第七章 立個小目標，先把學(xué)校的名字搶注下來
王昊對這個提議很感興趣。石可先給他介紹了一下網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，畢竟在這個時代網(wǎng)絡(luò)營銷是個冷門詞匯。
?。⒕W(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義是營銷的一種，不過是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，它的宣傳方式其實很簡單．畢竟現(xiàn)在已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人都會用到互聯(lián)網(wǎng)對不對？＂石可對著王昊拋出這個問題。
他點了點頭。
石可接著說：＂你把你的產(chǎn)品介紹投放到互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上，用一些時不時的促銷活動來吸引消費者，達到引流的效果．這樣的平臺其實現(xiàn)在也挺多的，比如你在一些瀏覽器上彈出的小廣告或者一些ａｐｐ開發(fā)出來后的介紹，但是現(xiàn)在微信公眾號平臺還沒多少人發(fā)現(xiàn)這個商機。＂
王昊有些聽不太懂，＂我知道網(wǎng)站這些小廣告會推送包括ａｐｐ我也有點了解，但是我投放在什么網(wǎng)站才能讓江南學(xué)院的學(xué)生看到呢，我的店顧客的主體就是江南學(xué)院的老師學(xué)生或者周圍的人呀，難道說我在江南學(xué)院的校園官網(wǎng)上放個廣告位？對我來說這些不靠譜兒吧？＂
?。⑼ＭＭ?，越扯越遠了，誰讓你去學(xué)那些網(wǎng)站彈小廣告啦，而且現(xiàn)在很多殺毒軟件都會阻止那些廣告彈出好不好？＂石可無可奈何的笑道。
?。⒛悄愕囊馑际?？＂
石可接過話＂對，我要說的是微信公眾號，我們應(yīng)該把眼光放到一些可以長久發(fā)展的平臺上。＂
他嘬了一口奶茶繼續(xù)說＂咱們可以把你的店址和不同時期的活動包括現(xiàn)在的開業(yè)活動的主打產(chǎn)品投放在江南學(xué)院大部分人群關(guān)注的公眾號上，這樣就解決你的煩惱了吧？＂
王昊又提出：＂不行啊，現(xiàn)在年輕人對這些強制性植入的廣告會產(chǎn)生厭倦的情緒?。浚?p> ?。⑦@就是我接下來要說的了，你在讓很多人看到你的廣告時，就算他們知道你的營銷，知道這是個廣告，他們還能津津有味并且就記住你的營銷內(nèi)容的方法，你知道這個方法嗎，這樣他們就不會抵觸廣告了。＂
王昊震驚道＂絕對不可能吧，學(xué)校的學(xué)生又不是傻子，怎么可能讓他們看廣告還不厭倦呢，我平時看個電視廣告都煩得不得了．難道你有什么妙招嗎？＂
石可沒直接回答他的問題，問他＂你知道有一種打廣告的方式叫＂沉浸式體驗嗎＂？＂
?。⑦@其中的意思就是讓消費者沉浸在一個活動中，在這個活動中恰到好處的去融入你的廣告，并且讓他們在接觸的時候看不出是廣告，最后即便知道是廣告也不會抵觸，甚至也可能引發(fā)他們對你廣告產(chǎn)品的興趣。＂
王昊連連點頭，又蹙眉＂你說的固然好，可是這種時機是可遇不可求吧？＂
石可還沒說話，董人豪恍然大悟接著說＂有這個機會，還真有。＂
王昊急切的說＂快說來聽聽．＂
石可點點頭＂我們江南學(xué)院這個月３０號有校慶這個事情你知道吧？＂
?。⒅腊?，本來我是想趁這個時候搞活動增加點人氣，可是無從下手。＂
?。⑦@是個增長人氣客流量的好時機，把握好就不是增加‘點’了，反而可以讓你賺大錢呢．＂
王昊又迷惑了。
石可推了推眼鏡＂江南學(xué)院的校慶正在籌備，校文藝部全權(quán)負責(zé)相關(guān)工作，我和董人豪就是校文藝部的負責(zé)人。”
王昊“哇”了一聲，眼中放光。
“這次校慶，我們計劃打造一種新型觀看校慶晚會的模式，聯(lián)動微信公眾號和直播平臺，在現(xiàn)場用公眾號留言互動的方式投影呈現(xiàn)，從而對晚會進行實時點評，再用互聯(lián)網(wǎng)平臺直播的方式一起推進。＂
董人豪聽完一愣，投來吃驚的眼神，可能在猜測石可什么時候有這個念頭的并未對他透露半分。
“對于贊助商，我們有以下幾種方式去宣傳。第一點，在校慶晚會當天，我們會在會場立幾塊易拉寶。易拉寶上會有贊助商的冠名，還會有一個入場二維碼，這個二維碼就是一個微信公眾平臺，掃了這個二維碼之后才能在晚會里面留言參與晚會的彈幕討論。而且，這個微信公眾平臺的首頁文章里將會有一條為我們的贊助商預(yù)留位置。
第二點，晚會當中我們會按照慣例感謝贊助商，提高品牌的曝光率。
第三點，晚會全程會在一個直播平臺上直播，結(jié)束之后將會把錄播放到公眾號里重點做一期內(nèi)容。這樣又增加了一次品牌的曝光度?！?p> 王昊聽完他的思路，覺得很可靠，抬著頭在思考。
接著石可拿起筆計算起來。
“我再給你算一下，這樣一趟下來，營銷效果是怎么樣的。
江南學(xué)院大禮堂，7000人。我們組織引導(dǎo)掃描二維碼，說白了就是強制要求掃碼，可以達到百分之90的掃碼率，也就是6300人，掃碼進入公眾號，看到贊助商廣告，這是第一階段的曝光。
在參與彈幕環(huán)節(jié)，我們會在屏幕的角落里留下一個贊助商信息的位置，全場7000人全部曝光，這是第二階段。
第三階段，晚會結(jié)束后我們可以通過微信公眾平臺給每一個人推送贊助商的產(chǎn)品代金券。
第四個階段，當晚活動結(jié)束后，就推送一個折扣大的限時活動。引導(dǎo)受眾及時消費。這樣一趟下來，四度曝光下，你的營銷效果，至少能提升10倍。880個回頭客不成問題。”
王昊正了正身子＂那這場活動下來贊助費的范圍是多少？＂
石可抿嘴頓了頓，繼續(xù)說＂外聯(lián)部現(xiàn)在給的報價是４０００塊．＂
王昊震驚，瞪圓了雙眼＂這么便宜?。。?p> 一聽這話，石可心里做出了大概的判斷：王昊對于商務(wù)談判一竅不通。
?。⑹前【秃軇澦懵铮贿^現(xiàn)在還在招商呢，現(xiàn)在有三個商家正在跟我們聯(lián)系。＂
王昊急忙拉住他＂好兄弟，這種好事你幫我預(yù)定一個廣告位唄？＂忽然他一拍腦袋接著問＂你們要找?guī)讉€廣告商啊？＂
石可瞬間明白他的意思，“廣告商當然多多益善了，不過如果有商家愿意出7000塊，可以給做獨家冠名，然后后期公眾號連推7天的廣告?！?p> “哈哈哈，好，7000就7000，說好了啊，現(xiàn)在就簽合同吧??？”
石可不禁被他這急性子逗樂了，“不急不急，兄弟，我們不負責(zé)招商，現(xiàn)在商務(wù)那邊是什么情況我也不太清楚。如果現(xiàn)在已經(jīng)有人談好了，你就算給7000也沒法獨家冠名了?！?p> “??？那咋辦？江南學(xué)院的校慶做獨家冠名，這機會多難得啊！要做就要做最好的廣告效果啊！”
石可笑笑，“你先別急，這樣，你給我留個聯(lián)系方式，我先問一下商務(wù)那邊，到時候負責(zé)招商的外聯(lián)部負責(zé)人會聯(lián)系你的?！?p> “真是謝謝兄弟，你定要幫我爭取一下獨家冠名??！”說著王昊舉起奶茶杯，“以奶茶代酒先感謝你，事成之后一起吃飯啊?！?p> 石玉松摟著王昊說，“你放心吧！我們部長人很好的，一定會幫你爭取的！”
王昊喜笑顏開，這時聽到吧臺有客人在招呼。于是他示意了一下，“我這會兒有點忙，你們想吃什么隨便點，這頓算我請客?！?p> 石可笑了笑擺擺手，“好啦，你去忙吧?！?p> 轉(zhuǎn)頭，便看到董人豪對他豎起大拇指：“可以啊你！”
石玉松附和著：“可哥我真是對你崇拜極了！三言兩語，贊助到手?！?p> 石可對石玉松說：“你平時多做事，少耍嘴皮子比什么都強。好了，我要回學(xué)校一趟了。你們呢？”
董人豪說，“我約了朋友去上網(wǎng)，在這等會兒他。”
“英雄聯(lián)盟？”
“yes.剛出了個新英雄，準備去試試?！?p> “石玉松呢？”
“??？我一會兒去找室友打球?！?p> “OK，那你們先吃著，我先回去了?！?p> 回到宿舍，石可翻出那臺戴爾紅色的筆記本電腦，他給它起名叫“小紅”。
這時的小紅還是很新的，一點也不卡，于是熟練地打開了申請公眾號的網(wǎng)站，開始準備創(chuàng)建。
公眾號的注冊界面也跟2019年的有很多出入，很多環(huán)節(jié)并沒有后來那么嚴格。所以注冊起來一切都很順利。結(jié)果到了公眾號命名這一塊，石可一時之間不知道該起什么名字。
公眾號的名字很重要，代表了一個定位，要么是可持續(xù)發(fā)展的，日后沖著做大號的方向去，要么就是拿來賣的，名字和粉絲有針對性......
等一下，
對啊，拿來賣啊！
突然靈光一閃，
石可懷著僥幸的心理忐忑輸入了“江南學(xué)院”。激動地點擊“提交”按鈕。
結(jié)果...
竟然注冊成功了？！