與此同時，愛麗絲給瑪格麗特寫了一封信。
瓦倫先生作為一個成功的商人，在整個溫斯特市都有著舉足輕重的地位。
愛麗絲只想把常見的普通衣物，如睡衣、襯裙、軟帽、襯衫等分銷給雜貨店。
而做工考究的衣服，她希望由自己的連鎖店來銷售。
以衣服來抵換股份，她和巴貝奇先生都可以再多一份收入，就看瑪格麗特和她的父親對此是否會感興趣了。
同市的信送得很快，第二天，瑪格麗特就決定和父親一起，去制衣廠看看。
制衣廠現(xiàn)在已經(jīng)有了三十名縫紉女工，裁縫也已經(jīng)招滿了十名。
廠房里到處都是縫紉機咔噠咔噠的聲音，但卻并不十分吵鬧，女工們臉色紅潤，個個笑容洋溢。
這在瓦倫先生看來，是不可思議的。
在工廠干活兒的人怎么會有笑容呢？她們明明應(yīng)該苦著臉，抱怨世道不公才對。
這時不遠處一個女工說道：“卡羅夫人說了，我們每天完成了規(guī)定的件數(shù)之后，多余的衣服，她在季度末會給我們發(fā)獎金?！?p> 另一個女工無不得意的回答她：“現(xiàn)在我回家，父親再也不會對我大呼小叫了?！?p> 旁邊幾個女工嘻嘻的笑起來。
“我打算把獎金自己留下，周薪交上去，母親才給我一先令零花錢。”
“我可不行，有了錢，就要給家里孩子買衣服穿?！?p> ……
愛麗絲似乎有一種魔力，那就是給予他人快樂的魔力。
其實人們所需要的東西并不多，在這個時代，他們不過是想吃飽穿暖罷了。
這在現(xiàn)代，簡直就是終極咸魚的夢想，相信任何一個現(xiàn)代人的夢想，都遠遠超過這個范圍。
“你為什么只縫紉袖子？”瑪格麗特走到一個女工旁邊問道。
女工認(rèn)真地用縫紉機縫制著手里裁剪好的布料，頭也不抬的說道：“夫人說我的羊腿袖縫的漂亮又結(jié)實，所以專門讓我縫制羊腿袖，瑪麗擅長為衣服縫制花邊，所以最后一道工序由她來……”
這當(dāng)然是愛麗絲提出的建議，而卡羅則是完美的實施者。
讓每個人做自己擅長的部分，形成初級的流水線作業(yè)，可以有效的提高效率。
負(fù)責(zé)縫花邊的瑪麗女士旁邊已經(jīng)有不少長裙成品了，瑪格麗特拿起一件，忍不住瞪大了眼睛。
按理說這種一個小時以內(nèi)就能完成的裙子，是不會有太好的質(zhì)量的。
現(xiàn)在的人們，還普遍相信著“慢工出細(xì)活”。
然而瑪格麗特手中的成衣打破了她以往的認(rèn)知，這件衣服針腳細(xì)密，花邊、蕾絲、緞帶等裝飾完全沒有錯位，衣服的形狀也完美的貼合女性的身材，作為禮服來講，已經(jīng)是在及格線以上了。
卡羅走過來，說道：“瓦倫先生，瓦倫小姐，這些只是剛開廠的規(guī)模，以后我們還會擴充人手，等到縫紉機生產(chǎn)夠了，這里會招收兩百名工人，兩班人馬進行輪換?！?p> “輪換？”瓦倫先生看向卡羅。
“正是這樣，工人們有了好身體，效率才會更高，因此我們每天只要求工人們工作十個小時。白天過后，夜晚還會有下一批工人進行輪換。”
卡羅指著上面的瓦斯管道和煤氣燈說道：“這些煤氣燈就是供夜晚使用的。”
瓦倫先生對于這些善待工人的理論嗤之以鼻，在他這樣的老派人看來，要讓工人們努力干活，就要讓他們的薪水“在溫飽線苦苦掙扎”，這樣他們才會拼了命的保住工作，以免自己餓肚子。
不過制衣廠的效率的確讓他欣喜，人家自家的工廠管理，他也就懶得多管閑事了。
“爸爸，我想試試?！爆敻覃愄乜粗鴱S房里辛勤工作的女工，興奮的說道。
瓦倫先生的財產(chǎn)最后都會留給女兒瑪格麗特，這是個鍛煉她的機會，瓦倫先生考察了這里，有了初步的判斷，也就不吝嗇于投資，來給瑪格麗特一個表現(xiàn)自己的機會。
根據(jù)愛麗絲的提議，制衣廠會以最低的成本價將成衣銷售給瑪格麗特，而瑪格麗特需要將純利潤的四成分給愛麗絲和巴貝奇先生。
除此之外，瑪格麗特還需要與愛麗絲共同分?jǐn)偂霸O(shè)計費”。
“設(shè)計費是什么？”此時瑪格麗特來到愛麗絲的辦公室，不解的問道。
“如果要辦成衣店，每個節(jié)日、季節(jié)或是隆重的社交日，我們都需要推出新款禮服，這樣才能讓顧客們對成衣保持熱情?！睈埯惤z解釋道。
她拿出一張紙，寫下自己的建議，“我推薦您根據(jù)顧客的收入水平，設(shè)立不同的服裝檔次。比如勞工階級……”
“我們的衣服還會賣給勞工階級？”
愛麗絲點點頭，“現(xiàn)在在我的制衣廠，一件燈芯絨夾克的成本只要兩個先令左右，再加上長褲、襯衫、硬布鞋子……加在一起，一套衣服賣半鎊的價格，我們也有不少利潤?！?p> 瑪格麗特皺著眉頭，“這樣算下來，一套衣服的利潤也就十幾便士?！?p> 愛麗絲笑了，“溫斯特市的勞工階層可是有將近一百六十萬人，這就是所謂的‘薄利多銷’，至少在勞工階層的市場，是沒人可以和我們競爭的?，敻覃愄兀阌X得會有幾個商人愿意讓利，賣給工人們這么便宜耐用的衣服？”
瑪格麗特被說服了，“那么這就是你所說的低端服裝？”
“是的，再往上，就是給職員們的職業(yè)裝，一套的價格根據(jù)用料，女裝設(shè)定在兩鎊半到五鎊之間，男裝則在五鎊到十鎊之間。再之后就是中檔禮服，高檔禮服，限量版禮服和高級定制禮服，分別對應(yīng)不同的身份，我想你應(yīng)該明白。”
這一堆花里胡哨的理論，實際上并不難理解，即使瑪格麗特沒有去過后世的商場，沒有見識過發(fā)展完備的服裝品牌，也能聽懂愛麗絲所說的東西。
“只是這樣需要的投入和人手太多了。”瑪格麗特?fù)?dān)憂起來，她的父親瓦倫先生雖然答應(yīng)她讓她試試，但這不代表她可以胡亂揮霍。
愛麗絲挑挑眉毛，“不，這只是設(shè)想，目前我們只需要售賣中檔禮服、職業(yè)裝和低檔服裝。至于之后的階段，至少要等我們收回成本再說?！?p> 瑪格麗特立刻說道：“店面不用擔(dān)心，父親給了我兩家店鋪，分別在水仙街和里皮街?！?p> 水仙街臨近鵜鶘街和金融街，適合售賣禮服和職業(yè)裝，而里皮街臨近工業(yè)街，適合售賣少量職業(yè)裝和低檔的工裝。
“你恐怕要雇傭一些能說會道的店員了?！睈埯惤z眨了眨眼睛。
這時候，鮑恩回來了。
“雪萊小姐，恐怕我們無法完成委托了?！?p>