趙佳旭猛然間意識(shí)到，自己不知不覺已經(jīng)對(duì)蘇澈這個(gè)人充滿了疑問(wèn)。
每次自己都想著問(wèn)完最后一個(gè)問(wèn)題就走，卻總是能在一個(gè)問(wèn)題還沒得到答案的時(shí)候遇到下一個(gè)問(wèn)題。
所以……你特娘的為什么還不關(guān)，莫非你是一個(gè)連自己羊毛都薅的狠人？
好在這次蘇澈自覺，沒等趙佳旭提問(wèn)就主動(dòng)解釋道：“現(xiàn)在我的充值網(wǎng)站已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，基本上大家都接受了這樣的一個(gè)充值比例。如果突然關(guān)閉斷了大家的充值渠道的話，可能很多人會(huì)一怒之下直接棄坑。
現(xiàn)在這樣也挺好的，有官網(wǎng)昂貴的元寶充值比例做對(duì)比，就會(huì)有更多的人跑到我的網(wǎng)站里面來(lái)充值。
而且有關(guān)收入的問(wèn)題你也可以放心，我會(huì)把我的網(wǎng)站充值通道跟官方網(wǎng)站的充值通道打通，這樣一來(lái)我個(gè)人網(wǎng)站的盈利就會(huì)劃歸到公司里去?！?p> “可這樣會(huì)損失很多啊，明明10塊錢250元寶，你賣一塊錢500甚至1000，這么便宜也太虧了?！壁w佳旭還是不明白蘇澈葫蘆里賣的什么藥。
蘇澈反問(wèn)道：“官網(wǎng)充值都是以點(diǎn)卡的形式吧？你們點(diǎn)卡的面額最大是50，還一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有。這樣一來(lái)，顧客是不是每次都會(huì)選擇買十塊的？除非有特殊需求，短時(shí)間內(nèi)要打量元寶的才會(huì)考慮買50元的點(diǎn)卡，不然這種面額根本賣不出去。
而且點(diǎn)卡本身也是有成本的，你還要給網(wǎng)吧提成?！?p> 說(shuō)完他用學(xué)校剛給這間辦公室配的電腦，展示了自己充值網(wǎng)站的后臺(tái)記錄。
趙佳旭看了一眼，驚訝的發(fā)現(xiàn)，這里的顧客充值居然絕大部分都是100元起充，很少有低于這個(gè)金額的。
這說(shuō)明，蘇澈的網(wǎng)站消費(fèi)門檻高了，比熱血江湖官網(wǎng)的消費(fèi)門檻高了十倍！
什么是公司的盈利？就是實(shí)際從玩家手里騙來(lái)的………呸！是實(shí)際從玩家手里賺來(lái)的錢。
就拿熱血江湖舉例子，他元寶賣的再貴，只有100個(gè)人消費(fèi)，每個(gè)人只花了十塊錢，收入也才1000塊而已。就算這群人消費(fèi)十次，結(jié)果也就一萬(wàn)塊。
而蘇澈的網(wǎng)站呢，賣的元寶便宜，可是有100個(gè)人消費(fèi)，每個(gè)人都花了100元，僅一次玩家消費(fèi)的量就達(dá)到了正常十次的收入。
雖然元寶賣的便宜會(huì)導(dǎo)致玩家充值的頻率變低，畢竟元寶多了能用的時(shí)間也變長(zhǎng)了。但只要這群玩家在蘇澈網(wǎng)站有第二次充值，就會(huì)瞬間超過(guò)官網(wǎng)十次充值收入的一倍。
有如此收入，何樂(lè)而不為呢？
最終收入是到手的錢，而不是看你賣的東西多貴。再貴沒人買也是零，再便宜買的人多，也會(huì)發(fā)財(cái)。
趙佳旭瞬間就明白了這個(gè)道理，況且身為一名游戲公司的老總，他深刻的明白一個(gè)道理——網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)沖錢的無(wú)底洞，不怕元寶多了用不完，就怕你嫌貴不充值。
現(xiàn)在有官網(wǎng)的昂貴價(jià)格做對(duì)比，蘇澈的優(yōu)惠充值就更加吸引人了。
促進(jìn)人們消費(fèi)的一個(gè)重要心理，就是占便宜的心理。蘇澈的充值網(wǎng)站能極大的滿足這種心里，這也是他網(wǎng)站生意火爆的原因之一。
“既然你都這么說(shuō)了，那就按你的想法來(lái)，反正現(xiàn)在你是公司最大的股東，就算我聯(lián)合另外的幾個(gè)股東，也只能跟你持平而已?！壁w佳旭說(shuō)道。
“你們回去只有也可以營(yíng)造出一副跟我分庭抗禮的假象，可以給元寶稍微降點(diǎn)價(jià)格。把原本1元購(gòu)買25元寶的價(jià)格變成1元購(gòu)買30元寶，這樣就跟我個(gè)人網(wǎng)站上十元以下的優(yōu)惠比例相同了。
如此一來(lái)，官網(wǎng)就能把充值十元以下的散戶資源收攏，而我的優(yōu)惠網(wǎng)站則能把100元以上的優(yōu)質(zhì)客戶把控。
這種分庭抗禮的架勢(shì)，會(huì)讓玩家在優(yōu)惠網(wǎng)站購(gòu)買元寶的時(shí)候滿足更多的占便宜的心理，然后掏更多的錢。咱們雙管齊下，不愁騙不到……呸！不愁玩家不掏錢。”
蘇澈認(rèn)真的提議道。
趙佳旭聽了這一波分析，不由得嘖嘖稱奇。
倒不是說(shuō)這個(gè)方法有多厲害，畢竟只是一個(gè)簡(jiǎn)單的利用了消費(fèi)心理學(xué)的方法，算不得什么錦囊妙計(jì)。讓他稱贊的關(guān)鍵在于，蘇澈這一波操作心要夠黑，心不黑的人根本想不到，居然會(huì)有人通過(guò)自己薅自己羊毛的方法誘惑玩家花錢。
這世道，除了網(wǎng)易自己抄自己，還有哪個(gè)游戲公司會(huì)坑自己？
基本上是沒有了。
所以也不會(huì)有人想到，蘇澈已經(jīng)暗地里買下了17game的股份，把自己變成了熱血江湖的老板。不管他們?cè)谀膫€(gè)網(wǎng)站購(gòu)買元寶，最后錢都會(huì)流到蘇澈的口袋里。
全都是套路。
…………
簽好了合約，總算是打發(fā)走了趙佳旭一行人。
白天要正常上課，晚上還繼續(xù)維護(hù)自己現(xiàn)有的賺錢渠道并開發(fā)新的路徑。
其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，最近買下的兩個(gè)股份都是賠錢買賣。買股份本身需要花的錢就先不提，他關(guān)閉M幣的充值網(wǎng)站和把熱血江湖元寶充值網(wǎng)站收入歸算到17game公司的收入，這兩個(gè)行為就是巨虧無(wú)比的。
這真是給人投資，還要分給人利潤(rùn)。
短期來(lái)看妥妥的虧本，好在他看重的是長(zhǎng)期投資。這錢以后會(huì)打著滾的翻倍，然后重新回到自己的口袋里。
問(wèn)題不大。
現(xiàn)在讓他有些頭疼的是來(lái)自同學(xué)們充滿敵意的目光，尤其是那些個(gè)平時(shí)作業(yè)都不怎么寫，作文成績(jī)十分糟糕的同學(xué)，他們恨不得把蘇澈吃了。
不為別的，就因?yàn)樘K澈上周一在升旗儀式上給大家留的作業(yè)，讓大家寫800字對(duì)金錢的看法。
今天就是上次升旗儀式說(shuō)的‘下周一’，同學(xué)們?cè)摻套魑牧恕?p> 這天一早，各年級(jí)的語(yǔ)文老師就挨個(gè)班級(jí)去收作文，寫了的同學(xué)雖然臉上不滿，但好在作業(yè)應(yīng)付著完成了，下場(chǎng)還算不錯(cuò)。但那些沒寫的可就慘了，這畢竟是作業(yè)。在學(xué)校不寫作業(yè)的后果，可比上班時(shí)沒完成工作的后果還要嚴(yán)重。
面對(duì)同學(xué)們充滿敵意的目光，蘇澈突然覺得，上學(xué)好像確實(shí)沒有在家里呆著舒服。