既然來(lái)的東莞，去其他鎮(zhèn)看看，雖然昨晚沒(méi)睡好，打起精神，繼續(xù)上路。
上午的橋頭鎮(zhèn)，比較安靜，約好的去一家度假村酒店，度假村的旁邊，就是一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，綠茵起伏，視野寬闊，有小山，湖，小樹(shù)林，這些并不自然的景觀，巧妙的融合在一起，倒也可以營(yíng)造出自然。張焱想，“什么時(shí)候有機(jī)會(huì)，進(jìn)去，看看，走走，能打打球最好，哈哈?！睆堨拖氲竭@里，自己都笑了。自我安慰也好，阿Q精神也好，人總是要有目標(biāo)的，萬(wàn)一不小心實(shí)現(xiàn)了呢。
接待張焱的采購(gòu)部何經(jīng)理，東莞當(dāng)?shù)厝?，看到張焱從廣州的公司來(lái)，稍稍客氣了些，畢竟，在東莞人的心態(tài)上，廣州還是省城。
“請(qǐng)坐”，用東莞話講，東莞話，講的也是廣州話，但口音比較重?！稗k公用品的采購(gòu)很簡(jiǎn)單，我們都用進(jìn)口的，你們公司能提供的話，可以談”
張焱一聽(tīng)，商業(yè)公司，也可以理解為商貿(mào)公司，都是生意，無(wú)論從國(guó)內(nèi)采購(gòu)還是進(jìn)口，“我們都有，品種齊全”“那好辦，我們集團(tuán)公司的結(jié)算方式很特別，貨款壓三個(gè)月，然后翻單結(jié)”。不知道什么時(shí)候，這樣的壓貨款成了行規(guī)，壓起來(lái)還理直氣壯的。
“也就是壓了四個(gè)月的貨款，對(duì)吧？”張焱想證實(shí)下，“不對(duì)，只壓了三個(gè)月，到第四個(gè)月的時(shí)候，就結(jié)算第一個(gè)月的貨款啦”
“但我們送第四個(gè)月的時(shí)候，也需要資金，需要成本，送過(guò)來(lái)了，才可以收到第一個(gè)月的貨款，總的還是需要四個(gè)月的資金來(lái)周轉(zhuǎn)”
聽(tīng)張焱這么一說(shuō)，何經(jīng)理哈哈的笑了下，“差不多啦，也不用計(jì)算那么認(rèn)真啦”說(shuō)話，語(yǔ)氣認(rèn)真起來(lái)了，臉色的表情也嚴(yán)肅了起來(lái)“我的那部分，怎么算？”
那部分，指的就是回扣，潛規(guī)則也好，行規(guī)也，在民企這現(xiàn)象也很嚴(yán)重。但似乎對(duì)民企這方面的管束和打擊力度不大，主要還是靠企業(yè)的自身的管理和自覺(jué)。
“百分之二十，收到貨款后，直接微信轉(zhuǎn)賬給你”，張焱也已經(jīng)熟練了這套，畢竟，如果不這么做的話，根本沒(méi)法談下去，以后，連門都進(jìn)不了。
何經(jīng)理，想了想，“百分之二十，可以接受，但收到貨款后才給，太麻煩，每個(gè)月，送貨，簽收了，就給”
“貨款還沒(méi)收到，公司的財(cái)務(wù)不可能給錢出來(lái)，我個(gè)人沒(méi)那么多的錢墊付”張焱據(jù)理力爭(zhēng)，說(shuō)的也是在情在理。
“好吧，真麻煩。但給錢的時(shí)候，不能用微信轉(zhuǎn)賬，這樣會(huì)留下證據(jù)，直接給現(xiàn)金，最保險(xiǎn)”何經(jīng)理看來(lái)收慣了錢，有經(jīng)驗(yàn)了。
“每次給現(xiàn)金，都要跑一趟東莞，成本太高，也不方便，這樣吧，不用你本人的微信，給你可以放心的人的微信，我在微信轉(zhuǎn)賬過(guò)去，這樣也無(wú)法查，查起來(lái)也跟你無(wú)關(guān)”張焱的這個(gè)解決方案，有一定的可行性。
“這個(gè)方法好，不錯(cuò)，就給我條女的微信給你。嗯，你是個(gè)有頭腦的人，可以放心合作，下個(gè)月就開(kāi)始送貨吧”何經(jīng)理也是個(gè)爽快的人，就這樣拍板了。
生意也好，業(yè)務(wù)也好，不是靠時(shí)間去泡出來(lái)的，找到關(guān)鍵點(diǎn)，才是最重要的。
“中午在這里吃飯啦，我請(qǐng)你”看來(lái)何經(jīng)理是高興的，也豪爽了起來(lái)。
“謝謝，吃飯的事以后有機(jī)會(huì)吧，現(xiàn)在時(shí)間還早，我還要趕去長(zhǎng)安鎮(zhèn)”
張焱跑步去車站，趕去長(zhǎng)安。
長(zhǎng)安鎮(zhèn)在規(guī)劃，建設(shè)的時(shí)候，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的眼光，在投資工廠高峰期，也不忘人的因素，生活環(huán)境考慮周到，寬闊的馬路，中間的綠化帶，建筑離馬路的距離都規(guī)劃的很整齊，規(guī)范，一眼望去，心曠神怡。宜居，宜生活，這樣的環(huán)境對(duì)后續(xù)的發(fā)展有極大的推動(dòng)力，很多高科技的企業(yè)，來(lái)了就不想走，能留住人，留住企業(yè)，才是一個(gè)地方發(fā)展的根本。
張焱這么急趕來(lái)長(zhǎng)安，是約了一個(gè)高中時(shí)的同學(xué)曹艷，曹艷的家庭比較富裕，高中畢業(yè)后就去德國(guó)留學(xué)了，懂德語(yǔ)，英語(yǔ)，國(guó)字臉，端莊，大氣，大方。留學(xué)回來(lái)，找了幾份工作都不滿意，畢竟是只海龜，不愿意將就，找了一年多的時(shí)間，最后，只好在親戚的介紹下，來(lái)到東莞的長(zhǎng)安，進(jìn)了檔案館。正編，工作雖然單調(diào)，但規(guī)范，輕松。
檔案館的工作，主要是把紙質(zhì)為主的資料保管好，防火，防蟲(chóng)，控制好溫度濕度就可以了，其他的就是其他部門調(diào)用資料時(shí)協(xié)助下。
幾年不見(jiàn)，曹艷人變得成熟，也多了幾分的韻味。見(jiàn)了張焱，先來(lái)個(gè)擁抱，西方的禮儀，張焱反倒有些拘束，不知道怎么抱才合適，雙手放哪里？力度怎么把控？該抱多長(zhǎng)時(shí)間？都不懂，只好硬著頭皮，也抱過(guò)去。
讀高中時(shí)，曹艷就坐在張焱的后面，二人也經(jīng)常的聊天，關(guān)系比較好，但也緊緊是比較好，沒(méi)有約會(huì)過(guò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)張焱跟高桐的關(guān)系，除了老師不知道，全班同學(xué)，全年級(jí)同學(xué)都知道。
“我這里的辦公用品用量不大，但價(jià)格比較寬松，有興趣，可以給你做”曹艷的性格也改變了些，以前說(shuō)話辦事都思前顧后，猶猶豫豫的，現(xiàn)在，爽快，直接多了。這，也許是職場(chǎng)的磨煉，也許是留學(xué)德國(guó)學(xué)的風(fēng)格。
“好的，謝謝啦，老同學(xué)，多少不重要，只要是業(yè)務(wù)，積少成多嘛”
“你的那部分，我給你百分之二十”張焱習(xí)慣了套路，雖然是老同學(xué)，該給的還是不能免的。
“你這套，就免了，不是怕，也不是看在老同學(xué)的份上不要”曹艷明確表態(tài)，“我不喜歡要這樣的錢，我要賺明明白白的錢，我去兼職做家教，輔導(dǎo)小孩的外語(yǔ)，有時(shí)間還在兼職做翻譯，錢，我喜歡賺，但要賺得堂堂正正?！辈芷G講的實(shí)實(shí)在在，也有自豪感。
經(jīng)過(guò)真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)熏陶的海龜，多數(shù)會(huì)有這觀念。比較遵守游戲的規(guī)則。張焱非常的敬佩。
道別的時(shí)候，張焱真心的也來(lái)了個(gè)大大的擁抱，這次的擁抱，張焱把握得非常到位，只是故意的加大了些力度，時(shí)間稍稍長(zhǎng)了些。
沒(méi)有了吃飯喝酒的應(yīng)酬，沒(méi)有斤斤計(jì)較的算計(jì)，這樣的業(yè)務(wù)談的舒服，開(kāi)心。張焱看看時(shí)間，還可以多跑一個(gè)鎮(zhèn)，馬上去車站，趕往東莞的中心，莞城。
曾經(jīng)燈紅酒綠全國(guó)聞名的東莞，其實(shí)主要指的是莞城這部分，經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，昔日繁華的街道，酒店，少了些熙熙攘攘，倒依然祥和，歡快。
張焱跑了酒店用品公司，公司的老板親自接待，“以前，公司的規(guī)模很大，員工都有一百多人，進(jìn)出貨的量很大，莞城的酒店大多數(shù)是我的客戶，但現(xiàn)在，只能基本維持生存，什么時(shí)候倒閉關(guān)門，我自己都說(shuō)不準(zhǔn)了”一個(gè)從外地來(lái)東莞發(fā)展的東北漢子，說(shuō)起這話，已經(jīng)沒(méi)有豪氣，只是在述說(shuō)著一段輝煌。
“我剛才看了下，莞城還有好多的酒店呀，雖然有部分改做寫(xiě)字樓了”張焱不解的問(wèn)。
“酒店的數(shù)量雖然只少了些，但住客少了好多，能有50%的開(kāi)房率就算不錯(cuò)的了，一家酒店，30%的開(kāi)房率是生存線，酒店的客人不多，酒店用品也就少了，關(guān)鍵是貨款無(wú)法準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，做也難，不做也難，真是分分鐘要關(guān)門了”
話到如此，繼續(xù)談生意，已經(jīng)沒(méi)有意義，張焱道謝后，離開(kāi)了。
閑步走在莞城的大街上，張焱特別的留意，也特別的去感受這昔日的繁華和喧囂。曾經(jīng)的豪華，炫耀，斑斕，多少還有些痕跡，燈火依然的明亮，只是少了些嬌艷。
HONG燈區(qū)，在張焱的理解里，也并非一無(wú)是處。世界上也有幾個(gè)，起碼可以解決部分的單身人士的生理需求，現(xiàn)在的單身人士，數(shù)量在不斷的增加，具體數(shù)量張焱不知道，但從身邊的人來(lái)看，確實(shí)不少。據(jù)說(shuō)，有HONG燈區(qū)的地方，強(qiáng)奸率相對(duì)的少很多，不知道是不是真的，張焱無(wú)法考證。
如果加強(qiáng)管理，衛(wèi)生防疫方面做好了，也許是個(gè)可以嘗試的模式。張焱想到這里，自己也樂(lè)了，拿著業(yè)務(wù)員的薪酬去思考殿堂的事。搖了搖頭，聳了聳肩膀，自嘲的笑了笑。
張焱選了家比較便宜的“七天酒店”，只是有距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，叫了部順風(fēng)車，剛下單不到三分鐘，車就到了，順風(fēng)車，也就是拼車，把順利的都帶上，這樣車的運(yùn)營(yíng)成本低些，乘客的費(fèi)用也就低了。
車上已經(jīng)有二個(gè)女子，一個(gè)坐前面了，一個(gè)坐在后面，張焱只好也坐后排。
“靚仔，去哪里呀”張焱剛坐下，同排坐的女子就主動(dòng)的打招呼了。在廣東，非正式的叫法，男的叫靚仔，也就是漂亮的年輕人的意思，女的叫靚女，漂亮的女生。聽(tīng)的舒服，叫的也順暢，彼此開(kāi)心，哈哈。
車上的二個(gè)女子，濃妝艷抹，尤其臉部，猶如批蕩，皮膚的本色已經(jīng)被完全的遮蓋，白而虛假，紅而夸張。一看，基本能猜到是從事什么職業(yè)。
對(duì)于職業(yè)女，張焱向來(lái)不歧視，沒(méi)有絲毫的看低，職業(yè)無(wú)貴賤，自從管仲開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)行業(yè)，存在即是合理。只是，張焱，暫時(shí)還不需要。
“去前面的七天”張焱還是禮貌的回復(fù)。
“這么巧，我們也是去哪里，等下我們一起玩呀”坐前面的女子，嬌聲說(shuō)道。
“呵呵，以后有機(jī)會(huì)吧，比較忙，到了酒店還要趕寫(xiě)今天的總結(jié)和處理業(yè)務(wù)的事情，謝謝了”客套，也是份尊重。尊重他人，也是在尊重自己。
車剛走不久，前面在查車，警燈閃亮，停了二輛的警車，路邊站了五六個(gè)警察，有二個(gè)橫挎著微沖，如臨大敵。
車被攔了下來(lái)，“下車，接受檢查”用詞是規(guī)范的，語(yǔ)氣是嚴(yán)厲的。
張焱也沒(méi)多想，下了車，主動(dòng)的拿出身份證，接受檢查。
“你們?nèi)齻€(gè)，什么關(guān)系？”盤(pán)問(wèn)在進(jìn)行。
“我只是搭順風(fēng)車，跟她們只是同乘，沒(méi)有任何的關(guān)系”張焱回答。
“我們二個(gè)一起搭的車，那個(gè)靚仔后面上來(lái)搭順風(fēng)車的”
分開(kāi)的二人，內(nèi)容能對(duì)上，身份證查驗(yàn)過(guò)了，也沒(méi)有什么問(wèn)題。盤(pán)問(wèn)在繼續(xù)“司機(jī)，是什么情況？”還需要再次的核實(shí)，這是工作，應(yīng)該得到尊重。
“我開(kāi)的是順風(fēng)車，先上來(lái)二個(gè)女的，后面，接了個(gè)男的，就這情況”三方都能相互的驗(yàn)證，可信。放行。
“謝謝，辛苦了”張焱上車，不忘感謝警察的認(rèn)真和盡職。