第95章 星星之火可以燎原

　　瑞貝卡繼續(xù)道：“我們已經(jīng)考慮過(guò)了電影院的裝修問(wèn)題，在初期，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)給你們影廳配一個(gè)裝修比較搭配的陳列柜，盡量保證風(fēng)格一致。

　　并且，我們給影院的代理價(jià)格也非常合理，能給你們影院非常充足的利潤(rùn)空間。

　　比如我們的T恤，統(tǒng)一零售價(jià)50美元一件，但是給你們影院的代理價(jià)只需30美元，有足足20美元的利潤(rùn)空間給你們。

　　并且...”

　　瑞貝卡像是打了雞血似地滔滔不絕的說(shuō)著，她很賣(mài)力，她深受程小風(fēng)的感染，她希望能和程小風(fēng)一起打出一片天下，而且她也不想辜負(fù)程小風(fēng)的期望。

　　“打住打住...”CEO安達(dá)倫打斷了瑞貝卡的介紹，無(wú)奈道，“瑞貝卡，我就跟您交個(gè)底吧，這種模式雖然看起來(lái)還不錯(cuò)，也許是能賺到錢(qián)，但是即便我答應(yīng)，公司的股東們也是不會(huì)答應(yīng)的，您說(shuō)再多我也幫不到你，要不...你去問(wèn)問(wèn)其他電影院？”

　　瑞貝卡嘆了一口氣：“好吧，那安達(dá)倫先生，我就先不打擾你了?！?p>　　“我送你！”安達(dá)倫微笑道。

　　該有的禮貌還是要有的。

　　安達(dá)倫實(shí)在是對(duì)程小風(fēng)的這些想法有些嗤之以鼻，甚至覺(jué)得有些可笑。

　　大家都是來(lái)看電影的，誰(shuí)會(huì)因?yàn)榭匆粓?chǎng)電影，去買(mǎi)你一件衣服？

　　而且據(jù)他所知，最近的服裝行業(yè)很不好做，很多服裝行業(yè)巨頭的業(yè)績(jī)都下滑了。

　　而且這50美元一件T恤價(jià)格也太貴了吧，根本不是普通大眾老百姓能夠消費(fèi)的起的，這衣服更不會(huì)有人買(mǎi)了好吧。

　　安達(dá)倫笑著搖了搖頭。

　　“這個(gè)程小風(fēng)，拍電影還行，但是這商業(yè)頭腦實(shí)在是太差啊。”

　　瑞貝卡離開(kāi)了AMC院線總部后。

　　接下來(lái)的幾天時(shí)間里，他又去了達(dá)美院線，好萊美院線，等等幾家在美利堅(jiān)數(shù)得上名號(hào)的大影院。

　　雖然每家影院的CEO或者負(fù)責(zé)人都熱情的接待了瑞貝卡，但是卻沒(méi)有一家電影院愿意接受瑞貝卡的合作建議。

　　瑞貝卡第一次感受到了挫折感。

　　回到“颶風(fēng)影業(yè)”，見(jiàn)到程小風(fēng)，瑞貝卡心中無(wú)數(shù)的委屈都涌上了心頭，她再也繃不住了。

　　瑞貝卡直接撲到了程小風(fēng)的懷里，哽咽道：“老板，對(duì)不起，我沒(méi)能完成你的任務(wù)....”

　　程小風(fēng)被瑞貝卡整得有些懵逼：“怎么了瑞貝卡？”

　　瑞貝卡哽咽的說(shuō)道：“我去找了AMC和其他的幾家大型院線去談我們的T恤和帽子的合作，可是沒(méi)有一家影院愿意和我們合作的?！?p>　　瑞貝卡很委屈，雖然程小風(fēng)給出了相關(guān)計(jì)劃的資料，但是具體的內(nèi)容，包括T恤和鴨舌帽的設(shè)計(jì)，聯(lián)系代工廠，打版出樣品，還有影院大廳展示銷(xiāo)售柜的陳列設(shè)計(jì)，都是她親自負(fù)責(zé)完成的，這些都是她的心血。

　　可是現(xiàn)在卻都白費(fèi)了。

　　程小風(fēng)聽(tīng)完一笑：“原來(lái)就這點(diǎn)小事啊，沒(méi)事沒(méi)事，瑞貝卡乖，不哭...其實(shí)，是你的方向找錯(cuò)了，你不應(yīng)該找這些大型的院線。”

　　瑞貝卡聽(tīng)完一頓，擦了擦眼角的淚水，嘟著性感的小嘴道：“這幾家院線，占據(jù)了整個(gè)美利堅(jiān)70%左右的份額，他們擁有的影廳和客戶(hù)數(shù)量是最多的，不找他們，難道找那些小影院?jiǎn)?？?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，就是找那些小影院！”程小風(fēng)認(rèn)真道，“你想想看，那些大影院，他們本身在票房上面的盈利能力就是非?？捎^的，而讓他們賣(mài)衣服這個(gè)舉措，無(wú)疑會(huì)讓他們擔(dān)心自己影院的品牌形象受損，即便賣(mài)衣服確實(shí)可以賺到錢(qián)，但是他們絕對(duì)不敢這么冒進(jìn)。

　　反而是那些小型院線，他們本身的盈利能力就不足，難以和大型院線對(duì)抗，所以他們更愿意為了生存，為了賺錢(qián)去嘗試新的舉措。

　　你去找那些小院線，成功的幾率一定會(huì)高很多。”

　　程小風(fēng)重生到這個(gè)世界，帶回來(lái)的可不止是一些文抄公的東西啊。

　　對(duì)他而言，更有價(jià)值的，是這些先進(jìn)思想，要知道，星星之火，可以燎原！

　　這句話(huà)，用在各行各業(yè)都是非常經(jīng)典的。

　　如今在影院鋪貨這件事情上，用這句話(huà)形容最為合適不過(guò)了。

　　大影院不愿意和你合作，是因?yàn)樗麄儥?quán)衡利弊后的取舍。

　　而小影院愿意和你合作，是因?yàn)樗麄兏鼮槠惹械南胍嚅_(kāi)辟出一條生財(cái)之道。

　　既然大影院不愿意賣(mài)自己的衣服，那就在小影院鋪貨。

　　程小風(fēng)接著說(shuō)道：“另外，一定還會(huì)有一些影院會(huì)擔(dān)心壓貨問(wèn)題，小影院本身資金壓力就非常大，如果讓他們先付款壓貨，那么一定會(huì)有些院線不愿意。

　　你就這么辦，如果對(duì)方院線愿意合作，你就先給他們壓一批貨，等到賣(mài)出去，進(jìn)第二批貨的時(shí)候，連帶著把第一批貨的款一起結(jié)了。

　　這樣充分的解決了他們的后顧之憂(yōu)，相信他們一定會(huì)愿意和我們合作的?！?p>　　聽(tīng)完程小風(fēng)的這一套商業(yè)套路，瑞貝卡的內(nèi)心極度震撼。

　　她看程小風(fēng)的眼神，猶如看一個(gè)怪物。

　　瑞貝卡心中不禁道：程小風(fēng)，你好牛逼??！

　　瑞貝卡頓時(shí)又重新燃起了激情，重重的親了程小風(fēng)一口，然后猛的起身說(shuō)道：“好的老板，我知道了，我知道該怎么辦了，我現(xiàn)在就去做?！?p>　　說(shuō)完，瑞貝卡就打算離開(kāi)。

　　程小風(fēng)一把拉住了瑞貝卡的手，用力往回一拉，瑞貝卡被程小風(fēng)拉回了身邊。

　　瑞貝卡臉紅道：“老板，我還有工作要做呢。”

　　程小風(fēng)笑道：“乖，不差這一個(gè)小時(shí)?！?p>　　...

　　接下來(lái)的幾天里，瑞貝卡去了“盧卡影院”，“美豪影院”，“天空影院”等多家電影院線。

　　這些院線加起來(lái)的市場(chǎng)份額，還不到25%，其中份額最大的“盧卡影院”的市場(chǎng)份額也就只有8%左右，還不到AMC院線的十分之一，可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀況十分堪憂(yōu)。

　　然而幸運(yùn)的是，這些影院經(jīng)過(guò)瑞貝卡的耐心解說(shuō)之后，都愿意嘗試一下瑞貝卡提出的銷(xiāo)售衍生品的策略。

　　這對(duì)于瑞貝卡來(lái)說(shuō)，也算是渺茫中帶來(lái)的一些曙光了。