35，路演的微妙

　　當吳亞科把商業(yè)計劃書寫好后，呈現(xiàn)出來的效果還是頗為驚艷的，15頁PPT全部運用數(shù)據(jù)解構(gòu)“美麗的你”背后的所有故事，就連升級版“女神的衣櫥”也基于國外現(xiàn)實的數(shù)據(jù)做了借鑒來佐證潛在需求市場的價值。

　　李嘉嘉等人都十分滿意，只是拿到路演現(xiàn)場時，面對眾多融資同行和投資人現(xiàn)場面對面的時候，內(nèi)心不知怎么的就會一陣陣發(fā)虛，畢竟電商的市場不像地產(chǎn)那么固定，可以運用等值的標桿來衡量，有時候這個月可能銷售量突破千萬元，下個月十萬元不到都是有可能的，有時候左右電商利潤的因素太多了，營銷、包裝和用戶口碑，還有快遞等潛在因素都在制約著電商的發(fā)展，也影響著品牌的價值。

　　李嘉嘉報名參加了一個互聯(lián)網(wǎng)的專場融資項目路演，主辦方請來了業(yè)界頗具知名度的投資人，但奈何粥多僧少，投資人不足10人，可項目方卻有80多個，而且項目的質(zhì)量也是層次不齊，自從互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲后，如今不管做什么都喜歡冠以互聯(lián)網(wǎng)的方式來進行。

　　比如傳統(tǒng)的演員中介，有個創(chuàng)業(yè)者就想到了開辟一個網(wǎng)絡(luò)平臺APP，讓演員可以上傳自己的各種形象照，那么有影視項目的投資人或是導演制片人等就可以通過這APP直接挑選符合角色的人選，這樣一來就多了海量的選擇，同時減少了溝通成本。但其盈利模式不是很明朗，現(xiàn)場很多投資人都覺得項目不錯，但真要他們拿出真金白銀來投入的時候，好多投資人卻說，需要再看看。

　　輪到李嘉嘉上場的時候，站在一個不大的講臺上，打開電腦上的PPT，開始講演的時候，看到下方黑壓壓的幾百號項目方團隊人選，自己一時間雙腿緊張得直發(fā)抖，也不知道為什么，突然講話都不利索了！但一想到融資對于公司的重要性，只能強行閉上眼睛，想象一下下面坐著的都是哥們幾個人，一臉期盼的看著他。如此他才開始了解說，充分地展示出公司團隊、項目成就、創(chuàng)新升級和未來趨勢的四大板塊內(nèi)容，其中讓人印象最深的，李嘉嘉講述如何通過品牌營銷的方式，為公司創(chuàng)造了年銷售額3000萬元的業(yè)績?；蛟S是3000萬元這個數(shù)字刺激到了投資人，就有投資人提問的環(huán)節(jié)，很多相關(guān)問題都拋向了李嘉嘉。

　　投資人A：“你好，請問你們是怎么處理庫存產(chǎn)品？”

　　李嘉嘉：“這個，我們都會定期清理庫存的。并且已經(jīng)與相關(guān)廠家簽署了定期采購的協(xié)議，是包產(chǎn)包銷的類型?！?p>　　投資人B：“雖說你這有3000萬元的銷售額，但利潤應該不高，不知道，你這里方便透露一下嗎？”

　　李嘉嘉：“嗯，利潤確實不太高，主要是我們是創(chuàng)業(yè)型公司，即便有了收益，也需要拿出去擴大規(guī)模循環(huán)投資，故而資金的缺口還是蠻大的?！?p>　　投資人C：“這個《女神的衣櫥》有點意思，但據(jù)我所知，電商之所以能賺錢，就在于他們能夠擁有龐大的注冊用戶量，你這個新開發(fā)的APP打算靠什么來吸引用戶注冊呢？”

　　李嘉嘉：“目前我們的內(nèi)衣品牌已經(jīng)擁有了一批忠實的粉絲群體，可以先在這個群體內(nèi)進行引導注冊，然后再通過網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的方式實現(xiàn)更多的獲客?！?p>　　投資人D：“那么我問個比較現(xiàn)實的問題，你們目前公司創(chuàng)業(yè)3年多是否已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，大概一年能收益多少錢？而這個《女神的衣櫥》你覺得需要多久才能實現(xiàn)盈利呢？就是在你們自己的規(guī)劃期里面，你們打算通過何種方式大約何時能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，并且盈利多少呢？”

　　李嘉嘉被問得一頭霧水，對于電商這種事情其實很多都不一定，很難用準確的數(shù)字來衡量的，故而他十分為難地萬分勉強地想要回答這個問題，“目前我們公司基本處于保本的階段，沒有能存下太多盈利資金，除了維持現(xiàn)有成本外，希望通過融資的方式進行升級，從而突破瓶頸，女神的衣櫥就是美麗的你一次品牌更新，預計至少需要運營5-10年才能夠?qū)崿F(xiàn)全面盈利吧！至于具體能盈利多少錢？我現(xiàn)在還真是說不清楚呢！”

　　李嘉嘉這一番實事求是的言論在投資人的眼里卻是另一番滋味，他們普遍覺得李嘉嘉不靠譜，很難兌現(xiàn)他們的投資期許，并且女性服飾可謂競爭激烈的種類，他們只有內(nèi)衣品牌就想玩轉(zhuǎn)一個行業(yè)，恐怕是很難呀！就這樣，李嘉嘉在眾人的失望眼神中走下了講臺。

　　李嘉嘉下臺后直接來到烈如年、趙躍、蔡豐收和吳亞科身旁，他雖然知道結(jié)果不太好，但還是忍不住詢問吳亞科的意見，“老吳，你覺得怎么樣？有戲嗎？”

　　吳亞科搖搖頭，“不知道，這幫家伙都是老謀深算的類型，不好對付！也說不清楚，只能靜觀其變！”

　　李嘉嘉聽如此說，也只得按捺住自己激動的小心臟，默默地等待后續(xù)的反應。既然路演開了頭，便一發(fā)不可收拾，李嘉嘉接下來又帶領(lǐng)團隊參加了其他幾個路演項目，情況都是大同小異，只不過李嘉嘉跟現(xiàn)場的投資人交換了一下名片而已，但后續(xù)有進展的著實不多。這樣一來，融資這件事在李嘉嘉的心目中也變成了越來越無法企及的白月光。

　　終于3個月后，李嘉嘉召開5人大會，決定把放棄融資的決定跟大家正式公布?，F(xiàn)場一片死寂，原本大家各自心中的期待都面臨落空后的失落，一種難以言喻的絕望情緒正在彌漫之中。此時吳亞科緊皺著眉頭，再三考慮，決定站出來，“嘉嘉，你先別急著放棄，或許我們的方式還有待改進，而我這邊會多開辟一些專業(yè)的融資通道，爭取能夠直接對接那些有實力的投資人。對于真正的有錢人來說，1個億的融資額并不會太高！但對于沒錢的投資人來說，這就是天文數(shù)字。所以，問題可能還是因為我們沒有找到愿意投資的有錢人吧！”

　　李嘉嘉聽吳亞科如此說，便再次燃燒起了希望之光，睜大渴求的眼睛看著他，“好的，既然你這堅持，那么這個融資的事情我就拜托你啦！以后所有融資相關(guān)的工作就由你全權(quán)負責，直到取得成功！可好？”

　　吳亞科點頭，“可以?！?p>　　其他眾人自是一百個同意，畢竟責任大任務重。整個團隊里恐怕也只有吳亞科能擔此重任吧！吳亞科也不含糊，自從徹底接過擔子后，他便開始頻頻聯(lián)系拜訪上海所有認識的不認識的投資人，即便不認識的也會通過朋友轉(zhuǎn)介紹的方式搭上線，從而進一步溝通?；蛟S是柳暗花明又一村的時機到了，一個專業(yè)投資衣食住行的富二代剛好缺一塊服飾這類的項目，為了填補自己的投資版圖，他非常有意愿親自考察一下“美麗的你”這家公司，以便下注注資這家公司。