第65章 撿便宜的機(jī)會

　　樓上的這家鄰居，早幾年因?yàn)樾l(wèi)生間漏水，還有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因，與邱旭一家的關(guān)系不算和睦。

　　這幾年，隨著他家孩子懂事了一些，兩家關(guān)系有所緩和，但也就是見面點(diǎn)頭的交情。

　　這種夫妻之間的爭吵，邱旭一家本不想?yún)⒑?，但是女主人傳來的哭聲持久又悲切，孟穎終是于心不忍，拉著邱宏清出了家門。

　　兩人這一去，就是一個(gè)多小時(shí)才回來。

　　一回來，邱宏清就對邱旭感嘆道：“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎啊?！?p>　　“好在兒子你的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，而且還不需要多大的投入?！?p>　　邱旭嘻嘻一笑，顯擺道：“爸，我這個(gè)創(chuàng)業(yè)需要高智力投入，可不是有錢就能做的?！?p>　　他又好奇的問：“樓上究竟因?yàn)槭裁丛驙幊车?？?p>　　在一旁的邱苒乖巧又主動的道：“爸、媽，飯菜我都收拾好放冰箱了，我給你們熱一下?！?p>　　孟穎一擺手，說：“不用了，沒什么胃口了，吃點(diǎn)水果就可以了?！?p>　　幾人在客廳沙發(fā)就坐，邱苒殷勤的洗了一盤水果端了過來。

　　孟穎拿起一個(gè)蘋果咬了一口，緩緩的說：“樓上那位年初從工作的煙酒公司出來，自個(gè)兒創(chuàng)業(yè)，成立了一家酒業(yè)銷售公司?！?p>　　“今年夏天，他包銷了一款來自德國的什么啤酒……”

　　“德國柏格爾純麥冰爽啤酒！”邱宏清補(bǔ)充道。

　　聽到這啤酒名字，邱旭開口道：“這啤酒，我在林子的酒吧喝過，口感挺不錯(cuò)的啊。”

　　“難道銷售不太好？”

　　孟穎點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“說是包銷了兩百萬瓶，現(xiàn)在夏季都要過去了，才銷售了二三十萬。”

　　她又嘆道：“因?yàn)槭前N，德國那一邊的錢款都是提前支付的，再加上運(yùn)輸、倉儲、銷售推廣和人員等各種成本，一兩千萬的錢，就這樣投了進(jìn)去。”

　　邱宏清接著說：“這投入的錢，樓上那家伙說是傾其所有了?！?p>　　“不僅把積累下來的本錢，抵押房產(chǎn)的貸款投了進(jìn)去，還有不少是從親朋那里借來的?！?p>　　“我估計(jì)是，樓上那位本想著一口吃成胖子，大賺一筆，沒想到卻是辛苦十年，一朝回到解放前，還負(fù)債累累?！?p>　　“兒子，你要引以……”

　　孟穎橫了他一眼，打斷道：“別動不動就趁機(jī)說教兒子?！?p>　　“咱兒子和他不一樣，是智力投入，豈是他可以相比的。”

　　“哎，兒子……”

　　孟穎忽然考校的問：“兒子你可是搞廣告創(chuàng)意的，他家積壓的這么多啤酒，你有什么好點(diǎn)子可以讓這啤酒很快的銷售出去嗎？”

　　邱旭思忖著說：“這國外進(jìn)口的啤酒，單價(jià)高，普通市民購買的相對少，酒吧消費(fèi)是主體。我們?yōu)I海可是有二千家左右的酒吧?！?p>　　“只要打入酒吧市場，隨便搞搞啤酒之夜的優(yōu)惠活動，這兩百萬瓶看似不少，也就是幾天，十幾天的功夫，就能銷售一空了。”

　　邱宏清搖頭道：“樓上那位又不傻，肯定知道酒吧這個(gè)重要的銷售渠道?！?p>　　“銷售一直沒有起色，這個(gè)酒吧渠道，他應(yīng)該是沒能大規(guī)模打進(jìn)去。”

　　邱旭思慮著道：“我聽林子說，他那個(gè)酒吧日常所需的酒，都是從固定的幾家酒業(yè)公司進(jìn)貨。酒吧需要量少又貴重的基酒，直接從國外的原產(chǎn)酒莊訂購?！?p>　　“外人想要打入這個(gè)已經(jīng)分割好的市場，應(yīng)該很難的，沒有雄厚的實(shí)力和人脈，肯定會受到既得利益者的排擠和抵制的。”

　　孟穎沉吟著說：“兒子，我就問你，你有沒有好的推銷點(diǎn)子？”

　　“我的意思是，除了酒吧消費(fèi)外，能讓普通人對這啤酒產(chǎn)生興趣的點(diǎn)子？”

　　她又分析道：“濱海人這么多，消費(fèi)水平也是可以的?！?p>　　“而且還有大量的外國人和留學(xué)人員，他們?nèi)绻麑@酒產(chǎn)生了興趣，這一二百萬瓶啤酒，應(yīng)該也能很快銷售出去吧？”

　　邱宏清好奇的問：“老婆，你這是想讓兒子幫一下樓上那家伙？”

　　孟穎白了他一眼，說：“不能算是幫，我只是覺的這或許是一個(gè)撿便宜的機(jī)會?！?p>　　“前提當(dāng)然是，我們兒子確實(shí)有好的推廣點(diǎn)子，還有較大的成功把握?！?p>　　“老公，你這么大年紀(jì)了，兒子又出息了，再去出力送水，不合適的?！?p>　　她看著邱旭，目光閃亮的道：“兒子，你那朋友林子是開酒吧的，他父親不是有一些影響力？或許可以通過他和他父親，打開一些酒吧的銷售?！?p>　　“再加上兒子你的營銷點(diǎn)子，或許，我們可以接過這個(gè)德國啤酒牌子在濱海的銷售！”

　　“樓上那位巴不得有人接手，應(yīng)該會割肉止損相讓的?！?p>　　說到這，孟穎又笑了笑，說：“老公，兒子，我只是忽然這么異想天開的一想，成不成還是你們商議，畢竟這可是上千萬的生意，必須要慎重。”

　　邱旭有些傻愣。

　　他沒想到自個(gè)的老媽，想法會這么大膽激進(jìn)，一下子就跨越到想要接下這個(gè)爛攤子了。

　　這是目光有遠(yuǎn)見卓識，看到了大撿便宜的機(jī)遇？

　　還是內(nèi)心極度膨脹了？步子邁的太大了??！

　　這或者是對自己的能力極度信任，認(rèn)為自己一定能夠想出化腐朽為神奇的營銷點(diǎn)子？

　　邱旭自覺的傾向于第三種猜測。

　　感覺備受重視的他，抖擻精神，開動腦筋，思慮操作這件事的可能性。

　　這不是一個(gè)小投入，搞不好會把整個(gè)家底，還有房子都賠進(jìn)去。

　　只不過呢，危機(jī)中總有機(jī)會，這未嘗不是一個(gè)抄底獲利的機(jī)會。

　　邱旭用力想了一會兒，說：“媽，爸，面對普通大眾的推廣點(diǎn)子，倒不是沒有，只是這樣廣撒網(wǎng)的推廣，就沒有一個(gè)是低投入的?！?p>　　“這樣吧，我先去和林子談一下，打聽下有沒有打入酒吧銷售渠道的可能?！?p>　　決定了，就去做。

　　邱旭這就起身準(zhǔn)備去找林子，事關(guān)創(chuàng)業(yè)大計(jì)，邱宏清決定跟著一起去。

　　邱苒也嚷嚷的要一塊去。

　　在孟穎的威嚴(yán)目光下，她最終是癟著嘴，乖乖的跑去自個(gè)房間學(xué)習(xí)去了……

　　雖然已是九月下旬，但濱海近十一點(diǎn)的夜晚，還是有些燥熱。

　　和父親一起，甫一進(jìn)入酒吧，邱旭就感覺到優(yōu)美的歌聲，混合著一股清涼迎面襲來。

　　他循著聲音望去，就看到一位身材妖嬈，穿著一身黑色短裙的長發(fā)女子，正站在酒吧的小舞臺上，雙手扶著支架上的話筒，輕輕搖擺著身體，非常投入的演唱。

　　這聲音聲線明晰，清越入耳，很有穿透力，演唱功底也很是不俗。

　　邱旭四顧望去，發(fā)現(xiàn)今晚的客人真不算少，一樓的卡座，基本上沒有空著呢。

　　兩人來到吧臺前，正在忙碌調(diào)酒的林子，就準(zhǔn)備要停下手中的工作上前招呼。

　　邱旭急忙擺手道：“林子，你先忙著，我自個(gè)招呼我爸就行了?！?p>　　他直接進(jìn)了吧臺，給老爸開了一瓶柏格爾純麥冰爽啤酒，因?yàn)橐粫哼€要開車載老爸回家，只得給自己倒了一杯果汁。

　　這時(shí)，胖子拿著空托盤來到了吧臺，先問候了一聲邱宏清，又用雙下巴對邱旭示意一下正在小舞臺演唱的歌手，道：“邱子，你認(rèn)出她是誰了沒？”

　　邱旭認(rèn)真看了那歌手幾眼。

　　只是她的大半張臉，都被雙手握住的話筒，還有長發(fā)遮住了，根本認(rèn)不出來。

　　“誰？林子請來的新歌手，還是和朋友一起來消遣的某個(gè)小歌星？”

　　胖子嘿嘿一笑，說：“就名氣而言，不比小歌星低了。”

　　他伸手朝空中比劃了一下，提醒道：“這個(gè)聲線，你不覺的熟悉嗎？”

　　未等邱旭回應(yīng)，胖子就語帶激動的揭穿了謎底，“她就是今年《超級歌手》六月份的冠軍，號稱百靈鳥的那位創(chuàng)作型歌手沈菱……”