不過(guò)，隋波也知道，像張奕這種高端精英人才，不是那么好招攬的。
他自知沒(méi)有老馬的口才，想靠忽悠讓張奕主動(dòng)加盟，難度很大。
看來(lái)，只能用小馬哥招攬Martin（劉熾平）的辦法。
從最初見(jiàn)到Martin，到最終邀請(qǐng)到他加盟，小馬哥花了近1年的時(shí)間，歷經(jīng)了騰訊上市全過(guò)程。
從小馬哥到Charles（陳一丹），騰訊的合伙人輪番上陣邀請(qǐng)，最終才打動(dòng)了Martin。
而真正打動(dòng)他的，除了小馬哥的誠(chéng)意之外。
最重要的，是Martin通過(guò)親自操刀幫助騰訊上市的過(guò)程中，對(duì)騰訊業(yè)務(wù)有了深入的了解，也感受到了騰訊公司發(fā)展的前景和無(wú)限未來(lái)！
隋波同樣對(duì)易趣公司有信心。
相信經(jīng)過(guò)這次融資，在近距離的深入了解后，張奕會(huì)被易趣公司和團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)激情和互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)期的美好未來(lái)所打動(dòng)的。
到時(shí)，在合適的時(shí)機(jī)，隋波再拋出橄欖枝，招攬他加盟的機(jī)會(huì)很大。
當(dāng)然，提前先留個(gè)話(huà)引，可以讓張奕從第一次接觸易趣，就考慮加入的可能性，從感情上親近易趣。
就算挖人不成功，對(duì)這次融資，也是有利的。
所以，之后的談話(huà)中，隋波也不失時(shí)機(jī)的向他描述了很多公司的愿景和理念。
兩人邊走邊談，繞著未名湖緩緩走了幾圈。
期間，隋波也坦率的談了易趣目前存在的一些短板和困難。
比如線(xiàn)上和線(xiàn)下業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡性問(wèn)題、不同屬性的團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，需要資金快速搶占市場(chǎng)問(wèn)題等等。
這種實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的態(tài)度，也讓張奕很滿(mǎn)意。
風(fēng)投最怕創(chuàng)始人為了順利拿到融資，刻意撒謊或隱瞞公司的問(wèn)題。
這種公司哪怕其他方面表現(xiàn)不錯(cuò)，他們一般也是不敢投資的。
最后，張奕還提出去看看易趣公司。
主要是想了解易趣團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。
看看他們是否在工作中充滿(mǎn)激情，在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面是否一心；
團(tuán)隊(duì)的凝聚力、團(tuán)隊(duì)成員中創(chuàng)始人的威信等等細(xì)節(jié)。
隋波當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。
他從無(wú)到有，一點(diǎn)一滴親手打造出的這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是他最引以為傲的地方。
最后，在公司里看到的情況，也讓張奕非常滿(mǎn)意。
在告辭時(shí)，他與隋波握手道別：“Bowen，我希望能夠盡快看到你的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），開(kāi)始關(guān)于融資條款的正式談判?！?p> 隋波笑道：“沒(méi)問(wèn)題，今天晚一些，我就會(huì)把BP發(fā)到你的郵箱?！?p> 送張奕到電梯口時(shí)，
他忽然開(kāi)口道：“Joe，易趣還非常需要一位負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展、投融資的CFO兼CSO，不知道你有沒(méi)有興趣？”
張奕一愣，隨即失笑：“我？Bowen，你說(shuō)笑了……”
隋波正容看著他，語(yǔ)氣誠(chéng)懇的道：“我是認(rèn)真的，經(jīng)過(guò)剛才的交流，我認(rèn)為Joe你非常適合易趣。
沒(méi)關(guān)系，你有時(shí)間時(shí)，不妨考慮一下……
無(wú)論什么時(shí)候，如果你有離開(kāi)高盛，自己做一番事業(yè)的想法時(shí)，易趣的大門(mén)始終對(duì)你開(kāi)放。”
張奕哈哈一笑，不以為意的點(diǎn)頭道：“雖然我沒(méi)有這個(gè)想法，不過(guò)還是謝謝Bowen你的邀請(qǐng)！
……我們還是先完成這次融資吧。那我等你的BP了，再見(jiàn)！”
隋波抬手：“再見(jiàn)?！?p> 看著電梯門(mén)關(guān)閉，隋波一笑。
種子埋下了，看什么時(shí)候能夠生根發(fā)芽吧……
…………
張婉琳的辦事效率很高。
短短兩天時(shí)間，她已經(jīng)拿著準(zhǔn)備好的各項(xiàng)文件，走進(jìn)了隋波的辦公室。
“隋總，您在開(kāi)曼的私人公司已經(jīng)注冊(cè)好了，Swim Wave Holdings Limited（流波控股）。
通過(guò)這家私人公司，您持有融資和上市主體，開(kāi)曼SPV公司Each International Ltd(易趣網(wǎng)絡(luò)）85%的股權(quán)。
員工持股平臺(tái)Each Exempted Limited Partnership （易趣有限合伙基金ELP）持有剩余的15%。
另外，我做了一份公司的股權(quán)激勵(lì)方案，方案的基本設(shè)計(jì)原則是：
以穩(wěn)定和回報(bào)核心管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工積極性為目的；
以公司高級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)骨干、核心技術(shù)人員為激勵(lì)對(duì)象；
以建立員工持股平臺(tái)作為股權(quán)期權(quán)池為激勵(lì)方式；
本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的數(shù)量為公司總股本的15%（期權(quán)池總量，具體個(gè)人授予額度待分配）；
具體的行權(quán)價(jià)格、行權(quán)時(shí)間、員工獲授條件和行權(quán)條件、激勵(lì)管理機(jī)制、調(diào)整機(jī)制等，我都做了制式的文件，內(nèi)容則待您最終確定。”
隋波驚訝于她的效率，接過(guò)她遞過(guò)來(lái)的文件，贊嘆道：“Kathy，你的效率很高，邀請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問(wèn)，是我最明智的選擇！”
低頭翻閱了起來(lái)。
看到股權(quán)激勵(lì)方案在期權(quán)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的空白處，他想了想，道：“在期權(quán)的授予方面，我的建議是：
原則上，按照職位、貢獻(xiàn)、以及進(jìn)入公司的時(shí)間，幾個(gè)方面來(lái)定期權(quán)標(biāo)準(zhǔn)吧。
公司核心管理人員，像COO\CTO，嗯……包括VP這一級(jí)，按照2-5%期權(quán)發(fā)放；
總監(jiān)級(jí)按1-2%期權(quán)發(fā)放；
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他人員按0.2-0.5%期權(quán)發(fā)放?！?p> 張婉琳點(diǎn)頭，記了下來(lái)。
“行權(quán)期……設(shè)為6年吧。
授予期后，行權(quán)分六次進(jìn)行，可以第一年行權(quán)20%，2-6年每年行權(quán)15%，最后一年5%，每一年內(nèi)員工可以選擇任意時(shí)間行權(quán)，但兩次行權(quán)間隔不能小于6個(gè)月。
價(jià)格方面，你和財(cái)務(wù)部的吳敏碰一下，也借這個(gè)機(jī)會(huì)，重新核定一下公司的總股本。我再看看以什么價(jià)格來(lái)定行權(quán)價(jià)格……”
兩人討論了一下股權(quán)激勵(lì)方案后，隋波繼續(xù)翻看其他文件。
張婉琳準(zhǔn)備的文件材料很多。
除了剛才提過(guò)的公司注冊(cè)文件、股權(quán)激勵(lì)方案之外，還有很多為融資準(zhǔn)備的文件。
比如新注冊(cè)的“易趣控股有限公司”。
這是國(guó)內(nèi)用來(lái)實(shí)際控制運(yùn)營(yíng)實(shí)體的母公司。
通過(guò)易趣控股，再控股下面的“易趣電子商務(wù)服務(wù)有限公司”（主體業(yè)務(wù)易趣網(wǎng)）、“校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)有限公司”（主體業(yè)務(wù)校內(nèi)網(wǎng)）、“千尋在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”（主體業(yè)務(wù)千尋搜索）、“易宇網(wǎng)絡(luò)有限公司”（主體業(yè)務(wù)易宇網(wǎng)吧）四家子公司。
這些公司之前隋波就注冊(cè)下來(lái)了，現(xiàn)在只是進(jìn)行了股權(quán)上的變更。
這樣架構(gòu)的好處，就是融資和上市后，募集的資金可以根據(jù)需求，靈活的運(yùn)用在所有業(yè)務(wù)線(xiàn)上。
同時(shí)，也清晰了各業(yè)務(wù)線(xiàn)的獨(dú)立運(yùn)作。
隋波之前一直擔(dān)心的，就是公司基因問(wèn)題。
電商、搜索、社交，甚至網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是完全不同的技術(shù)路線(xiàn)和運(yùn)營(yíng)模式。
一直放在一起，很容易最后各自影響，搞成四不像。
前世那些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如搜狐、網(wǎng)易、新浪等，并不是沒(méi)有多元化發(fā)展，他們也都曾做過(guò)電商、搜索、甚至社交業(yè)務(wù)。
但為什么最后沒(méi)做起來(lái)？
因?yàn)樗麄兊暮诵闹鳂I(yè)一直都還是門(mén)戶(hù)！
?。ê髞?lái)逐漸演變中，網(wǎng)易找到了游戲做主業(yè)；新浪依然堅(jiān)持門(mén)戶(hù)，由博客至微博，算是續(xù)命；搜狐本來(lái)想過(guò)向娛樂(lè)方向轉(zhuǎn)變，可惜搜狐視頻沒(méi)做起來(lái)。
反倒是后來(lái)暢游、搜狗獨(dú)立出來(lái)，發(fā)展的不錯(cuò)。）
一個(gè)公司必然有一個(gè)核心業(yè)務(wù)，才能將所有的資源和人才向核心業(yè)務(wù)上傾斜，從而形成公司獨(dú)特的基因。
BAT都是如此。
后來(lái)為了擴(kuò)張版圖，建立護(hù)城河，涉足其他業(yè)務(wù)時(shí)，采用的方式也都是獨(dú)立子公司的模式。并非無(wú)因。
隋波又翻了翻后面很多融資相關(guān)的文件。
想了想，他起身說(shuō)道：“正好也需要和大家一起討論一下融資的情況，Kathy，我們一起和公司的核心層開(kāi)個(gè)會(huì)吧，你也向大家培訓(xùn)一下，融資期間需要注意的事項(xiàng)。”
“對(duì)了，我已經(jīng)基本上敲定了這次融資的機(jī)構(gòu)名單，分別是高盛亞洲、霸菱亞洲、IDG資本、軟銀股份、深創(chuàng)投、華登國(guó)際，一共六家機(jī)構(gòu)。”
你先做一下背景調(diào)查，看看這些機(jī)構(gòu)都會(huì)是誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)這次投資，分析一下投資人的風(fēng)格和特點(diǎn)，有利于之后的談判。
……我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)高盛的張奕了，高盛應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。”
張婉琳跟隨他走出辦公室，聞言笑道：“隋總，你的速度也很快嘛?！?p> 隋波看著辦公室里忙忙碌碌的員工們，感嘆道：“不快不行啊，時(shí)不我待。”
他振作了一下精神：“今天咱們開(kāi)完會(huì)，就正式啟動(dòng)A輪融資！”