第十一章：撬邊

　　“撬邊”是房地產(chǎn)中介行業(yè)里，攫取業(yè)績(jī)和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常用手段。

　　客戶(hù)買(mǎi)房子一般都會(huì)找多家中介。

　　在客戶(hù)沒(méi)有在自己的公司成交，而又知道客戶(hù)買(mǎi)了哪套房子以后，便會(huì)惡意報(bào)出一個(gè)遠(yuǎn)低于真實(shí)價(jià)格的“底價(jià)”，以此來(lái)擾亂客戶(hù)的心理，讓其放棄成交。

　　而對(duì)于被“撬邊”的中介公司的來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于煮熟的鴨子飛了。

　　所以陳珂才會(huì)如此的郁悶。

　　張澤仔細(xì)分析了會(huì)，才對(duì)陳珂問(wèn)道：“店長(zhǎng)怎么說(shuō)？”

　　“唉，”陳珂深嘆了口氣，郁悶的說(shuō)道：“店長(zhǎng)說(shuō)這一單算是廢了，這個(gè)客戶(hù)大概率是流失掉了?！?p>　　“你們昨天談的價(jià)格，是這個(gè)房東的最低價(jià)格嗎？”

　　張澤追問(wèn)。

　　“應(yīng)該是吧，”陳珂回答的不是很確定，“昨天談了很久，房東才同意330萬(wàn)到手，之前一直掛的是350萬(wàn)，最低340到手?！?p>　　“那你看過(guò)他在其他中介的掛牌價(jià)嗎？有探過(guò)他在其他中介的底價(jià)嗎？”

　　“看過(guò)，統(tǒng)一價(jià)都是350萬(wàn)，這個(gè)房東挺較真的，應(yīng)該不會(huì)給每個(gè)中介報(bào)的價(jià)格不一樣。

　　之前店長(zhǎng)用二卡冒充其他中介探過(guò)他的虛實(shí)，他給的底價(jià)是一樣的，都是340萬(wàn)。”

　　“那傭金呢？傭金是不是收的三個(gè)點(diǎn)全傭？”

　　“是啊，”陳珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，“上家一個(gè)點(diǎn)，下家兩個(gè)點(diǎn)，兩家都是全傭。

　　因?yàn)檫@個(gè)店長(zhǎng)談了許久，本來(lái)上家是不愿意付傭金的，但不知道為什么，這一次店長(zhǎng)一定要求上家付傭金，所以才談了那么久。”

　　張澤陷入了沉思，陳珂像是明白了張澤意思，又補(bǔ)充說(shuō)道：“應(yīng)該不是被其他中介以低傭金代辦的方式給撬走了。

　　房東那邊也很著急，一早上質(zhì)問(wèn)我很多次了，我都不知道該怎么解釋了?！?p>　　陳珂剛說(shuō)完，徐亮正好從會(huì)議室里出來(lái)，見(jiàn)兩人討論的是這個(gè)話(huà)題，徐亮打斷了他們：“這種事就先不要討論了，張澤你今天繼續(xù)出去駐守?！?p>　　“我有兩個(gè)交房要辦。”

　　徐亮臉色稍變，語(yǔ)氣一沉：“昨天那兩個(gè)嗎？”

　　“是?！?p>　　張澤的回答很簡(jiǎn)單，徐亮也沒(méi)什么耐心，眼看著談好的買(mǎi)賣(mài)單要爆，他的心情也很不爽。

　　“那你就抓緊時(shí)間辦好，周末這種大好的時(shí)間，別再浪費(fèi)在這種沒(méi)什么價(jià)值的單子上了！”

　　沒(méi)等張澤回答，徐亮就帶著陳珂又去了會(huì)議室，為了這一單，為了月底門(mén)店業(yè)績(jī)的排名，徐亮不到最后一刻，不會(huì)放棄這一單的。

　　租賃的交房其實(shí)很快，抄抄水電煤，確認(rèn)一下房間內(nèi)家具電器的數(shù)量和好壞后，基本上就沒(méi)什么事了。

　　林芳芳那邊不用辦什么交房手續(xù)，只在交房單上簽個(gè)字后，便算是完成了交房。

　　李濤的那單稍復(fù)雜一點(diǎn)，但也只用了半個(gè)小時(shí)不到，就完成了交房手續(xù)。

　　兩單合計(jì)用了不到一個(gè)小時(shí)，談不上徐亮口中，浪費(fèi)所謂的大好時(shí)間。

　　張澤回到門(mén)店時(shí)，時(shí)間還不到十點(diǎn)，進(jìn)門(mén)時(shí)，張澤碰到了陳珂，她拎著打印好的單頁(yè)要去駐守，張澤看著她那一副魂不守舍的樣子，就猜到這一單大概率是爆單了。

　　“回來(lái)了，張師兄？”

　　先開(kāi)口的是陳珂，張澤看著陳珂那副愁眉不展的樣子，問(wèn)道：“怎么，沒(méi)搞定嗎？”

　　陳珂深深地嘆了口氣，感慨道：“太難了……”

　　“等我打完單頁(yè)，咱們一塊去駐守。”

　　陳珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，等在了店門(mén)口。

　　打印機(jī)是在會(huì)議室里，張澤進(jìn)去打單頁(yè)時(shí)，徐亮正獨(dú)自一個(gè)人坐在會(huì)議室里發(fā)呆。

　　張澤不知道他吸了有多少支煙，只知道整個(gè)會(huì)議室里面都是煙霧繚繞的。

　　兩人默不作聲的對(duì)視了一眼，然后很默契的就像沒(méi)有看到對(duì)方一樣，互相背對(duì)著，各自做自己的事情……

　　張澤繼續(xù)打印著單頁(yè)，徐亮繼續(xù)盯著墻上的業(yè)績(jī)排名，時(shí)不時(shí)的吸一口連煙灰都忘記彈掉的香煙。

　　照正常來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)爆單在中介行業(yè)是件稀疏平常的事，哪怕是即將做成的買(mǎi)賣(mài)被“撬邊”，徐亮應(yīng)該也不至于如此。

　　打印完單頁(yè)出門(mén)時(shí)，張澤無(wú)意識(shí)的看了徐亮一眼，也就是這一眼，張澤突然想明白了徐亮。

　　徐亮的目光一直盯著的，是他們整個(gè)公司門(mén)店業(yè)績(jī)的排名。

　　目前為止，徐亮的門(mén)店距離第一只差了九萬(wàn)，如果這一單不爆，不出意外，徐亮又會(huì)在月度大會(huì)上，站上充滿(mǎn)榮譽(yù)受人矚目的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　如果僅僅因?yàn)檫@個(gè)，他也不會(huì)如此惆悵。

　　徐亮在地產(chǎn)行業(yè)做了五年，但是到匯龍地產(chǎn)的時(shí)間只有不到兩年。

　　已經(jīng)有一定規(guī)模的地產(chǎn)公司，基本上不會(huì)允許有空降的領(lǐng)導(dǎo)，大部分的領(lǐng)導(dǎo)，都是從底層提拔上去的。

　　徐亮也不例外，雖然已經(jīng)有了三年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是入職了新公司，徐亮也只能從頭開(kāi)始。

　　地產(chǎn)行業(yè)的晉升大多是依靠業(yè)績(jī)，兩年的時(shí)間里，徐亮僅用了六個(gè)月的時(shí)間就做到了店長(zhǎng)。

　　然后他又即將成為公司里，第一個(gè)兩年內(nèi)由業(yè)務(wù)員做到總監(jiān)的員工。

　　按公司的規(guī)定，店長(zhǎng)至少需要經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，才能根據(jù)業(yè)績(jī)提拔為區(qū)域總監(jiān)。

　　但是有一條規(guī)定可以將這個(gè)時(shí)間提前。

　　那就是連續(xù)六個(gè)月的門(mén)店業(yè)績(jī)，排名第一。

　　徐亮已經(jīng)做到了連續(xù)五個(gè)月，而本月就是他能否得到提前提拔的第六個(gè)月。

　　這一單對(duì)徐亮來(lái)說(shuō)，可能就是一個(gè)區(qū)總的位置。

　　這才是讓他如此惆悵的根本原因。

　　陳珂也很在意，好幾萬(wàn)塊錢(qián)的提成說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，這對(duì)剛畢業(yè)沒(méi)多久的她來(lái)說(shuō)，打擊還是很大的。

　　整個(gè)上午，陳珂都打不起來(lái)精神，發(fā)單頁(yè)時(shí)，也沒(méi)了之前的勁頭。

　　張澤看出來(lái)了，陳珂這是心態(tài)崩了。

　　臨近中午吃飯的時(shí)候，張澤問(wèn)陳珂要了房東和買(mǎi)家的電話(huà)。

　　陳珂先是想也沒(méi)想的就提供給了張澤，但是等反應(yīng)過(guò)來(lái)了，陳珂又不確定的說(shuō)道：“早上店長(zhǎng)已經(jīng)嘗試過(guò)了各種辦法，沒(méi)用的。”

　　張澤攤了攤手，笑道：“反正是要死掉的單，那就讓我試試唄，萬(wàn)一活了呢?！?p>　　陳珂想了想，覺(jué)得張澤說(shuō)的有道理，便點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“午飯你自己去吃吧，我試試能不能把你這單盤(pán)活了?！?p>　　張澤說(shuō)著便要轉(zhuǎn)身離開(kāi)，陳珂見(jiàn)狀忍不住問(wèn)了句：“你想怎么做??？”

　　“保密?！?p>　　看著張澤似笑非笑的樣子，陳珂撇了撇嘴：“打個(gè)電話(huà)還搞的神神秘秘的！”

　　“那當(dāng)然，教會(huì)師妹餓死師兄?！?p>　　“你有把握嗎？”

　　“說(shuō)不準(zhǔn)?！?p>　　“……”