七十三章 格局決定前程

　　打林夕家的電話始終沒(méi)人接，應(yīng)當(dāng)是全家回老家過(guò)年了吧，拜朋訪友中，春假就結(jié)束了，王近之提前一天回到工廠，去林夕家敲了一下門，沒(méi)人應(yīng)答，晚上，看著她的窗口，燈是暗的。

　　上班第一天，新產(chǎn)品銷售組就被馬廠長(zhǎng)與吳科長(zhǎng)召集起來(lái)開(kāi)動(dòng)員會(huì)，會(huì)上，馬廠長(zhǎng)發(fā)言道：“你們上年底的銷售方案廠部已經(jīng)看了，查得很仔細(xì)，ZJ省內(nèi)日化洗滌用品生產(chǎn)廠家就有三十多家，我相信在你們的努力下，AE09能打開(kāi)市場(chǎng)的，溫嶺是市場(chǎng)集中地，共十多家生產(chǎn)廠家，考慮到春運(yùn)購(gòu)票困難，廠部決定小車與駕駛員歸你們指揮，立即去溫嶺跑市場(chǎng)，工廠等著你們勝利的消息?！?p>　　這是多大的信任與榮譽(yù)，廠里總共只有兩輛小車，四人火線表態(tài)，到溫嶺后分頭行動(dòng)，保證不讓領(lǐng)導(dǎo)失望。后備箱里放滿幾百斤的AEO9出發(fā)了。

　　春運(yùn)期間車擠，特別是過(guò)金華進(jìn)入盤山公路后，整整一個(gè)通霄，王近之在車中賦道:”堵車長(zhǎng)龍，神物也，現(xiàn)于節(jié)假日，盛于旅游勝景，短則數(shù)百米，綠燈一亮即散，巨則延綿數(shù)十公里，占公路，據(jù)要道，繞村莊，盤山岳，數(shù)日不散，每節(jié)龍身或困一兩人，或困數(shù)十人不等，受饑挨寒?！?p>　　談笑間，路通了，車上整整一通霄，才到磐安，前面更是青山連綿。累就累些，到目的地再好好休息，征得司機(jī)同意后，又十多小時(shí)，晚上十九點(diǎn)到達(dá)溫嶺。疲憊得軟成了面條，來(lái)不及洗刷，已癱倒在床。

　　第二天晨，大家分頭按圖索驥，車子開(kāi)到了一個(gè)小鄉(xiāng)村里，沒(méi)看到什么工廠啊，巴掌大的山村，從東數(shù)到西沒(méi)二十間房，好不容易找到一間房門掛看塊溫嶺李村日用品化工廠牌子的房子，進(jìn)去一看，五十平方不到，墻角零亂地堆著一些原料，固體袋裝與液體桶裝的都有，一個(gè)中年人出來(lái)，自稱廠長(zhǎng)，

　　“你們廠生產(chǎn)基地在那里？”王近之猜測(cè)這是庫(kù)房，打聽(tīng)道。

　　“就這里?！睆S長(zhǎng)指了下房角的一臺(tái)五十升的透明塑料攪拌機(jī)，這是他們所有設(shè)備了，按配方加料一攪拌罐裝到瓶里，就成各種各樣的洗滌用品了，洗發(fā)素，潔面乳，淋浴露，洗潔精等等等等。AEO9這原料對(duì)倒熟識(shí)，要了二十千克，這是兩個(gè)月的用量了。

　　到達(dá)溪下村了，碰到一個(gè)挑擔(dān)的貨郎，一路高叫，洗潔精，淋浴露，洗發(fā)水，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，大家快來(lái)買嘍。進(jìn)村找到溪下日用品化工廠，規(guī)模略大些，有兩只五十升的攪拌機(jī)，幾個(gè)小販向老板批發(fā)中，了解后告之，每月AE09的用量約二三十千克?；氐劫e館，同組的同事們也跑回來(lái)了，同一個(gè)結(jié)論，各廠都需要，但一月只有幾十千克。

　　白天在車上無(wú)法給林夕電話，回到賓館她已在電視臺(tái)上班，接電話的多是林爸爸。

　　第二天，第三天，同樣的結(jié)果，統(tǒng)計(jì)后十六家加起來(lái)一月需貨三百多千克。全都是作坊式的工廠，每個(gè)廠占領(lǐng)附近幾個(gè)村，無(wú)一家上規(guī)模的。

　　格局決定前程，小富即安，不思進(jìn)取，五年前的暴發(fā)戶，現(xiàn)在的萬(wàn)元戶，五年后必將成為貧困戶，王近之長(zhǎng)嘆了一口氣。

　　“組長(zhǎng)，我們這次業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金該怎么算？”劉純藍(lán)試探著問(wèn)，按開(kāi)戶個(gè)數(shù)來(lái)說(shuō)十六家，六百一家獎(jiǎng)金九千六百元，可預(yù)計(jì)的銷售額一年二到三噸，利潤(rùn)還不夠付差旅費(fèi)與運(yùn)費(fèi)呢?！拔乙膊恢涝趺此?，回去再說(shuō)，聽(tīng)廠部的?！蓖踅诡^喪氣。

　　“我們樣品買了七千多元錢，又沒(méi)發(fā)票，出廠時(shí)樣品本準(zhǔn)備送各廠的，要不每人分了它？”蘇月白提了個(gè)意見(jiàn)。

　　“一分也不準(zhǔn)動(dòng)，公歸公，私歸私。”王近之拍板決定。

　　“路上都沒(méi)睡，為誰(shuí)??？這次銷量小，獎(jiǎng)金算了，回程住好些吃好些，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以上的部分用這錢開(kāi)支，合情合理吧？”駕駛員提出，廠長(zhǎng)親信，不好駁他面子，路上就這么個(gè)開(kāi)支了。