第四章 買賣的道理

　　“徐太，你擅長(zhǎng)做什么菜？去買原材料吧，多買點(diǎn)?！?p>　　吃過(guò)早飯后，比干財(cái)神就帶著徐太來(lái)到了家里附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

　　說(shuō)著是要帶徐太創(chuàng)業(yè)，但跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做什么？比干可是一點(diǎn)沒(méi)說(shuō)，徐太也不明不白的。

　　“嗯...”

　　徐太想問(wèn)，但既然比干說(shuō)愿意幫他了，現(xiàn)在去質(zhì)疑他的行為可能是一種不禮貌的想法，再者說(shuō)了，比干昨天見(jiàn)義勇為的行為，還是讓徐太能充分的感受到比干身上的善意的。

　　這里的空氣彌漫著魚腥爛菜葉的味道，比干是一個(gè)體面的神仙，他一般不會(huì)親自來(lái)這種地方的，但今天為了幫徐太，還是走了進(jìn)來(lái)，可還沒(méi)走幾步，身上就像是爬滿了蟲(chóng)一樣抗拒這里。

　　“我說(shuō)，孩子，你看完沒(méi)有，我想走了?！?p>　　“哦..哦...”

　　聽(tīng)著比干在催了，徐太也不顧內(nèi)心的憂慮了，直接走到一家菜鋪前打量著眼前的蔬菜起來(lái)。

　　菜鋪老板看到有客人來(lái)，也沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)要服務(wù)的樣子，就坐在小板凳上，隨手撤下一個(gè)塑料袋扔到了徐太的面前。

　　這些舉動(dòng)，在比干眼里看來(lái)，是那么的扎眼，他拿出一塊方巾抵在鼻下，一副故作鎮(zhèn)定的摸樣，實(shí)際內(nèi)心早以亂成了一鍋粥，眼睛也不自覺(jué)的轉(zhuǎn)移視線。

　　“徐太，我先告訴你啊，我們第一步是要去開(kāi)一個(gè)小攤子，賣一些宵夜什么的，所以你要多買點(diǎn)原材料。

　　然后呢，我先去別的地方看看了！”

　　話剛剛說(shuō)完，比干一溜煙就跑不見(jiàn)了，沒(méi)用任何法術(shù)，但依舊跑出了人類的極限....

　　一路跑出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，比干才敢大口喘喘氣。

　　“真是的，那些人都是什么表情，那股味道又是什么？真的太討人厭了！”

　　比干一邊吐槽著，一邊輕撫著自己領(lǐng)結(jié)。

　　剛剛走出市場(chǎng)的門口喘了口氣，目光就被街對(duì)面的一道閃光吸引了。

　　比干輕輕咳嗽了一聲，眼神左右瞟了一下，確認(rèn)沒(méi)車了，便挺直腰桿朝著馬路對(duì)面的鋪?zhàn)幼呷ァ?p>　　“老板在不在？你來(lái)生意了！”

　　坐在門前，拿著電焊棒正在工作的男人，騰出手輕輕推了推面罩，大概打量了一下比干的打扮，便立即跑進(jìn)屋里去了。

　　沒(méi)讓比干等多久，一個(gè)身著白色襯衫，渾身臟兮兮的男人就走了出來(lái)。

　　“老人家有什么幫忙的嗎？”

　　兩人前后腳出來(lái)的，白襯衫男子直徑走到比干面前，拿著電焊的男人走出來(lái)后繼續(xù)完成手頭的工作。

　　“我想要一個(gè)小推車，就路邊賣小吃的那種，大概多少錢？”

　　穿白襯衫的男人目光四處掃蕩了一下，然后接著問(wèn)道：

　　“要多少輛，越多越便宜，但時(shí)間可能會(huì)比較長(zhǎng)。”

　　做生意的人，最擅長(zhǎng)的就是察言觀色，穿著破爛，講話帶口音的，一般都只是詢問(wèn)，對(duì)生意人而言，和這種人交際多半浪費(fèi)時(shí)間。

　　穿著講究，先不說(shuō)談吐優(yōu)雅與否，光聽(tīng)起來(lái)就是有那種文化的人，一般就是正經(jīng)談生意的。

　　事實(shí)上，這非常合理，絕對(duì)不是狗眼看人低的那種行為，每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的，誰(shuí)都不愿意跟人廢話耽誤些時(shí)間。

　　就算有人因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，或是習(xí)慣，導(dǎo)致他的穿著破爛，然后讓老板誤判了，這也沒(méi)有任何的關(guān)系，最多幾千號(hào)出一個(gè)。

　　這樣的人還是太少了，現(xiàn)實(shí)根本沒(méi)有那么多閑人。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在老板眼里，比干身著筆挺西裝，表述清晰，目的明確的，一定是來(lái)正經(jīng)談生意的。

　　“一輛！”

　　“一輛??？呵呵，算你五百。”

　　白襯衫男人的語(yǔ)氣難掩嘲諷，原本以為是個(gè)大單子，但沒(méi)想到還是浪費(fèi)時(shí)間來(lái)的。

　　“成交！”

　　五百是一個(gè)整數(shù)，正常情況下，還是有退步的余地的，也就是俗稱的講價(jià)。

　　比干不講價(jià)，不是因?yàn)樗恢佬星?，也不是他人傻錢多。

　　這種毫無(wú)技術(shù)含量的工作，換了其他的店鋪也都可以做，說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)，差不多就是賣鐵了。

　　賣家想要談成這單生意，就要給出一個(gè)適中的價(jià)格，但如果便宜了，這種活就是在浪費(fèi)時(shí)間，把這筆訂單的材料拿去做別的，把制作這筆訂單的時(shí)間拿去做別的訂單，明明更劃算。

　　如果貴了，別人不愿意做了，老板又會(huì)有些舍不得。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這筆訂單，利潤(rùn)低，浪費(fèi)時(shí)間，但老板又舍不得賺這筆錢。

　　因此，老板給出的價(jià)格，大概就是其他訂單的利潤(rùn)比例。

　　如果，繼續(xù)講價(jià)也許有退步的余地，但也容易談崩。

　　所以，比干愿意讓這個(gè)老板賺這筆錢。

　　假如一斤的鐵在別的訂單上能賺十塊，在比干的訂單上，他也愿意讓對(duì)方賺著十塊錢。

　　賣的人在算計(jì)什么，比干這些年可都是了解的一清二楚了，現(xiàn)在的社會(huì)，各產(chǎn)業(yè)需求量都在增長(zhǎng)，訂單數(shù)量不斷增長(zhǎng)，那種低價(jià)求銷量的局面開(kāi)始在這種小型店鋪里消失了。

　　“老先生真是爽快人，那么麻煩您先給兩百五十元定金，明天中午左右來(lái)收貨。”

　　老板有些出乎意料的笑了笑，雙手摩擦輕拍，伸出右手放到比干面前。

　　比干一臉嫌棄的看著伸來(lái)的手，沒(méi)有給出對(duì)方回應(yīng)，輕輕咳嗽了一聲，然后從西裝口袋中隨手就掏出了兩百五十元整的紙幣放在了對(duì)方的手中。

　　“咳咳，大概的要求和摸樣你們應(yīng)該比我清楚吧，我沒(méi)有多的要求，只要實(shí)用耐用就足夠?！?p>　　比干將錢妥當(dāng)?shù)倪f到對(duì)方手中后，便若無(wú)其事的側(cè)過(guò)身去了。

　　“清楚清楚，對(duì)了，我們是送一個(gè)5KG煤氣罐的，這都是有合格證的，所以您就放心明天來(lái)好了?！?p>　　白襯衫男人一把將錢收了回去，然后客客氣氣的給比干遞了一張收據(jù)。

　　比干妥善安置收據(jù)后，便轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

　　推車解決了之后，比干就只用等徐太出來(lái)，然后買一些廚具，調(diào)味料做準(zhǔn)備了。

　　“徐太，在這里?！?p>　　比干像一尊門神一樣挺直的站在市場(chǎng)門口，這樣的形象，就算比干不去叫，徐太也能在人群中找到他。

　　試想一下，穿著筆挺西裝，帶著小領(lǐng)結(jié)去逛菜市場(chǎng)的是一道怎樣的風(fēng)景呢？

　　“才這么點(diǎn)嗎？一晚上都用不了吧？”

　　徐太手上提著的食材不算不太多，可能也就是幾個(gè)人的量。

　　雖然不多，但是徐太起來(lái)還是比較費(fèi)勁了。

　　“我想...應(yīng)該不會(huì)有很多人來(lái)?！?p>　　徐太的話似乎明確的表現(xiàn)出了他的不自信。

　　不過(guò)也是，這孩子負(fù)債這么多，有點(diǎn)錢很不容易了，怎么可能花在這種沒(méi)有把握，從來(lái)都沒(méi)有考慮過(guò)的事情上呢？

　　比干抖了抖肩膀，微微彎下腰，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：

　　“孩子，你知道別人做買賣，到底做的是什么嗎？

　　或者這么說(shuō)，你知道別人憑什么賺錢嗎？”

　　徐太搖了搖頭，卻還是勉強(qiáng)的回答了比干。

　　“天賦嗎？”

　　“不不不，孩子，請(qǐng)問(wèn)你如果有絕頂?shù)奶熨x，就能賺錢嗎？

　　亂世戰(zhàn)爭(zhēng)中，你能用商業(yè)天賦能賺錢嗎？

　　貧困絕境之中，你能用天賦賺錢嗎？

　　資源匱乏之中，你能天賦賺錢嗎？

　　天賦從來(lái)不重要，即使你有前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的絕頂天賦，在以上的情況下都很難去賺到錢。

　　做生意，做買賣，不需要什么智慧，不需要什么天賦。

　　其實(shí)最需要的就只有兩個(gè)字，‘需求’。

　　這不是你的，是社會(huì)的，是世界的。就算是個(gè)傻子，他只要有力氣，會(huì)搬磚頭也能賺錢。

　　為什么？因?yàn)橛腥诵枰w房子，就需要有人搬磚，需要有力氣的人。

　　所以孩子，在你擁有商業(yè)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)之前，你要看清楚這個(gè)社會(huì)需要什么。

　　明白了嗎？”