64.起步

　　林豐生買(mǎi)了IC電話(huà)卡，到晚上的時(shí)候在樓下IC電話(huà)給郭秀玲打了過(guò)去。

　　“秀玲，合同都簽好了，等柜臺(tái)一到就可以進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)了。”

　　“那就好。”郭秀玲正給林姝喂奶，話(huà)筒夾在肩膀和耳朵中間，林姝哼哼她還得哄林姝兩句，“還沒(méi)問(wèn)你，你住哪??？爸不是給了那個(gè)幾表叔家?guī)滋酶绲碾娫?huà)，你聯(lián)系了沒(méi)？”

　　“沒(méi)呢，也沒(méi)什么事，就不打擾人家了。我跟人和租的房子住，一個(gè)月下來(lái)一千二百塊錢(qián)?！绷重S生沒(méi)細(xì)說(shuō)，怕郭秀玲擔(dān)心。

　　“你放心在那待著，家里都挺好的。你抽時(shí)間辦個(gè)存折，我給你匯錢(qián)過(guò)去。”

　　“好。沒(méi)事我先掛了。合租的，回去太晚容易打擾別人。”

　　日子一天天過(guò)去，林豐生隔兩天就去羅湖商業(yè)城看看，也會(huì)和周邊的商戶(hù)套近乎聊天。林豐生還沒(méi)進(jìn)去營(yíng)業(yè)，周?chē)纳虘?hù)就都知道有個(gè)賣(mài)水晶的老林很有文化，會(huì)聊天。

　　是了，35歲的林豐生，在周邊商戶(hù)中，已經(jīng)算年紀(jì)大的了，二十來(lái)歲的小年輕都老林老林的叫他。

　　六月二十七號(hào)，柜臺(tái)全部進(jìn)場(chǎng)，郭秀玲也從火車(chē)站發(fā)過(guò)來(lái)一箱擺放水晶的底托和道具。

　　林豐生花了一天時(shí)間把柜臺(tái)擺好，他帶來(lái)的貨主要是水晶吊墜，異象水晶和特殊包裹體的居多。租了林豐生剩下半圈柜臺(tái)的是廣州過(guò)來(lái)的一對(duì)小夫妻，賣(mài)中低檔翡翠。

　　另外兩個(gè)柱子外邊的柜臺(tái)也全部租了出去，也有一家是賣(mài)水晶的，不過(guò)不是東海來(lái)的，是廣州過(guò)來(lái)的。

　　跟林豐生一起從東海過(guò)來(lái)的商戶(hù)，有兩戶(hù)租了鋪面，還有兩戶(hù)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)了一圈又回去了。

　　林豐生去那兩家鋪面看了，一家主要經(jīng)營(yíng)水晶球和擺件，另一家主要賣(mài)手鏈項(xiàng)鏈，倒是品類(lèi)都不重復(fù)，應(yīng)該不會(huì)存在搶客方面的問(wèn)題。

　　羅湖商業(yè)城二樓就有稅務(wù)局的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，上門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)，第二天就可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　林豐生就這樣開(kāi)始了自己的經(jīng)商之路。

　　七月一號(hào)那天，一個(gè)賣(mài)和田白玉的老太太過(guò)來(lái)上廁所，路過(guò)時(shí)看上了一個(gè)綠幽靈吊墜，林豐生也不好意思報(bào)高價(jià)，加了一百塊錢(qián)賣(mài)了，就算是開(kāi)張了。

　　半下午的時(shí)候，賈仕仁和他老婆就和林豐生商量晚上一起吃飯。

　　“林哥，晚上早一點(diǎn)下班，一起吃飯去吧。今晚有香港回歸儀式，我們租的房子沒(méi)有電視，我們?nèi)ワ埖暌贿叧砸贿吙础！?p>　　“你們老鄉(xiāng)都一起去嗎？”林豐生問(wèn)了一句，賈仕仁是廣州人，廣州過(guò)來(lái)的商戶(hù)都是老鄉(xiāng)。

　　“還有阿碧和她老公?！辟Z仕仁答道。

　　林豐生畢竟比他們年紀(jì)大了快十歲，而且一直在體制內(nèi)工作，有時(shí)候和他們這些年輕人也聊不到一起去。

　　今晚就兩對(duì)夫妻，人不多，而且賈仕仁兩公婆和阿碧兩公婆都是穩(wěn)重的，林豐生就點(diǎn)頭同意了，“行，去哪里吃你們定就好?！?p>　　五個(gè)人隨便找了一家川菜館，也不要包間，點(diǎn)了幾個(gè)菜，就坐在大廳里，邊吃邊喝邊看電視。

　　林豐生一喝酒就愛(ài)說(shuō)，這邊五個(gè)人一瓶白酒下去，林豐生就開(kāi)說(shuō)了，一套一套的直把剩下的四個(gè)人說(shuō)的一愣一愣的。

　　直回到租住的小區(qū)已經(jīng)十二點(diǎn)半了，林豐生還是給郭秀玲打了個(gè)電話(huà)。

　　電話(huà)響了很久才接。

　　“喂，秀玲，是是我。”林豐生大著舌頭。

　　“豐生，你喝酒了？”郭秀玲在電話(huà)那一頭皺眉。

　　“喝喝了，今天天香港回歸，高高興。”

　　“嗯，我在家看電視了，不過(guò)沒(méi)看到升旗儀式就睡了?！?p>　　“睡睡了啊，那你快睡吧，不不說(shuō)了，掛了?！?p>　　按照林豐生的想法，七月一號(hào)香港回歸，肯定會(huì)有越來(lái)越多香港人要入關(guān)看看祖國(guó)母親的大好河山。羅湖商業(yè)城就在羅湖口岸的旁邊，二樓步梯廊甚至可以直接走到口岸關(guān)卡。

　　香港人進(jìn)關(guān)出關(guān)都會(huì)路過(guò)羅湖商業(yè)城，肯定會(huì)有人想要進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，所以客人也會(huì)越來(lái)越多。所以，除了和田玉老太太買(mǎi)了一個(gè)吊墜，之后半個(gè)月都沒(méi)有開(kāi)張，林豐生也并不著急。

　　直到七月底，柜臺(tái)區(qū)新來(lái)的商戶(hù)基本上都已經(jīng)開(kāi)張了，林豐生的營(yíng)業(yè)額還是個(gè)大鴨蛋。林豐生這才著急了。

　　“林哥，做生意不能著急，我們兩公婆都在這，一個(gè)月也就才賣(mài)了四千多塊錢(qián)，開(kāi)銷(xiāo)比你還大呢?！迸赃呝u(mài)翡翠的鄭超開(kāi)解林豐生。

　　他老婆也跟著點(diǎn)頭：“林哥，我老公說(shuō)的對(duì)，這商城里客人也不多，遇不到識(shí)貨的人也很正常。”

　　林豐生也知道這事急不來(lái)，每天三瓜倆棗的客人，不開(kāi)張也很正常。

　　只是到晚上再給郭秀玲打電話(huà)時(shí)，林豐生萌生了退意。但是郭秀玲說(shuō)，就是要回來(lái)，也要把身上的錢(qián)花完了再回來(lái)。

　　林豐生來(lái)時(shí)帶的五千塊錢(qián)還剩一千多，郭秀玲后來(lái)又給他匯了一萬(wàn)過(guò)來(lái)。

　　郭秀玲可以這么說(shuō)，但是他不能允許自己以此為借口，不賣(mài)錢(qián)，就只能坐吃山空。

　　林豐生咬牙堅(jiān)持著，朝十晚八，準(zhǔn)時(shí)上下班。中午吃飯也是讓送快餐的送到柜臺(tái)，8塊錢(qián)一份，兩素一葷一份米飯。晚上就在租住小區(qū)旁邊的小飯館吃，或是一碗面，或是一份炒飯。

　　一直到八月上旬，林豐生才算真正開(kāi)張做到客戶(hù)，連著兩天，一天賣(mài)了七百塊，一天賣(mài)了兩千多，林豐生算一算，自己這一個(gè)多月的飯錢(qián)掙回來(lái)了。

　　到了八月中旬，暑假期間，香港過(guò)關(guān)的游人多了，商城里的客流量也明顯見(jiàn)漲。

　　有一個(gè)香港的客人，姓吳，他讓林豐生喊他“吳叔”。吳叔很喜歡和林豐生聊天，差不多每個(gè)周末都會(huì)過(guò)來(lái)，在林豐生的攤位一聊就是一下午，他也不白聊，每次都會(huì)買(mǎi)個(gè)一兩千塊錢(qián)的東西。

　　林豐生也從吳叔口中知道，香港人很認(rèn)綠幽靈水晶，他們認(rèn)為綠幽靈的顏色和美金顏色相近，喜歡管綠幽靈水晶叫鬼佬財(cái)神。尤其喜歡綠幽靈金字塔和綠幽靈聚寶盆，不僅水晶內(nèi)包裹的綠泥石形態(tài)漂亮，寓意也好。

　　金字塔是步步高升，聚寶盆是四方來(lái)財(cái)。

　　和吳叔聊的多了，林豐生對(duì)香港人的喜好了解的也就多了，林豐生總結(jié)了一下，再遇到香港客人，就專(zhuān)挑著香港人的喜好來(lái)介紹，一時(shí)間，林豐生的生意也好了起來(lái)。

　　到八月底，林豐生盤(pán)賬的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額竟然有兩萬(wàn)多塊錢(qián)，刨除兩個(gè)半月的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，已經(jīng)不虧本了。

　　林豐生很高興，一下班就給郭秀玲打電話(huà)。

　　“秀玲，我今天算了下賬，整個(gè)七月賣(mài)了兩萬(wàn)四千塊錢(qián)，已經(jīng)把我過(guò)來(lái)這兩個(gè)半月的開(kāi)支都掙上了?！?p>　　郭秀玲就和他說(shuō)：“以后生意會(huì)更好的。”