第六十六章 品牌代言
格倫·卡馬拉坐在自己的辦公室里正等待著客人的到來(lái)。他是雨果博斯北美地區(qū)的執(zhí)行總裁。而他要等的客人是準(zhǔn)備想要簽下的形象代言人。
雨果博斯。英文名HugoBoss，是世界知名的奢侈品牌之一，源于德國(guó)。目前的主力消費(fèi)群體是城市白領(lǐng)。
德國(guó)總部今年剛制定了新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，是將Hugo和Boss分開(kāi)成兩類(lèi)。代表以女性，高貴，性感，柔美為主題的Hugo品牌，主營(yíng)女性的服裝和香水。代表以男性，陽(yáng)剛，霸氣，好爽為主題的Boss品牌，主營(yíng)男性的西裝和手表。同時(shí)用新的品牌系列全力開(kāi)拓除了北美以外的其他海外市場(chǎng)。
Hugo品牌的形象代言人已經(jīng)選好，是曾榮獲得奧斯卡影后的格溫尼斯帕特洛為其代言。本身格溫尼斯帕特洛在北美的認(rèn)知度就非常高。加上去年剛剛上映的《鋼鐵俠》。讓她的人氣在全球范圍內(nèi)再次火爆了一把。這也讓雨果博斯為了簽下她付出了不小的代價(jià)。
但是Boss品牌的形象代言人，在人選上一直沒(méi)有確定下來(lái)，有人建議簽下一位好萊塢的老牌巨星或者動(dòng)作硬漢，但是這些人不是已經(jīng)有了類(lèi)同的產(chǎn)品代言就是辨識(shí)度有限，無(wú)法起到開(kāi)拓它國(guó)市場(chǎng)的作用，還有就是代言費(fèi)的問(wèn)題。
在簽下格溫尼斯帕特洛后，雨果博斯在這個(gè)產(chǎn)品代言預(yù)算上，已經(jīng)有些超支嚴(yán)重，所以在Boss系列的代言人上。在代言費(fèi)的預(yù)算上需要向“廉價(jià)”這方面考慮一下。
上周周末。格倫在家里看電視。他本身就是一個(gè)NBA球迷。剛好觀看了這場(chǎng)小牛隊(duì)與掘金隊(duì)的比賽。當(dāng)他看到王大春將肯揚(yáng)馬丁連人帶球按在地上，然后站起來(lái)居高臨下看著肯揚(yáng)馬丁的特寫(xiě)鏡頭時(shí)，腦子里面突然一動(dòng)。
王大春的這一連串動(dòng)作。絕對(duì)有著陽(yáng)剛，霸氣的味道在里邊。當(dāng)時(shí)他倒沒(méi)有想找王大春作為Boss的產(chǎn)品代言人。只是留了下心。
回到公司和企劃部一群高管再次研究Boss的代言人。在爭(zhēng)論了半天依然沒(méi)有確定人選后。格倫突然想到了王大春。于是就讓市場(chǎng)部對(duì)王大春的人氣進(jìn)行了調(diào)研。對(duì)于他來(lái)說(shuō)這是一種備選方案。
市場(chǎng)部的效率很快，兩天之后就拿到了王大春的市場(chǎng)相關(guān)報(bào)告。王大春在美國(guó)的人氣除了在達(dá)拉斯當(dāng)?shù)匾酝?。也就在美?guó)部分的華裔群體里人氣比較高。但注明了一點(diǎn)，就是這個(gè)群體的基數(shù)比較大。
當(dāng)看到市場(chǎng)部報(bào)告中，顯示王大春在中國(guó)的人氣和海外認(rèn)知度上非常高時(shí)，讓格倫有些吃驚了。而市場(chǎng)部給出的王大春前景預(yù)測(cè)更讓他吃驚。
報(bào)告上顯示如果王大春以現(xiàn)在的身體條件，按照目前的軌跡繼續(xù)成長(zhǎng)。成長(zhǎng)為全球知名的體育明星是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
如果將王大春現(xiàn)在簽為形象代言人的話。不僅性?xún)r(jià)比非常高，而且對(duì)雨果博斯在中國(guó)的市場(chǎng)拓展會(huì)有很大的幫助。
格倫立刻將本部的市場(chǎng)調(diào)查意見(jiàn)和王大春的相關(guān)資料發(fā)往總部，德國(guó)總部很快回復(fù)了決定，那就是“簽”！
王大春走進(jìn)雨果博斯美國(guó)總部的時(shí)候。弗蘭克已經(jīng)在這里等他了。
弗蘭克看著王大春穿著給他定做的那一套休閑西裝。心里才松了一口氣。
王大春出發(fā)前他特意打電話囑咐過(guò)。一定要穿休閑西裝過(guò)來(lái)。他真是害怕王大春又穿著小牛隊(duì)的隊(duì)服來(lái)這里跟人談代言。
在和王大春電話中確認(rèn)王大春也想接這個(gè)代言之后，他已經(jīng)和雨果博斯這邊的人進(jìn)行接觸和意向談判。
這一段時(shí)間王大春在比賽場(chǎng)上的穩(wěn)定表現(xiàn)。已經(jīng)有不少商家對(duì)他產(chǎn)生了興趣。想找王大春做代言。
但大多公司都有打劫的心思或者是，代言的產(chǎn)品明顯對(duì)王大春的形象有損。
弗蘭克大多都直接幫王大春推掉了。除了幾個(gè)勉強(qiáng)還算可以洽談，但是接觸后發(fā)現(xiàn)，有的要求太高，有的是誠(chéng)意不足，在和王大春商量之后還是拒絕了。
目前只有雨果博斯給出的初始條件和簽約意向是最有誠(chéng)意的。今天和王大春一塊過(guò)來(lái)，除了格倫總裁需要和王大春交談一下，就是進(jìn)行二輪談判，如果沒(méi)有問(wèn)題，今天就可以直接簽約。
雨果博斯目前給王大春的條件是。五年450萬(wàn)美元的品牌代言費(fèi)。每年90萬(wàn)美元。要求王大春必須在有媒體的正式場(chǎng)合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌設(shè)計(jì)的當(dāng)季新款服飾。包括休閑裝和西裝，同時(shí)佩戴同系列的手表。領(lǐng)帶。和皮鞋。
王大春需要每年能夠保證配合出席該品牌四到五次的指定地點(diǎn)宣傳。每季最少需要拍攝兩次當(dāng)季新款服裝的廣告照和電視廣告。
雨果博斯除代言費(fèi)外。每季為王大春量身定做最少兩套以上，當(dāng)季新款的服裝，包括同款的手表。領(lǐng)帶。和皮鞋。
王大春和弗蘭克在電話中聊過(guò)。也知道了雨果博斯到底是怎樣的公司。對(duì)于他來(lái)說(shuō)能接到這樣大的代言還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
其實(shí)他除了看重合同金額以外。更看重的是。每季都有人給自己專(zhuān)門(mén)量身定做衣服。讓他覺(jué)得能省很多事情。
不過(guò)這個(gè)每年需要配合的宣傳和廣告的拍攝。王大春覺(jué)得有些多。希望弗蘭克在這方面幫他能談得次數(shù)少一些。
弗蘭克自然很重視這次代言的談判。還從自己父親的公司。專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了兩位資深的律師。他怕自己一個(gè)人鎮(zhèn)不住場(chǎng)子。
和總裁格倫的見(jiàn)面。雙方都還談的不錯(cuò)。格倫也近距離觀察了下王大春。前文我們提到過(guò)王大春的體型，如果沒(méi)有參照物在旁邊。身材是非常標(biāo)準(zhǔn)的。（見(jiàn)第二章）
尤其他今天穿的是休閑西裝。近距離給人一種很大的壓迫感。畢竟身材那么高。格倫也是對(duì)自己的判斷和眼光更加有了信心。
在格倫和王大春倆人聊天的時(shí)候。弗蘭克正在和雨果博斯派出的代表。兩方進(jìn)行著商業(yè)談判。
弗蘭克對(duì)雨果博斯的條件給予的回復(fù)是，王大春為雨果博斯產(chǎn)品代言。簽約時(shí)長(zhǎng)可以是五年時(shí)間。但合同金額是600萬(wàn)美元。每年120萬(wàn)美元。
而且在簽約兩年后，根據(jù)王大春的市場(chǎng)價(jià)位。作為產(chǎn)品代言人的王大春有權(quán)提出議價(jià)合同。
王大春只會(huì)在穿同類(lèi)服飾的場(chǎng)合下。選擇穿著雨果博斯提供的服飾品牌。包括手表。領(lǐng)帶和皮鞋。王大春每年最多只保證出席兩次雨果博斯指定地點(diǎn)的宣傳。每季最多拍攝1次當(dāng)季新款服裝的廣告照和電視廣告。
這是弗蘭克根據(jù)王大春目前的市場(chǎng)定位所能爭(zhēng)取到的最大的利益。而雨果博斯提出的要求肯定也有談判的余地。
經(jīng)過(guò)雙方的扯皮。最后弗蘭克在合同金額和議價(jià)年限上做出了讓步。其他要求一步不讓。
最后確定王大春與雨果博斯品牌代言簽約時(shí)長(zhǎng)為五年。合同金額為500萬(wàn)美元。每年100萬(wàn)美元。簽約后第三年王大春有權(quán)提出議價(jià)合同。
雙方確認(rèn)無(wú)誤之后當(dāng)天就完成了簽約儀式。王大春也拿到了人生中的第一個(gè)品牌代言。