等二天，一早吃早餐時尹先生告訴張蕭然，此次來此地，是為了開發(fā)一家新的供應商，之前樣品已經確認過，這次是主要目的是商談價格，供貨周期及出貨方式和付款方式。
張蕭然心想，自己拿著訂單來尋找供應商，不是有很大的優(yōu)勢，占主動權。尹先生應該也不用親自來談這些，應該是工廠主動來找尹先生才對。
到了工廠，老板在門口迎接，帶領幾人參觀了工廠的各個車間。隨后便到辦公室正式談合作。
尹先生：“黃老板，此次到貴廠，咱們主要談談價格和合作方式。蕭然，一會做好記錄?！?p> 張蕭然拿出筆記本，看到此時的尹先生和昨天的完全是兩個人。一臉嚴肅，說話也是沒有半句玩笑口氣。
黃老板：“尹先生，關于羅馬桿價格問題，我覺得咱們按照合同簽定曰的鋼材價格還核算?！?p> 尹先生：“這個我沒有意見?！?p> 黃老板：“下來就是兩端的裝飾，這是塑料件，而且都要訂制的花型，您也知道，這要開新的模具的，一套模具最便宜也要十萬。再說咱們的數(shù)量只有一萬只，所有模具費貴公司要承擔?！?p> 尹先生：“模具費，我理解。一萬只，數(shù)量也不能算太少吧！我也跟你講過此次這批產品是第一次出貨，后面還會有更大的訂單，所以我認為模具費我公司不應該出?！?p> 黃老板：“尹先生，這樣我們就沒有虧本了，你看要不這樣，模具費十萬元，等您的訂單總數(shù)達到十萬只，我司再返還給貴司，可好？”
尹先生：“如果是這樣，我司做這個訂單就沒有意義了?！?p> 黃老板：“我司也是一樣，如果承擔了模具費，就虧本了。同樣也沒有意義。”
雙方都沉默了，氣氛有些尷尬。張蕭然心想，這談判已經出現(xiàn)了僵局，那為什么不一人退一步，這樣談判就可以進入下一個環(huán)節(jié)了。
尹先生：“黃老板，咱們的和合是長期的，我想你在你的朋友處也能打聽到我們公司的情況。”
黃老板：“是的，我想咱們之間的合作也能長久，這樣吧！尹先生，模具費咱們雙方一人一半，各承擔五萬，你看怎么樣？”
尹先生：“這樣也行，我與你想到一塊去了。”
黃老板：“那行，模具費的事情就這么定了。我們說說付款方式。”
尹先生：“好，模具費的事就這么定了。黃老板關于付款方式，我們公司是這樣，合同簽定之日，先給百分三十多預付，到出貨日，驗收合格后付到百分之七十，貨物上船后付清?！?p> 黃老板：“尹先生，這樣怕是有點不妥，我司要求的是貨物出廠前付清。你看在這點上能不能有所讓步？”
尹先生：“黃老板，現(xiàn)在的行情，很少有簽合同之日就付百分之三十的，就是為了降低你們的風險，我們才把預付調整到了百分之三十。再有就是，你們要安排好貨運船只，貨物上船了，我們也才能收到對方的一半貨款，只有對方收到貨物，并驗收合格后才支付全部貨款。這過程中我司已經墊付了整個船期時間的貨款，你們也要體量我們的難處?！?p> 黃老板：“是這樣，尹先生。我們公司產主要用于內銷，出口業(yè)務也不多，船運的事情我想你們比我們更加熟悉，要不貨運的事情你們來安排。我們負責把貨物送到指定的港口和貨場。然后你們再付清貨款如何？這是多能做的最大讓步了?！?p> 尹先生：“好吧！以后咱倆家的合作方式就這么定了?！?p> 雙方為這些事，你來我往的談了整整一個上午，中午黃老板安排了飯局。此次，尹先生沒有拒絕，和黃老板喝了酒，一來為了此次出差最重要的事情圓滿解決，二來慶祝與黃老板合作順利談成。尹先生有些高興，酒喝的有些多了，就在賓館休息了一下午。當天晚上便返回了S市。
此次出差，對張蕭然來說收獲很多。尹先生對楊廠長和黃老板的態(tài)度完全不同，雖同樣都是拿著訂單找人合作，對樣楊廠長，尹先生與他私交不錯，但是在面對工廠生產中的問題，絲毫沒有留情面，很準確的指了出來。雖然不至于影響合作關系，卻達到了警告工廠產品質量馬虎不得的作用。
對于黃老板，雖說是初次合作，卻為公司爭取到了理想的利益。既沒有因談判過程中的不愉快影響到最后的合作，又為雙方的合作建立了良好的基調。
張蕭然開始明白，以前再學校的工作經歷，似乎不太適用于現(xiàn)在社會的職場，最多也就算是煅了一下自己的心性。以后要學的還有很多。
新的一周開始了，周一一早。盛先生就把張蕭然叫到了辦公室。這是張蕭然入職以來，盛先生與他的等一次正式談話。
盛先生：“蕭然，你入職也有段日子了。找你聊聊對公司的印象，有沒有什么不習慣或者不適應?！?p> 張蕭然：“盛先生，說心里話，剛開始我對公司還有些誤解和輕視，現(xiàn)在我已經有了全新的認識和理解?！?p> 盛先生：“是嗎？短短幾周的時間，你就有了全新的認識？”
張蕭然：“剛開始，在來公司前，我還有一定的機會去更大的公司工作，只是他們通知我復試的時候，您已經給了我工作的機會?！?p> 張蕭然：“剛來公司那會，看到公司的規(guī)模，我不免覺得有些許失落，但至從上次和尹先生出差后，我覺得自己能在公司學到很多我急需要的并且是不具備的能力。再加上公司同事在一起相處融洽，思想上也沒有太大的負擔?！?p> 盛先生：“看樣子你也確實用心去學了，用心去觀察了。上次聽郭小姐說，面試的時候你的職業(yè)規(guī)劃很模糊，不知現(xiàn)在清楚些了沒?！?p> 張蕭然：“盛先生，不好意思，現(xiàn)在依舊模糊，不過已經有路徑了?！?p> 盛先生：“那好，希望下次再找你聊的時候，你的職業(yè)規(guī)劃能更清楚些！”