第十八章
今天的太陽(yáng)并非與昨天一樣，人們都在為看到新的太陽(yáng)而歡呼著，同時(shí)也在為自己的目標(biāo)默默努力著。太陽(yáng)還沒(méi)完全升起，但是太陽(yáng)的光茫已經(jīng)讓天空變了顏色，在金紅色的襯托下，天空慢慢的由金紅色漸變成天藍(lán)色，這真是一副美麗的畫(huà)卷。北風(fēng)呼嘯，一年中最寒冷的時(shí)節(jié)已經(jīng)來(lái)臨，李萍急忙的吃過(guò)早飯說(shuō)：我先走了，你等我電話(huà)再行動(dòng)。昨天晚上又下了半宿雪，“雪一不冷，雪二冷！”今天出門(mén)多穿些。說(shuō)完便匆匆的離開(kāi)家門(mén)，光明看了一眼時(shí)鐘，時(shí)間尚早，先把飯桌清理一下。新的一天又開(kāi)始了，光明看著窗外已經(jīng)有許多孩子背著書(shū)包去上學(xué)，幾個(gè)比較調(diào)皮的孩子一邊走一邊往對(duì)方的身上扔雪團(tuán)。光明看到看到這些，嘴角露出一絲微笑，情不自禁地感嘆道：原來(lái)快樂(lè)可以這么簡(jiǎn)單！光明做好家務(wù)，正要去沙發(fā)上歇一會(huì)兒，這時(shí)李萍又來(lái)電話(huà)說(shuō)：光明，現(xiàn)在出發(fā)吧！今天路面有些不好走。八點(diǎn)剛過(guò)光明打扮的立立整整，光明再次為自己加油后就走出家門(mén)。道路上還有撒鹽車(chē)碾壓過(guò)的痕跡，等待人們出行時(shí)，鹽車(chē)早已不知去向。只不過(guò)，白色的雪花已經(jīng)變成一灘渾水。環(huán)衛(wèi)工人正掃除路面上的積水，有時(shí)候汽車(chē)一過(guò)就會(huì)蹦起水花，一件環(huán)衛(wèi)服立刻出現(xiàn)許多泥點(diǎn)。光明在公交站等車(chē)，只是短短的幾分鐘，就讓他有些受不了。寒風(fēng)正如同無(wú)數(shù)支細(xì)小的針頭，正扎向光明的面部，讓他的臉頰著實(shí)有一絲疼痛的感覺(jué)。汽車(chē)急速的行駛，光明即使再往后躲，卻依舊躲不過(guò)飛濺的泥水，這讓自己十分苦惱，廢了好大的勁兒，才讓褲腳略微干凈些，不知道這些“無(wú)名英雄”每天經(jīng)歷多少次？光明剛站起來(lái)時(shí)，公交車(chē)剛好進(jìn)入站點(diǎn)。光明算強(qiáng)擠上公交車(chē)，擁擠的公交車(chē)?yán)镉行┏臭[與煩悶，讓光明略微感到有些不適。
等到下車(chē)后，光明看了一眼手機(jī)，還有一些時(shí)間就到九點(diǎn)了。學(xué)校中沒(méi)有一絲嘈雜聲，看起來(lái)應(yīng)該還是在上課，先等等看。這時(shí)昨天的保安和一位中年男士在聊天，那位男士挺高個(gè)頭，身材略微發(fā)福，穿著一件黑羽絨服，腳下穿著一雙黑亮的皮鞋，有一雙十分犀利的眼神，看起來(lái)應(yīng)該就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。光明小心的問(wèn)道：我想找一下文慧老師，請(qǐng)問(wèn)我可以進(jìn)去嗎？那個(gè)男士問(wèn)道：你找她有什么事情？現(xiàn)在可是上課時(shí)間。保安對(duì)光明說(shuō)：這個(gè)是我們學(xué)校的白主任。光明笑著回答道：我是文慧老師的外甥，有些問(wèn)題需要與她談?wù)?。白主任“哦”的一聲好像是?zhǔn)許了，光明剛想進(jìn)入，卻被白主任攔住說(shuō)道：登個(gè)記吧！這里是學(xué)校，必要的規(guī)矩還是要執(zhí)行。光明什么也沒(méi)說(shuō)在登記本上寫(xiě)下自己的名字，正急忙著向樓內(nèi)走入。就在這時(shí)，鈴聲再一次從耳畔中響起，就有學(xué)生正從教學(xué)樓中走出來(lái)，太陽(yáng)已經(jīng)升的很高，呼吸一下新鮮的空氣，讓人頭腦瞬間清醒許多。光明看看時(shí)間到九點(diǎn)鐘，這時(shí)的陽(yáng)光特別柔和，是一天中最舒服的時(shí)光。有一些女生在操場(chǎng)上似乎在談?wù)撝鴬蕵?lè)圈的八卦，還有些男孩兒在團(tuán)雪球互相追打著…，看到這些場(chǎng)面，光明似乎感也想融入其中，高中是人生中最美好的時(shí)光，匆匆那些年，每天上課都被無(wú)數(shù)張?jiān)嚲戆鼑n間十分鐘開(kāi)一些荒誕的玩笑是最好的放松方式，誰(shuí)要是說(shuō)錯(cuò)話(huà)就拌兩句嘴甚至動(dòng)起手來(lái)，但是事情一過(guò)大家還是有說(shuō)有笑，那時(shí)真好，友誼還是單純的，并沒(méi)有太多的個(gè)人利益。光明的視線(xiàn)從操場(chǎng)中移開(kāi)，如今自己的青春早已發(fā)酵到成年，自己還是要想法做些什么吧！進(jìn)入教學(xué)樓時(shí)，隱約還能聽(tīng)到老師正在為某些同學(xué)答疑解惑，下課的十分鐘對(duì)于學(xué)霸們來(lái)說(shuō)，可是“吃獨(dú)食”的大好時(shí)光。光明走到辦公室門(mén)外正好遇見(jiàn)文慧姨拿著習(xí)題包往辦公室走，光明連忙上前接住，不好意思的說(shuō)道：說(shuō)好約定的時(shí)間，也不知道我有沒(méi)有來(lái)晚？文慧笑著回答：現(xiàn)在來(lái)剛剛好，剛才有位老師和我換節(jié)課，要是你提前來(lái)，我還不一定在辦公室，咱們趕緊去吧！說(shuō)不定趙老師下一節(jié)有課。
文慧與光明到再次來(lái)到趙莉娜的辦公室，文慧說(shuō)道:不知道你下節(jié)課有沒(méi)有課？我們匆匆過(guò)來(lái)也沒(méi)和你打好招呼。趙莉娜笑著說(shuō)道：我今天上午最后一節(jié)課，離現(xiàn)在還有一段時(shí)間。小伙子，考慮的怎么樣？有沒(méi)有興趣和我一起做微商？光明笑著回答說(shuō)：微商這塊“蛋糕”，我確實(shí)迫不及待地想要拿走一塊兒。趙莉娜：那還等什么？“盤(pán)子越大，得到的蛋糕就越大?！泵鎸?duì)這件事情，光明還是有些猶豫不覺(jué)。但是他真的不知道未來(lái)到底會(huì)是什么樣的結(jié)果，所以還是謹(jǐn)慎地回答道：我還是先做小投資吧！因?yàn)槲医挥堰€是比較有限的。我覺(jué)得，“小盤(pán)子也一樣裝蛋糕！”聽(tīng)到光明說(shuō)的話(huà)，趙莉娜笑著說(shuō)：一看你就是屬于謹(jǐn)慎型的，我的很多下線(xiàn)一開(kāi)始接觸微商，和你心理所想都一樣。沒(méi)關(guān)系，以后有什么不懂你就直接問(wèn)我就行，慢慢你就會(huì)看出來(lái)，微商的道路是一片大好。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，更是主推項(xiàng)目?，F(xiàn)在我的下線(xiàn)平均下來(lái)，一天都可以賺到100元甚至更多，我相信你也不會(huì)比他們差。你要知道“微商”是社會(huì)發(fā)展的潮流，如果以后誰(shuí)還不懂網(wǎng)購(gòu)，恐怕大家都會(huì)覺(jué)得很不可思議。一部手機(jī)，不出門(mén)就可以做許多事情，現(xiàn)在加入我們的團(tuán)隊(duì)正是大好時(shí)光，我現(xiàn)在就帶你熟悉這款軟件。趙莉娜慢慢的帶領(lǐng)光明熟悉微商的軟件，如何購(gòu)買(mǎi)商品？當(dāng)客戶(hù)收到商品時(shí)，自己又如何收取利益。文慧也在一旁聽(tīng)著講解，努力幫光明理解其中的方式。趙莉娜詢(xún)問(wèn)光明：怎么樣？對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有信心？光明微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。文慧：感謝你和我們說(shuō)這么多，光明以后做微商你還是多帶帶他，讓你費(fèi)心了，這個(gè)小伙子還是很有上進(jìn)心的。趙莉娜笑道：這些都沒(méi)問(wèn)題啦！光明現(xiàn)在弄明白沒(méi)有？光明自信的說(shuō)道：我明白了，我相信通過(guò)自己的努力一定會(huì)做好。我現(xiàn)在剛開(kāi)始做微商，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該做什么商品？趙莉娜：這些先不用著急，等下午有時(shí)間發(fā)個(gè)鏈接給你，里面就詳細(xì)說(shuō)明注意事項(xiàng)，以及新手適合做的商品。另外我一會(huì)兒把你拉進(jìn)一個(gè)微商群，這個(gè)群每周末會(huì)有一些微商界大咖開(kāi)設(shè)一些傳播經(jīng)驗(yàn)的課程。有這么些大咖們傳播經(jīng)驗(yàn)，只要你有信心，再稍稍努力一下，肯定會(huì)有所收獲。光明聽(tīng)到這些確實(shí)令自己心動(dòng)，這個(gè)機(jī)會(huì)一定要把握住。文慧看了看旁邊的時(shí)鐘，不知不覺(jué)都過(guò)去許久。文慧看著時(shí)間對(duì)光明說(shuō)：咱們走吧！時(shí)間差不多了，讓趙老師休息休息吧！一會(huì)兒她還要上課呢！
文慧和光明從辦公室出來(lái)，光明內(nèi)心還是有些猶豫，小聲的問(wèn)道：文慧姨，我聽(tīng)她說(shuō)的那樣精彩，要是自己做起來(lái)真不知道會(huì)什么樣？文慧笑著說(shuō)道：這個(gè)你可把我給問(wèn)住了，畢竟我也是聽(tīng)說(shuō)她做微商不久，昨天我問(wèn)她最近生意如何？她回答很不錯(cuò)。光明聽(tīng)到這樣的回答內(nèi)心有些忐忑不安，一邊想著自己也可以向好的方向發(fā)展，一邊又擔(dān)心依仗著自己這點(diǎn)兒人緣，恐怕一件商品都賣(mài)不出去。想到這些問(wèn)題，光明雙眼發(fā)呆在辦公桌前站住。文慧一邊笑一邊對(duì)光明說(shuō)：光明你應(yīng)該對(duì)自己有信心，年輕人就應(yīng)該有股闖勁兒！即使闖得“傷痕累累”也無(wú)所謂，很多過(guò)程是需要經(jīng)歷的，它可以鍛煉人的意志，這都是一種無(wú)形的“財(cái)富”。當(dāng)你到了我這個(gè)年齡，你就會(huì)理解它其中的含義。你小哥現(xiàn)在剛參加工作，也正經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，偶爾也和我抱怨一番，但是過(guò)不了多久，他總會(huì)告訴我一些“勝利”的好消息。聽(tīng)到這些讓光明著實(shí)有了信心，光明感激的說(shuō):謝謝文慧姨，耽誤你這么久，我回家了。文慧連忙說(shuō)：還有不長(zhǎng)時(shí)間就下班了，中午我請(qǐng)你吃飯，最近我聽(tīng)其他同事說(shuō)，又有新美味“登場(chǎng)”，我一會(huì)兒?jiǎn)柶渌略谀睦铮肯掳嘀缶蛶闳?。光明不好意思說(shuō)：文慧姨，要不是你和我說(shuō)有這樣的機(jī)會(huì)，我現(xiàn)在還不知道自己能做什么呢！要請(qǐng)客應(yīng)該我請(qǐng)您才對(duì)。文慧笑著說(shuō)：這小子，我可是看著你長(zhǎng)大的，今天還和我客氣上了。光明解釋道：我媽剛才給我來(lái)微信說(shuō)，她已經(jīng)回家做飯了，改天我們請(qǐng)您和姨夫吃飯。文慧：好，那你現(xiàn)在走吧，一會(huì)兒學(xué)生中午放學(xué)就擠了。做微商我也不明白，但什么事兒都不能著急，有什么不明白的你再多問(wèn)問(wèn)趙老師，她人不錯(cuò)，和我交往的很好。光明與文慧又說(shuō)了些閑話(huà)，就分開(kāi)了。
十一點(diǎn)剛過(guò)，公交車(chē)上又聚集許多人員。午時(shí)的陽(yáng)光能比早上強(qiáng)一些，鋼針般的風(fēng)也消失不見(jiàn)了。公交車(chē)剛停到站點(diǎn)，車(chē)上已經(jīng)擠滿(mǎn)了人群，等光明上車(chē)時(shí)他只好站到門(mén)前，汽車(chē)走走停停，有好幾次差不點(diǎn)兒就要摔倒，幸虧身邊有一個(gè)大伯及時(shí)扶住光明。等光明下車(chē)時(shí)，他就如同剛坐完過(guò)山車(chē)有些天旋地轉(zhuǎn)，兩條腿有些發(fā)軟，甚至不會(huì)向前走。許多人都在看著光明，都想上前扶一下，卻又害怕攤上什么事。光明在公交站扶著站牌停留了幾分鐘，這才緩過(guò)來(lái)精神頭兒?；氐郊視r(shí)，剛好李萍正關(guān)好火，熱氣騰騰的炒菜已經(jīng)出鍋。李萍：快去洗手，飯菜已經(jīng)準(zhǔn)備好了，上午談的怎么樣？光明：我感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目挺不錯(cuò)，可以試一試。我剛才下了這款軟件，又在網(wǎng)上看評(píng)價(jià)，評(píng)分也還可以，這款軟件無(wú)論是商家還是買(mǎi)家，利用率都很高。李萍：你和我說(shuō)這些我也不明白，只要你自己認(rèn)為好就行?？斐燥埌?！這都折騰一上午了，等下午有精神頭兒，再考慮這些也不遲！“一口吃不下個(gè)胖子！”什么事都要慢慢來(lái)。
一覺(jué)醒來(lái)光明拿起手機(jī)，就看見(jiàn)微信群中刷滿(mǎn)了，手機(jī)有些卡頓，光明重啟一次手機(jī)才感覺(jué)好一點(diǎn)。在微信中收到一些關(guān)于微商新手的學(xué)習(xí)資料，看完這些視頻后，第一感覺(jué)就是與上學(xué)時(shí)說(shuō)的沒(méi)什么兩樣。自己在學(xué)校雖然不算學(xué)習(xí)好，但是視頻所講的內(nèi)容大部分是課堂上老師多次強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。都是一些理論性知識(shí)，自己再看一次課本應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。光明慢慢試著創(chuàng)建一個(gè)微商群，很多人都在第一時(shí)間問(wèn)光明，“這是什么群”？聽(tīng)光明解釋之后有很多人都是非常支持，這只不過(guò)是一個(gè)表面性的文章。因?yàn)樵S多人購(gòu)物還是喜歡去“淘寶”，或者去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。如今個(gè)體微商戶(hù)如同雨后春筍隨處可見(jiàn)，很多人對(duì)它雖有一些反感，但是礙于情面，個(gè)人之間又不好說(shuō)些什么。光明試著向群中發(fā)了兩件商品，群中沒(méi)有任何反應(yīng)，還有一些人單獨(dú)抱怨光明：商品有些貴！這一時(shí)讓光明有些不知所措。如果一再壓低價(jià)格了，自己不會(huì)有利益，最糟糕的就是做成了賠本買(mǎi)賣(mài)。經(jīng)營(yíng)管理學(xué)中也曾說(shuō)過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)是經(jīng)營(yíng)模式中的大忌。光明心想：既然價(jià)格戰(zhàn)不可取，那自己就用最耐心的服務(wù)來(lái)獲取認(rèn)同，先與群中每個(gè)人成為朋友，不要考慮能不能賣(mài)出去商品。想到這些光明再一次有了動(dòng)力，相信自己能做好。這個(gè)年輕人，心情時(shí)而頹廢，時(shí)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，連父母也是搞不懂他，只要他積極向上就好了。