第二十五章：客戶唐志飛
張澤突然覺得這種預(yù)測未來的消息，其實是沒有什么價值的。
他無法明確的告訴陳林這個小區(qū)會進行改造。
因為預(yù)測未來，在外人看來純屬無稽之談，所以又怎么能指望陳林相信他說的話。
“情況我都了解了，我會如實的跟客戶講明，如果客戶能接受，我會安排他們來看房的。”
“你們不會跟客戶合伙來壓我的價吧？”
陳林的問題問得毫無意義，這就像你在街邊買東西時問商販會不會缺斤少兩一樣。
沒有人會回答你“會”。
“我說過了，我賣房子，是對買賣雙方都負(fù)責(zé)任的，這一點請你放心?！?p> 張澤說話時目光堅定，始終注視著陳林。
眼神很難說謊，陳林看到這雙堅毅毫不閃躲的眼神，心里的擔(dān)心落下去不少：“你能這么說我就放心了?！?p> “我想知道260萬是你的底價嗎？”
張澤問出了最后一個問題。
陳林權(quán)衡了片刻，才說道：“255，這是我的底線了?！?p> 從天窗爬下去后，張澤跟陳林又簡單的聊了幾句，便告辭離開。
走的時候，陳林給張澤、徐小明一人送了瓶飲料，說是麻煩他兩人受累操心，多找找客戶。
剛走到樓下，徐小明就將飲料打開，喝了一口，感慨道：“這么誠心的賣房客戶倒是少見?！?p> 張澤看了看手中的飲料，淡淡的說道：“他想早點出手是怕雨水再多的時候，把裝修給弄花了?！?p> “這倒也是，江川市歷來雨水多，雖然這會過了梅雨季節(jié)，但是時不時的還會下雨。
這種俢補難免不會滲水，到時候他那裝修就蓋不住了。”
徐小明仰頭望了眼剛剛爬上去的頂樓，說著說著慢慢又將目光轉(zhuǎn)移到了張澤身上，“不過說來也怪了，你是怎么發(fā)現(xiàn)那里漏水的？”
張澤望了徐小明一眼，然后將目光轉(zhuǎn)向前方，輕飄飄的說道：“我是感覺這套房子便宜的有點不正常，所以多了個心眼，仔細(xì)的查了一下?！?p> “那你可真是心細(xì)，”徐小明嘖了嘖嘴，感嘆道，“掩蓋成那樣，別說讓我發(fā)現(xiàn)了，我壓根就沒有想到這間房子會有問題。
怪不得陳珂一直說你心思縝密，你說我要是有你這樣的心思多好？”
張澤沉默了許久，才開口道：“我倒是想像你一樣，不用那么縝密?！?p> “為什么？”
“不為什么?！?p> “唉……”
“嘆什么氣，看你今天表現(xiàn)的不錯，房源方也給你了，你約一下你的客戶吧，我跟他們說明情況?！?p> 回到店以后，徐小明就照張澤的安排，給客戶打了電話。
客戶在聽到徐小明說找到260萬左右的兩房以后，有些激動，立馬決定下午就要來看房。
掛了電話，徐小明有些忐忑不安的對張澤問道：“不解釋一下房子的情況行嗎？
就算是先含糊著把他們約過來了，他們看了房子不還是要告訴他們的？”
“電話里你解釋的通嗎？”
張澤反問。
“這……”
徐小明想想也對，如果電話里直說了漏水，客戶在沒實地看過的情況下，肯定會在心里將這個問題放大，通過電話還真不一定解釋的通。
張澤安排的如此周到，徐小明感覺自己完全插不上手，索性攤了攤手，毫不客氣的說道：“那后面就全靠你張師兄了，我就安安靜靜的吃瓜算了?！?p> “全交給我也行，得先請份快餐意思意思吧？”
“小事，小事，”徐小明看下時間，發(fā)現(xiàn)確實到了飯點，所以咧嘴一笑，豪氣道，“要是成了，這一星期你的飯我都管了?！?p> “那你得排到陳珂后面，她說要管我一個月的?！?p> “唉，我去！”
吃過午飯，店里的大多數(shù)人都趴在桌子上休息了，張澤趁這個時間，又分析了下徐小明給他描述的客戶情況……
目前對這個客戶，張澤還有一點沒有想通：為什么一定要用260萬的預(yù)算在蘭湖附近買兩房。
如果作為一個正常的購房者來說，明顯低于市場價的預(yù)算，很少會執(zhí)著買一個地方的房子。
這個客戶徐小明跟了快兩個月，估計通過各個中介也看了不少房子，他們應(yīng)該明白，260萬很難在蘭湖周圍買到兩房。
如果真的著急買房的話，大可去看看其他區(qū)域，畢竟對于整個江川市而言，260萬的兩房，還是有很多的。
為了保險起見，張澤還是決定搜索一下這個客戶的買房心態(tài)。
打開APP點擊搜索以后，系統(tǒng)提示需要消耗100積分……
張澤感覺徐小明這一單就是掐好算好的，之前積累的900積分，一分不剩，全部用完。
點了確定以后，APP的界面上顯示了很多，關(guān)于徐小明客戶的信息，張澤瀏覽一遍后，有點明白了這個客戶執(zhí)著的原因了。
客戶叫唐志飛，他不是江川市人，六年前帶著父母、妻子、兒子三代人租住在文寶苑西區(qū)至今，從事園林綠化生意。
目前他和妻子可用購房款為95萬，以江川市首套房百分之三十五的首付比例來算，只能買起260萬上下的房子，而這還是在房子稅費比較少的情況下。
至于為什么執(zhí)著于買蘭湖周邊的兩房，其一是三代人居住的房子，至少需要兩房。
再者是他們的兒子，目前就讀于蘭湖內(nèi)唯一的公立學(xué)校：鹿鳴小學(xué)。
作為外來戶口，兩年前唐志飛將兒子安排進鹿鳴小學(xué)時，就花了不小的代價。
現(xiàn)在他們不愿意為了買別的區(qū)域稍便宜的房子，將兒子再遷到其他學(xué)校就讀。
了解到這些情況，讓張澤放心了不少。
唐志飛夫妻所遇到的囧況，是絕大多數(shù)背井離鄉(xiāng)，想要扎根在這座寸土寸金之地而遇到的普遍情況。
上下兩代都需要考慮，而承重之人奢求的只是個家而已。
如果真的能撮合成此單，一年多后祁南新村舊改所帶來的收益，也算是唐志飛夫婦堅持后應(yīng)得的好運吧。