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李淼戀愛記

第十八章

李淼戀愛記 水晶汾 2350 2019-12-11 11:44:43

  這次桃源村之行后,孟佳嵐和宋博文的關(guān)系還是沒有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,日子一如往常。

  李淼平時(shí)除了上課就是忙著在個(gè)各宿舍之間給需要的人試妝。偶爾在學(xué)校的論壇給自己的化妝品打打廣告。

  李淼從小就對(duì)賺錢特別感興趣,上小學(xué)的時(shí)候就知道幫人寫作業(yè)賺零花錢。任睿她媽經(jīng)常說李淼像她,有志氣。

  任睿的媽媽和李淼媽媽一樣,大學(xué)畢業(yè)了分配到同一所小學(xué)當(dāng)老師,她覺得自己不太喜歡這樣簡(jiǎn)單枯燥的生活,在結(jié)婚生子后,毅然辭職了,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

  任睿媽媽看準(zhǔn)了化妝品市場(chǎng)的前景,在當(dāng)時(shí)D市還沒有多少大牌化妝品專柜的時(shí)候,把自己的全部身家都拿出來,還借了親戚朋友好多錢,拿下了幾個(gè)國(guó)際品牌的D市代理權(quán)。在D市最大的百貨大樓租了柜臺(tái),開始賣化妝品。

  一開始生意并不好,D市是一座在山區(qū)的內(nèi)陸城市,人們的觀念比較傳統(tǒng),在上個(gè)世紀(jì)90年代初,人們大部分都還在看廣告用大寶的時(shí)候,很少有人了解這些國(guó)際品牌,大多數(shù)的人連名字都沒有聽過。

  任睿的媽媽是個(gè)比較時(shí)髦的人,在結(jié)婚旅行的時(shí)候看到大城市的品牌化妝品生意很好,覺得隨著人們生活質(zhì)量的提高,對(duì)化妝品的需求也會(huì)變多,在這方面的投入也會(huì)越來越高。所以趁著D市的市場(chǎng)還沒有被開發(fā)的時(shí)候果斷下手,強(qiáng)占先機(jī)。

  先機(jī)是占到了,讓人們認(rèn)識(shí)和接受還是需要一定的時(shí)間的。剛開始的客戶只有一些原先就用這些牌子的人,看到D市也有專柜了,不用去其它地方買的人群。但只是很少的一群人,為了維護(hù)這些客戶,還要經(jīng)常送貨上門。

  任睿媽媽還要想辦法擴(kuò)大客戶群,不然產(chǎn)品賣不出去,賺不到錢就連柜臺(tái)租金都快交不上了,還欠著一大堆外債呢。一些親戚開始勸她把柜臺(tái)關(guān)了,還是回學(xué)校繼續(xù)當(dāng)老師吧,踏踏實(shí)實(shí)把債還了。只有少數(shù)人默默地支持她,任睿的爸爸說,欠別人的錢你不用擔(dān)心,我還有工作呢,怎么都能還上的,你做你自己喜歡的事就行了。李淼的媽媽鼓勵(lì)她,你的眼光很不錯(cuò),能早早看到化妝品領(lǐng)域這個(gè)有發(fā)展的商機(jī),只是現(xiàn)在人們還不太了解,你一定要堅(jiān)持下去,不要白白浪費(fèi)了這么好的時(shí)機(jī),家里的事情可以交給我,我?guī)湍愦蚶?,你不必有后顧之憂。

  有了最親最愛的人的鼓勵(lì)和支持,任睿媽媽更加用心,每天詳細(xì)的了解產(chǎn)品以便更好的給人介紹,打折促銷,送贈(zèng)品,發(fā)傳單,天天早早的出門,大晚上才能回家,忙的腳不沾地。剛一歲的任睿就被送到了保育院和李淼幼兒園在一起。李淼的媽媽每天早上上班之前把兩個(gè)孩子送去幼兒園,下午下班了再把孩子接回去,媽媽做晚飯的時(shí)候,李淼就負(fù)責(zé)照顧弟弟。任睿一家的晚飯都是在李淼家里吃的。

  就這樣過了兩三年,到李淼上小學(xué)的時(shí)候。隨著任睿媽媽的努力推廣,電視廣告播出,和人們消費(fèi)水平的提高,任睿媽媽的生意逐漸步入了正軌,還清了欠債。

  任睿的媽媽是那種女強(qiáng)人的類型,不滿足于眼前的現(xiàn)狀?,F(xiàn)在已經(jīng)有很多人都進(jìn)入了化妝品市場(chǎng),人們對(duì)化妝品品牌的了解越來越多,于是在生意穩(wěn)定之后又花錢代理了幾個(gè)名氣和效果都不錯(cuò)的牌子擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模。一刻都沒有閑下來。

  一年級(jí)放暑假的時(shí)候,任睿媽媽的新店要裝修,任睿媽媽沒時(shí)間,李淼的媽媽就幫她找工人,買材料,盯著裝修進(jìn)度。媽媽擔(dān)心施工現(xiàn)場(chǎng)不安全,李淼和任睿就被帶到了兩個(gè)人爸爸上班的醫(yī)院。從此媽媽忙的時(shí)候兩人就在醫(yī)院爸爸的辦公室做作業(yè)。

  李淼和任睿都長(zhǎng)的很可愛,又很聽話,不搗亂,加上李淼的嘴吧很甜,兩人在醫(yī)院很受歡迎,無論醫(yī)生護(hù)士都非常喜歡。

  那些護(hù)士經(jīng)常帶零食給他們吃,李淼一口一個(gè)護(hù)士姐姐叫的非常親熱,還會(huì)變著花樣的夸她們長(zhǎng)的漂亮,聽的她們心花怒放的時(shí)候,李淼就會(huì)不著痕跡的幫任睿媽媽做廣告。任睿的媽媽知道了,直夸李淼聰明,說她的干女兒就是不一樣,小小年紀(jì)就知道幫干媽賺錢。

  李淼上初中時(shí),正好是淘寶剛起步的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候網(wǎng)購(gòu)對(duì)于人們來說還很遙遠(yuǎn)。李淼喜歡嘗試新鮮的事物,她看到淘寶上的文具比文具店里的要便宜不少,花樣又多,就在上面多買了一些放著慢慢用。

  她拿到學(xué)校去好多同學(xué)都問她是在哪里買的,自己也想要,讓李淼幫忙買。李淼覺得這是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì),就把買的東西按比文具店低一點(diǎn)價(jià)格賣給同學(xué)。

  就這樣李淼開始了從網(wǎng)上買來文具,再轉(zhuǎn)手賣給同學(xué)的生財(cái)之路。剛開始零花錢有限,只是賣一些筆和本子之類的常用物品,慢慢的所涉及的品類越來越多,便簽紙,熒光筆,紀(jì)念冊(cè),彩色膠帶,訂書機(jī),水彩,油墨,毛絨玩具,小飾品各種各樣都有,儼然成了一個(gè)小型文具店。李淼還會(huì)花時(shí)間去文具店看看,買一些文具店沒有的樣式回來賣。就這樣李淼賣的文具不僅價(jià)格便宜,而且樣式新穎,很受同學(xué)們的歡迎。

  每天放學(xué)后李淼都會(huì)把一天收到的同學(xué)們需求的東西整理好,第二天一早拿到學(xué)校去。有時(shí)候東西太多了,任睿就成了免費(fèi)的搬運(yùn)工,幫李淼拿去學(xué)校。自從開始賣文具,李淼每天都早早的起來去學(xué)校,等著同學(xué)來取東西,媽媽不反對(duì)她賣東西,只要成績(jī)不下降就行。

  不光賣文具,李淼還代寫情書。這還是從她收到第一封情書開始生出來的念頭。中學(xué)時(shí)期的小孩情竇初開,很多都會(huì)寫情書給自己喜歡的人,李淼從小就漂亮,自然有很多男生喜歡,雖然她媽媽和任睿管著她不準(zhǔn)談戀愛,但情書還是會(huì)有的。任睿由于長(zhǎng)的帥氣,學(xué)習(xí)又好,也收到了好多情書。

  有的人因?yàn)樽謱懙牟缓每矗械娜瞬粫?huì)表達(dá),就有了代寫情書的市場(chǎng)。李淼把自己和任睿收到的情書拿來好好研究,再跟據(jù)對(duì)方的具體要求,總能寫出讓人滿意的情書。一封情書收費(fèi)十元,有人要求模仿自己的字跡價(jià)格就要翻一倍,收二十元。李淼的字娟秀端正,寫情書很好看,但模仿不了別人的字跡。這還要任睿出馬,任睿小時(shí)候在李淼的淫威下幫人寫作業(yè),看著別人的字不知不覺就練出了能模仿人字跡的絕技。李淼只感嘆聰明人就是不一樣,連這個(gè)都能無師自通。模仿字跡寫情書的收入都是任睿的,要不然任睿不干,李淼為了自己的生意能夠長(zhǎng)久,就同意了。

  就這樣那些寫情書給李淼和任睿的同學(xué),不但沒得到回信,還給他們賺錢提供了靈感,真是可憐。

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