“對不起，對不起，都是我的錯，遲到太多時間了。”
上午十點(diǎn)四十一分，匆忙走進(jìn)建設(shè)東路的一間茶樓包間的邱旭，雙手合十，不停的對包間內(nèi)一位長耳垂中年人，還有一位二十七八歲的青年，欠身道歉。
丫丫的，從昨夜到今天，邱旭的全部心神，就都被結(jié)婚這一事給占據(jù)了。
要不是林兮提了一句，他還真的就想不起來。
今天和綠源集團(tuán)的陸總，還有一個見面的預(yù)約呢。
綠源集團(tuán)是一家老牌企業(yè)，以做果汁飲料起家。
一二十年前，綠源果汁的廣告，可以說鋪天蓋地。
那時，只要一打開電視，無論換哪個臺，都能看到它家的果汁飲料廣告。
只是近幾年，隨著競爭者紛起，綠源果汁就漸漸的從大眾視線中消退了許多。
邱旭從網(wǎng)上查了查，發(fā)現(xiàn)綠源集團(tuán)已經(jīng)變成了一家多元化集團(tuán)，旗下有投資公司、房地產(chǎn)公司、家電大賣場、電動車公司等十幾家企業(yè)。
如此一家實(shí)力雄厚的集團(tuán)，邱旭對于今天的會面，還是非常期待的。
只是被結(jié)婚這件人生大事一攪合……
本來十點(diǎn)的會面，邱旭硬生生的給遲到了四十多分鐘。
面對邱旭的道歉，陸興發(fā)面色如常的坐在那里品茶，沒有任何的表示。
他身邊的青年，卻是面色不善的道：“我說邱旭，你九點(diǎn)五十六分才給我們打電話說要遲到，這一遲到，就遲到了四十幾分鐘?！?p> “我們的時間，每分鐘都要幾萬上下的，你知不知道？”
知道自己錯了的邱旭，繼續(xù)道歉，“實(shí)在對不起！”
“本來我對今天的會面，是非常期待和重視的，只是一件突如其來的人生大事，讓我分寸大亂，一時之間忘了會面的安排?！?p> “真的是對不起了?！?p> 說著這話，邱旭就朝陸興發(fā)和青年，再次欠身道歉。
“什么樣的人生大事，能讓我們干等你近一個小時？”
“邱旭，你這種行為，是對合作者最大的不尊重，是嚴(yán)重失禮的行為?！?p> “是……”
見這青年依然不依不饒的指責(zé)，陸興發(fā)只是坐在那里，沒什么表示，邱旭一下子就惱了。
他站直了身體，打斷了青年的話，直視著陸興發(fā)，正色的道：“陸總，我知道，我遲到了這么長的時間，是非常不對的?！?p> “不過呢，你們既然沒有拂袖而去，可見對今天這次會面，也是心有期待的?！?p> “既然如此，何不把不滿和抱怨深藏在心里，你好我好的展開正式會談呢？”
見陸興發(fā)抬頭看向自己，邱旭笑了笑，繼續(xù)道：“我們彼此之間，只是可能的合作者，還沒到誰離開了誰，就活不了的程度?！?p> 他這話潛含的意思就是，多你一個客戶不多，少你一個客戶也不少。
你們再這樣不消停，我可就拍屁股走人，不伺候了。
一聽此話，那位青年就臉顯怒色，剛要開口，卻被陸興發(fā)被擺手止住了。
陸興發(fā)站了起來，臉上浮出了淺淺的笑意，道：“邱小兄弟，你說得很對?！?p> “既然雙方對今天的會面都有期待，這些細(xì)枝末節(jié)的小事，就沒有必要在意！”
“我白活這么多年了，還沒有小兄弟你想的通透?！?p> 他伸手一指茶幾對面座位，“請坐！”
邱旭大剌剌的坐了下來，輕笑道：“陸總你不是沒想通透，只是功成名就好多年，估計有許多年沒有被像我這樣的小人物給拂面子了。”
“一時心氣難平，最是正常不過了?！?p> 見陸興發(fā)嘴角抽動了一下，那位青年更是怒意彰顯，邱旭直言道：“我不說廢話了?！?p> “你們提你們的需求，我出創(chuàng)意方案?！?p> “認(rèn)可的話，那就合作。”
“不認(rèn)可的話，我立馬走人，不再礙你們的眼。”
說著這話，邱旭取出手機(jī)放茶幾上，詢問道：“我需要對我們的談話進(jìn)行錄音，介意嗎？”
陸興發(fā)擠出了一些笑意，道：“不介意?！?p> “邱小兄弟，倒是爽快。”
“那我直接說需求了……”
在陸興發(fā)的示意下，那位青年從打開身旁的行李箱，從里面取出了幾大塑料瓶兩升裝的濃縮果汁，還有幾瓶五百毫升裝果汁飲料放在了茶幾上。
對大瓶濃縮果汁，邱旭很熟悉。
這是綠源果汁的拳頭產(chǎn)品，老媽有時會買上一兩瓶放冰箱里，兌純凈水喝。
邱旭最喜歡他們生產(chǎn)的桃汁口味。
至于這幾瓶五百毫升裝果汁飲料，新的外包裝，是邱旭沒見過的。
他猜測，這應(yīng)該是綠源公司開發(fā)的新品。
陸興發(fā)伸手摸著茶幾上的濃縮飲料瓶，感嘆道：“不瞞小兄弟，這幾年集團(tuán)的工作重心被投資、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)牽扯的厲害，對果汁飲料的重視程度不足。”
“短短幾年的功夫，這市場占有率就被競爭對手趕超了上來?！?p> “果汁飲料業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根本?！?p> “我們要奪回丟失的市場地位，還請邱小兄弟想幾個好的廣告創(chuàng)意！”
邱旭也伸手拿起一瓶濃縮果汁，掂了掂，思索著說：“綠源果汁作為有著近二十年歷史的老品牌，除了十歲以下的兒童外，稍微有些年紀(jì)的國人就沒有沒聽過，或者沒喝過的。”
“所以說，綠源果汁，有著龐大的潛在用戶群。”
“尤其是你們的拳頭產(chǎn)品，這濃縮果汁，因?yàn)閮r格相對較高，購買群體，多是當(dāng)家作主的三十歲到五十歲之間的人群?！?p> “他們可以說是你們綠源果汁最忠誠的消費(fèi)人群……”
聽到這，坐在陸興發(fā)身邊的青年，就是語帶不屑說：“這一點(diǎn)，根本不用你來說?！?p> “如果不知道這一點(diǎn)，我們也不會從我們生產(chǎn)眾多的經(jīng)典果汁飲料中，單獨(dú)選出這濃縮果汁，作為公司奪回市場地位的第一炮了?！?p> “邱旭，你不用分析，直接甩干貨吧?！?p> 邱旭瞅了瞅此人，直接道：“第一個建議，換包裝?！?p> 他這話剛說完，那個青年就從行李箱里取出幾個牛奶盒材質(zhì)的兩升裝紙盒，封口是塑料瓶口，可以輕易擰下來的那種。
“這是我們的新包裝，環(huán)保自然，易于打開，傾倒也方便?！?p> 青年把紙盒拿在手中，朝著邱旭晃了晃，語帶得意的道：“邱旭，以你專業(yè)的眼光來評價，我們這個新包裝，夠不夠高大上？”
“是否還有改進(jìn)的地方？”
邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道對方這是有打自己臉的意圖。
他自己端起茶壺，給自己倒了一杯茶，輕抿了一口。
邱旭放下茶杯，淡淡的道：“三十歲到五十歲之間的人群，掌握家庭采購權(quán)的多是主婦。因?yàn)橐疹櫦依锏暮⒆雍屠先?，她們對產(chǎn)品的要求，首先是品質(zhì)?！?p> “其次才是價格、實(shí)惠等諸多方面。”
“但是，對這樣的主婦來說，有一點(diǎn)要求是根深蒂固的，發(fā)自內(nèi)心的，那就是節(jié)儉?！?p> “如果這個包裝，換個一個造型美觀的玻璃瓶……”
停頓了一下，邱旭緩緩的道：“果汁喝光之后，這個玻璃瓶，可以當(dāng)作花瓶來使用，也可以用來當(dāng)放涼開水的水瓶，或者是用作其他方面。”
“你們認(rèn)為，差不多同樣的價位下，這些主婦們最終會選擇哪種包裝？”
“邱旭，玻璃包裝的問題，我們不是沒考慮過！”
青年呵呵一笑，略帶嘲諷的道：“邱旭，你大概不清楚，還有一個成本考量吧？”
“這玻璃包裝的成本，可是最高的?！?p> 邱旭心中這個憤懣啊，反駁了一句，“重復(fù)利用的話，應(yīng)該能有效減少這一成本。”
接著，他深吸了一口氣，讓自己冷靜了一下。
邱旭決定不再繼續(xù)在自己不太擅長的方面，與對方有來有往的拉扯，接著道：“究竟采用何種包裝形式，你們自己考量和決定吧?！?p> “我說一個廣告創(chuàng)意……”
陳家三郎
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