新突破
張蕭然與王曉離開(kāi)了省城，便再次回S市。
此次回S市，雖然時(shí)間過(guò)去不久，但是心情確實(shí)截然相反。此次回S市是為了生意，上次來(lái)，是為了生存，為了工作。
張蕭然和王曉回到S市，就直接去找了王先生。
王先生：“蕭然，聽(tīng)說(shuō)年前你結(jié)束了勝營(yíng)帳，離開(kāi)S市，打算去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，怎么這么快就回來(lái)了。”
張蕭然：“王先生，我這是無(wú)事不登三寶殿，是來(lái)和您談生意的?！?p> 王先生：“和我談生意？你打算重新開(kāi)始啦？”
張蕭然：“沒(méi)有，我原本計(jì)劃休息一年，然后再回來(lái)，重新開(kāi)始。這不是得到個(gè)好消息，我想您肯定有興趣?！?p> 王先生：“讓你停下腳步，看樣子這事應(yīng)該還不錯(cuò)?！?p> 張蕭然：“您太抬舉我了，是在我老家省城，我有個(gè)同學(xué)做縫紉機(jī)維修，與很多服裝廠(chǎng)關(guān)系都保持的很好，有機(jī)會(huì)吧縫紉機(jī)賣(mài)進(jìn)當(dāng)?shù)毓S(chǎng)?！?p> 王先生：“這的確是好事情，你老家的市場(chǎng)在全國(guó)都很有名，我們公司一直想打開(kāi)那邊的市場(chǎng)，一直沒(méi)有好的突破口。如果你能有辦法解決這個(gè)問(wèn)題，我一定給你足夠的支持?！?p> 張蕭然：“我就等您的這句話(huà)，既然你說(shuō)了，我就放手去干?！?p> 王先生：“我能給你的支持，無(wú)論是價(jià)格，還是貨款都能大力的支持你?！?p> 與王先生談完，對(duì)于張蕭然來(lái)說(shuō)，這是意料中的事，因?yàn)樵谌蚪鹑谖C(jī)的大背景下，每家企業(yè)都想開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。所以，王先生聽(tīng)到這個(gè)消息，肯定會(huì)同意，沒(méi)想到給的支持會(huì)這么大。
談完王先生這邊，張蕭然就立刻給李洋打了個(gè)電話(huà)，告訴他可以開(kāi)始操作賣(mài)縫紉機(jī)的事情了，并且告訴他，過(guò)幾天他會(huì)再回省城，與他好好商討今后這件事的計(jì)劃。
從王先生那出來(lái)，王曉看著張蕭然高興的樣子，知道事情談成了。
王曉：“看你的樣子，你的秘密活動(dòng)進(jìn)行的很順利?！?p> 張蕭然：“的確順利，比我預(yù)想的要好一些?！?p> 王曉：“那你現(xiàn)在可以告訴我是什么事了吧！”
張蕭然：“好吧！勉得你心里總是念叨。就是打算把王先生他們的產(chǎn)品，賣(mài)到省城去，掙點(diǎn)差價(jià)?！?p> 王曉：“既然這樣，那你有把握賣(mài)出去嗎？”
張蕭然：“這個(gè)事情，就交給李洋了。相信他會(huì)比我做的更好。咱們先休息兩天，然后再回一趟省城，與李洋好好商量一下?！?p> 兩人在S市玩了兩天，以前雖然在S市呆了三年多，居然還沒(méi)真正好好玩過(guò)，兩人見(jiàn)很多地方都很新鮮，去了游樂(lè)場(chǎng)，仿佛是幾歲的孩子一般，完全忘記了自己。
張蕭然和王曉再回到省城，一到省城，兩人便直接去找了李洋。
張蕭然：“羊子，你這邊談的情況怎么樣？”
李洋：“我接觸了幾家工廠(chǎng)，但是情況不是很好。他們似乎還是不太愿意購(gòu)買(mǎi)新的設(shè)備?！?p> 張蕭然：“是嗎？是價(jià)格太貴還是什么別的原因？”
李洋：“估計(jì)還是擔(dān)心售后的問(wèn)題吧！價(jià)格可能也是一方面。”
張蕭然：“啊，這個(gè)好辦剛好我也有一個(gè)想法，想跟你商量一下?！?p> 李洋：“好辦？我看不好辦吧！你有什么想法，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”
張蕭然：“我想打算讓你成立一個(gè)王先生他們工廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)公司，還兼他們工廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。這樣問(wèn)題是不是就解決了！”
李洋：“這個(gè)同時(shí)擁有售后服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的代理權(quán)，不太好拿到吧！而且似乎投資也不小。”
張蕭然：“那個(gè)你不用操心，我來(lái)想辦法?！?p> 李洋：“如果是這樣，那我估計(jì)成功的機(jī)會(huì)會(huì)大一些?！?p> 張蕭然：“既然你也這樣認(rèn)為，那明天我隨你再去幾家工廠(chǎng)看看。”
第二天，兩人便去了一家李洋熟悉的工廠(chǎng)。
李洋：“江廠(chǎng)長(zhǎng)，最近咱們廠(chǎng)的設(shè)備情況怎么樣？”
江廠(chǎng)長(zhǎng)：“李工，情況不是很好，還是總是壞，到底是怎么回事嘛？”
李洋：“我都跟您說(shuō)了，設(shè)備老化了，讓您更換新設(shè)備，你又不換，它們當(dāng)然老壞了?！?p> 江廠(chǎng)長(zhǎng)：“你說(shuō)的容易，我這工廠(chǎng)大大小小的設(shè)備也有幾千臺(tái)吧！我要是換一批設(shè)備，得花多少錢(qián)?。俊?p> 江廠(chǎng)長(zhǎng)：“李工，這位是誰(shuí)？以前好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊，是你新收的徒弟嗎？”
李洋：“江廠(chǎng)長(zhǎng)，我正要給你介紹呢！這是我的同學(xué)他們廠(chǎng)就是做縫紉機(jī)設(shè)備的?！?p> 張蕭然：“張廠(chǎng)長(zhǎng)，你好！我是李陽(yáng)的同學(xué)，我叫張蕭然，我們公司打算與李洋合作在省城開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)公司，所以今天也特地前來(lái)拜訪(fǎng)您，聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)！”
江廠(chǎng)長(zhǎng)：“這樣是好事啊！那你們的縫紉機(jī)品牌是什么？打算什么時(shí)候進(jìn)駐省城？”
張蕭然：“哦，我們縫紉機(jī)是臺(tái)灣品牌CZ。這不是公司委托我來(lái)考察市場(chǎng)嗎？如果市場(chǎng)合適了，可能會(huì)在短期內(nèi)把售后服務(wù)公司建立起來(lái)?！?p> 江廠(chǎng)長(zhǎng)：“還考察什么？省城的市場(chǎng)是很大的，在全國(guó)可以說(shuō)都是數(shù)一數(shù)二的，你們CZ品牌早就應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！?p> 張蕭然：“省城這個(gè)市場(chǎng)，我們是清楚的?？墒俏疫€不清楚，我們CZ縫紉機(jī)是否有市場(chǎng)啊？”
江廠(chǎng)長(zhǎng)：“只要你們的價(jià)格合適，售后方面，我相信李工他們能做好?！?p> 張蕭然：“我跟你一樣，也覺(jué)得售后李工他們沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)價(jià)格方面，你也知道，CZ的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)都是挺高的。”
江廠(chǎng)長(zhǎng)：“如果是這樣的話(huà)那你們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)呀！這樣不是就可以打開(kāi)市場(chǎng)了嗎？”
張蕭然：“那以江廠(chǎng)長(zhǎng)您的工廠(chǎng)而言，什么樣的活動(dòng)，您會(huì)有采購(gòu)計(jì)劃？”
江廠(chǎng)長(zhǎng)：“只要設(shè)備能有八折左右的折扣，李工負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后，我們廠(chǎng)我考慮更換部分設(shè)備。”
張蕭然：“好的，江廠(chǎng)長(zhǎng)謝謝您給的建議！李工負(fù)責(zé)售后，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。至于產(chǎn)品的折扣，我會(huì)跟公司申請(qǐng)，把您的工廠(chǎng)作為第一批試點(diǎn)工廠(chǎng)，爭(zhēng)取給您拿到更低的折扣，希望咱們有一次良好的合作！”
兩人離開(kāi)江廠(chǎng)長(zhǎng)的工廠(chǎng)，李洋覺(jué)得張蕭然，銷(xiāo)售能力確實(shí)比自己厲害。只是沒(méi)明白，本來(lái)以張蕭然拿到的價(jià)格，足以比八折更低，為什么沒(méi)有當(dāng)面答應(yīng)江廠(chǎng)長(zhǎng)，順便與他簽訂合同。
第二天，張蕭然便讓李洋給江廠(chǎng)長(zhǎng)打了電話(huà)，告知張蕭然為第一批試點(diǎn)客戶(hù)拿到七折的價(jià)格。
江廠(chǎng)長(zhǎng)聽(tīng)到李洋的話(huà)，便主動(dòng)邀請(qǐng)李洋和張蕭然再去一次他們工廠(chǎng)，談?wù)劜少?gòu)的事情。