一百六十二章 出口怪招

　　天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催?；蕡D霸業(yè)談笑中，不勝人間一場(chǎng)醉。江湖之中爾虞我詐的事情層出不窮。有道是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，小小的仙州縣里，為了爭(zhēng)得客戶訂單，各個(gè)廠家使出渾身的解數(shù)，其間場(chǎng)面之復(fù)雜，不亞于風(fēng)云詭詰的江湖。

　　早上上班，同事們一起品著茶，聊著八卦新聞的時(shí)候，應(yīng)副局長(zhǎng)進(jìn)來(lái)說(shuō)：“有個(gè)事很奇怪，我想請(qǐng)大家一起替我分析下。目前，還不屬于我們職能范圍內(nèi)的公事?！?p>　　應(yīng)副局長(zhǎng)在仙州縣內(nèi)交友廣泛，招商局又是一個(gè)職能比較松散的部門，各行各業(yè)的專家都有，所以有時(shí)候呢也會(huì)有些朋友找他幫忙。學(xué)術(shù)有專攻。一般，他都是找專業(yè)對(duì)口的同事。這次沒有找特定的人，這事情有些奇怪。

　　什么事呢？應(yīng)副局長(zhǎng)介紹說(shuō)，他一個(gè)搞外貿(mào)的朋友，近段時(shí)間連續(xù)碰到了一件怪事。國(guó)外客戶連續(xù)發(fā)函要求向某一家特定的仙州生產(chǎn)廠家采購(gòu)奈普生。

　　仙州奈普生生產(chǎn)廠家有六七家。生意人嘛，一般質(zhì)量同等情況下，是哪家價(jià)格低就選哪家，利益所在。

　　根據(jù)國(guó)家政策要求，除了有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)之外，其他企業(yè)的出口產(chǎn)品都是中性包裝，沒有企業(yè)名稱的。外商指定的企業(yè)并沒有自行出口權(quán)，如有自行進(jìn)出口權(quán)的話，他們也不會(huì)走外貿(mào)公司這條路了，因?yàn)槔麧?rùn)會(huì)大好多。

　　“外商是怎么知道這家公司的？”應(yīng)副局長(zhǎng)提問(wèn)道。

　　“不是每年都要開醫(yī)藥中間體訂貨會(huì)的嗎？在訂貨會(huì)上，也會(huì)有很多國(guó)外企業(yè)前來(lái)采購(gòu)。知道企業(yè)的產(chǎn)品這沒有什么可奇怪的呀！”王近之有些驚奇，這問(wèn)題有什么可提的，不就是常識(shí)嘛。

　　“每個(gè)為毛公司都有自己特定的渠道，關(guān)鍵是我們第一次發(fā)貨了這個(gè)公司的產(chǎn)品以后，有很多特定渠道內(nèi)的采購(gòu)商指定有這家工廠的貨。這些采購(gòu)商從來(lái)就沒參加過(guò)國(guó)內(nèi)的訂貨會(huì)。”應(yīng)副局長(zhǎng)帶著笑臉說(shuō)，“采購(gòu)商流失，對(duì)一個(gè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其致命的問(wèn)題，所以，叫我們幫忙分析下?！?p>　　“除了訂貨會(huì)，那么企業(yè)就只有兩個(gè)可能的出口了，分析報(bào)告單與內(nèi)包裝上動(dòng)了手腳，應(yīng)當(dāng)不難查?！蓖踅治龅?。

　　“有道理?！睉?yīng)副局長(zhǎng)電話了朋友叫檢查一下。

　　剛好有一批貨在倉(cāng)庫(kù)里準(zhǔn)備發(fā)出，外貿(mào)公司組織細(xì)查，真的發(fā)現(xiàn)在兩層聚乙烯包裝袋之間，內(nèi)包裝的扎帶上有貓膩，上面用很淺的字體印上了企業(yè)的名稱與聯(lián)系電話中英文。

　　原來(lái)如此，外貿(mào)公司經(jīng)理晃然大悟。

　　在答謝招商局同仁為他挽回?fù)p失，經(jīng)理在東方賓館招待所設(shè)宴，酒席上，經(jīng)理大嘆苦經(jīng)說(shuō)：“現(xiàn)在的貿(mào)易生意真的不好做，利潤(rùn)薄不說(shuō)，一個(gè)不小心就掉入坑里，這次的事件只是其中之一?！?p>　　“還發(fā)生過(guò)什么事情能給我們說(shuō)說(shuō)，開開眼界嗎？”同事王增火好奇地問(wèn)道。

　　“故事多了去了呢，有一次，我們發(fā)往印度的藥品，發(fā)出時(shí)經(jīng)過(guò)檢測(cè)，所有指標(biāo)都合格，到目的地后，客戶退貨了，說(shuō)是產(chǎn)品均一性不行。退回的貨取樣復(fù)檢還是全部指標(biāo)合格，細(xì)問(wèn)以后，對(duì)方投料時(shí)發(fā)現(xiàn)桶中間的產(chǎn)品色澤偏黃，我們根據(jù)這個(gè)線索重新抽檢，八十多桶中有七桶存在這個(gè)現(xiàn)象?！蓖赓Q(mào)經(jīng)理面色沉重?！斑€好是獸藥原料，對(duì)方關(guān)系又好，沒向我們提出索賠，如這貨是發(fā)往發(fā)達(dá)國(guó)家的，你們只能在探監(jiān)時(shí)見到我了?！?p>　　這可能是小企業(yè)的生產(chǎn)工人為了考核時(shí)多拿獎(jiǎng)金，以次充好把不合格品藏在合格品中央了，外貿(mào)不貼廠名，事后對(duì)方極可能不認(rèn)賬，這事確實(shí)不好辦，又不能一包包全打開翻桶。

　　“釆購(gòu)原料也一樣，一次，從貴州釆購(gòu)了二十噸柏木油，客戶抽料時(shí)發(fā)現(xiàn)，桶里有很多裝滿水的小塑料袋。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以水充油，在產(chǎn)地收購(gòu)時(shí)用取樣管取樣分析，根本發(fā)現(xiàn)不了。向散戶收的，分不清是誰(shuí)的貨，錢都付了，只能自認(rèn)倒霉。”

　　經(jīng)理又舉了另一個(gè)例子。

　　在不規(guī)范的市場(chǎng)中，誰(shuí)都有自己的難處，沒有一個(gè)人活得容易。