第二十三章 敲定第二個(gè)廣告案

　　一元店、兩元店之類的店鋪很毒嗎？

　　不毒！

　　毒的是……小喇叭！

　　英凡以前廣告公司所在大廈對(duì)面是一條飲食街，其中一家小門面被一個(gè)兩元店老板租去了。

　　然后那個(gè)小喇叭的聲音……猶如DTS音效一般對(duì)附近人們的耳朵實(shí)行360度全方位不留死角的爆破。

　　英凡每次去吃飯都要忍受一輪這種折磨，時(shí)間久了就不愛去那里吃飯了。

　　而前后左右的飲食店直接吐了，生意每況愈下，最后聯(lián)合起來投訴這個(gè)兩元店擾民，兩元店老板只能關(guān)掉小喇叭。

　　當(dāng)然這不是兩元店的錯(cuò)，而是小喇叭太毒了，那反反復(fù)復(fù)的魔音廣告詞，余音繞梁讓人抓狂。

　　不過……失去小喇叭的兩元店也丟失了它低端、低俗、嘈雜、不講道理的靈魂。

　　英凡在看到石塔的五金店小商品之后，腦子里第一反應(yīng)就是兩元店。

　　再看到石塔列出來的成本，他就更堅(jiān)定了這個(gè)想法。

　　而石塔聽到英凡繪聲繪色的吆喝聲，一屁股沒坐穩(wěn)摔在地上，爬起來怒道：“每樣兩塊錢？那不是虧了嗎？我這里有些東西都要賣五塊八塊，銀制品都賣上百塊呢！”

　　英凡擺擺手，笑道：“兩元店只是個(gè)吸引客戶的噱頭，你的這些小商品有將近一半的商品成本在一塊左右，兩塊錢賣了完全不虧。

　　而且可以在店鋪里分割出3元、5元、10元專區(qū)嘛！以大批兩元商品打頭陣，母雞帶小雞，明碼標(biāo)價(jià)給客戶自由選擇！你只需要安排幾個(gè)人在門口收錢和防盜就行！

　　至于銀制品和比較貴的那些，你可以拿到肯特店里讓他幫你代賣??！我見到他的柜臺(tái)還有一塊空出來的沒有利用起來，正好做個(gè)銀制品專柜！”

　　英凡見石塔還是有些想不明白，繼續(xù)說道：“這些小五金商品制作簡(jiǎn)單成本低，打開銷路之后，你完全可以讓你的族人們大批量生產(chǎn)。

　　兩元店注重的就是薄利多銷，只要客戶群體起來了，我還擔(dān)心你的幾臺(tái)魔源沖壓機(jī)不夠用呢！”

　　英凡對(duì)于兩元店非常有信心！

　　為什么？

　　因?yàn)闆]見過！新奇呀！

　　人們知道這個(gè)信息的第一反應(yīng)必須是……那么便宜？去看看！

　　這一看……好嘛！真的那么便宜，兩塊錢一件東西，手癢呀！

　　然后在一眾搶購人潮的帶動(dòng)下，血拼的感覺出來了，那還不是拿著小籃子搶呀！

　　英凡還記得以前兩元店剛剛出現(xiàn)時(shí)的情形，老頭老太太們、大媽大叔們就好像蜜蜂聞到花香一般涌進(jìn)兩元店。

　　那場(chǎng)面……英凡都不愿意回想自己第一次進(jìn)兩元店搶購的情形，鞋子都被踩掉一只，太可怕了！

　　在前世那個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，兩元店都能風(fēng)騷起舞一時(shí)，何況是在這個(gè)信息流通滯后的世界里。

　　石塔被英凡的一頓說辭直接說愣住了，過了好一會(huì)才反應(yīng)過來，不確定道：“英凡……你不是騙我吧？”

　　“你這樣想我就沒辦法了！”

　　英凡攤攤手，無辜道：“天地良心，我英凡雖然以前是混蛋一個(gè)，但現(xiàn)在為了我女兒改過自新，這個(gè)主意完全就是為了讓你的店鋪更好的經(jīng)營！”

　　這是實(shí)話，穿越過來有了金手指，還有一個(gè)讓他憐愛的女兒，又有了肉眼可見的事業(yè)前景，還墮落下去，那就真不是人了。

　　石塔看了看他，拿出筆紙計(jì)算著自己的成本和收益，過了好一會(huì)，問道：“這里有一個(gè)問題，我要付給你多少錢？”

　　說到這個(gè)英凡也有些為難了。

　　如果只是傳單，那很簡(jiǎn)單。

　　但是現(xiàn)在他等于是幫石塔做了一個(gè)營銷推廣案，那就不好算了，關(guān)鍵還是這個(gè)世界沒有廣告行業(yè)，更沒有這方面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和慣例。

　　收多了，客戶不愿意，收少了，自己賣的可是金點(diǎn)子，又覺得虧了。

　　英凡斟酌了一會(huì)，說出自己的收費(fèi)方案：“這樣吧！傳單按照五千份五千塊來收費(fèi)，店內(nèi)店外的橫幅標(biāo)語按照每米10塊錢計(jì)算。

　　然后就是兩元店開始營業(yè)之后的一個(gè)星期內(nèi)，所賣出的商品我要分百分之十的利潤，畢竟點(diǎn)子是我想出來的，在商言商，我?guī)湍愠鲋\劃策，你付我報(bào)酬合情合理，你覺得如何？”

　　“百分之十？”石塔聞言再次拿出筆紙計(jì)算起來，過了一會(huì)，他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“還行！只要能賣得多利潤還是不錯(cuò)的，那后面的品牌計(jì)劃呢？”

　　英凡見他同意了，心里暗喜，想了想道：“品牌計(jì)劃需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作，過程比較復(fù)雜，一時(shí)半會(huì)我也想不出怎么收費(fèi)。

　　而且我們之間也需要有一個(gè)相互信任的過程，不然你不信我，由我來運(yùn)作你的品牌你也不放心，所以兩元店就是試金石，如果一切順利，我們?cè)僬劥蛟炱放埔膊患?！?p>　　石塔也是做過生意的人，聽他這樣說，豎起大拇指大笑道：“這話憋在我心里好久了，爽快！那我們先進(jìn)行兩元店的計(jì)劃吧！”

　　英凡點(diǎn)點(diǎn)頭，在筆紙上寫寫畫畫做好計(jì)劃，說道：“第一步，你需要對(duì)所有商品進(jìn)行分類，區(qū)分開2塊、3塊、5塊、10塊的商品，這個(gè)你要安排族人來做。

　　第二步，重新布置你的店鋪，打掃好衛(wèi)生肯定要的，干凈整潔的門面可以帶給客人舒適的購物環(huán)境，這你應(yīng)該明白。

　　貨架的擺放方位也比較講究，我?guī)湍惝嫵鰜?，你按照?qǐng)D畫來布置，然后我?guī)湍阍诘赇伬锢瓗讞l橫幅，這個(gè)我來制作。

　　第三步，店里所有東西準(zhǔn)備得差不多之后，就要進(jìn)行傳單的宣傳，這里我來做！

　　第四步，你要買四個(gè)魔力留音器，價(jià)格不是很貴，一百塊一個(gè)，買到之后我要錄下剛才我吆喝的廣告詞。

　　最后就是試業(yè)了，對(duì)了！我多問一句，你的這些小五金有多少庫存？你今天也看到肯特那邊的情形了，我提醒你，試業(yè)的時(shí)候人們可能會(huì)更瘋狂！”

　　石塔一一記下自己需要做的事情，笑呵呵道：“這個(gè)你放心！這些小東西都是族人們用來練手藝的東西，我還有兩個(gè)倉庫呢！”

　　英凡聞言也放心了，再次溝通了一遍，沒有遺漏之后，量好了店鋪的尺寸，就告別石塔出了五金店。

　　已經(jīng)是中午1點(diǎn)了，英凡去集市簡(jiǎn)單吃了個(gè)午餐，回肯特店里看了看，客人還是絡(luò)繹不絕，生意非常不錯(cuò)。