構(gòu)式與生產(chǎn)廠名。

　　商業(yè)談判的結(jié)果，在正品鄰苯二甲酸二丁酯的基礎(chǔ)上降價(jià)百分之十五，臺(tái)州地區(qū)增塑劑歸他專(zhuān)營(yíng)，這是雙蠃的結(jié)局，對(duì)老板而言，一年上百?lài)?，在萬(wàn)元戶(hù)即是人人羨慕嫉妒恨的對(duì)象的年代，每年可多賺十多萬(wàn)的錢(qián)，代表著他的財(cái)富與地位雙雙跨上新的臺(tái)階。王近之不辱使命，壓在心頭的那塊大石終于落地了。

　　海鮮大宴后，賓主盡歡而散，臨出門(mén)時(shí)，啟明店主把本次一噸的貨款六千一百元直接叫王近之帶回，并每人送了魷魚(yú)絲，魚(yú)干等幾包海鮮叫路上嘗嘗鮮。王近之堅(jiān)決拒絕。

　　春風(fēng)得意馬蹄疾，緊接著將立即發(fā)十噸貨，駕駛員拉到生意，王近之完成任務(wù)，工廠多了一個(gè)產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)，諸葛進(jìn)祿想著過(guò)幾天又可以搭便車(chē)銷(xiāo)出幾百箱草莓發(fā)一筆財(cái)，回程時(shí)大家都心情大好。