第四十九章 再接再厲
一車的蔬菜不到一小時就銷售完畢，錢袋子鼓鼓的，陸雨過心里美滋滋的。
他把口袋里的錢拿出來，一張一張疊起來。
20塊錢。
一個中午掙這么錢，已經(jīng)很不錯了。
對于陸雨過來說，更大的快樂來自于內(nèi)心的滿足感。
這種滿足感源自對自己當(dāng)初選擇的成功兌現(xiàn)。
這份錢對于陸雨過來說，就是表明自己的選擇是正確的。
陸雨過收拾好攤位，在眾人的注視下，踩著自行車離開工廠的大門。
回來的路上，陸雨過腦海里浮現(xiàn)出父親的形象，他驟然看見自己的父親對著他笑。
經(jīng)過這一次擺攤賣菜，陸雨過成長了不少，他心說，老爸，你放心，孩兒已經(jīng)成長了，我一定把家里的欠款還上的，我們家的日子會越來越好的！
回到宿舍，王國正在午休，陸雨過把輕手輕腳進(jìn)入室內(nèi)，脫鞋上床，拿出紙筆，給家里人寫信。
他給母親寫了一封信，他還沒敢跟母親說自己賣菜經(jīng)商的事情，怕他擔(dān)心。
畢竟，父親借款種植的事情還沒有過去。
母親的神經(jīng)還是很敏感的，要是被她知道了，她會很擔(dān)心的。
在給母親的心里，他說自己在廠里干的很好，工資收入正常。
陸雨過也好久沒有寫信給許小雅了。
他很想小雅，小雅應(yīng)該也很想他吧。
在給小雅的信件里，陸雨過把自己這段時間的經(jīng)歷，包括經(jīng)商賣菜的經(jīng)理如實(shí)告訴了小雅。她知道，小雅一定是支持他的。
陸雨過用了四張信紙給小雅寫了這封信。
信里包括了自己選擇賣菜前后的心路歷程。
在最后，他還不忘寫下一句愿景：
等我賺夠了錢，我就帶你去BJ天安門，還要帶你去HLBE大草原騎馬，和你一起去東北看雪景……
這些愿望都是陸雨過對于美好生活的樸實(shí)想法。
……
在陸雨過原本的打算里，這車菜是需要賣到下午了，
中午就賣光了。
下午的時間陸雨過就無事可干了，他想著到湛叔哪里去看看，跟湛叔聊聊天，還可在他小飯館里幫他打打下手。
陸雨過不午睡，下樓，騎著小三輪出發(fā)了。
到了店里，湛叔正在忙活著制作燒鴨。
陸雨過打招呼：
“湛叔好，我來看看您?！?p> 渣叔把把一直鴨子剛從烤爐中拿出來，見到陸雨過來了停下手里的活，用毛巾擦了擦臉上的汗水，隨后說：
“雨過來了，來，來坐下喝杯茶?！?p> 湛叔拿了一個茶壺，坐到一個木桌前，陸雨過也坐下。
湛叔問：
“今天菜賣得怎么樣？”
陸雨過：
“比預(yù)期的要好，一個中午就把菜賣光了，下午就沒得賣了，今天賺了二十塊錢?！?p> 湛叔：
“不錯啊，開張就盈利，看來你小子真是做生意的人才啊?！?p> 湛叔也是經(jīng)營店鋪多年，他對陸雨過這個聰明的小子的經(jīng)商手法還是挺好奇的。
他想知道陸雨過怎么能夠在這么短的時間內(nèi)賣出這些蔬菜。
陸雨過一臉興奮的跟湛叔述說了自己的做法。
湛叔練練點(diǎn)頭，聽完后，給陸雨過豎起了大拇指，說道：
“你真有辦法，會打廣告，會賣東西，確實(shí)厲害。”
不過湛叔也提出自己的疑慮：
“你的方法雖然好，但也是容易被模仿，被人肯定會如法炮制的，你就會失去競爭優(yōu)勢的?！?p> 關(guān)于這一點(diǎn)，陸雨過也已經(jīng)想到了，他之前之所以能夠快速賣貨。
除開自己能夠迅速捕獲市場需求，知道顧客們當(dāng)下的消費(fèi)需求。
還因為自己使用異于常人的廣告模式。
當(dāng)然，也是和湛叔所說的，這一招肯定不能長久奏效，陸雨過也已經(jīng)想到了別的招數(shù)了。
陸雨過：
“湛叔別擔(dān)心，這一點(diǎn)我也已經(jīng)想到了，我已經(jīng)有應(yīng)對的招數(shù)了?！?p> 第一次賣菜買一送一，肯定不是長久之計。
陸雨過下一步要做的，就是給顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和多樣化的選擇，這是最基本的。
另外，還要在創(chuàng)新銷售手段。
陸雨過就想著可以實(shí)行預(yù)購，就是讓顧客先下單，明天給他們拿貨，這樣自己進(jìn)貨更加精準(zhǔn)，這一招，是值得一試的。
湛叔聽后，也舉得這一招聽起來挺不錯，值得一試。
陸雨過知道，這些廠里的工人是有一定的文化水平的，對于這樣一種新的銷售模式，接受起來應(yīng)該還是很快的。
如果這一步做成了，陸雨過的生意會向前邁進(jìn)一大步。
湛叔：
“你小子果然聰明，想法多。那你在傍晚就應(yīng)該繼續(xù)工廠門口擺攤?！?p> 經(jīng)湛叔這么一提醒，陸雨過拍了腦門，說道：
“對，對，今天傍晚就可以做了?！?p> 陸雨過給湛叔敬了一杯茶。
鍋爐里的烤鴨香味四溢。
陸雨過：
“喲，湛叔，你這烤鴨很香啊?！?p> 湛叔：
“哎喲，光顧著你說話了，還忘記了這些鴨子?！?p> 湛叔起身，到內(nèi)室，披上圍裙，繼續(xù)忙活。
陸雨過跟了進(jìn)去。
陸雨過：
“湛叔，我給您打下手?！?p> 湛叔：
“可以啊，你幫我把被這些鴨子涂上秘制的調(diào)料吧?！?p> 陸雨過爽快答應(yīng)：
“行咧?！?p> 陸雨過也披上圍裙，然后戴上手套，在操作臺上，用刷子蘸了醬料，均勻涂抹在鴨子身上。
這時候，陸雨過又腦海里又跳出了一個念頭：
沒準(zhǔn)我也可以賣燒鴨。
這個想法把他體內(nèi)的藍(lán)色電流激蕩起來，他知道，這應(yīng)該也是不錯的。
看著在爐火邊忙活的湛叔，陸雨過越想越興奮，不過，他需要先想想，現(xiàn)在還不能跟湛叔說。
這一次，他仿佛從這些鴨子身上又看到了另外一條光明的道路。
幫著湛叔弄好這些鴨子，已經(jīng)到了下午四點(diǎn)左右。
湛數(shù)：
“今晚你和溫雅過來，我請你們吃燒鴨。”
其實(shí)，這些燒鴨也是湛叔的新菜品。
陸雨過：
“好啊，我跟溫雅說?！?p> 跟湛叔告別之后，陸雨過自己就踩著小三輪車屁顛屁顛地離開了。
回到了宿舍，陸雨過用毛筆重新書寫制作了一個預(yù)售蔬菜的新海報，帶著這個法寶，他又到了工廠的門口候著。
陸雨過踩著空車擺攤，又引來一波關(guān)注。
一旁的菜販子紛紛議論道：
“咦，這不是今天那個賣菜的小帥哥嗎，他竟然踩著空車來，玩什么呢？”
一個光頭佬安耐不住好奇心，走近問道：
“喂，你這是干嘛呢？賣空氣啊？”
這幫人因為見證了陸雨過今天中午的神奇表現(xiàn)，現(xiàn)在當(dāng)然也會很好奇陸雨過等下會出什么樣的招數(shù)。
陸雨過用輕松的語氣回答道：
“賣明天的菜。”
光頭佬驚訝道：
“什么？賣明天的菜？你今天就要賣明天的菜？這，這，是不是太扯淡了……”
光頭佬以為陸雨過在說夢話。
陸雨過：
“等下你就懂了?！?p> 光頭佬帶著一臉疑惑走開了。
一個人問光頭佬：
“喂，那小子要干什么？”
光頭佬：
“他說要賣明天的菜，這小子瘋了他?！?p> 另外那個人附和道：
“哈哈，這家伙確實(shí)有點(diǎn)不正常，我們倒要看看，他是怎么個賣法？”
光頭佬嘲笑道：
“他要是能賣出，我叫他爹。”