第十五章 賬目

　　找好了住宿之地，岳子喬著人給縣衙送了封信，約縣令到縣里最大的酒樓吃酒。等待的時(shí)光，閑著無(wú)事就寫(xiě)了一份培訓(xùn)手冊(cè)。

　　中午時(shí)分，廠里的一位管事，領(lǐng)著人找到慶來(lái)客棧。看來(lái)的幾個(gè)年輕人，個(gè)個(gè)都是精靈圓滑的老江湖，而且嘴皮練得順溜的很。

　　岳子喬很滿意。

　　他打算都留下來(lái)，給出了讓幾位瞠目結(jié)舌的薪資，還畫(huà)了一個(gè)天大的餅掛在空中，讓幾位恨不得馬上就帶著包袱雨傘過(guò)來(lái)投靠效忠。

　　岳子喬給銷(xiāo)售部設(shè)計(jì)了一張名片，上面有廠名、人名、職務(wù)掛的都是些二掌柜、外務(wù)掌柜、主事掌柜這些。看著就很有話語(yǔ)權(quán)，而且都配置了標(biāo)準(zhǔn)的工作服，繡上了神華集團(tuán)紡織品廠幾個(gè)大字，還有一個(gè)奇怪的圖案，叫商標(biāo)。

　　本來(lái)是做布的，置辦起來(lái)也十分方便。

　　夜里，跟縣令交換了意見(jiàn)，熊縣令還抱怨說(shuō)岳公子在安慶置辦了產(chǎn)業(yè)怎么也不發(fā)請(qǐng)?zhí)⒄`賀喜了，并且安排人馬上補(bǔ)上一份禮心。岳子喬推辭不掉，就笑納了。并且將其中原由做了些解釋，如此，就是要打消熊濱的顧慮。

　　聊深了之后，岳子喬知道廣陽(yáng)知府林大人的態(tài)度也下來(lái)了。林大人對(duì)于姒沛的離奇死因不想深究，也是打算大事化小來(lái)處理。而且，也不希望這事兒捅到上邊去，他希望能在岳子喬這里得到準(zhǔn)信。

　　岳子喬自然是答應(yīng)下來(lái)，保證守口如瓶。

　　岳子喬問(wèn)起姒沛的死因，熊縣令閃爍其詞，只是告訴他，姒沛的背景是直通皇宮大內(nèi)的，這是通天的關(guān)系了。岳子喬連忙回憶，終于記起來(lái)內(nèi)務(wù)府里有位姒公公，可是司禮監(jiān)的掌印太監(jiān)。

　　莫非姒沛是姒大太監(jiān)的什么人？

　　想畢，他恍然大悟。

　　極有可能，

　　這也就解釋了，為什么知府也給面子的原因。

　　這么一個(gè)官小背景大的人物，怎么會(huì)突然被殺害呢？

　　確實(shí)太過(guò)蹊蹺。

　　不過(guò)，熊縣令滴水不漏，岳子喬沒(méi)有看出任何蛛絲馬跡，只好作罷。

　　到了夜深，二人方才酒足飯飽，惜別而去。

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　　接下來(lái)幾日，岳子喬先是去工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，其他時(shí)間都用在培訓(xùn)銷(xiāo)售部的幾個(gè)老油條子。這些人都是經(jīng)年在外頭連嘴皮子的，腦子好使，有些事只要多解釋幾次，也就懂了。這也是岳子喬選擇他們的主因。至于，他們身上沾染的貪小便宜等等壞習(xí)性，那就等以后再想辦法了，只要不出格就裝一裝傻。

　　經(jīng)過(guò)幾天的整合，工廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，步入正軌。

　　只是，讓銷(xiāo)售部老大心焦的事出來(lái)了。

　　此事若是不能解決，對(duì)工廠可是巨大的損失。

　　他搞不定，只有去求岳中。

　　總經(jīng)理岳中忙得抓瞎，也沒(méi)有好主意，做慣了奴才的老貨真的碰上事，第一時(shí)間想到的還是求教主子，于是他便去求東家岳子喬。

　　岳子喬正給幾個(gè)銷(xiāo)售部的人做培訓(xùn)，那些經(jīng)典的銷(xiāo)售案例，讓他們聽(tīng)得如癡如醉，嘖嘖稱奇。

　　幾天下來(lái)，他們已經(jīng)發(fā)生了蛻變。

　　岳中老臉帶著羞愧，搓著手求上門(mén)來(lái)，把情況作了轉(zhuǎn)述。

　　事情的原委是這樣。

　　有位大主顧要斷絕往來(lái)。這位大主顧，是城里最大綢緞莊鴻運(yùn)綢緞的姚莊主，原來(lái)布坊七成的貨都是姚莊主的訂單，姚莊主發(fā)出話來(lái)，姒廣布坊欠著一批布料沒(méi)有送齊，想要再合作，把這些帳抹平再說(shuō)。而且，提出了以后是先供貨，等兌現(xiàn)了再結(jié)算的苛刻條件。

　　既然是最大的主顧，當(dāng)然要好好接觸下，岳子喬同意親自去一趟，把問(wèn)題解決了。

　　收購(gòu)企業(yè)本來(lái)就包含了債務(wù)在內(nèi)的，如果情況屬實(shí)，可以談判解決。

　　岳子喬轉(zhuǎn)念一想，這事兒透著迷霧，并非單純的債務(wù)糾紛，他得加點(diǎn)小心才行。

　　把幾位銷(xiāo)售部的菜鳥(niǎo)都帶上，告訴他們要來(lái)場(chǎng)解決債務(wù)糾紛的實(shí)戰(zhàn)課，幾位銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生聽(tīng)著紛紛露出躍躍欲試的表情。

　　出門(mén)前，岳子喬問(wèn)道：“你們說(shuō)說(shuō)，我們此行的目的是什么呢？”

　　有人回答，“談買(mǎi)賣(mài)的?！?p>　　“不具體也不全面，再細(xì)一些。”

　　“就是讓鴻運(yùn)綢緞的掌柜，不要讓我們補(bǔ)這批貨。憑什么讓我們來(lái)填補(bǔ)別人留下的虧空呢？”

　　“嗯，這回說(shuō)的好多了，不過(guò)，這是最低的目的，我們的終極目的是，讓鴻運(yùn)綢緞與我們愉快的合作下去。如何愉快，當(dāng)然是雙方都基本滿意才叫愉快啦！所以，我們出去銷(xiāo)售洽談包括債務(wù)糾紛處理，就要把眼光看的準(zhǔn)，看得遠(yuǎn)，心里要有底線，最壞不能突破底線，最好當(dāng)然是利潤(rùn)最大化?！?p>　　眾人紛紛點(diǎn)頭，雖然有些一知半解，可聽(tīng)聞東家娓娓道來(lái)的話語(yǔ)，就像沐浴在修煉破境的暢快之中，很是陶醉。

　　“你們切記，利潤(rùn)最大化也是有極限的，那就是不能破壞愉快的合作這個(gè)大前提。因?yàn)椋覀冏龅氖情L(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系，一時(shí)的弄巧，只會(huì)在將來(lái)某天成拙的。”

　　見(jiàn)幾位菜鳥(niǎo)不懂裝懂，知道再說(shuō)下去也是白搭，岳子喬道：“出發(fā)吧，剩下的就等到了地方，臨場(chǎng)發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變！”

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　　繁華的前景街中段，有三間黃金地段的鋪?zhàn)?，就是著名的鴻運(yùn)綢緞莊。這是在皇宮內(nèi)務(wù)府有執(zhí)照的，被人美譽(yù)為天字號(hào)莊鋪，已經(jīng)傳了幾代，算是安慶縣紡織品行業(yè)老字號(hào)中的魁首，牛逼一些也可以理解。

　　在來(lái)路上了解了一下情況，這里一直都是原東家姒廣親自打理，從不假他人之手，所以知道的內(nèi)幕也不多。

　　到了地方，果然是生意興隆，幾位伙計(jì)都忙碌著，通報(bào)之后，那位姚莊主半響沒(méi)有露面?；镉?jì)也就忙碌去了，岳子喬見(jiàn)劉經(jīng)理帶著歉意，安慰?jī)删?，便?duì)著幾位隨來(lái)的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)說(shuō)：“不管是端著架子，還是真正的有事兒在辦，我們都不能自亂陣腳，如果事兒還沒(méi)談，就亂了陣，那一開(kāi)始就被動(dòng)了。你們切記。”

　　幾位還有些惴惴不安，不過(guò)岳子喬話已經(jīng)成了他們心中的金句良言，聽(tīng)完紛紛點(diǎn)頭應(yīng)諾。那些負(fù)面的小情緒一掃而空。想起培訓(xùn)時(shí)的內(nèi)容，都露出燦爛的微笑，自信滿滿的站在那兒看著伙計(jì)忙碌。

　　后進(jìn)來(lái)的顧客，不明真相，看著一群人在那兒曬笑臉，還以為這些人都是綢莊的少東家之類的，紛紛回應(yīng)微笑，還有人過(guò)來(lái)說(shuō)些吉利話，偷偷討要折扣呢。

　　也不知道，等了多久。姚莊主面有慍色的一邊整理衣衫，一邊自內(nèi)廳走了出來(lái)。

　　“劉老三，不是跟你說(shuō)過(guò)了嗎，布料不補(bǔ)上，別來(lái)煩我?！币ηf主，一出來(lái)就嚷嚷。

　　岳子喬，搶先一步迎上去，拱手道：“姚莊主?？?，我是神華集團(tuán)紡織品廠的東家岳子喬，早就應(yīng)該過(guò)來(lái)拜會(huì)，實(shí)在是被瑣碎拖累了，抱歉，抱歉！”

　　“原來(lái)是新東家啊，看著年紀(jì)輕輕的，能做主吧？”

　　“能?。⒔?jīng)理將情況告訴我之后，我就緊忙過(guò)來(lái)核對(duì)了，雖然我們跟姒廣人貨兩清，沒(méi)有了瓜葛，若是他欠著你的貨，那么我們也不能不管，大家商量個(gè)法子，把事辦圓潤(rùn)了就好。不能傷了交情啊，和氣生財(cái)，和氣生財(cái)嘛！”

　　姚莊主這時(shí)候臉色也有了光彩，將人帶到內(nèi)廳，吩咐人過(guò)來(lái)上茶。

　　沒(méi)一會(huì)兒，一位妖艷的美人，端著盤(pán)子過(guò)來(lái)斟茶遞水。絕色姿態(tài)，嬌艷欲滴的舉止，讓人神清氣爽，岳子喬猜想應(yīng)該是姚莊主小妾之類有些身份的人物，點(diǎn)頭謝過(guò)?！耙ηf主，果然了得，內(nèi)宅女眷也是翹楚之才啊。”

　　姚莊主哈哈大笑，“貴東家見(jiàn)笑了，這位是小女，蠢笨的很，讓你見(jiàn)笑了?！?p>　　“呃！”岳子喬略顯意外的道：“貴小姐端莊秀麗，巾幗不讓須眉呢！”

　　姚小姐掩齒含笑，搖擺著婀娜的身姿回了屋。

　　看這小姐走路的開(kāi)放勁，不像待字閨中黃花姑娘??！岳子喬忍不住多看了幾眼后，想到。

　　隨來(lái)的幾個(gè)小青年，哪里管得住眼，盯著姚小姐背影直看。

　　姚小姐晃動(dòng)的褲腿間，就像藏著陰府鬼差一般，能勾魂啊。

　　姚莊主劃了個(gè)請(qǐng)，自顧含了一口茶，涮嘴?！奥?tīng)口音，岳東家不是安慶人吧?！?p>　　“確實(shí)，一直在連星城里混日子?！?p>　　“原來(lái)是皇城里來(lái)貴客啊，失敬，失敬?！币ηf主拱手一禮，“既然岳東家是大地方來(lái)的，那姒廣欠的那些貨兒，對(duì)你們也是布角料的小事兒。岳東家，你說(shuō)對(duì)吧?！?p>　　“姚莊主，說(shuō)得客氣。我可聽(tīng)說(shuō)，鴻運(yùn)綢緞是專供皇宮大內(nèi)的皇商。以您老的實(shí)力，這點(diǎn)小賬還不是喝口茶的事兒?！?p>　　看著年輕，開(kāi)口卻不像是雛兒。姚莊主想罷，坐正了身子，哈哈大笑?！按蠹叶际敲靼兹?，我也不拐彎抹角了。你看吧鴻運(yùn)綢莊說(shuō)是皇商，可跟天子內(nèi)府打交道，人情世面都要維護(hù)著，日子也難過(guò)。岳東家你既然要跟我們合作下去，那就把賬抹正了再說(shuō)其他吧?！?p>　　“敢問(wèn)，具體數(shù)額是多少？”

　　“交了款項(xiàng)的這批提花娟有20車(chē)，1380匹，折現(xiàn)的話八十五萬(wàn)文。岳掌柜也可用足色紋銀一千兩填補(bǔ)?！?p>　　一兩黃金兌換五兩白銀等于五千文錢(qián)，而白銀的成色無(wú)法做到十足，所以實(shí)際上一兩銀子約等于七百到九百文之間。姚莊主折算紋銀一千兩也是合理的算法。

　　“好說(shuō)，好說(shuō)！”岳子喬笑著說(shuō)：“姚莊主，可否借憑證一觀？”

　　姚莊主早有準(zhǔn)備，起身回到屋內(nèi)，等了半刻手里多了一本厚賬本。他翻到最后一頁(yè)，遞過(guò)來(lái)?！霸罇|家，你是否要請(qǐng)賬房過(guò)來(lái)核對(duì)？”

　　“略懂些賬目，不用麻煩賬房?！痹雷訂探舆^(guò)來(lái)翻看起來(lái)。

　　姚莊主這本賬，都是按皓云國(guó)常用的廣記手法來(lái)記錄的，廣記做賬法，就是不單單有品名、收支、金額，還包含了時(shí)間、經(jīng)手人、接收人、來(lái)源、去處等等記事性質(zhì)的內(nèi)容。這種賬本最大的好處是方便老板查賬用，可最大的弊端就是，容易暴露企業(yè)的核心機(jī)密。

　　岳子喬隨意的翻看著，那種一目十行的速度讓姚莊主暗暗鄙視，“年紀(jì)輕輕就喜歡裝大。這賬目沒(méi)有幾年的功夫別想精通，就你這樣翻看的態(tài)度，能懂了，挖我眼珠子。不過(guò)，碰到草包，不正合心意嘛……”想著想著，都快笑出聲來(lái)。

　　一本賬目翻完，才用了盞茶功夫?？丛雷訂堂夹木o鎖，陷入沉思。姚莊主心里那股歡騰勁，無(wú)處發(fā)泄，憋得臉都朱了。

　　不懂裝懂，叫你裝，繼續(xù)裝吧！

　　半響，岳子喬長(zhǎng)吁一口氣，眉開(kāi)眼笑?！耙ηf主，這賬目跟我廠里的存檔有些出入?。　?p>　　姚莊主哈哈大笑，他可憋壞了。這賬本打死姒廣都弄不到，廠里豈有存檔？不懂裝懂還使詐，真是笑死人了?！澳悴欢?，可別亂說(shuō)，哈哈……”

　　那笑聲讓候在一旁的岳伶子羞愧難耐，公子雖然不懂賬目，何時(shí)輪到這狡詐的東西取笑。跳腳起來(lái)，大吼一聲?！安欢秩绾危瑒e笑了，你再笑試試……”

　　“伶子，休得無(wú)禮！”岳子喬向他使眼色?！澳闳S里請(qǐng)賬房過(guò)來(lái)吧！”

　　岳伶子迷糊了，自家公子這眼色使得有些問(wèn)題??！

　　這眼色的暗語(yǔ)可是找人來(lái)下黑手的啊。

　　“公子莫非惱羞成怒，準(zhǔn)備黑吃黑？我呸，是準(zhǔn)備硬上弓！”岳伶子帶著疑惑出去了。

　　看著那兇貨出了門(mén)，姚莊主擺著前輩的架子，語(yǔ)重聲長(zhǎng)道：“小岳啊，你還年輕，看不懂也正常，只是啊年輕人最好還是謙虛些，也是我老姚還算厚道，笑笑了事。要是換成別個(gè)，自此就看輕你了?！?p>　　你已經(jīng)看清了好不好，這不連稱呼都變了嘛！

　　隨來(lái)的幾個(gè)年輕人豈容得下岳東家被人教訓(xùn)，其中一位，冷冷道：“姚莊主，明明是你不懂禮數(shù)，還好意思取笑咱東家，你怎知我東家看不懂了，東家這是確保萬(wàn)無(wú)一失?！?p>　　“對(duì)對(duì)，姚老頭，你莫過(guò)分呢！你拿出些賬目能證明什么呢？又沒(méi)有姒廣的簽字憑證?！?p>　　“別怪咱們街里街坊的說(shuō)話難聽(tīng)，你這是詐騙??！是要吃板子的?！?p>　　“……”

　　別的不會(huì)，胡攪蠻纏誰(shuí)不會(huì)呢？跟來(lái)的幾位實(shí)習(xí)生，原本就是城里的小廝，那口齒流利的很，什么難聽(tīng)的話都隨口就出來(lái)了。

　　眼見(jiàn)著姚莊主要翻臉。

　　“退下，這里幾時(shí)輪到你們說(shuō)話了?！痹雷訂處е瓪庥?xùn)斥道?！耙ηf主，不用跟他們一般見(jiàn)識(shí)啊。都是些新人，說(shuō)話難免不知輕重。萬(wàn)莫見(jiàn)怪才好?！?p>　　見(jiàn)到東家在陪笑臉，隨來(lái)的幾個(gè)人只得作罷，可心里卻憤憤不平。這就是實(shí)戰(zhàn)課，怎么感覺(jué)不太爽呢？

　　“我姚繪青在生意場(chǎng)了打滾多年，這點(diǎn)小事也不會(huì)計(jì)較的，他們還夠不著?！币ηf主虎著臉，冷哼。

　　“一千銀不算小數(shù)目，據(jù)聞姒廣布坊去年純收才一千兩呢。我適才已經(jīng)說(shuō)了，既然是來(lái)誠(chéng)心談合作，當(dāng)然要愉快吧。這批貨……我們出了?！?p>　　姚繪青大喜，“真，真的？”

　　“真的，不過(guò)，我打算以折扣的形式，從以后訂單里扣除。另外，還是按老規(guī)矩，先付款下單，再提貨。畢竟，我們正值大力發(fā)展階段，流動(dòng)資金比較吃緊。姚莊主，我們夠有誠(chéng)意了吧！就這么說(shuō)定了！”

　　“折扣怎么算法？”

　　“按金額，訂單金額達(dá)到100萬(wàn)文，就九折計(jì)算，十返一，根據(jù)歷年的交易量算，這筆也就一年就返清了?！?p>　　“這個(gè)，這個(gè)，如今你我就算合作，也無(wú)法做到往年的訂單量。折扣返太低了，按十返三計(jì)算吧，以后我們長(zhǎng)期合作?！?p>　　岳子喬眼里閃過(guò)一絲笑意，心中的猜測(cè)越發(fā)篤定。

　　“如何不能達(dá)到，我們的工人，材料都是現(xiàn)成的呢?！?p>　　姚繪青故作高深，“有些事，一時(shí)半會(huì)兒說(shuō)不清楚，以后你會(huì)明白的。岳掌柜，按十返二算，你這人夠義氣，成的話，我們就成朋友了，生意場(chǎng)里不照顧朋友照顧誰(shuí)呢?！?p>　　“那你們的訂單能有多少？”

　　“原來(lái)的三成是夠的?！?p>　　岳子喬生氣道：“姚莊主，你這是愉快合作的誠(chéng)意嗎？”

　　“岳掌柜，你放心，有幾個(gè)大戶正尋貨源，跟他們談妥了，以后不愁沒(méi)有生意做。而且，我們可以按老規(guī)矩先付定金，再現(xiàn)結(jié)。”

　　這姚莊主的心思又活絡(luò)起來(lái)，慢慢就流露出一副吃定了的表情，他邊聊天邊琢磨著，怎么坑得更滿意些。

　　“姚莊主，其實(shí)以后我們的生意會(huì)大到無(wú)法想象，我覺(jué)得這批提花娟，其實(shí)你完全可以不提的。”

　　“怎么，你是要反悔？”

　　“哈哈！說(shuō)說(shuō)而已，喝茶，喝茶……”岳子喬提點(diǎn)一句之后，便笑著岔開(kāi)了。

　　暗示了，也就盡了心意，既然姚莊主不聽(tīng)其意，那么只能自食其果了。