13，新品營銷
李嘉嘉來到了一家托父親關系認識的廣告公司里，一位營銷總監(jiān)接待了他，兩人一番懇談，就新品營銷的問題比較深入地交換了各自的想法。
李嘉嘉：“洪總，對于你的建議我們會慎重考慮的。不過我個人覺得還是希望你能提前擬定好一個書面方案，這樣方便我和團隊溝通確認！你說呢？”
洪總：“沒問題，我這邊就安排下去，估計大概3天后能夠給到你們！”
李嘉嘉，“好的，那我們3天后再見！”
離開這家廣告公司后，李嘉嘉又馬不停蹄地去了另外2家廣告公司，也是同樣詢問了對方的營銷總監(jiān)關于新品營銷問題，也照例讓他們出一份書面方案以備彭老大和烈如年一起拍板敲定。所謂貨比三家，李嘉嘉的父親從小就教會他怎么做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不覺中就開始找到訣竅。
與此同時，彭老大在燈紅酒綠的酒吧里開懷暢飲，偶爾還要探討一下關于女性購買新品文胸的事情。
彭老大，“各位美女，今天我可是誠心誠意過來請教你們的。”
A美女：“彭老大，你的事情就是我們姐妹們的事情，你們說是不是呀？”
眾美女一片附和聲！
彭老大，“那好吧，先在這里多謝你們的仗義相助，這杯酒我先干為敬！”說完一飲而盡杯中的洋酒，顯得無比豪爽。
A美女，“彭老大，究竟是什么事情??？你就直說了吧！”
彭老大，“是這樣的，我們公司剛剛推出了新品內(nèi)衣文胸，但是網(wǎng)上就是賣不動，幾個兄弟都很著急，但大家又不是很在行？不知道你們女性怎么看這個問題哈？”
A美女掩口而笑，“這個問題?。￡P于買內(nèi)衣的事情，我一向都是喜歡特別的牌子，不會隨意更換的，因為內(nèi)衣需要貼身也需要一定的風格，找到屬于自己的內(nèi)衣不容易，但一旦找到了想要更換也是很難的。”
B美女插入進來反駁，“我不覺得哦，我一般都是定期更換淘汰一些不喜歡或是不合適的，亦或穿舊的內(nèi)衣，然后重新購買新款的內(nèi)衣，不管怎樣我就是喜歡體驗那些我沒有但又很有趣的東西。”
C美女也來說，“就是呀，內(nèi)衣一般我每年都會采購一次，穿個一年半載的也就扔掉換新的啦！不過彭老大你們公司究竟推出了什么內(nèi)衣文胸呀？可不可以拿來給我們看看，只有看到實際樣品后，我們才能提建議哇！”
彭老大似乎就是在等著這一句話，連忙從背后的包包里拿出3款新品的樣品內(nèi)衣來給大家仔細鑒賞，3個大美女一陣驚奇歡呼的表情聲音引來隔壁座位的偷窺，看到一個男人拿著內(nèi)衣文胸出來，不由得引來陣陣哄笑聲，但彭老大就是不管不顧地繼續(xù)做著自己想做的事，想來創(chuàng)業(yè)一年半以來，心理素質(zhì)早就錘煉得無堅不摧，憑借著“賺錢就是一切的真理”這一信條，他早就漠視了那些俗世的世俗規(guī)矩。
3個美女各自拿在手里仔細地研究了一番，這才有了主意。
A美女，“這3款內(nèi)衣文胸的質(zhì)量確實不錯，而且某些設計還真是特別合我的意，如果讓我親自體驗一下的話，我想我會立刻購買的。只是你們在網(wǎng)上賣，光是看圖恐怕很難看出這3款內(nèi)衣的優(yōu)點來?！?p> B美女，“嗯嗯，我也有同感，這3款內(nèi)衣都屬于比較內(nèi)秀的感覺，就是直接穿戴或是觸摸的效果非常好，但如果單單就外表來看，它就顯得比較普通啦！直接擺在網(wǎng)上賣的話，我怕自己恐怕也很難會下單吧！畢竟它不具備剛性的優(yōu)勢，反而是軟性優(yōu)勢更突出一些。”
C美女，“就是呀，真的欣賞它的女性不會大量買，而不懂欣賞它的女性更加不會買，想來你們的新品就是這樣賣不動的吧？”
這3個美女算是把多日來困擾彭老大的問題說了個透徹，但僅僅道出問題的癥結(jié)是不夠的，公司需要的是解決方案而不是提問題的人。故而，他從口袋里掏出1000元，擺在桌面上，十分鄭重地說：“我現(xiàn)在懸賞1000元購買你們的點子，你們能想到什么好的營銷點子嗎？可以幫助我們的新品快速提升銷量，贏得市場的認可。”
3個美女看著那1000元有些蠢蠢欲動，但又礙于面子不好意思下手，只得推脫了一下，“彭老大，這點錢給我們3個人分也太少了吧，我覺得有必要再加一條！”
彭老大非常認真地說，“你說，只要是合情合理的，我都答應?！?p> A美女，“就是無論誰出的主意獲勝，我們3個人都能獲得你們公司免費提供的新品試用，錢呢？給你覺得點子好的人，但我們其他人也不能白忙不是？拿你們公司幾件內(nèi)衣不算太為難吧？”
彭老大哈哈大笑，“這算什么事?。课抑苯泳涂梢源饝銈?。放心吧，內(nèi)衣免費送！只要你們的點子確定可以被采納的話。”
A美女拉著其余2位美女一起躲在角落里合計了一下，然后由她們3個分別說出了自己的想法。
A美女：“我覺得最好找個新品代言人，通過明星的形象和流量傳播來快速鎖定合適的消費者，這樣雖然花錢多一些，但可以保障產(chǎn)品形象和推廣的力度，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升?！?p> B美女：“雖然代言人是個不錯的選擇，但個人還是覺得應該找一些比較便宜的網(wǎng)紅更合適一些，而且熱度不比明星低，可價格卻要低很多，對于他們這種創(chuàng)業(yè)型公司來說，才是比較合適的選擇?！?p> C美女：“你們說的這些吧，我一開始就想到了，但覺得沒有什么特殊的效果，因為流量傳播的效果好的產(chǎn)品大多是大家覺得比較時尚新潮的產(chǎn)品，而他們家的產(chǎn)品吧，到顯得更實用一些，所以，我推薦你們可以策劃一次營銷活動，比如在一個規(guī)定的時間段里，允許消費者免費領取新品內(nèi)衣試穿試用，然后寫好自己的試用體驗的用戶，不僅可以吸引消費者也能在這些熱衷購買內(nèi)衣的女性群體中得以傳播。而且你們的產(chǎn)品質(zhì)量有保障的話，口碑效應更是超迅速的。這樣既不用投入大筆廣告費，又能夠快速銷庫存，只要節(jié)奏踩對了，后期的銷量肯定爆款呀！”
彭老大聽到極其認真，一邊聽一邊錄音，好讓李嘉嘉和烈如年也能聽到這些來自女性用戶的真實聲音。這樣對于他們確立新品營銷方向的作用將是巨大的。
只是當烈如年和李嘉嘉聽完這3段錄音后，完全語焉不詳?shù)卮蛱剿烤拱?000元點子費給了哪一位美女。彭老大傻傻一笑，“我想先聽聽你們的選擇，然后再告訴你們我的選擇吧”
烈如年直搖頭說，“這樣不好，不如我們就學學周瑜和諸葛孔明的辦法，同時寫在紙上然后一起看吧！”
結(jié)果3人寫好后一攤開都是“C美女”！哇塞，所謂英雄所見略同，果然不是蓋的！
至于這個點子是不是如君所愿的有效果，就讓我們拭目以待吧！