102，招商布局

　　“美麗的你”在投放了大面積的線上廣告后，不僅增強(qiáng)了線上店鋪的曝光率，尤其是近3個(gè)月官方旗艦店的銷(xiāo)售額同比增加了198%，而線下的加盟店招商也在有序地開(kāi)展著。得益于彭老大的建議，“美麗的你”線下加盟店的SKU不僅囊括了美麗的你品牌內(nèi)衣的所有新品SKU和經(jīng)典款SKU，更增加了APP熱銷(xiāo)的定制款，通過(guò)美加集團(tuán)的采購(gòu)部進(jìn)行預(yù)訂，然后分發(fā)到各大加盟商進(jìn)行線下銷(xiāo)售，如此一來(lái)，實(shí)體店擁有了更多品種和更優(yōu)品類(lèi)的產(chǎn)品，也成為了招商加盟的一大優(yōu)勢(shì)。

　　由于此次貢獻(xiàn)卓著，彭老大因此被委任為招商加盟組的負(fù)責(zé)人。而彭老大呢？自從失利于廣東深圳后，便一直有些郁郁寡歡，直到何若玫生女，APP直播大秀開(kāi)始火起來(lái)后，他才重拾了信心，一股子干勁起來(lái)令身邊的人，都能感受到那種激情澎湃的活力，于是最近團(tuán)隊(duì)的員工大多信心十足。彭老大在自己的辦公室特別準(zhǔn)備了一個(gè)中國(guó)地圖，布局整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，一旦有個(gè)城市的加盟商確定申請(qǐng)成功，他便會(huì)立刻將小旗子插到上面，以彰顯成就感。每次進(jìn)門(mén)上班后，總要站在地圖的位置，看上一會(huì)，喃喃自語(yǔ)：“總有一天，我要讓中國(guó)遍地都插滿我們美加的旗子?！?p>　　為了推動(dòng)“美麗的你”在全國(guó)三、四線城市的布局，彭老大更是聯(lián)合廣告?zhèn)髅焦疽黄鹫匍_(kāi)了“產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)”，會(huì)上通過(guò)模特現(xiàn)場(chǎng)直播秀的方式，展示了多年來(lái)美加集團(tuán)旗下的多款內(nèi)衣產(chǎn)品，其中經(jīng)典或熱銷(xiāo)產(chǎn)品，更是通過(guò)假人裝扮的方式，擺放在會(huì)場(chǎng)的四周，以供現(xiàn)場(chǎng)的加盟商們查看，這樣的活動(dòng)幾場(chǎng)下來(lái)，加盟商簽約的比例也很快提升起來(lái)，你拉我我拉你，很多商家甚至組團(tuán)前來(lái)參加招商會(huì)，一簽約就是十幾個(gè)人的大單，令彭老大笑到合不攏嘴。公司也因此進(jìn)賬不菲，前期投入的廣告成本很快收了回來(lái)。

　　一個(gè)個(gè)加盟店在祖國(guó)各地開(kāi)始了“美麗的你”實(shí)體店的線下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于公司資金不足，因此前期招募的商家大多都是品牌授權(quán)+區(qū)域授權(quán)+訂單采購(gòu)業(yè)務(wù)，如此輕資產(chǎn)的合作方式，雖然不用承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，但相應(yīng)的利潤(rùn)也會(huì)小很多，為了吸引較多的加盟商與美加集團(tuán)合作，前期的產(chǎn)品利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，而且相應(yīng)的，線下實(shí)體業(yè)務(wù)一旦鋪開(kāi)后，勢(shì)必會(huì)分走一部分線上的客戶，這也讓彭老大承擔(dān)著較多的心理壓力。雖然李嘉嘉一直都在努力地安慰大家，“一切向前看，不要囿于現(xiàn)有的困境?！?p>　　由于彭老大第一次開(kāi)辟并管理線下業(yè)務(wù)，不是特別有經(jīng)驗(yàn)，因此出了很多岔子，接到了不少投訴，但卻不知道該怎么辦？跟公司匯報(bào)吧，其他幾個(gè)人都沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，于是他只能憋在心里，一回到家就唉聲嘆氣的，弄得正在休假的何若玫擔(dān)心不已。每次問(wèn)他到底有什么事？彭老大也總是說(shuō)，“你別管，你別管，好好照顧孩子！”

　　但是何若玫是個(gè)直性子，哪里是對(duì)方說(shuō)不管就能視而不見(jiàn)的人呢？于是她就直接威脅道，“好啊，你不告訴我，我就去你們公司里找別人問(wèn)去！”一聽(tīng)到何若玫要去公司鬧，彭老大嚇得連忙吐露實(shí)情，何若玫聽(tīng)完有些大言不慚地說(shuō)道，“我暈，還以為是多大點(diǎn)事呢？不就是管理加盟商嗎？以前我們又不是沒(méi)干過(guò)，他們那點(diǎn)道道在我的眼里都是小兒科！”

　　彭老大有點(diǎn)不信任地看著何若玫，“你別吹牛了，雖然知道你一向自大，可現(xiàn)在這種事可是關(guān)乎公司的命運(yùn)，不是你這個(gè)女流之輩能夠隨便插手干預(yù)，然后拍拍屁股走人的，知道嗎?”

　　何若玫看著彭老大那種憨憨的表情，有點(diǎn)質(zhì)疑又有點(diǎn)袒護(hù)她的想法，不由嘻嘻一笑，“真的啦，我需要騙你干嘛？要不，就說(shuō)這區(qū)域竄貨吧！老問(wèn)題啦，不是你們一家這樣，知道吧？還有售價(jià)不統(tǒng)一的問(wèn)題，這也是沒(méi)辦法呀，總有人不遵守游戲規(guī)則，不過(guò)只要好好地管理一下，擰一擰他們的繩子，這事也不是多大點(diǎn)事！”

　　彭老大十分不服氣，總不能讓一個(gè)娘們騎到自己頭上，于是愣著表情說(shuō)道，“說(shuō)，說(shuō)，就知道說(shuō)，你想過(guò)怎么做嗎？我可不是那種空閑到聽(tīng)你胡說(shuō)八道的人，你老公我現(xiàn)在可是全國(guó)市場(chǎng)的招商負(fù)責(zé)人，掌管著幾百家加盟商，你想過(guò)嗎？我們隨便一個(gè)措施可能引起一家店的倒閉或是興旺發(fā)達(dá)。”

　　何若玫噘著嘴，自知彭老大的大男子主義毛病又犯了，各種直男癌的表情真是要多討厭就有多討厭。2口子互相懟了一晚上，各種你不服我我不服你，這種糾結(jié)纏繞著何若玫真是難受得緊。她本就是一個(gè)瀟灑快活灑脫行事的女強(qiáng)人，見(jiàn)不得男子畏畏縮縮，瞻前顧后的怯懦，尤其是這個(gè)人還是自己的老公，于是她思前想后，第二天起了一個(gè)大早，打電話給自己的媽媽?zhuān)寣?duì)方到自己家里暫住半年，幫忙照顧自己不足一歲的女兒，而她自己呢？就主動(dòng)跑回公司，向人力資源的負(fù)責(zé)人燦燦提出復(fù)職，主動(dòng)請(qǐng)纓代管所有加盟商的管理工作，以便彭老大能夠更好地完成招商工作。

　　燦燦一時(shí)做不了主，只得向上請(qǐng)示烈如年，烈如年和李嘉嘉商量后便同意何若玫復(fù)職，彭老大知道消息后已經(jīng)來(lái)不及啦！當(dāng)天，何若玫就整理東西搬進(jìn)了彭老大旁邊的辦公室，夫妻2人一同辦公，令整個(gè)公司的氛圍為之一震。大家都等著看他們夫妻二人怎樣收尾全國(guó)招商的項(xiàng)目工作，一時(shí)之間流言蜚語(yǔ)的，如此令彭老大更加壓力重重，看到何若玫的時(shí)候，眉頭恨不能擰成一個(gè)結(jié)。真正是欲語(yǔ)還休，哀不成聲，“你，你，你這個(gè)女人，怎么這么能鬧？呆在家里過(guò)你安生的日子不好嗎？非要跑到公司里來(lái)瞎折騰我，你知道，你這樣一弄，我得為你承擔(dān)多大的責(zé)任和后果呀？夫妻一體，一榮俱榮，一損俱損，你懂不懂呀？”

　　何若玫拍拍彭老大的肩膀，格外自信地說(shuō)，“放心，耽誤不了你的事，你就放一百個(gè)心吧！這里有我，絕對(duì)是你的福氣。而且你看人家趙躍和小美不也是夫妻檔，怎么人家就心安理得，你就蹦跶得像個(gè)鬼一樣不耐煩？”

　　彭老大一想起趙躍那個(gè)老婆奴的表情就直接搖搖頭，“我跟趙躍能一樣嗎？他就是老婆奴，我可是正宗的男子漢，有可比性嗎？”

　　何若玫呵呵一笑，“男子漢嗎？我怎么沒(méi)見(jiàn)到？不過(guò)就疼老婆這點(diǎn)，你還真得拜人家趙躍為師，人家那水平那情商，你真的是連個(gè)腳指頭都比不了，還男子漢呢？”

　　彭老大聽(tīng)著自己老婆夸別的男人，心里格外不是滋味，而且這里又是公司，要是夫妻吵架鬧大發(fā)了，只會(huì)讓人笑話，于是他只得選擇“退一步海闊天空”，一個(gè)人默默地承受著，而后選擇息事寧人地妥協(xié)道，“好吧，那就暫且聽(tīng)你的，不過(guò)，你既然那么有把握，希望結(jié)果也要有體現(xiàn)才行呀！不然你老公我就等著被人削了。”

　　何若玫聽(tīng)出彭老大完全不信任自己，不由得有些窩火，但一時(shí)半會(huì)也拿不出足夠的證明來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值，于是心想：那就讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話吧！于是一臉熱情地拉著彭老大的胳膊肘，“老公，你就多多支持我，然后我們夫妻同心，其利斷金！懂了嗎？”

　　彭老大只得死馬當(dāng)活馬醫(yī)，一味唉聲嘆氣地答應(yīng)道，“好吧，也只好這樣啦！”

　　3天后開(kāi)會(huì)前，何若玫提出要在會(huì)議上發(fā)布一份自己撰寫(xiě)的加盟商管理?xiàng)l例，彭老大有些心驚沒(méi)想到何若玫還真有兩把刷子，只得將會(huì)議主持的權(quán)柄交給了她，這讓何若玫再一次感受到了自己體內(nèi)那種工作的激情不斷地復(fù)蘇起來(lái)，或許有一種人天生就適合生活在工作中，在家?guī)Я税肽甓嗟暮⒆?，整個(gè)人都快萎靡不振的時(shí)候，突然有這么一個(gè)機(jī)會(huì)重返職場(chǎng)，還真是幸福呀！