38，注資談判

　　在準(zhǔn)備去高總公司進(jìn)行注資協(xié)商的前一天，吳亞科終于將股權(quán)分配方案給整理出來，大家在會(huì)議室里一起分享了一下，算是普及一下股權(quán)分配的基本知識，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有起碼的知識儲(chǔ)備跟對方談判，不然很容易吃大虧嘍！

　　吳亞科：“20%股份換1億元的投資，所以如果這次高總投資成功的話，目前4位原始股東的股份就需要打8折，因?yàn)槟?0%就要賣出去啦！至于我和蔡豐收的入股方案，我個(gè)人覺得可以設(shè)立一個(gè)管理人團(tuán)隊(duì)激勵(lì)股份，比如10%，這樣我們可以根據(jù)大家對公司的貢獻(xiàn)，來進(jìn)行分配持股方案，這樣一來的話，原本4位原始股東的股份就需要打個(gè)7折。我這么說，你們明白嗎？”

　　李嘉嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白，非常清楚。就是我們4位原始股東必須分別割肉30%的股份出去，其中20%用來跟投資人交易，另外10%就用作管理人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)，自由分配對吧？”

　　吳亞科點(diǎn)點(diǎn)頭，又將眼神瞟向其他幾位，烈如年、趙躍和蔡豐收都紛紛表示聽懂了。吳亞科這才繼續(xù)接下來的話題，“股份的所有權(quán)大體上是這樣的，但為了更好的運(yùn)營公司和避免過分稀釋股權(quán)之后造成的創(chuàng)始人失去控制權(quán)的悲劇，因此出現(xiàn)了一種二元結(jié)構(gòu)的股權(quán)設(shè)計(jì)，我剛剛說的是一元結(jié)構(gòu)的股權(quán)設(shè)計(jì)，是比較原始的計(jì)算方式，但二元結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)將股份權(quán)益進(jìn)行了分化，比如一份股份可以分化出三種權(quán)益，即：所有權(quán)、分紅權(quán)和決策權(quán)。在我們進(jìn)行投融資的時(shí)候，為了保持公司整體的平穩(wěn)，可以將‘決策權(quán)’收回來給創(chuàng)始人或管理人團(tuán)隊(duì)持有，甚至于分紅權(quán)也可以商談，如此一來就可以保證公司整體結(jié)構(gòu)不變形成良性發(fā)展，直至上市之后，投融資的人可以通過股票交易來套取資金，其回報(bào)率也是相當(dāng)豐厚，這也是目前最有效并且最超值的交易模式?！?p>　　李嘉嘉提問，“老吳，那明天我們過去高總的公司談判，是不是就要他們按照這種二元結(jié)構(gòu)的股權(quán)來進(jìn)行交易呢？”

　　吳亞科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是這樣的，雖然二元結(jié)構(gòu)是目前比較流行的投融資方式，可是需要雙方同意才行，如果別人不同意，這個(gè)投融資就談不下來，所以關(guān)鍵的關(guān)鍵還在于投融資的股權(quán)協(xié)議書?！?p>　　烈如年想了想也補(bǔ)充道，“說白了，這個(gè)結(jié)構(gòu)再好，可人家就是不買單，我們也沒辦法！”

　　吳亞科笑了笑，“會(huì)買單的，主要是看談判能力嘍！”

　　李嘉嘉趕緊說，“那明天的談判，由老吳你來主導(dǎo)吧，我們其他幾個(gè)人就負(fù)責(zé)輔助，這樣我們的勝算率也就高一點(diǎn)?。‘吘刮覀兌枷嘈拍銜?huì)給大家做出最好的選擇?！?p>　　吳亞科知道這是他躲不掉的宿命，只好欣然應(yīng)允。李嘉嘉主意已定，不由興奮地站起來，抓住吳亞科的手伸出來，然后烈如年疊加自己的手，趙躍跟進(jìn)，蔡豐收也放上了自己的手，眾人齊聲吶喊：“加油！加油！加油！”

　　聲音洪亮的吶喊聲響徹了公司，就連會(huì)議室外的正在工作的員工都冷不丁被震驚到了！小美嫣然一笑，她多少了解一些內(nèi)幕，但卻不太方便跟大家詳細(xì)說，因?yàn)樗胍Ｗo(hù)趙躍，讓這段辦公室戀情能有一個(gè)完美的結(jié)局。

　　燦燦就完全懵懂狀：“哇！幾個(gè)老總在里面鬼叫什么呀？”

　　李慕白一副天要塌下來的表情，“哦，肯定是公司要倒閉了，你明天就要下崗了！老總們商量對策呢？”

　　燦燦就知道他又在說瞎話，因此很氣憤地制止，“你的冷笑話水平太爛了！Shut up!”

　　李慕白自然不甘示弱，“噢喲喲，你還會(huì)說英語呀？你什么學(xué)校畢業(yè)的呀？說出來聽聽？”

　　燦燦氣得要揍他，可小美卻拉過燦燦，“別理他，他就是個(gè)瘋子！”

　　李慕白優(yōu)雅地站起來，秀了秀自己的完美身姿，“你們見過這么帥的瘋子？”

　　眾人全部大笑，被李慕白強(qiáng)大的自信力給逗樂了。而此時(shí)李嘉嘉等人也正打開會(huì)議室大門走出來，看到眾人樂不可支的模樣，有一絲錯(cuò)愕，但大家一見老總們也都很快恢復(fù)平靜。李嘉嘉等人心里有更重要的事情也就不再過問。

　　第二天，幾個(gè)人如約來到了高總的公司會(huì)議室開會(huì)。

　　偌大的會(huì)議室，有一個(gè)圓形方桌超長型占據(jù)了會(huì)議室3分之2的面積，剩余的則有座椅占據(jù)，更有4個(gè)方形的茶吧桌，整體配備看上去十分財(cái)大氣粗。

　　李嘉嘉等人剛一進(jìn)門就被邀請進(jìn)了會(huì)議室等候，每人都泡了一杯綠茶，是那種純綠的毛尖茶，眾人也無心品茶，只想著待會(huì)兒要怎么應(yīng)對？看這架勢，今天要面對的可不僅僅是高總一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該還有其他投資人吧？大家的心里面各有一個(gè)小算盤，打算把自己分管的部分詳細(xì)講解好，從而爭取到最后的勝利！

　　過了大約20多分鐘，高總帶領(lǐng)另外2位陌生的投資人一起坐在了李嘉嘉等人的對面，剛一站好，高總便十分禮貌的介紹，“各位投資人，今天我邀請來的是一家女性品牌內(nèi)衣公司，他們在互聯(lián)網(wǎng)營銷和創(chuàng)新生產(chǎn)這塊做得非常不錯(cuò)，對于今后的細(xì)分領(lǐng)域來說應(yīng)該會(huì)有很大的成就?！?p>　　兩位投資人分別禮貌地點(diǎn)頭落座，大家也紛紛把名片掏出來互換了一下，算是做了一次自我介紹。高總見了解得差不多，便吩咐自己團(tuán)隊(duì)的員工可以開始啦！

　　于是多媒體投影儀被拉了下來，會(huì)計(jì)師金元立和審核執(zhí)行劉志翔都站在了講臺前，兩人根據(jù)PPT上面的內(nèi)容，算是非常徹底地解構(gòu)了“美麗的你”目前發(fā)展的現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)詳實(shí)、資料豐富，而且分析得非常到位，聽得李嘉嘉等人也都很震驚，而3位投資人更是表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣。

　　等講解結(jié)束后，高總就直接切入正題：“各位，今天我邀請大家過來，其實(shí)目的已經(jīng)很明確了，就是入資你們公司。這邊的兩位投資人算是我的項(xiàng)目合伙人，會(huì)和我一起入資?！?p>　　兩位投資人連忙點(diǎn)頭稱是。

　　李嘉嘉也只得接口道，“非常感謝各位投資人都能對我們的公司青眼相加，目前我們確有比較強(qiáng)大的融資意愿，想要拿出20%的股份換取1億元的投資，不知道高總這邊覺得可以嗎？”

　　高總點(diǎn)點(diǎn)頭，“資金量是沒問題，不過具體的方案可能我們需要探討一下？你們說對吧？”

　　兩位投資人也表示贊同。

　　李嘉嘉也只能應(yīng)許道：“可以的，具體情況你想怎么談呢？”

　　高總清晰明了地說道，“這個(gè)嘛，其實(shí)我們有商量了一套方案，就是不知道你們能不能認(rèn)可？所以今天才邀請你們過來討論一下的？”

　　李嘉嘉看向吳亞科，吳亞科點(diǎn)點(diǎn)頭鼓勵(lì)他，這才回復(fù)：“哦，好的，那讓我們先了解一下可以嗎？”

　　高總又讓2位助手打開PPT進(jìn)行了詳細(xì)的講解，可這次李嘉嘉等人就越聽越震驚啦！