資金一直是通達快遞發(fā)展的巨大麻煩，三年里一直在虧損，根本就沒有掙到錢。2014年的五六月份，公司的資金再次告急，賬上的現(xiàn)金已經(jīng)只能維持幾個月了。
我已經(jīng)沒有資金了，光明也不愿意再拿錢，他也不好意思再稀釋我的股份，可不稀釋我的股份他就不愿意拿錢出來了。光明向社會融資的計劃也沒有任何進展，我對社會融資也基本不抱希望。
為了解決這一問題，我們兩個商量，還是分頭找親朋好友注入資金，我們按比例稀釋股份。于是我把通達需要融資的消息告訴了兩個同學，但是畢竟是個有風險的事情，我也沒有特別催促。只是告訴他們考慮清楚盡快決定，光明也在找資金。
光明也將我們需要資金的消息告訴了他的同學汪總。汪總是個大人物，做著很大的工程，他的工程項目動輒上億，而且工程項目遍布在全國各地。
汪總非常的實在，人也很仗義，特別細心，特別的體貼。見面后，我這個大不咧咧的煙鬼，一會兒抽半煙灰缸的煙頭，汪總總會馬上站起來把它到了。如果桌子上有灰，汪總會趕快找抹布擦干凈。這一切，汪總做的自然隨意，令我十分的汗顏。
汪總總是笑呵呵的瞇著個小眼，專注的與我們聊天。見了汪總以后，我才徹底被汪總征服了。做那么大生意的人，一定有他過人的地方，老天不會隨便讓誰成功的。
汪總接到光明消息以后，很快的決定了投資，并馬上坐飛機直接來了西京。巧合的是汪總才到我們辦公室，我也接到了同學的電話，兩個同學也愿意投資。
突然間讓我十分的為難，光明不可能同意大額的稀釋自己的股份，而我又不能卻了同學的心意。稍微考慮了一下，同學的支持十分的寶貴，有錢大家就一起掙，這個社會上的錢一個人掙不完的。
再說了，這也是個有風險的事情，同學的支持更加難能可貴，也不能寒了同學的心意，當然也能也能減輕一下我的負擔。因此我便決定從我的股份里給同學們讓出來，讓同學加入。于是我手里的股份又少了10%。
我們很快辦妥了汪總的投資，從整個股份里出讓了10%給汪總，我與光明按比例稀釋了股份，公司的資金壓力得到了暫時的解決。
汪總的這一次投資，一下子將通達快遞的股東擴大到了5人。對外公示的只有3人，兩個同學的股份在我的名下代持，我與兩個同學簽訂了代持協(xié)議。
畢業(yè)多年以后，這一次的合作行為，又再次將同學們聚集了起來。未來的日子里我們將會經(jīng)常見面，我們的距離進一步拉近了。而我的責任又增加了許多，這么多的股東，更是讓我感覺到了壓力。未來的日子一定要將通達做成做強。如果失敗，我將無顏向同學們交代。
當然，我也覺得通達安全了許多，不像以前一樣，只有我與光明兩個股東。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕意見不合，會造成巨大的損失。股東多了，如果出現(xiàn)矛盾，還有人能夠出面調(diào)解，畢竟合作遲早都會出現(xiàn)意見分歧。
自從決定了開放招商以后，光明開始把主要精力轉(zhuǎn)移到了通達快遞，幾乎是整天都參與到了通達的事情里了。發(fā)發(fā)科技的工作就交給了明清去處理。明清也經(jīng)常被拉來參與通達的討論，大家突然都對發(fā)發(fā)科技不大上心了，發(fā)發(fā)科技的業(yè)務便交給了劉謙盯著。我不清楚情況，也不便詢問，畢竟兩個公司的大股東都是光明，他有權做出取舍。
招商手冊和會議PPT都做了出來，我們開始反復推敲內(nèi)容，盡力做到內(nèi)容的簡潔，清楚，又能夠講明白通達的優(yōu)勢和未來。一邊修改內(nèi)容，一邊決定開始會議演練。
我連夜整理了一套會議文件，《招商會流程》、《招商會人員安排》、《招商會崗位職責》等，分發(fā)給每一個人，讓大家熟記流程和自己的職責。
一切都已就緒，最難辦的是主講人的選擇了。光明講不了業(yè)務和技術，他只能講世界大勢、人生意義、經(jīng)濟知識，并不適合商業(yè)招商行為，即使適合目前他也不愿意上臺。
剩下的人員有限，明清溫文爾雅，但熱情不足。再說明清并非通達的員工，友情支持一兩次當然可以，為長遠考慮，通達必須培養(yǎng)自己的專業(yè)主講。我到可以，可也并非長遠之計，不能以后都是我去全國巡講，哪通達的經(jīng)營管理就會亂了套，這一點絕對不能出任何問題。那么下來就只有楊寶山和小胖子宋濤濤了，這兩個到可以培養(yǎng)。
于是第一場會議，便決定分成兩個人來完成。我講開場部分，和公司介紹及未來規(guī)劃，其它部分由寶山完成。
確定了主講人員，我們便開始進行反復的演練。我們找好了會議場地，開始了廣告宣傳，公司全體人員都積極轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈配合宣傳。為防萬一，我們也邀請了一些同學朋友前來捧場。
光明找來了幾個社會名流站臺以后，孵化器的發(fā)展也頗為順利，馬上就簽約了幾家企業(yè)，前景一片光明。遺憾的是與步行街的簽約宣告失敗，這對發(fā)發(fā)科技來說是一個致命的打擊。
本來就資金緊張的發(fā)發(fā)科技，原指望這次簽約解決資金問題，同時提升名氣，脫離困境，好再上一個臺階。事與愿違，失敗的原因我從來就沒有過問過。
發(fā)發(fā)寶已經(jīng)停事實上止了運營，孵化器簽約的這幾家企業(yè)也并沒有給公司帶來效益。光明無可奈何，私下決定把通達快遞加入阿光創(chuàng)業(yè)孵化器的入孵名單。當我看到了網(wǎng)頁上的介紹以后，我知道徹底的壞了事情。
通達快遞的創(chuàng)立是2012年的，即使按照公開的注冊信息也是2013年，發(fā)發(fā)的創(chuàng)立是2014年。一個沒有出生的企業(yè)孵化了一個出生已兩年的企業(yè)，用戶看到總覺得非常的奇怪。這對發(fā)發(fā)科技的發(fā)展沒有任何好處，不誠實是商業(yè)最致命的缺陷，盡管當前商業(yè)環(huán)境沒有幾個誠實的。
人總是可以原諒自己的不誠實，但永遠不會容忍別人的不誠實。
看到這些內(nèi)容以后，我非常的苦惱。明知道這樣對會有很大的問題，提出來又怕光明誤會我是有意阻攔發(fā)發(fā)的發(fā)展。我決定側面提示一下，看光明如何解釋。
“光明，我剛看了一下孵化器的介紹，你把通達快遞加進去了？”我笑著問光明。
“是啊，有什么問題？”光明抬頭盯著我。
“沒有什么問題，我是想問你是怎么想的。”
“我是兩個公司的大股東，把通達放進去，讓通達提升一下發(fā)發(fā)的名氣?！惫饷鞅牬笱劬φf，“怎么你不同意嗎？”
“哦，你誤會了，我沒有問題。只要能幫助發(fā)發(fā)怎么都行?！?p> “哦，那就行，我還以為你不同意?！惫饷餍α恕?p> “不過兩個公司的成立日期不同，你考慮過會有什么影響嗎？”我繼續(xù)笑著說。
“哪能有什么影響，這兩個公司本來就是咱們做的，這也是事實。大家要是問起來，解釋一下就行了。”
“哦，那就好，那我就放心了?！?p> 對于這一問題我便再也沒有提過，畢竟通達更重要，不能因任何問題弄得我與光明有什么隔閡。至于發(fā)發(fā)科技，既然是光明全面操持，我就別再操心了。
為了給老領導有個交代，光明要全力保證發(fā)發(fā)科技不死，如果一年時間就死了，那實在也太難看了。于是光明只能自己掏錢維持發(fā)發(fā)的運營，并到處給發(fā)發(fā)尋找投資，然而投資豈能手到擒來。
通達快遞的第一次招商會時間定于2014年的10月12日，地址定于石油招待所的會議室。這個會議室雖然是一個招待所的會議室，可是石油企業(yè)那不是一般的企業(yè)能比的，會議室里面的設施相當?shù)牟诲e，不亞于三星級酒店的配置。
一大早，公司全體人員出發(fā)，都來到了開會的地方。我們再次的演練了會議的各項流程，給每個人員分配好了工作。
場外迎接應該站在那兒，穿什么衣服，說什么話。簽到人員應該如何詢問客戶的來源，簽到后如何發(fā)放會議資料，并轉(zhuǎn)交給引導人員等等。甚至會議門禁應該如何開門關門，燈光控制應該如何操作燈光，音樂播放什么時候播放音樂，播放什么音樂等等。就連會議桌面上的飲料都是拿繩子擺成了一條直線。事無巨細，一一安排妥當。
中午12點以后，客戶逐漸來到了會場。我一直擔心人員過少，場內(nèi)氣氛提不起來，緊張的關注著簽到的情況。好在人員來的還很理想，我便松了口氣。
下午一點半時會議正式開始，來賓坐的滿滿當當。有一部分參會人員是我們邀請的朋友，絕大部分都是看到廣告后來參會的客戶。
音樂的響起，我緊張萬分。我快速的走上演講臺，上臺后看到坐的滿滿的客戶，一時頭暈目眩。稍事鎮(zhèn)定，我便結結巴巴的開始了我的部分。
“女士們，先生們，歡迎大家百忙之中前來參加通達快遞的合伙人項目推介會?！币粫r想不起內(nèi)容了，我馬上看了一下PPT又接著將。
“本次會議分兩個部分，第一部分，通達快遞的介紹和未來規(guī)劃，這一部分由我來給大家講解。”
“第二部分，通達快遞的技術應用，哦，后面的部分由通達快遞的總經(jīng)理楊寶山為大家講解。”
“現(xiàn)在，由我來給大家講解第一部分?！苯K于算是不結巴了。
“通達快遞成立于2013年5月13日，有兩位創(chuàng)始人。第一位黃光明先生，請黃光明先生給大家揮揮手?！惫饷髡酒饋頁]手致意，點點頭坐下了。
“黃光明先生是國內(nèi)著名的商業(yè)學家，網(wǎng)通微博粉絲四千五百萬。黃光明先生畢業(yè)于著名的BJ飛機大學，是炎黃報自辦發(fā)行的創(chuàng)始人，還是第四屆全國書市的總執(zhí)行人?！?p> “第二個創(chuàng)始人就是我，我叫唐龍，是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十幾年了，連續(xù)創(chuàng)立過幾家企業(yè)，有成功也有失敗，成敗都不大?！?p> “好了，讓我們再來看看，我們通達快遞的定位和未來規(guī)劃。我們通達快遞的定位是，中國首家移動互聯(lián)網(wǎng)快遞云平臺，簡稱為云快遞?！?p> “為什么是這樣的定位呢？讓我們來一一分析。因為我們是首家基于移動端的快遞公司。我們利用移動互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)和云計算重新架構了快遞運營模式，獨創(chuàng)了一套不同于傳統(tǒng)快遞的新的快遞模式——云快遞模式?！?p> “其次，我們有強大的技術力量，開發(fā)出了一套全新的快遞操作系統(tǒng)，這一部門的最后演示我們楊總待會兒給大家詳細講解?！?p> 經(jīng)過一個多小時的時間，我總算完成了我的部分，將場地交給了楊寶山。
“下來，有請我們通達快遞的總經(jīng)理，不到30歲的年輕的楊寶上上場，給大家講解剩下的部分，大家歡迎！”
寶山平日里言語不多，誰知一個上了舞臺就嗨起來的了，很能調(diào)動現(xiàn)場氛圍，實在出乎意料。沒想到寶山會有這個特長，實在令我人非常驚喜。
寶山引導大家體驗了現(xiàn)在發(fā)貨，快遞員立即收到訂單的技術環(huán)節(jié)，令客戶大開眼界，會場掌聲不斷。
大約經(jīng)過三個小時，會議圓滿結束。現(xiàn)場客戶反向熱烈，當場就簽約了五個意向，最終實際成交了三個。
通達快遞立即取得了階段性勝利，簽約不僅緩解了公司的資金問題，更是一舉擴大了市場覆蓋。所有人員都喜氣洋洋，大家興奮異常。
會后我們請簽約者，工作人員和朋友們吃了一頓。多年的努力終于初見成效，通達快遞從此將走向成功。
以后的招商會，我再也沒有擔任主講，光明要求他來開場，主要做自我介紹及市場展望。
成功是堅持不懈的熬出來的，只有每天努力不斷，創(chuàng)業(yè)者一直保持信心，才有可能等到成功的一天。為此唐龍又愁又累，2014年掉了八顆牙齒。