為了多做豆腐，多賺錢，我昨天租了王小二家的一頭驢。我用他家驢磨一早晨黃豆，作為回報(bào)，所有的豆腐渣歸他。其實(shí)，這對(duì)于我而言，與其說(shuō)是租來(lái)的驢，不如說(shuō)是王小二借給我的，反正那些豆腐渣對(duì)我而言沒(méi)有用。
昨天下了點(diǎn)雪，騎著自行車滑，做的豆腐也沒(méi)有賣，今天早晨套著毛驢又磨了一早晨黃豆。說(shuō)起來(lái)，毛驢就是力氣大，一早晨輕輕松松能磨七十斤黃豆，我一早晨抱著石頭磨子轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去也就能磨個(gè)十斤左右黃豆。
有了毛驢，生產(chǎn)的豆腐就多了。如何把豆腐銷售出去，就成了必須解決的問(wèn)題。我昨天晚上想了一晚上，終于想回來(lái)了一個(gè)辦法。我準(zhǔn)備讓班車司機(jī)給我捎的賣豆腐，經(jīng)過(guò)村部發(fā)往縣城的班車有三趟，發(fā)往市里的有兩趟，總共五趟班車。我昨天做了二百二十八斤豆腐，我用刀切了一百一十個(gè)小塊，每個(gè)小塊二斤多一點(diǎn)。假如我用塑料袋把它們分別裝好，在塑料袋外面貼上我的微信二維碼，放在班車上，如果誰(shuí)要，就掃碼把錢給我支付過(guò)來(lái)，就可以拿走豆腐。那樣我不坐在班車上，就可以出售豆腐。問(wèn)題的關(guān)鍵是，班車司機(jī)會(huì)不會(huì)給我?guī)н@些豆腐。每個(gè)班車上要放二十二塊豆腐，班車?yán)习鍟?huì)不會(huì)給我?guī)瓦@個(gè)忙。早晨起來(lái)后，我先后給五個(gè)班車?yán)习宕蛄穗娫挘艺f(shuō)我是一個(gè)五保戶，想賣豆腐賺點(diǎn)錢去BJ旅游，手工石磨豆腐，絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)，我愿意買半個(gè)人的票價(jià)，把四十四斤豆腐放在車?yán)?，?qǐng)司機(jī)幫助我吆喝幾聲，看誰(shuí)要豆腐，如果有人要就微信支付錢，把豆腐拿走，每袋二斤多一點(diǎn)，每袋六元。
說(shuō)起來(lái)，五個(gè)班車?yán)习宥己芩?，紛紛表示愿意把我的豆腐放在班車上，也愿意幫助我吆喝兩句，并表示不收半個(gè)人的票價(jià)，免費(fèi)為我拉運(yùn)，免費(fèi)為我吆喝。我真的很感激，為了做到能夠促銷成功，電話掛了以后，我牽著毛驢把豆腐運(yùn)到村街道，然后把豆腐卸下來(lái)，趕緊趕到村街道的打印站，我打印了一百一十張小紙條，在每張小紙條上打印著我的手機(jī)二維碼，在二維碼下面寫著兩句話：“親愛(ài)的乘客，我是一名五保戶，我想賺點(diǎn)錢去BJ旅游，這是我做的石磨豆腐，如果你要外出，請(qǐng)帶走它，這里面有淡淡的香味濃濃的鄉(xiāng)愁，總共二斤多一點(diǎn)，六元錢。六元錢，對(duì)我而言，是非常重要的，如果你愿意帶走它，請(qǐng)掃二維碼支付錢，最后謝謝你的愛(ài)心，祝愿你旅途愉快。”我仔細(xì)看了看小紙條的文字，確保沒(méi)有問(wèn)題后，然后把小紙條小心翼翼貼在了塑料袋外面，一切準(zhǔn)備就緒后，我等著班車先后把豆腐捎到了班車上。
這只是我做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，我想來(lái)個(gè)無(wú)人銷售豆腐。這種銷售模式，來(lái)源于我讀的一個(gè)故事。有一個(gè)叫費(fèi)爾德曼的人，他賣甜餅的經(jīng)歷最為有趣：他每次把自己做的甜餅送到各公司的零食間，在零食旁邊放一個(gè)錢罐子，人們拿走甜餅后往里面扔錢，他會(huì)在午飯之前取回現(xiàn)金和甜餅。這種自助式的付款方式，依賴于客戶的自侓性，也就是說(shuō)，每一個(gè)取甜餅的人都免不了扣心自問(wèn)：“如果我白白拿走甜餅不會(huì)被他人發(fā)現(xiàn)，我為什么要往錢罐子扔錢？”拿甜餅的人面臨的困惑，歸根到底是一個(gè)道德的問(wèn)題：“我為什么要成為一個(gè)有道德的人？”
比起費(fèi)爾德曼賣甜餅，我賣豆腐，放在班車上，眾目睽睽之下，并不需要考驗(yàn)一個(gè)人的道德，這只是一個(gè)愛(ài)心的問(wèn)題。班車司機(jī)愿意幫助我這個(gè)六十九歲的老人，拉運(yùn)四十四斤豆腐，并且時(shí)不時(shí)吆喝幾聲，源于愛(ài)心。如果顧客愿意買，愿意幫助我圓去BJ的夢(mèng)，他們只需要支付六元錢，就可以把豆腐帶走，這也是一個(gè)愛(ài)心的事。當(dāng)然我做的豆腐絕對(duì)口感好水分合適斤兩足夠，不添加任何添加劑，絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)，我要讓別人吃上放心可口的豆腐，這也是我的愛(ài)心。同時(shí)，通過(guò)班車，把家鄉(xiāng)可口原汁原味的豆腐帶到異地，無(wú)論自己吃還是送別人，都帶著淡淡的香味和濃濃的鄉(xiāng)愁。
費(fèi)爾德曼賣了二十多年的小甜餅，也做了二十多年的統(tǒng)計(jì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有百分之七十八的人在無(wú)人監(jiān)管的情況下拿走了甜餅向錢罐子投了錢。雖然依然有一部分人在不投錢的情況下，拿走甜餅，但賣甜餅依然讓我們看見(jiàn)了這個(gè)世界上最低限度的樂(lè)觀。
我忐忑不安地一邊做豆腐，一邊等著結(jié)果，手機(jī)不時(shí)地響起了清脆的聲音，我知道那一定是有人在向我支付錢。每一次清脆的聲音，都讓我熱血沸騰，都讓我那一顆本來(lái)應(yīng)該老去的心，狂亂地跳來(lái)跳去，我為我的實(shí)驗(yàn)渾身血液沸騰，我覺(jué)得我就不是六十九歲，我好像就是二十多歲的一個(gè)小青年。
截止下午三點(diǎn)鐘，我收到了660元，我癱坐在地上，我一次次用阿拉伯?dāng)?shù)字在土院子上寫下660，我太興奮了，真的，這些年來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有這么興奮過(guò)，我流下了眼淚。這些年來(lái)，我本來(lái)以為我已經(jīng)老了，老了，就應(yīng)該睡下等著吃飯，吃飽了就睡覺(jué)，兩耳不聞窗外事。這些年來(lái)，我習(xí)慣了靠一個(gè)月政府給的490元生活，盡管生活過(guò)得緊緊張張的，但依然能吃飽喝足?，F(xiàn)在我一天就收入了660元，扣除黃豆錢133元，扣除打印紙條錢5元，我見(jiàn)了522元。生活對(duì)我太好了！善良的人們呀，我真的謝謝你們！我不知道你們是在幫助我圓去BJ的夢(mèng)，還是真的需要豆腐，可我真的很感激，我也感激那五個(gè)班車司機(jī)，他們幫助我拉運(yùn)豆腐賣豆腐，如果不是他們，這雪天路滑的，我還要推著自行車去賣豆腐。前一段時(shí)間，騎著自行車賣豆腐，一天到晚也就最多見(jiàn)一百多塊錢，可兩個(gè)腳都凍腫了，晚上睡在土炕上，雙腳發(fā)癢，我常常睡著睡著，腳癢癢的把我從夢(mèng)中拉醒回來(lái)。醒來(lái)后，就睡不著了，就起來(lái)用篩子過(guò)篩黃豆里面的土，撿去發(fā)霉的黃豆，要讓豆腐好，黃豆必須沒(méi)有土沒(méi)有發(fā)霉，這是第一道關(guān)口。
三點(diǎn)十分左右，我先后接到了五個(gè)班車?yán)习宓碾娫?，他們高興地告訴我，我的豆腐賣光了，他們鼓勵(lì)我繼續(xù)做，他們?cè)敢饫^續(xù)幫助我無(wú)私的賣豆腐。愛(ài)，我感到了濃濃的愛(ài)。我活在一個(gè)有愛(ài)的世界里，我一定把豆腐做好，去BJ也只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，到時(shí)候我一定去天安門廣場(chǎng)看看升國(guó)旗，那個(gè)場(chǎng)面一定很美很美，我也一定去看看***他老人家，一定把父親、母親還有哥哥的英雄紀(jì)念章帶到他老人家面前，讓他看看。想起這些，我興奮的忘記了給鍋里填柴。要蒸豆腐了，一定要專心致志，不能再胡思亂想，火候一定要把握好，一定要讓顧客吃上最優(yōu)質(zhì)的豆腐。